新商业模式创新设计郑翔洲81页PPT

开创蓝海成功的唯一途径：分化模式 “创造类别第一”、“开创蓝海市场”
90%全部失败，为什么？
违反“分化模式”
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
什么是自然定律？
从小到大的定律 无形的力量大算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：操作系
统类别（微软，Linux）、芯片类别（英特尔）、键盘和鼠标类别（罗技 Logitech）、存储类别（Zip、Migo）、打印机类别（爱普生、惠普）、 投影机类别（富可视InFocus）、扫描仪类别（UMAX）...基本上没有个人 电脑和其他产品的融合创建的。分化的品牌中的单个类别（微软）的股市 价值几乎史整个IBM公司的两倍。
第三年：政府要还他两个25%，就是40个亿的25%，就是还了10个亿，也 就是说第三年他就不用投钱了。就靠政府的还款来投入第三期的 工程
太平洋的BT模式
第四年：政府要还他三个25%，也就是60个亿的25%，第四年政府要还他 15亿，他在第四年不仅不用投钱，他有了5亿的赚头，可以用来作 其他的投资了
、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药 (一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。
维生素的分化：孩子的、老人的、婴儿的、男人的、女人的、怀孕的
女人、更年期的女人、节食的女士、健美的女士、感冒的人、吸烟者等等 。
分化带来的一些巨大商机
牙膏的分化：美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预防上火的、
实战型代表作：《新商业模式赢天下》 《如何打造你的核心竞争力》 《新商业模式创新设计》等
• 商业模式靠什么来落地？ • 商业模式创新设计的规律； • 商业模式与战略； • 商业模式与领导力； • 商业模式与团队执行力；
中国奥运代表队的商业模式
沈阳××贵族幼儿园的股权模式
沈阳××贵族幼儿园的股权模式
他们的宣传卖点：
通过25%的资产报酬率的托管连锁模式，使投资者无忧创业； 由甲方、乙方、银行三方监管协议形成投资者在保障收益的同 时，可选择继续托管、自营、随时退出三种方式。 因其用刘嘉玲做品牌代言人和特别的回报方式，引起了很多人 注意。
明丰钻饰全新的加盟模式
明丰钻饰的加盟模式
1、加盟资格：每店投资不少于80万人民币，其中包括一次性上交10万元加盟费，专修 费（按2000元/每平方米），其他费用为首次进货。
6、在委托管理加盟模式下，明丰就等于在加盟费照收不误的前提下，用20%的资金经 营100%的资产。所谓25%的回报其实就等于给加盟店自营的利润。明丰其实根本就 没有额外多出一份钱。明丰充分地利用了大数定律，即大部分的盈利可以弥补小部分 损失。
分化带来的一些巨大商机
手机的分化：高端产品是诺基亚的Vertu，有蓝宝石，红宝石装饰、提
供不锈钢、黄金和白金机身，价格从4900美元到19450美元（数十万花那 么多钱买手表看时间，为何不花同样的钱买一部打电话的手机呢）。时尚 手机（西门子的Xelibri）、女士手机、儿童手机等等。然而大生产商（诺 基亚、摩托罗拉等）更多的是关注整合而不是分化，可悲的是，他们把研 发经费花在试图手机和照相机、掌上电脑和很多其他设备融合在一起。
第五年：政府要还他四个25%，就是80个亿的25%，就是要还他20个亿， 这个时候第五年的工程投入，他不仅不用投钱，反而手上还多出了 10个亿的政府还款，可以投资去做别的项目，工程到了这个时候变 成了融资的工具，实在是高明之极。
应用： 蓝海战略与商业模式的完美结合
（适合于所有新蓝海行业）
明丰钻饰的加盟模式
广告、广播广告；户外广告又可以继续分化：地铁广告、街道广告、零售 点广告、交通广告、大看板广告、电梯广告、计程车广告、厕所广告。
分化带来的一些巨大商机
咨询行业的分化：专门做服装的，专门做零售的，专门做餐饮的，专
门做中小企业的，专门做房地产的，专门做城市规划的，专门做保健品的 ，专门最管理的，专门做人力资源的，专门的IT的，专门做营销策划的， 专门做奢侈品的,专门做工业品的【深圳南方略营销战略咨询】 以后还会继续分化…
分化带来的一些巨大商机
邮递的分化：更快的递送，更高的超重限制，延期的付费方式，更频
繁的递送，更高的保价金，小包囊快递，隔夜服务快递，延迟快递等等。
饼干的分化：甜的、肉挂的、牛奶的、巧克力的、牛奶巧克力的、黑
巧克力的、白巧克力的、夹心的、奶油的….
