定性预测方法

2、应用关键——结果处理
单位：万元
预测 人员
人员1 人员2
权数
5 6
最差的销售
销售额 5000 5200
概率 0.2 0.1
最可能销售
销售额 5500 5600
概率 0.7 0.8
最好的销售
预测
销售额 概率 期望值
6200 0.1 5470
6000 0.1 5600
人员3 7 4500 0.1 5100 0.7 5600 0.2 5140
成立 预测小组
作出预测 结果
调整预测 结果
综合处理 得到最终 预测结果
例8-1 P11405
集体经验判断案例
某企业为使下一年度的销售计划制订更为科学，组织了 一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销处、财务 处、计划处、信息处四处长，他们的预测估计如下表所示。
例如对销售处长而言，其预测期望值为：
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行业类推法
• 许多产品的发展是从一个行业市场开始，逐步向 其它行业推广的。如铝合金材料最初是用于航天 工业，现在已经广泛用于各个行业，甚至是家庭 装潢。
• 例如，预测者可以根据军工产品市场的发展预测 民用产品市场的发展。因为军工行业往往都是在 技术上领先的产品，军工行业就是民用行业产品 的未来，密切注视军工产品的发展动向，可以预 测民用产品的发展空间与动向。现在的民航、计 算机等都是军用转向民用的典范。
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第一节 对比类推法
3、注意点
对比类推法是建立在事物发展变化的相似性基础上的。 相似不等于相同
4、实例分析 P142 ——我国吸尘器市场需求预测
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第二节 集体经验判断法
1、概念
集体经验判断法，又称专家小组意见法，它是利用集体的经 验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变 化趋势作出估计。
• 例如，彩电与电脑彩显的构造、功能都非常类似， 因而可以根据电脑彩显的发展过程类推彩电的市 场需求变化。比如，可以通过产品所遵循的萌芽 －成长－成熟－衰退的生命周期演变过程，来分 析不同阶段的需求特征，如果我们掌握了电脑彩 显的生命周期规律，那我们也可以对彩电市场的 需求演变做相应的预测。
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地区类推法
利用事物之间的相似特点，把先行事物的表现过程类推到后 继事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。
2wenku.baidu.com应用形式
产品类推法
行业类推法
对比类推法
地区类推法
局部总体类推法
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产品类推法
• 许多产品在功能、构造、技术等方面具有一定的 相似性，因而这些产品的市场发展规律往往也会 呈现出某种相似性，人们可以利用这种产品之间 的相似性进行类推。
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• 特尔斐法由美国兰德公司（RAND）的研究人员发明。1946 年，兰德公司首次用这种方法用来进行预测，后来该方法 被迅速广泛采用。比如，50年代，当时美国为了预测在其 “遭受原子弹轰炸后，可能出现的结果”而采用该方法。 目前，除了科技领域之外，还几乎被用于任何领域的预测， 如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经营和需求预测、 教育预测等。此外，还用来进行评价、决策和规划工作。 80年代以来，我国不少单位也采用该方法进行了预测、决 策分析和编制规划工作。
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第三节 特尔斐法
第八章 定性预测方法
市场预测主要分定性预测方法和定量预测方法两大类。本章主要探讨前者。 定性预测方法是，依赖预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力， 对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测。
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本章学习要求
• 掌握定性预测的五种方法（对比类推法、集体经验判断 法、特尔斐法、市场调查预测法、消费水平预测法）概 念、应用形式、适用范围和使用注意点。
• 本章学习的重点: 五类定性预测方法的概念、应用形式、 适用范围和使用注意点。
• 本章学习的难点: 消费水平预测法的预测模型。
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第八章 定性预测方法
第一节 对比类推法 第二节 集体经验判断法 第三节 特尔斐法 第四节 市场调查预测法 第五节 消费水平预测法 本章小结
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第一节 对比类推法
1、概念
• 依据地区或国家曾经发生过的事件进行类推。同一产品在 不同地区有领先滞后的时差，可以根据领先地区的市场情 况类推滞后的市场。
• 例如，家电市场。总是先进入城市家庭，然后再进入农村 市场。
• 例如，预测我国轿车市场需求发展时，可以根据日本、巴 西等国家的情况，对轿车的价格、人均GDP、以及轿车消 费特征之间的关系进行分析。一般而言，轿车价格与人均 GDP之比达到2～3时，轿车开始进入私人家庭消费，当达 到1.4左右时，轿车需求进入高速发展时期，逐渐普及。 根据我国的实际情况加以修正，就可已对我国的轿车市场 发展做出准确的预测。
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局部总体类推法
• 通过典型调查、抽样调查等方式进行一些调查， 来分析局部市场的变化趋势与发展规律，以此预 测和类推全局和总体的市场变化规律。是一种运 用最为广泛的类推预测方法，也是在方法上最为 严谨、科学的一种。
• 例如，预测今后一段时期内全国DC市场的需求发 展状况，选取一些有代表性的城市和农村进行调 查分析，从而来推断全国总需求发展情况。
4000×0.3+3600×0.6+3200×0.1=3680(万元)
预测人员
销售处长 财务处长 计划处长 信息处长
最高 销售额
4000 4200 3900 4100
销售额估计值
概率
最可能销 售额
概率
0.3 3600
0.6
0.2 3700
0.7
0.1 3500
0.7
0.2 3100
0.6
预测期望
最 低销 售额
预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385 万元
3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。
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第三节 特尔斐法
1、概念
特尔斐法(Delphi Method)，也称专家调查法或专家意见法， 是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的 一种集体经验判断法。 ——定性预测法中最重要、最有效的一种方法
概率
值
3200 0.1 3680 3200 0.1 3750 3000 0.2 3440 3100 0.2 3600
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• 最后采用加权平均法获得最终预测结果。经理 给各人的权数分别为：销售处长6，财务处长5， 计划处长5，信息处长7，则该企业下一年度的 销售额的最终预测值为：
（万元）
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第二节 集体经验判断法