DIY手工坊创业计划书
手工DIY工作室商业计划书
手工工作室商业计划书1. 执行摘要项目名称：XX 手工工作室项目类型：手工艺品制作与销售成立时间：2024年地点：XX市主要产品/服务：定制手工艺品（如饰品、家居装饰、文具、艺术品等）目标市场：年轻人、艺术爱好者、追求个性化生活的消费者愿景：成为具有创新性和独特性的手工艺品品牌，提供高质量、个性化的艺术作品，培养顾客的生活美学和工艺情怀。
2. 公司概述XX 手工工作室是一家致力于手工艺品设计、制作和销售的创意公司。
工作室内的每一件产品均由经验丰富的工匠手工制作，采用高质量的材料，以精湛的技艺打造出独特、具有艺术感的产品。
我们提供个性化定制服务，满足客户对独特性和原创性的需求。
公司使命：将手工艺与现代设计相结合，传递工艺美学，让每一位客户都能拥有独一无二的艺术品。
核心价值：•创意与独特性：每一件产品都蕴含独特的设计理念和创新元素。
•质量至上：坚持手工制作和精致工艺，确保产品的高质量与耐用性。
•定制服务：根据客户需求提供个性化定制，打造专属于客户的独特作品。
•可持续发展：采用环保材料，倡导绿色生活方式。
3. 市场分析行业概况：手工艺品行业近年来在全球范围内逐渐升温，尤其是在年轻人群体中，越来越多的人对个性化和艺术性的产品表现出浓厚兴趣。
尤其是在中国，随着消费水平的提高，个性化、定制化商品的需求不断增加，传统手工艺品与现代设计理念的结合也逐渐成为一种趋势。
目标市场：我们的目标客户群体主要包括：•年轻消费者：注重个性化和独特性，喜欢与自己品味匹配的艺术品。
•艺术爱好者：追求手工艺品的文化价值和艺术价值。
•高端客户：愿意为独特定制的艺术品付出较高价格的顾客。
•企业客户：为企业活动、礼品定制需求提供服务。
竞争分析：目前市场上存在一定数量的手工艺品工作室，但大部分专注于某一细分领域，且产品设计同质化严重。
XX 手工工作室将通过以下方式脱颖而出：•独特的设计理念：产品结合现代设计感与传统工艺，符合当下审美。
•定制服务：提供个性化定制服务，满足客户的特定需求。
diy手工店创业计划书现状(2篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工坊2. 项目背景：随着社会经济的发展，人们对生活品质的追求越来越高，DIY手工作为一种既能满足个性化需求，又能体现创意和环保理念的生活方式，越来越受到年轻人的喜爱。
在此背景下，开设一家DIY手工店具有广阔的市场前景。
3. 项目目标：- 在当地市场树立良好的品牌形象。
- 提供多样化、高品质的手工产品及服务。
- 年营业额达到50万元，实现盈利。
- 为顾客提供愉悦的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：- 年轻一代消费者追求个性化和创意的生活方式。
- 环保意识增强，消费者更倾向于选择环保、可持续的手工产品。
- 社交媒体的影响，DIY手工成为潮流趋势。
2. 竞争分析：- 市场竞争激烈，现有DIY手工店主要集中在城市中心区域。
- 竞争对手多为小型个体经营，产品同质化严重。
- 缺乏品牌影响力和专业服务。
3. 市场定位：- 定位为年轻消费者，提供高品质、个性化、创意十足的手工产品及服务。
- 打造独特的手工文化氛围，成为年轻人聚集的创意空间。
三、产品与服务1. 产品：- 手工材料：提供各类手工制作所需的原材料，如布料、纸张、木料等。
- 完成品：销售各类DIY手工成品，如饰品、家居装饰品等。
- 定制服务：根据顾客需求，提供个性化手工定制服务。
2. 服务：- 手工课程：开设各类手工课程，如编织、剪纸、陶艺等，教授顾客手工技能。
- 手工体验：提供手工体验活动，让顾客在轻松愉快的氛围中感受手工的魅力。
- 礼品定制：为顾客提供礼品定制服务，如定制生日礼物、节日礼物等。
四、营销策略1. 线上营销：- 建立官方网站和微信公众号，发布产品信息、手工教程、活动资讯等。
- 在电商平台开设店铺，拓展线上销售渠道。
- 与社交媒体合作，进行广告推广和内容营销。
2. 线下营销：- 在繁华商圈设立实体店，提高品牌知名度。
- 参加各类手工展览、市集等活动，拓展客户群体。
- 与周边商家合作，进行联合促销活动。
手工diy饰品创业计划书(2篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工DIY饰品工作室2. 项目背景：随着社会经济的不断发展，人们对于生活品质的追求日益提高，个性化、创意性的产品越来越受到消费者的喜爱。
手工DIY饰品作为一种新兴的时尚产业，以其独特的魅力和个性化特点，在市场上占据了越来越重要的地位。
本项目旨在利用手工DIY饰品的独特优势，结合现代市场趋势，打造一家集设计、制作、销售于一体的创意手工DIY饰品工作室。
3. 项目目标：- 在一年内，实现工作室的稳定运营，并建立起一定的品牌知名度。
- 在三年内，成为当地手工DIY饰品行业的领军品牌，拥有稳定的客户群体和市场份额。
- 在五年内，实现线上线下同步销售，拓展国内外市场，成为国内知名的手工DIY 饰品品牌。
二、市场分析1. 市场需求：- 随着消费者对个性化和创意产品的追求，手工DIY饰品市场前景广阔。
- 年轻一代消费者对DIY活动具有较高的参与热情，市场潜力巨大。
- 礼品市场对手工DIY饰品的需求不断增长，尤其是在节日、纪念日等特殊场合。
2. 市场竞争：- 目前市场上手工DIY饰品品牌众多，竞争激烈。
- 大品牌占据一定市场份额，但小品牌和个性化产品仍有较大发展空间。
- 市场竞争主要集中在产品创意、设计、材质和价格等方面。
3. 市场机会：- 开拓新市场，如校园、社区、企业等，扩大客户群体。
- 利用互联网平台，开展线上线下同步销售，提高市场覆盖面。
- 结合节日、活动等，推出定制化、主题化的DIY饰品，满足消费者多样化需求。
三、产品与服务1. 产品定位：- 以时尚、创意、个性化为核心，提供多种风格的手工DIY饰品。
- 产品包括项链、手链、耳环、戒指等饰品，以及各种DIY材料包。
2. 产品线：- 基础款DIY饰品：适合初学者，操作简单，材料环保。
- 高级款DIY饰品：设计独特，工艺复杂，适合有一定DIY基础的消费者。
- 定制款DIY饰品：根据客户需求，提供个性化设计和服务。
3. 服务内容：- 提供DIY饰品制作教程和视频，方便消费者自学。
diy手工店创业计划书(3篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：创意手工坊2. 项目背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对个性化、创意产品的需求日益增长。
DIY手工作为一种新兴的休闲方式，不仅能够满足人们对个性化生活的追求，还能培养人们的动手能力和创造力。
在此背景下，开设一家DIY手工店具有广阔的市场前景。
3. 项目目标：（1）在开业第一年内，实现月均营业额10万元，年营业额120万元。
（2）打造一个集创意手工制作、文化交流、亲子互动为一体的综合性手工平台。
（3）建立良好的品牌形象，成为当地知名的手工品牌。
二、市场分析1. 市场需求分析：（1）消费群体：以年轻人、家庭主妇、学生等为主，他们对个性化、创意产品具有较高的需求。