分化带来的一些巨大商机
广告行业的分化：电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外
分化带来的一些巨大商机
百货商店的分化：运动鞋店，婴儿商店，床上用品，图书馆，休闲服
店，家具店，珠宝店，皮衣店，女性内衣店，化妆品店，男士西服，宠物 店，运动用品，玩具店，残疾人用品，左撇子用品等等。
分化带来的一些巨大商机
酒店的分化：今天美国的酒店业已经分化出来一系列品牌：常规酒店
（希尔顿）、套房酒店（Embassy Suites）、汽车旅馆（假日酒店）和公 寓酒店（Estended Stay America）。此外，还有高档酒店（四季酒店） 、中等价位酒店（Marriott）或平价酒店（Hampton Inns）。
清新口气的，甚至还有竹盐咸口味的，营养牙膏（雕牌）、儿童牙膏。 （外资）高露洁，佳洁士，中华，黑人； （民族）两面针，田七，黑妹，冷酸灵，蓝天； （新兴力量）LG竹盐，纳爱斯，永南
分化带来的一些巨大商机
牛奶的分化：有原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱的、低糖的
、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等
首先这个幼儿园规定，这个孩子的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈， 这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件：
➢ 这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导（正局级不是副局级） ➢ 这6个人里面要有一个是百大企业里面的老板 ➢ 爸爸妈妈都是海外留学回来的博士 ➢ 这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授 ➢ 你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地产不算，只看现金，要有 2000万人民币以上的存折
M1NT股权式富豪俱乐部
应用： "消费者+股东"模式的创新（适合于所
有连锁企业、奢侈品行业）
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
以水为例：
➢ 娃哈哈是第一种矿泉水 ➢ 乐百氏是第一种纯净水 ➢ 农夫山泉是第一种天然水 ➢ 可口可乐是第一种碳酸饮料 ➢ 鲜澄多是第一种果汁饮料 ➢ 乌龙茶是第一种茶饮料 ➢ 星巴克是第一大的咖啡饮料 ➢ 蒙牛现在是第一大的乳制品饮料 ➢ 红牛是第一大的功能型饮料
分化带来的一些巨大商机
电视的分化：前几年就说要三网合一（电视网、电话网、互联网），
但是到现在也不能实现。电视没有和其他媒体融合在一起。相反电视却在 不断分化：广播电视、有限电视、卫星电视、付费电视、机场电视、电梯 电视、厕所电视等。
分化带来的一些巨大商机
水的分化：在中国，瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫
太平洋的BT模式
第一年：他不用投足20个亿，他10个亿就可以启动了，剩下的工程款怎么 办呢，通过分包来实现，那第一年他10个亿就可以启动
第二年：他投入多少，他只要投入5个亿，为什么呢？在第二年的时候政府 就要进行还款，履行还款计划。还20个亿的25%，也就是要还5个 亿。所以第二年他只要投入5个亿，再加上政府还的5个亿，剩下 的10个亿还是分包，就可以再启动20亿的工程
分化带来的一些巨大商机
鸡蛋的分化：普通的鸡蛋，高价鸡蛋，胡萝卜素鸡蛋，婴儿的鸡蛋，
高营养鸡蛋，低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋、高钙鸡蛋、非饲料鸡鸡蛋等等。
鞋子的分化：男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮
球鞋、呼吸篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪板鞋、自行车鞋等等。
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式 适合于所有能创品牌的行业
2、加盟期限：四年。如果两年后退出加盟，明丰承诺按货物的原值原价回购（他们叫 “明丰钻饰货品原值回购计划”），经营期间允许有一定的换货比例。
3、加盟的管理：店主按明丰要求自主经营，自担风险。 4、委托管理是在加盟的基础上进行的，是针对没有经验能力或没有时间经营的加盟店
店主来进行的。 委托资产不少于80万元，合同期四年，保证年回报率25%，合同到期日结算。如果加
B 新商业模式的创新与运用
