格力空调万人抢促销活动方案
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誓师大会；
2、终端布置内容、形式、责任人及时间 要求；
3、活动宣传的组织、要求； 4、认筹组织及实施方法； 5、公布各经销商、各门店的任务指标及 奖励方法；
6、活动物料分配。
区域负责人
区域“万人空巷抢格力”终端布置进度表
经销商单位名称
1、对物料提前分配好，按经销商分门店核定。
2、对每个人进行工作分工，每个业务 人员 负责哪个区哪些经销商，每个员工负责哪些方 面的工作，都具体做哪些工作。
3、制定出每个区域、每个经销商、每个门店 的销售任务指标。
4、公布各区域认筹券认筹进度评比方法及时 间。
5、公布各区域销售评比方法及奖励标准。
〈三〉、会议内容 1、“万人空巷抢格力”促销大会战动员
10、楼宇广告
各地市可选择分众传媒楼宇广告作为进行 补充媒体宣传。
11、户外宣传
各区域要明确定出每家经销商深入宣传的 小区、广场、商超、集贸市场、村庄。
2011年3月11日——2011年3月20日宣传用词
门店 LED屏内容：
格力空调11年仅此2天，买空调的 绝佳时期! 台台工程价 不用找领导 、不用找 关系! 3月19、20日 万人空巷抢格力！
<二>、投放媒体 1、报纸
《大河报》 、《河南商报》、 《东方金 报》 、 全省各地市主流报纸；必须挑选优 秀版面，公司统一提供每天内容；公司统 一组织软文供在当期报纸上配合宣传。
2、电视
公司统一在河南电视台《都市频道》、 《 法制频道》、 《新农村频道》等多个频道播 出广告；各区域在当地市、县、厂区等电视 台播出广告。内容由公司提供。
日期 姓 名
________公司（卖场或专卖店）“万人空巷抢格力”认筹券登记表
证件号
认筹券号 意向机型 联系方式 日期 姓 名
证件号
认筹券号ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意向机型 联系方式
经销商盖章确认:
登记人：
四、开好三个会
〈一〉、哪三个会？ 1、 区域经理、终端经理动员会 2、经销商动员会 3、经销商员工动员会
〈二〉、会前准备
5、公交车体
各地、市、县可以选择公交车体广告，也 可在原有公交车体广告上加上活动广告内 容，具体内容可参照公司提供内容格式。
6、大篷车
各地市、县、乡镇均要积极选择大篷车这 一有效宣传形式，明确列出大篷车宣传的 区域，每一家经销商租用几辆大篷车，自 己单位内部车辆包装几辆大篷车。
各区域经理要明确列出每辆大篷车每天行 程，并将大篷车拍含带车牌号的清晰照片 上报公司。
终于， 这样的绝佳时机又来了！
在全体河南格力人摩拳擦掌的兴奋期盼中， 在河南全省消费者的翘首期待中，格力空调 河南惊天动地大会战--- 万人空巷抢格力 在今天擂响了战鼓！
3月19、20日
万人空巷抢格力
一、开展形式：
自2011年3月11--18日，消费者须凭有效证件 到全省格力专卖店及卖场格力专柜领取认 筹券，每张认筹券需交认筹金200元，顾客 凭认筹券在对应门店购买，每张认筹券限 购一台空调。
3、广播电台
公司统一在河南多家电台播出广播广告，各 频道每天不低于30次；各地市根据当地收听 率，安排发布。内容由公司提供。
4、短信
各地可选择由短信公司集中发布的短信广 告和组织各经销商内部员工发布的活动内 容短信相结合，提高短信的传播效果。
短信规定：经销商老板本人自11日至18日 每天发出不低于30条短信；员工每人每天 发出不低于20条短信。
为保证全省的消费者都有机会能买到超级优 惠的格力空调，每张证件最多限领取三张 认筹券。
消费者在认筹时，每认筹一张券，格力公司 将免费赠送双层不锈钢内胆水杯一个！
活动结束未选到满意的空调： 200元认筹金全额退还！ 杯子无需退回！
活动内容公布时间： 2011年3月19日上午8时
二、活动宣传布置
<一>、投放时间 2011年3月11日—20日
三、终端布置
1、店面布置 充分利用公司统一制作分配的单页、海报、
机身贴、爆炸贴，当地制作的窗贴、地贴、 条幅等布置门店，并在门口使用帐篷、拱 门、彩旗、条幅等彰显气氛；店内广播、 电视、LED屏要全天播放活动广告。
公司统一安排物料：
物料
分配方法
海报A
全省每个门店25张
海报B
全省每个门店25张
单页
河南格力人总动员：