（2）市场需求：DIY手工市场潜力巨大，消费者对手工产品、手工课程、手工体验活动的需求不断增长。
2. 市场竞争分析：（1）竞争对手：目前市场上已有一些DIY手工店，但大多规模较小，品牌知名度不高。
（2）竞争优势：创意手工坊将以独特的创意产品、优质的服务、舒适的环境吸引消费者。
三、产品与服务1. 产品：（1）手工材料：提供各类手工材料，如纸张、布料、木料、金属等。
（2）成品销售：销售各类手工成品，如手工饰品、家居装饰品、儿童玩具等。
（3）定制服务：为消费者提供个性化定制服务，如定制手工礼品、企业logo等。
2. 服务：（1）手工课程：开设各类手工课程，如剪纸、编织、陶艺、木工等。
（2）手工体验：提供手工体验活动，如亲子手工、情侣手工等。
（3）文化交流：定期举办手工文化交流活动，邀请手工爱好者交流心得。
四、营销策略1. 品牌宣传：（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传。
（2）线下宣传：在社区、学校、企业等场所发放宣传单页，开展促销活动。
2. 价格策略：（1）材料价格：保持合理利润，确保材料质量。
（2）课程价格：根据课程难度、时间等因素制定合理的价格。
（3）成品价格：根据市场行情和成本制定合理的价格。
diy手工坊 创业计划书
diy手工坊创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重个性化定制和手工艺品。
DIY手工坊因其具有独特的魅力和符合当代人的审美需求，受到了广大消费者的喜爱。
本手工坊旨在为顾客提供一个舒适、轻松的环境，让他们可以在这里亲自动手制作自己喜欢的手工艺品，体验到创作的乐趣和满足感。
二、项目规划1.项目名称：DIY手工坊2.项目内容：提供各种手工艺品材料、工具和教学辅导，让顾客自行制作手工艺品。
3.经营方式：线下实体店面4.主要产品：手工艺品、DIY工具、创意小商品5.经营理念：专注、创新、服务至上6.目标市场：主要面向爱好手工艺和DIY的女性和年轻人群体7.市场定位：高品质的手工艺品定制服务提供商8.服务宗旨：让美好的手工艺品精神传承，创新发展三、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化和独特性。
DIY手工艺品因其独特魅力和个性化定制而备受青睐。
2.竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手工坊，竞争激烈。
但本手工坊将通过精心设计的产品和优质的服务，吸引更多顾客。
3.发展前景：随着生活节奏的加快和人们对品质生活的追求，DIY手工艺品市场将会有更大的发展空间。
四、项目优势1.独特定位：本手工坊致力于提供高品质的DIY手工艺品定制服务，具有独特的市场竞争优势。
2.丰富产品：本手工坊将不断更新产品线，推出各种创意手工艺品和新品种，满足不同顾客群体的需求。
3.优质服务：本手工坊将提供专业的工艺辅导和个性化定制服务，让顾客在体验中感受到乐趣和满足。
五、经营计划1.场地选择：选择繁华商业区，便于顾客到店体验和购物。
2.店面设计：店面设计简约大方，营造舒适轻松的氛围，吸引顾客入店。
3.产品推广：通过社交媒体、线下宣传和促销活动，提升品牌知名度，吸引更多顾客。
4.服务升级：不断优化产品和服务，满足顾客不断变化的需求，提升顾客满意度。
5.团队建设：积极培训员工技能和服务意识，打造专业的服务团队，提升服务质量。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 随着人们生活水平的提高，对于个性化、创意性的消费需求不断增加，手工 DIY 市场具有广阔的发展前景。
2. 目标客户群体包括儿童、青少年、情侣、家庭以及喜欢手工制作的各类人群。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些手工 DIY 店，但通过提供独特的产品和优质的服务，我们有信心在竞争中脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以便吸引更多的顾客流量。
四、店铺装修1. 采用温馨、明亮的装修风格，营造轻松愉快的氛围。
2. 合理划分不同的功能区域，如制作区、展示区、休息区等。
五、产品与服务1. 提供丰富多样的手工材料和工具，包括各类珠子、布料、颜料等。
2. 配备专业的指导人员，为顾客提供制作技巧和创意指导。
3. 举办各类手工 DIY 主题活动和工作坊。
六、营销策略1. 通过社交媒体、线下宣传等方式进行广泛宣传。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
3. 与周边商家合作，进行联合推广。
七、人员招聘与培训1. 招聘热情、有耐心且具备一定手工技能的员工。
2. 对员工进行专业培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 开店初期的固定投资，如房租、装修、设备采购等。
2. 运营成本，包括员工工资、材料采购、水电费等。
3. 预计收入，根据市场调研和分析进行合理预估。
九、盈利预测根据成本和收入的分析，制定合理的盈利目标和时间节点。
十、风险评估与应对1. 可能面临市场竞争加剧的风险，通过不断创新和提升服务质量来应对。
2. 原材料价格波动风险，建立稳定的供应商渠道。
3. 经营风险，加强内部管理和运营监控。
篇二《手工 DIY 开店策划书》一、项目概述二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、独特的消费体验。
手工 DIY 正好满足了这一需求，让人们能够亲手创造出属于自己的作品。
商业策划书手工diy3篇
商业策划书手工diy3篇篇一《商业策划书手工 DIY》一、项目概述手工 DIY 作为一种创意和个性化的活动，近年来越来越受到人们的喜爱。
我们计划打造一个专注于手工 DIY 的商业项目，提供丰富多样的手工材料、工具和教程，让顾客能够亲手制作出独一无二的手工艺品。
二、市场分析1. 目标市场主要针对儿童、青少年、情侣以及对手工制作有兴趣的成年人。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，对手工 DIY 的需求不断增长。
人们希望通过自己的双手创造出有意义的作品，同时也享受制作过程中的乐趣和成就感。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些手工 DIY 店铺，但大多数规模较小，产品和服务较为单一。
我们将通过提供更丰富的产品、更专业的指导和更优质的服务来区别于竞争对手。
三、产品与服务1. 产品提供各类手工材料，如纸艺、布艺、陶艺、木艺等。
销售手工工具，如剪刀、胶水、针线等。
推出自有品牌的手工套件，方便顾客购买和制作。
2. 服务提供专业的手工指导，包括现场教学和线上教程。
举办各类手工活动和工作坊，如亲子手工课、情侣手工派对等。
为顾客提供定制化的手工服务，满足个性化需求。
四、商业模式1. 店铺经营开设实体店铺，展示和销售手工产品，同时提供手工制作的场地和指导。
