如何进行钢材市场分析

如何进行钢材市场分析

一、市场主体分析

1、市场主体：钢厂、钢材经销商、钢材终端用户

2、市场分析步骤、目标市场的分析一、市场分析的步骤

二、目标市场分析

三、目标市场的主体

四、影响因素

一、市场主体分析

1、市场主体：钢厂、钢材经销商、钢材终端用户

钢厂：地理位置、影响地区、年产量、主要产品、主要运输渠道（原材料、成品）、营销网络（联系方式）

钢材经销商：代理产品、营销网络（分支机构）、联系方式、主要联系人

钢材终端用户：建筑商、房产开发商、机械制造厂、拔丝厂、电缆厂、钢绞线厂、市政工程公司加工厂、铁路轨枕加工厂、各单位基建处（名称、电话、联系人）

2、市场分析步骤：确定目标市场、确定市场主体、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业变化

3、目标市场的分析：分类、定位、影响

分类：按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的服务当地的市场。

一、市场分析的步骤

1、确定目标市场

2、确定目标市场主体

3、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业的变化

二、目标市场分析

1、目标市场的分类

按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的服务当地的市场。

主要钢材市场：附录：

2、目标市场的定位

3、目标市场的影响

三、目标市场的主体

1、影响该市场的钢厂

武汉：武钢信钢海鑫鄂钢邯钢马钢安钢新兴铸管

郑州：安钢邯钢济源酒钢舞钢太钢武钢攀钢

西安：酒钢首钢龙钢海鑫八钢邯钢安钢太钢包钢

徐州：莱钢安钢济钢马钢酒钢石横徐州金虹泰钢

北京：首钢唐钢包钢邯钢天钢承钢宣钢新兴铸管敬业本钢太钢

上海：宝钢沙钢武钢唐钢梅钢沪宝济钢马钢萍钢鞍钢本钢上钢一厂海鑫信钢南钢

石家庄：邯钢首钢邢钢新兴铸管承钢敬业长钢天钢太钢济钢莱钢鞍钢本钢

太原：长钢海鑫晋福盛酒钢首钢太钢包钢天钢临钢唐钢

2、影响该地区的主要经销商：建材类、板材、型管、特钢

3、目标市场的主要终端用户：如：拔丝厂（加工厂）、建筑商（项目部）、房产开发商（项目部）、机械设备制造、基建处（科）造船厂

四、影响因素

1、宏观因素：国家宏观经济政策：财政政策、金融政策、产业政策、环保政策、钢材生产的上游（水、电、煤）、运输政策、下游产品标准、产品新要求

A、2008“双防”宏观政策：我国把防止经济增长由偏快转为过热，防止价格由结构上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务。

B、2008稳健财政政策：财政政策要同时注意两个方向，一方面我们的财政收入状况极大的改善，今年的中央财政超收都可能达到7000亿人民币。而且我们现在面临的是“两防”的任务，防止出现经济过热现象，财政政策的一个方面就是要为防止经济出现过热、防止出现明显的通货膨胀出力，也就是说财政政策要有一定的紧缩力。表现在我们要减少财政赤字的规模，要减少长期国债的发行数量。但另一方面，财政还有一个重要的任务是支持薄弱环节的发展，要支持西部地区项目的发展，要加强项目体系的建设，要对低收入居民给予更多的补贴。大家可以注意到离退休职工的退休金从2008年1月1日开始提高，而且连续提高三年。这样的政策是得到广大人民群众欢迎的，但是他需要财政有一定的实力才能实现。所以财政的另一方面还面临着要保证那些必要的支持社会发展薄弱环节的支出。也就是说还要保证一定数量的赤字，保持一定数量的国债，这就是稳健的财政政策，这两面都需要努力，既要有一定的紧缩性，为避免过热、避免通货膨胀做出贡献；另一方面要保持一定的财政实力去支持薄弱环节的发展。

C、从紧的货币政策：（1）实行从紧的货币政策，核心是：回笼货币，减少货币供给。现在讲流动性过剩，有两个层次：一个是流通中的现金较多，一个是银行的超额准备金太多。超额准备金，是指商业银行及存款性金融机构在中央银行存款账户上的实际准备金超过法定准备金的部分。超额准备金太多，表示银行手里的钱太多。（2）从紧的货币政策的影响：间接影响到企业未来的赢利空间，因为企业的信贷成本上升。利率提高了，房地产商从银行贷款的成本上升了一点，但如果房价一直在猛涨的话，那一点增加的成本根本看不出来，一下子就抵消了。对股市直接的影响谈不上，都是间接的，要有一个过程。货币政策从紧后，在控制物价上涨方面能否达到预期的效果，比较复杂。物价上涨，从CPI指数看，主要是食品和能源价格的波动较大。根据通胀的两

个根源，一个是需求拉动型，一个是供给推动型。现在从需求的角度看，货币的供给较多，需求的因素有：从供给的方面看，主要是猪肉和其他农产品价格的上涨。但猪肉价格上涨，跟饲料价格上升相关，而饲料价格的上涨，又是因为粮食价格的上涨造成的。因此，要降低粮价，要增加粮食供给，进口农产品。但进口会对农民造成冲击，农民就没钱了。

从紧的货币政策将会对商业银行带来大的影响。，央行提高存款准备金率对商业银行内部流动性造成大的影响。在2007年九次提高准备金率以后，一些商业银行包括四大国有银行内部流动性已经有紧缺迹象，继续提高准备金率必将使得商业银行流动性更加紧张。商业银行首要任务是保证流动性，保证支付，这必将对经营造成严重影响。

现在倡导财政政策与货币政策要协调搭配，财政政策要继续保持稳健。从紧的货币政策的实施必须兼顾扩大就业的要求。从紧的货币政策如果掌控不好，将会减少就业机会和就业岗位，这是实施从紧的货币政策必须认真处理好的问题。

D、钢铁产业政策：兼并重组、结构调整、节能减排、淘汰落后产能

总体情况：当国家经济处于高速增长期，钢铁行业才能拥有增长的动力，反之，当整个宏观经济处于衰退期，也必然带来钢铁业的不景气。

政治环境：在我国社会主义政治文明下，社会安定团结，这个因素是我们一般不考虑的。但在从整个世界来看，这个因素也不能忽视。所谓政治因素是指当前所处的社会是否动荡，是否存在战争，动荡的政治环境不利于建设的进行，会减少对钢材的需求。同时，从另一方面来讲，战争之后反而可能会促进钢铁行业的发展，战争之后需要重建，刺激钢材的需求量。

2、微观因素：市场库存、钢厂调价、钢厂检修、资金、心理预期、运费调整、天气变化、周边动态。