咱们河南格力人在2010年3月27、28日， 创造了中国空调界的奇迹：2天销售 277036套，相当于这2天的工作时间里每 秒钟销售4.8套空调。在之后的一年里，无 数的消费者都在到处打听----什么时间还能 再有一次机会，能让我们买的那样优惠的 格力空调，他们得到的一直都是无限回味 的惋惜……
短信内容：
今日头条：3月19、20日 万人空巷 抢格力！11年仅此2天，买空调的 绝佳时期！错过2010，不能再错过 2011,台台工程价，不用找领导 、 不用找关系！惊天优惠就在3月19、 20日，万人空巷抢格力！
电视飞播字幕内容：
3月19、20日 万人空巷抢格力！11 年仅此2天，买空调的绝佳时期！ 格力空调台台工程价 不用找领导 、 找关系！格力惊天优惠 万人空巷 抢格力！
7、广场电视屏
有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上 播放活动广告。
8、户外广告牌
各地市、县、乡镇要将现有的户外广告牌 更换本次活动广告内容，并尽可能补充临 时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。
9、户外条幅
凡是能悬挂户外条幅的市、县、乡镇均要 悬挂条幅，并要组织经销商到小区、村庄、 集镇悬挂条幅宣传。
市、县每个门店1200张，乡镇每个门店600张
机身贴
市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张
爆炸贴
市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张
认筹券
区域经销商任务量16%
双层不锈钢内胆水杯 今日可领取区域经销商任务量16%
备注
另有5%备用 另有4%备用
公司提供样稿，供当地选用制作物料：
•接 待
•台 •、 •地
台 贴 效 果 图
条 幅 、 窗 贴 效 果 图
公 交 车 贴 效 果 图
大 篷 车 贴 效 果 图
2、认筹点布置
户外、小区认筹点布置一定要设置背景墙， 认筹台，工作人员熟悉认筹方法，现场必 须赠送礼品水杯，给顾客加盖印章的认筹 券，并告知顾客19、20日选购空调应到的 指定门店详细地址。
所有认筹门店、点， 必须对认筹顾客信息进行登记
2、终端布置内容、形式、责任人及时间 要求；
3、活动宣传的组织、要求； 4、认筹组织及实施方法； 5、公布各经销商、各门店的任务指标及 奖励方法；
6、活动物料分配。
区域负责人
区域“万人空巷抢格力”终端布置进度表
经销商单位名称
1、对物料提前分配好，按经销商分门店核定。
2、对每个人进行工作分工，每个业务 人员 负责哪个区哪些经销商，每个员工负责哪些方 面的工作，都具体做哪些工作。
3、制定出每个区域、每个经销商、每个门店 的销售任务指标。
4、公布各区域认筹券认筹进度评比方法及时 间。
5、公布各区域销售评比方法及奖励标准。
〈三〉、会议内容 1、“万人空巷抢格力”促销大会战动员
10、楼宇广告
各地市可选择分众传媒楼宇广告作为进行 补充媒体宣传。
11、户外宣传
各区域要明确定出每家经销商深入宣传的 小区、广场、商超、集贸市场、村庄。
2011年3月11日——2011年3月20日宣传用词
门店 LED屏内容：
格力空调11年仅此2天，买空调的 绝佳时期! 台台工程价 不用找领导 、不用找 关系! 3月19、20日 万人空巷抢格力！
<二>、投放媒体 1、报纸
《大河报》 、《河南商报》、 《东方金 报》 、 全省各地市主流报纸；必须挑选优 秀版面，公司统一提供每天内容；公司统 一组织软文供在当期报纸上配合宣传。
2、电视
公司统一在河南电视台《都市频道》、 《 法制频道》、 《新农村频道》等多个频道播 出广告；各区域在当地市、县、厂区等电视 台播出广告。内容由公司提供。
日期 姓 名
________公司（卖场或专卖店）“万人空巷抢格力”认筹券登记表
证件号
认筹券号 意向机型 联系方式 日期 姓 名
证件号
认筹券号ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意向机型 联系方式
经销商盖章确认:
登记人：
四、开好三个会
〈一〉、哪三个会？ 1、 区域经理、终端经理动员会 2、经销商动员会 3、经销商员工动员会
〈二〉、会前准备
5、公交车体