2. 线上销售建立电商平台，销售手工材料和套件，扩大销售渠道。
3. 会员制度推出会员制度，会员可享受优惠、优先参加活动等特权。
4. 合作与推广与学校、社区、企业等合作，开展手工活动，提高品牌知名度。
五、营销策略1. 社交媒体营销利用、微博、抖音等社交媒体平台宣传产品和活动，吸引粉丝关注。
2. 线下推广在学校、社区、商场等场所发放传单、举办手工体验活动，提高品牌知名度。
3. 会员营销通过会员制度和会员活动，增加会员粘性和忠诚度。
4. 合作营销与其他相关品牌和机构合作，进行联合推广。
六、财务规划1. 投资预算包括店铺租金、装修、设备采购、人员工资等方面的投资，预计总投资为万元。
创业diy基础计划书范文
创业diy基础计划书范文第一部分：创业项目概述一、项目名称：DIY手工坊二、项目介绍：DIY手工坊是一个以手工制作为主题的创业项目，主要提供各类手工课程和工作坊，让顾客亲自动手制作个性化的手工艺品。
我们希望通过DIY手工坊，让顾客感受到手工艺的乐趣和成就感，同时也提高他们的动手能力和创造力。
三、市场定位：DIY手工坊的目标客户群体主要是80、90后年轻人和家长带孩子的家庭。
这些消费群体具有一定的消费能力和文化水平，他们追求创新、个性和品质生活，对DIY手工艺品有一定的兴趣和需求。
四、竞争对手分析：目前市场上已经存在一些DIY手工坊，主要竞争对手有“手工乐”、“创意空间”等。
这些竞争对手在DIY产品种类、教学模式和品牌影响力方面都具有一定的优势。
我们需要通过创新DIY产品设计、提供优质的教学服务和建立良好的品牌形象来突破竞争。
第二部分：市场分析一、市场需求分析：随着生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、定制化的生活方式。
手工艺品因其独特的风格和文化内涵，受到越来越多年轻群体的追捧。
另外，家庭主妇和家长也希望通过DIY手工坊，让自己和孩子们能够开展有意义的休闲活动。
二、市场规模分析：根据市场调查数据显示，目前全国DIY手工坊的数量已经超过10000家，年营业收入超过10亿元。
而且随着消费者对于DIY手工艺品的需求不断增加，未来DIY手工坊市场仍然有较大的发展空间。
三、市场发展趋势分析：未来DIY手工坊市场的发展趋势主要有三点：一是消费者对于定制化、个性化的产品需求日益增加；二是互联网和移动支付技术的发展，为DIY手工坊提供了更多的销售渠道和营销手段；三是社交媒体的普及，为DIY手工坊提供了更多的曝光和宣传机会。
第三部分：经营模式和核心竞争力分析一、经营模式：DIY手工坊的经营模式主要包括线下实体手工坊和线上DIY平台。
线下实体手工坊通过提供各类手工课程、DIY工作坊和产品销售来吸引顾客，线上DIY平台则侧重于在线教学和DIY作品展示。
手工diy开店策划书3篇
手工diy开店策划书3篇篇一手工 DIY 开店策划书一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：手工 DIY 体验店3. 经营理念：提供创意手工 DIY 体验，让顾客在制作过程中放松心情，释放创造力，同时也能增进人与人之间的情感交流。
二、市场分析1. 目标人群：年轻群体、亲子家庭、学生群体等。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的需求逐渐增加，手工DIY 作为一种能够让人放松身心、释放压力的活动，受到越来越多人的喜爱。
3. 市场竞争：目前市场上已经有一些手工 DIY 店铺，但大多数店铺的产品种类较为单一，缺乏创意。
因此，我们需要在产品种类、创意设计、服务质量等方面进行提升，以吸引更多的顾客。
三、店铺选址1. 地理位置：选择在人流量较大、交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等。
2. 店铺面积：根据经营需求，选择合适的店铺面积，一般建议在 100-200 平方米左右。
3. 店铺装修：装修风格要简洁明亮，能够体现 DIY 手工的特点，同时也要注重空间的布局和利用，让顾客能够舒适自在地进行手工制作。
四、产品与服务1. 产品种类：提供丰富多样的手工 DIY 产品，包括但不限于陶艺、烘焙、绘画、手工饰品、木制品等。
2. 创意设计：定期推出新的手工 DIY 产品和课程，注重创意设计，满足不同顾客的需求。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，根据顾客的需求，定制专属的手工 DIY 产品。
4. 活动策划：组织各类主题活动，如亲子活动、闺蜜聚会、团建活动等，增加店铺的趣味性和互动性。
5. 教学服务：配备专业的手工 DIY 老师，为顾客提供专业的教学指导，确保顾客能够顺利完成手工制作。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、网站、APP 等渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
2. 线下活动：举办各类主题活动、DIY 体验活动、手工市集等，增加店铺的知名度和影响力。
3. 会员制度：推出会员卡、优惠券等营销活动，吸引顾客成为会员，提高顾客的忠诚度。
diy手工制作礼品创业计划书(2篇)
第1篇一、项目概述1. 项目名称：心灵手巧——DIY手工礼品定制工作室2. 项目背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，个性化、定制化的礼品越来越受到消费者的青睐。
DIY手工制作礼品具有独特的创意性和艺术性，能够满足消费者对个性化和情感表达的需求。
本项目旨在通过提供高品质的DIY手工制作礼品，满足市场需求，实现创业梦想。
3. 项目目标：- 在本地市场树立良好的品牌形象，成为知名的DIY手工礼品定制服务商。
- 在一年内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
- 建立稳定的客户群体，实现业务的持续增长。
二、市场分析1. 市场需求：- 随着节日庆典、商务活动、朋友聚会等场合的增多，礼品市场需求旺盛。
- 年轻一代消费者对个性化和创意礼品的需求日益增长。
- 社交媒体和网络平台的兴起，为DIY手工礼品提供了更广阔的传播渠道。
2. 竞争分析：- 现有市场竞争激烈，但DIY手工礼品市场仍有较大发展空间。
- 主要竞争对手包括大型礼品店、网络定制平台和个体手工艺人。
- 我项目将以独特的设计、高品质的原料和良好的服务脱颖而出。
三、产品与服务1. 产品线：- 礼品盒类：手工制作的名片盒、相册盒、首饰盒等。
- 家居装饰类：手工抱枕、窗帘、装饰画等。
- 服饰配件类：手工饰品、围巾、帽子等。
- 定制服务：根据客户需求定制个性化礼品。
2. 服务内容：- 提供一对一设计服务，根据客户需求提供个性化设计方案。
- 提供原材料选择、制作过程指导和成品包装服务。
- 提供送货上门或邮寄服务。
四、营销策略1. 目标客户：- 年轻人、新婚夫妇、商务人士、学生等。
- 对个性化、创意礼品有需求的消费者。
2. 营销渠道：- 线上渠道：建立官方网站、入驻电商平台、利用社交媒体进行宣传。
