家乐福与中顺洁柔商务谈判计划书

商务谈判计划书

项目：关于我司与中顺洁柔纸业有限公司的合作谈判方案

谈判日期：2017年3月3日

谈判方：

甲方：东莞家乐福商业有限公司宏伟店

乙方：中顺洁柔纸业有限公司

谈判时间：8:30-11:30

谈判地点：家乐福宏伟店会议室

一、甲方（东莞家乐福商业有限公司）背景介绍：

所在地区：广东东莞市

注册资金： 89400万

所处行业：商场、百货、专卖店、超市

年营业额：人民币 1000 万元/年 - 2000 万元/年

企业规模：200-500人

质量标准：内部质量控制

客群对象：广大群体

主营概要：百货零售

企业文化：质量靠技术、技术靠人才。有品质才有市场，有改善才有进步。

立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11000营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领超市：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

家乐福职业生涯发展计划从2004年开始，家乐福集团在中国各大城市相继

启动了培养零售业中级管理人才的ETP培训系统（ExecutiveTraining Program）ETP培训系统是作为零售企业的家乐福为适应在中国地区的迅速发展而特别制

定的培训策略。培训对象为对外招聘的综合素质优秀的大学毕业生及各行各业的出色人才。重庆家乐福首期ETP培训已于2004年7月1日成功启动，首批成员为20名来自各大高校的优秀大学毕业生及各行业的出色人才。

根据经营生产需要东莞市家乐福商业有限公司设置多个职能部门，包括经理室、财务室、行政办、技术部等。在发展过程中，造就了一支结构合理、业务精通、技术精湛、勇于开拓创新且忠诚度高的人才队伍,也使公司从小变大、由弱至强,成长为行业的一个实力派“小巨人”。在全体员工的共同努力下，企业经营取得显著成绩。优质服务水平不断提升，经济效益和综合实力显著提高，发展呈现良好局面。为经济社会发展再作新贡献。使企业得到了长足发展。

2016年3月28日，凯度零售咨询（Kantar Retail）发布2015年中国PoweRanking®零售力量排行榜调研结果，家乐福排名第5。2016年7月20日，2016年财富世界500强出炉，家乐福排名第73位。

二、乙方（中顺洁柔纸业股份有限公司）背景介绍：

成立时间： 1999年05月28日

所在城市：中山市

注册资本： 50552.4 万人民币元

法定代表人：邓颖忠

企业类型：股份有限公司(台港澳与境内合资、上市)

组织机构代码： 712323924

经营范围：生产、加工和销售高档生活用纸系列产品；产品国内外销售；从事浆板进出口业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额及许可证管理商品的，按国家有关规定办理申请） (依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1999年，2008年12月整体改制为中顺洁柔纸业股份有限公司，是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东

中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。

六大生产基地分布东、南、西、北、中，串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络，构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。产品覆盖全国近2000个城市。

公司先后获得“中国民营500强”、“最佳创建品牌企业奖”、“环保诚信企业”等荣誉，太阳产品连续九年检测合格，洁柔产品连续十六年检测合格。社会对企业的肯定，客户对企业产品的信任，鞭策中顺人以更强烈的使命感和责任感，为消费者提供更高品质，更有品位的生活用纸。

2016年5月12日，中国品牌价值500强评审委员会揭晓第十届中国品牌价值500强榜单，洁柔排名第235名。

三、市场背景介绍：

四、谈判阶段：

①双方入场

②介绍双方参与谈判的人员

③正式谈判

④达成协议

⑤签订合作协议

⑥设宴款待

五、谈判目标（四个）：

（一）核心目标：

1、让双方利益实现最大化；

2、在最短的时间内实现销售量的最大化。

（二）商业目标：

1、

2、

3、

4、

六、让步方案（至少两个）：

（一）利润七三分免两年入场费、店庆费、堆头费、管理费、仓储费；征收运输费、DM海报费（12期每期1W）、新品费、节庆费（一年7次，每次1W）、专柜费、条形码费、销售奖励按梯度返利、陈列位置，面积

（二）利润六四分免一年入场费、店庆费、堆头费、管理费、运输费、仓储费；征收DM海报费（12期每期1W）、新品费、节庆费（一年7次，每次1W）、专柜费、条形码费、销售奖励按梯度返利出厂价让利陈列位置，面积

（三）利润五五分免半年入场费、店庆费、堆头费、管理费、运输费、仓储费；征收DM海报费（12期每期1W）、新品费、节庆费（一年7次，每次1W）、专柜费、条形码费销售奖励按梯度返利出厂价让利陈列位置，面积

（四）无利润分成，费用全收，销售额的0.4返点出厂价让利

仓储费，回款时间（60-120天），税费（寄往广州区域财政中心），质保金，销售奖励需要坚守

其他费用可协调

七、自方人员介绍（姓名、职务、本次谈判的作用）

总谈人：

（监督谈判程序；掌握谈判进程；听取专业人员的建议和说明；协调谈判班子成员的意见；决定谈判过程中的重要事项；代表单位签约；向上级汇报谈判工作。）商务人员：

（配合首席谈判代表进行合同条款和合同价格条件等方面的谈判；拟定合同文本；进行有关商务事宜的对外联络工作。）