各地、市、县可以选择公交车体广告，也 可在原有公交车体广告上加上活动广告内 容，具体内容可参照公司提供内容格式。
6、大篷车
各地市、县、乡镇均要积极选择大篷车这 一有效宣传形式，明确列出大篷车宣传的 区域，每一家经销商租用几辆大篷车，自 己单位内部车辆包装几辆大篷车。
各区域经理要明确列出每辆大篷车每天行 程，并将大篷车拍含带车牌号的清晰照片 上报公司。
终于， 这样的绝佳时机又来了！
在全体河南格力人摩拳擦掌的兴奋期盼中， 在河南全省消费者的翘首期待中，格力空调 河南惊天动地大会战--- 万人空巷抢格力 在今天擂响了战鼓！
3月19、20日
万人空巷抢格力
一、开展形式：
自2011年3月11--18日，消费者须凭有效证件 到全省格力专卖店及卖场格力专柜领取认 筹券，每张认筹券需交认筹金200元，顾客 凭认筹券在对应门店购买，每张认筹券限 购一台空调。
3、广播电台
公司统一在河南多家电台播出广播广告，各 频道每天不低于30次；各地市根据当地收听 率，安排发布。内容由公司提供。
4、短信
各地可选择由短信公司集中发布的短信广 告和组织各经销商内部员工发布的活动内 容短信相结合，提高短信的传播效果。
短信规定：经销商老板本人自11日至18日 每天发出不低于30条短信；员工每人每天 发出不低于20条短信。
为保证全省的消费者都有机会能买到超级优 惠的格力空调，每张证件最多限领取三张 认筹券。
消费者在认筹时，每认筹一张券，格力公司 将免费赠送双层不锈钢内胆水杯一个！
活动结束未选到满意的空调： 200元认筹金全额退还！ 杯子无需退回！
活动内容公布时间： 2011年3月19日上午8时
二、活动宣传布置
<一>、投放时间 2011年3月11日—20日
三、终端布置
1、店面布置 充分利用公司统一制作分配的单页、海报、
机身贴、爆炸贴，当地制作的窗贴、地贴、 条幅等布置门店，并在门口使用帐篷、拱 门、彩旗、条幅等彰显气氛；店内广播、 电视、LED屏要全天播放活动广告。
公司统一安排物料：
物料
分配方法
海报A
全省每个门店25张
海报B
全省每个门店25张
单页
河南格力人总动员：
咱们河南格力人在2010年3月27、28日， 创造了中国空调界的奇迹：2天销售 277036套，相当于这2天的工作时间里每 秒钟销售4.8套空调。在之后的一年里，无 数的消费者都在到处打听----什么时间还能 再有一次机会，能让我们买的那样优惠的 格力空调，他们得到的一直都是无限回味 的惋惜……
短信内容：
今日头条：3月19、20日 万人空巷 抢格力！11年仅此2天，买空调的 绝佳时期！错过2010，不能再错过 2011,台台工程价，不用找领导 、 不用找关系！惊天优惠就在3月19、 20日，万人空巷抢格力！
电视飞播字幕内容：
3月19、20日 万人空巷抢格力！11 年仅此2天，买空调的绝佳时期！ 格力空调台台工程价 不用找领导 、 找关系！格力惊天优惠 万人空巷 抢格力！
7、广场电视屏
有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上 播放活动广告。
8、户外广告牌
各地市、县、乡镇要将现有的户外广告牌 更换本次活动广告内容，并尽可能补充临 时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。
9、户外条幅
凡是能悬挂户外条幅的市、县、乡镇均要 悬挂条幅，并要组织经销商到小区、村庄、 集镇悬挂条幅宣传。
市、县每个门店1200张，乡镇每个门店600张
机身贴
市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张
爆炸贴
市、县每个门店30张，乡镇每个门店15张
认筹券
区域经销商任务量16%
双层不锈钢内胆水杯 今日可领取区域经销商任务量16%
备注
另有5%备用 另有4%备用
公司提供样稿，供当地选用制作物料：
•接 待
•台 •、 •地
台 贴 效 果 图
条 幅 、 窗 贴 效 果 图
公 交 车 贴 效 果 图
大 篷 车 贴 效 果 图
2、认筹点布置
户外、小区认筹点布置一定要设置背景墙， 认筹台，工作人员熟悉认筹方法，现场必 须赠送礼品水杯，给顾客加盖印章的认筹 券，并告知顾客19、20日选购空调应到的 指定门店详细地址。
所有认筹门店、点， 必须对认筹顾客信息进行登记