- 线下渠道：开设实体店、参加各类展会和活动、与相关企业合作。
3. 营销活动：- 定期举办手工制作体验活动，吸引潜在客户。
- 推出限时优惠活动，提高客户购买意愿。
- 与相关行业企业合作，扩大品牌影响力。
diy手工店创业计划书创业目标(2篇)
第1篇一、创业背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费者对于个性化、创意性的商品需求日益增长。
DIY手工行业作为一种新兴的创意产业，近年来在我国市场迅速崛起，吸引了大量年轻人的关注和参与。
在此背景下，开设一家DIY手工店，为广大消费者提供个性化定制服务，具有广阔的市场前景。
二、创业目标1. 短期目标（1-3年）- 在当地市场建立起良好的口碑和品牌形象。
- 实现年销售额达到100万元。
- 建立稳定的客户群体，实现客户回头率超过50%。
- 招聘并培养一支优秀的员工团队。
2. 中期目标（3-5年）- 将店铺规模扩大至2家，覆盖周边地区。
- 年销售额达到300万元，利润率达到20%。
- 建立自己的手工产品品牌，线上线下同步销售。
- 与更多手工艺术家和设计师合作，丰富产品线。
3. 长期目标（5年以上）- 成为当地知名的DIY手工品牌，拥有较高的市场占有率。
- 年销售额达到500万元，利润率达到30%。
- 开发线上线下相结合的销售模式，实现全国范围的业务拓展。
- 建立自己的手工产业基地，打造完整的产业链。
三、市场分析1. 市场需求- 根据调查，我国DIY手工市场年复合增长率达到20%以上，消费者对于个性化、创意性产品的需求不断增长。
- 青少年、年轻人和家庭消费群体对DIY手工产品具有较高的兴趣和购买力。
2. 竞争对手- 目前市场上DIY手工店较多，但同质化竞争严重，缺乏特色和品牌影响力。
- 竞争对手主要集中在小型店铺，缺乏规模效应。
3. 市场机会- 市场对DIY手工产品的需求量大，但供应相对不足。
- 消费者对个性化、定制化产品的需求不断增长，为DIY手工行业提供了广阔的市场空间。
四、产品与服务1. 产品- 提供各类DIY手工材料，如手工布、毛线、木头、陶瓷等。
- 开发多样化的手工课程，包括手工饰品、家居装饰、儿童玩具等。
- 推出定制化服务，根据客户需求设计个性化手工产品。
2. 服务- 提供一对一手工指导，帮助消费者完成作品。
手工diy创业计划书
手工diy创业计划书DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。
以下是店铺为大家整理的关于手工diy创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!手工diy创业计划书篇1什么是DIYDIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。
兴起于近几年，逐渐成为一种流行。
简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。
没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。
DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。
希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。
1、创业人员介绍u 林俸西，运输管理学院铁道交通1004班学生，长期在校外兼职，并有相关销售经验，放假在家也曾自主创业，了解一些进货渠道以及市场销售情况，分管进货以及营销工作;u 张峻卿，通信信号学院铁道信号1003班学生，自高中毕业后就没停止过打工，没有寒暑假，基本没有周末。
适应能力强，头脑灵活，善于处人处事，主要分管店面管理及后勤工作。
2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。
3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。
产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。
目录摘要一、项目背景(一) DIY手工坊简述(二) DIY手工坊符合大众的心理趋势(三) 怎样才能成为DIY达人(四) DIY三重奏二、市场调研与预测(一) 调查对象的选定(二) 调查统计(三) 需求预测(四) 目标市场三、手工坊设计方案及手工坊战略(一) 手工坊产品(二) 手工坊设计方案(三) 项目实施进度(四) DIY分析四、经营目标(一) 营销计划(二) 营销策略五、自身优势一、项目背景(一)DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。
手工制作diy店铺创业计划书
手工制作diy店铺创业计划书一、商业机会分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，对于个性化、独特的需求日益增加。
DIY产品作为一种特殊的消费方式，能够引发消费者的兴趣和购买欲望。
尤其是在年轻人中，DIY已经成为一种时尚的生活方式，具有较高的市场潜力。
2.竞争分析：目前，国内的DIY店铺数量并不多，但市场上DIY产品的种类繁多，竞争激烈。
因此，要想在这个行业中立足，需要不断提升产品的创意性和质量，以吸引更多消费者。
3.发展趋势：随着社会的进步和科技的发展，DIY行业也在不断创新和壮大。
未来，DIY产品将更加智能化、个性化，为消费者提供更广阔的创意空间。
二、店铺定位1.店铺名称：星辰DIY创意工坊2.经营理念：致力于提供个性化、时尚的DIY产品和服务，让消费者体验到创意的乐趣，感受生活的美好。
3.产品定位：主要提供手工制作产品和材料，包括手工DIY工具、手工材料、手工课程等。
同时，也可以根据客户需求定制个性化的DIY产品。
4.店铺定位：位于市中心繁华商业街，交通便利，人流量大。
店铺装修采用简约时尚风格，吸引年轻消费者。
三、经营计划1.产品策划：与设计师合作，不断推出新颖、独特的DIY产品，吸引消费者的眼球。
同时，加强与供货商的合作，确保产品质量和供应稳定。
2.市场推广：通过线上线下相结合的方式进行宣传，如开展活动、参加展会、与媒体合作等，提升品牌知名度和美誉度。
3.团队建设：招聘具有创意思维和手工制作经验的员工，为消费者提供专业的服务。
定期进行培训，提升员工的技能和服务水平。
4.客户服务：建立完善的客户管理系统，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供个性化的服务和建议，提高客户满意度。
四、资金计划1.初始投资：设备购置、装修和开业前期费用约20万。
2.日常经营成本：人工、水电费、库存成本等约10万/月。
3.收入预测：首年预计销售额50万，第二年销售额有望翻倍增长。
4.资金回报：计划在3年内收回投资，实现盈利。
手工坊创业计划书（通用5篇）
手工坊创业计划书手工坊创业计划书（通用5篇）在日新月异的现代社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。