“加码”模式的创新（适合于所有行业） 模式创新＝复制＋改良 原创一般都死得很惨 商业模式创新的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平 蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业） 盲点交易模式（商业模式创新思维的应用） 全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业） 警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端(适用于所有行业) 97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业） 以租代售的创新模式（适合所有租赁行业）
分化带来的一些巨大商机
银行的分化：“穆斯林银行”、“投资银行”、“中小企业融资银行
”、“贸易融资银行”、“融资租赁公司”、 “信用卡公司”、“抵押贷 款银行”、“教育贷款银行”、“资产管理银行”等。 ➢ 摩根士丹利以“投资银行业务”为主，占总收入的60%以上 ➢ 高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主，资本市场投资收益占到总 收入的60%以上 ➢ 瑞士银行擅长“财富管理业务”，占到总收入的40%左右 ➢ 美洲银行擅长“零售银行业务”，占到总收益的70% ➢ 富兰克林的“资产管理”收益，占到总收益的56% ➢ 黑石的“替代投资”收益，占到总收益的88% ➢ 花旗银行选择了“零售银行” ➢ 摩根家族选择了“投资银行”
连环返租交易模式（商业模式创新思维的应用）
创新=复制+改良
晓出净慈寺送林子方 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
---杨万里（南宋诗人）
索马里海盗的商业模式
《创富志》的商业模式
举个例子，如果你做10万元 广告，就能获得417份12期 的杂志（杂志一年订阅价 240元，10万元除以240元 等于417）
盟店主希望每年结算一次，则年回报率为15%。委托管理期间的一切运营费用，经验 风险都由明丰承诺。
5、风险控制：
明丰钻饰的加盟模式
1）委托管理只是对资产拥有经营权，不用有货品的所有权，所有权仍然属于加盟店 主。因此，可以说加盟店是在店主的监督下由明丰来运营的，货品的物权始终处在店 主的控制下，没有什么风险；
2）加盟店主的风险就是四年后的25%的回报是否兑现。明丰与广东发展银行合作， 并在广发行开立保证金账户。当加盟店需要委托管理时，双方将签订委托管理协议， 然后明丰将委托资20%的自己打到当地广发行开立的保证金账户内。店主，当地广 发银行，明丰三家签订监督协议，共同监管这笔资金不能在任何一方不同意的前提下 动用。每年由明丰打入一次，以此来确保店主每年25%的回报率。
新商业模式创新设计郑 翔洲81页PPT
2020/8/2
主讲人：郑翔洲
商业模式设计专家 弘瑞财中联合创始人/副总裁 中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长 国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘专家 北京时代光华特聘高级讲师 《前沿讲座》特邀青年专家 菲利普科特勒中国学院特聘顾问 清华大学总裁班特聘专家
开创蓝海成功的唯一途径：分化模式
以计算机为例：
➢ IBM是第一家进入计算机领域的公司 ➢ DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司 ➢ 戴尔是第一家采用电话销售的计算机公司 ➢ 微软是第一个进入软件领域的计算机公司 ➢ 英特尔是第一进入微处理器的计算机公司 ➢ 康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司
山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（ 崂山）……在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina）、高档水（依 云）、加钙水（AquaCal）、尼古丁水（Nico）、咖啡因水（Water Joe ）以及氟化婴儿水（Nursery）……
分化带来的一些巨大商机
连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)
糖果品种的分化：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合
、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时 刻、韩国“派”类……
分化带来的一些巨大商机
化妆品的分化：
论功能，有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的 论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜 论形态，又有精华液、乳液、膏体、还有膜的等等