那么什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是小编为大家收集的手工坊创业计划书（通用5篇），希望对大家有所帮助。
手工坊创业计划书篇11.1 公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。
公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。
它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。
1.2 市场目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。
在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
1.3 投资与财务通过相关计算以及预测，可以得出：第一年利润-58730元，第二年利润24720元。
我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。
因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。
手工坊创业计划书篇21、背景如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。
DIY手工创业计划书三篇
DIY手工创业计划书三篇篇一：DIY手工材料小店创业计划书一．项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。
虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在下沙此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY 用品的人数确却是与日俱增。
在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求追求个性。
在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。
小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
diy手工坊个人创业计划书
diy手工坊个人创业计划书一、创业项目背景随着人们对个性化定制产品需求的不断增长，DIY手工坊成为了一个备受关注的行业。
DIY手工坊提供了一个可以让人们亲自动手制作自己的作品的平台，吸引了很多热爱手工艺的人群。
本项目旨在打造一个具有创意和特色的DIY手工坊，为顾客提供高品质的DIY体验及个性化定制服务。
二、市场分析1. 行业分析当前DIY手工坊市场呈现出蓬勃发展的态势，消费者对个性化定制产品的需求不断增长。
尤其是年轻人群，更加热衷于参与DIY活动，追求独特性和个性化。
2. 竞争分析目前市场上存在着一些DIY手工坊，竞争激烈。
但大多数DIY手工坊都缺乏特色和创新性，产品同质化严重。
我们将通过独特的设计理念和高品质的服务，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 顾客分析潜在的顾客群体主要包括年轻人、家庭主妇、学生、儿童等，他们热爱创意、追求个性。
他们愿意花费时间和金钱来体验DIY乐趣，定制属于自己的产品。
三、创业理念我们的创业理念是“让创意触手可及”。
我们致力于为顾客提供一个舒适愉悦的DIY手工坊环境，让他们可以尽情发挥自己的想象力和创意，制作出符合自己风格的作品。
四、市场定位我们定位为高端DIY手工坊，主打个性化定制服务。
通过设计师团队精心设计的项目、优质的材料、细致的指导和贴心的服务，为顾客带来高品质的DIY体验。
五、产品与服务1. 产品：我们将提供多样化的DIY项目，涵盖手工艺、装饰、服饰、饰品等领域，满足不同顾客的需求。
2. 服务：我们将提供专业的导师指导、耐心细致的服务和个性化定制方案，确保顾客能够享受到满意的DIY体验。
六、营销策略1. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体营销、线下宣传活动、合作推广等形式。
2. 会员营销：推出会员计划，吸引顾客加入会员，享受优惠折扣和定制服务。
3. 活动促销：定期举办主题活动、团购活动、DIY比赛等，增加顾客互动和粘性。
七、财务规划1. 初期投资：包括租金、装修、设备采购、人员培训等费用，预计初期投资约10万。
手工创新创业计划书(通用5篇)
手工创新创业计划书（通用5篇）手工创新创业计划书1一、企业概况主要经营范围：“XXX”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。
“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。
并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。
以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。
在追求个性，彰显自己的时代，DIY是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友一起来XXXDIY一起享受休闲时光，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻！二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2000年11月至20XX年5月上海太太乐食品有限公司从事销售主管职位20XX年7至20XX年5月广东群禾药业有限公司区域主管本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。
并对于市场有较高的敏感度，对于DIY行业关注调研很久，并在手工艺有一定的技能。
三、市场评估目标顾客描述：1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在XXX 和孩子一起DIY软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。
让孩子在动手的同时锻炼大脑，调节思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色彩的搭配，并且有老师的专业化指导。
2、情侣、大学生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢？来XXX，一起DIY 一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美好时光。
大学生三三两两的好友共同来DIY 体验一起操作的乐趣，欢乐时光一起度过。
3、妇女、老人类。
市场容量或本企业预计市场占有率：1、顾客群的市场容量：在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个大学，对于亲子类的顾客有良好的客源。
diy手工材料小店策划书3篇
diy手工材料小店策划书3篇篇一《diy 手工材料小店策划书》一、项目概述随着人们对个性化和创意手工的热爱不断增长，开设一家 DIY 手工材料小店具有很大的市场潜力。
我们的小店将提供丰富多样的手工材料，满足不同顾客的需求，同时提供相关的指导和服务，打造一个充满创意和乐趣的手工体验空间。
二、市场分析1. 目标市场主要针对对手工制作感兴趣的个人，包括儿童、青少年、成年人以及手工爱好者群体。
2. 市场需求越来越多的人追求个性化的手工制品，对手工材料的需求持续上升。
无论是用于日常消遣、亲子活动还是礼品制作，都有很大的市场空间。
3. 竞争情况目前市场上已有一些类似的手工材料店，但仍有机会通过提供更优质的产品、更贴心的服务和独特的体验来吸引顾客。
三、店铺选址选择在人流量较大、消费群体集中的商业区域，如购物中心、学校附近或创意园区等。
四、商品与服务1. 商品种类包括但不限于各类布料、毛线、珠子、纸艺材料、手工工具等。
2. 服务内容提供手工制作指导、举办手工工作坊、定制手工材料套餐等。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行宣传和推广。
2. 线下活动举办手工体验活动、主题展览等吸引顾客。
3. 会员制度设立会员积分、优惠等政策，增加顾客粘性。
六、店铺装修与布局营造温馨、舒适、充满创意的氛围，合理规划商品展示区、体验区和收银区等。
七、人员招聘与培训招聘热情、有耐心、熟悉手工的员工，进行专业的培训，包括产品知识、服务技巧等。
八、财务预算1. 启动资金包括房租、装修、设备采购、首批商品采购等。
2. 运营成本包括员工工资、水电费、采购成本等。
3. 盈利预测根据市场分析和经营策略，预计盈利情况。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整商品和营销策略。
2. 竞争风险不断提升自身竞争力，突出特色和优势。
3. 库存风险合理控制库存，避免积压。
十、发展规划逐步扩大店铺规模，增加商品种类和服务内容，提升品牌知名度和影响力，考虑开设连锁店或拓展线上业务。
DIY手工制作经营店创业计划书
DIY手工制作经营店创业计划书DIY手工制作经营店创业计划书光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们对今后的工作做个计划吧。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编精心整理的DIY手工制作经营店创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
DIY手工制作经营店创业计划书1想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
第一章公司概述公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY 手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。
充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
手工diy创业创意计划书
手工diy创业创意计划书一、创业背景随着人们生活水平的提高和对个性化需求的增加，手工diy行业在近些年开始兴起。
越来越多的人选择通过自己的双手创造，制作出独一无二的手工作品，这些作品不仅可以满足自己的兴趣爱好，还可以成为一种个性化的礼物或者装饰品，受到了很多人的喜爱。
因此，我们决定创立一家手工diy工作室，为更多人提供手工diy的机会，同时也能让我们的创意和设计得以展现和传播。
二、商业模式1. 工作室定位我们的手工diy工作室将定位于个性化定制和教学服务，为顾客提供自己动手制作手工作品的机会，同时也会开设手工diy教学课程，让更多的人能够学习到手工技艺。
2. 主要产品和服务主要产品：手工饰品、手工礼品、手工装饰品等主要服务：手工diy工作坊、手工diy教学课程等3. 客户群体我们的主要客户群体为对手工diy感兴趣的人群，特别是年轻人和家庭主妇。
他们希望通过手工diy，表达自己的个性和情感，或者制作独特的礼物送给亲朋好友。
4. 盈利模式我们的盈利主要来源于手工作品的销售和手工diy教学课程的收费。
同时，我们也会开发一些特色产品，比如定制服务和主题活动，通过增值服务获取更多的盈利。
三、发展规划1. 初期发展阶段在初始阶段，我们将在人流密集的商业区租下一家小型店铺，进行手工diy工作坊和教学课程。
通过朋友介绍、线上推广和媒体宣传等方式，吸引更多的客户到店。
2. 中期发展阶段随着客户群体的逐渐扩大，我们计划扩大店铺规模，增加产品种类和手工diy教学课程的数量。
同时，我们也会逐步建立自己的品牌形象，提高产品和服务的质量。
3. 长期发展规划在长期发展中，我们计划开设多家分店，覆盖更广泛的客户群体。
在商业区设置样板店和体验活动，通过活动和赛事等形式，营造社区氛围和品牌认知度，从而实现品牌的扩张和价值的提升。
四、营销策略1. 线上推广通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布产品和活动信息，吸引更多的顾客关注。
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DIY手工坊创业计划书什么是DIYDIY是"DoItYourself"的英文缩写;兴起于近几年,逐渐成为一种流行;简单来说,DIY就是自己动手自助完成某事的意思;没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适;1、创业人员介绍吴鹏辉胡明翰张静焦点2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工成品为主,并有代卖手工作品的项目,大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品,并可以拿到我们店铺来出售,我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格;3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目,包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容;产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨,因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊;一、项目背景当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要,"Doitmyself"我自己动手做的念头就可能油然而生;做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求;它在过程中给予人的满足则更重要;工业化生产的确已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了;毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要新近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣;这,是DIY又一高层次的追求;1、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式;作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求;另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动;2、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围;同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心;时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求;友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品;都是扩大收入的重要途径;3、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式;这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者;二、市场调研与预测一、调查对象的选定1、调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法;2、样本容量的确定以我校大学生总体主体,针对其进行资料、文献、数据调查;二、调查统计1、中国手工坊市场的现状当代生活中,机械的现代化充斥着人们的生活,迅猛的提升了生产和生活速度,人们在快节奏的生活中奔波,内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求;然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合,才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的着名主张,恰当的融入我们的企业理念,满足这部分的需求空白;针对年轻人,抓住了学生年龄特点,这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往,我们开设了DIY项目,并且可以根据你的需求量身打造,补充DIY市场的服务需求空白;2、学生消费状况据调查,目前我校学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后,供自己零花的钱并不是特别多,而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高,相比之下,学生更愿意花少一点钱,自己动手,不但成本减少了,也更加有意义;三、需求预测近几年DIY类商铺的走俏,在某种程度上也说明了手工个性产品的走强;结合和手工制作和民族之风的产品,在市场上势必由它的获利空间;四、目标市场DIY手工制品自进入市场以来,由于人们的需求量不断加大,许多生产和经营的厂家越来越多,并正在形成一个独立的产业,由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性,因此是追求生活品质,生活趣味,个性展示的市场;三、手工坊设计方案及手工坊战略一手工坊产品1.手工坊名称DIY手工坊2.手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的,在之前我们利用平时业余时间在校外兼职,并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖,到现在也有一笔不少的资金;3.手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工作品为主,并有代卖手工作品的项目,大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品,并可以拿到我们店铺来出售,我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格;DIY手工坊利用同学们的爱好和特长,把他们的作品推向社会和大众,利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利;希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台;4.手工坊的产品1主要产品我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主,出售生活手工品、礼物手工品等;并提供代卖手工品的项目;2产品规格根据市场调研及手工产品现状,再加上学生消费水平,我手工坊将拟定合适产品规格,价钱会比市面上的相对偏低;二手工坊设计方案1．经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项：①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等;据调查,这些都是时下流行的手工制品,颇受学生们的青睐,市场潜力较大;②个性定制产品图纸设计、成品制作等;标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等,这些产品不仅代表了自己的个性,也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：③成品出售：出售各类成品,包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等;为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品;我们的手工坊的未来前景看好,机遇与挑战并存,风险与收益并行;但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下,我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报;2.市场分析①市场需求分析;学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间,无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣;特别是女生,心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品;据统计,我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品;有70％的学生拥有DIY的饰品,包括靠垫、手机挂件、钱包;学生可根据自己的需要,定制各种产品;除了学生以外,学校的教职工也对手工艺品有一定需求,据统计,有60％的女教师都愿意购买DIY 产品,甚至在学校大型活动中,校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰;②竞争对手情况分析;一是校外的小商品市场;目前校外的小商品市场并不多,主要分布在服装城;这些市场在品种上比较单一,一般只出售时下流行的几类产品,且大多以十字绣为主;这些店铺由于租金较贵、经营成本较高,因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围;据了解,在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有;二是校外的小卖部;校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售,并不是其主营的内容;所以这些产品往往款式陈旧,且店家不提供技术上的帮助;很多学生购买之后并不会制作,没有享受到DIY带来的成就感;三是网络店铺;淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉;但是不是所有的学生都有电脑,并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量,有时手工品对原材料的质量要求是比较高的,同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格;由此,我们坚信,以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力;3.手工坊的设计原则1设计原则1DIY手工坊以制作工艺为核心,突出产品的美观,保证产品质量;2一次性规划,阶段性重点实施的原则,做到有针对性投入,减少投资风险,保证经济效益;2初期人员招募由于初期生产规模小,所以不打算对外招聘,采取轮流值班的方法;三项目实施进度手工坊建设期为10天,大体工作安排如下：手工坊位置选择——从建设期开始,利用3天的时间完成；人员分工——2位股东一起商谈各自分工；开展前期的宣传工作——从建设期开始,利用10天时间,手工坊在学校开展各式宣传工作；装修、购置其他用品——从建设期开始筹备,预计十天完成；四DIY分析1.优势分析1产品优势DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光,代表的是一个区域大学生的流行风格;由于现代年轻人崇尚个性和品位,DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站;2良好的营销模式我手工坊结合产品特点,在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上,总结目前国内外的营销模式,去其糟粕,取其精华,大胆的革新,建立适合本手工坊发展的营销模式;手工坊将首先与各个学院的销售代表联系,确保每个学院都有我们产品的销售来源;然后在由他们为我们手工坊宣传;3产品生产成本低针对本手工坊产品——手工产品来说,由于用才较为廉价,所以价格较低,大多产品拥有一次性和创意性;我手工坊将充分发挥低成本的资源优势,不断提高手工坊产品的丰富性,提高竞争力;4新颖的经营模式我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式,这样,优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式,建立完整的,并具一定规模的销售网络,让利于同学,实现资源的充分利用,帮助同学有一个生财之道;另一方面,同学大多课余时间较多,抽出一部分时间把爱好变为金钱,也是多学生的一种鼓舞;“教学+销售”有利于实现产品的升级换代,由此,,既实现了节约了成本上,又增强了竞争优势;5校方在资金,土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业,所以学校和社会都会有一定的照顾;这样我们就会有更多的启动资金来发展;6学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看,目前学校里暂无手工产品的出售商,由于手工产品的创意性,所以它的收藏性是其他产品无法比拟的;、7市场上暂无竞争对手目前,市场上暂无竞争对手,市场的全部份额有待我们去占据,我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现,只有零零点点的几个同学摆地摊,不具有固定性;所以可以减少与竞争者在价格,广告,分销渠道和策略等方面的厮杀,可以实现成本优势;2.发展战略第1—2年：1租地,建立销售渠道,增设产品销售网络2找寻新的时尚产品风格；3在网上经营一家同风格店铺四、经营目标一营销计划诚信赢得了美誉；精品获得了市场；人文关怀为企业增添了新的魅力;经过不断的创新、整合和战略布局,我们将在中国工艺品行业勇立潮头,扬帆远航;诚信为立业之本,创新乃兴业之源”;将继续以诚信、创新为宗旨,以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求,在品牌竞争的时代,向经济艺术的目标稳步迈进面对经济全球化的浪潮,我们全力以赴、激情澎湃;面对走向世界的考卷,我们义无反顾、信心满怀;我们的事业光荣而艰巨,任重而道远;只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气,变革——创新、创新——变革,天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现二营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻,近年,世界工艺品由发达国家向发展中国家转移,我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额;要想如期实现我们的经营目标,就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象,促进工艺品的艺术表现的开发,促进手工坊的快速发展,为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系;五、自身优势1、借助DIY社团的技术力量,解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题2、由于社团的活动较多,在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解,在这些人中有7O％的人有购买此类产品的意向3、之前我有接触过市场营销这块,自己也利用暑假期间做过一些小生意,因此我对营销的方法有一定的了解,为我们管理小店、发展小店提供了前提;4、作为学生创业的组织,学校给予小铺很大的支持,推出了很多优惠政策,有效地降低了我们的成本;5、小铺位于学生“校园创业街”,虽然商铺众多,但更多是娱乐性和服务性的;DIY类的产品还是空白;对于喜爱彰显个性、追求时尚的年轻人来说,我们的产品有很大的发展潜力;。