消费返利新模式

消费返利新模式篇一:简析“消费返利”模式

【摘要】最近几年，“消费返利”模式以“消费能致富”等一系列的口号逐步赢得广大消费者的认可。同时，该行业存在大量的投机行为，有的甚至就是纯粹的金融传销、网络骗局。通过对此种模式的发展现状和存在问题进行认真分析和总结，提出改进建议，可以令消费者合理消费，给该行业提供正确的经营理念，也能够协助工商执法部门进行有效监控。随着电子商务的日益发展，为了推广商品，促进销售，获得更大利润，一种新型的商品推广解决方案——“消费返利”（CPS）模式便应运而生了。据报道，在2010年到2011年共一年时间内，“消费返利”在我国获得了迅猛扩张，参加人数、涉及地域不断扩大，发展速度日渐增快。与传统经营模式相比，此类经营模式更具有诱惑性与隐秘性，从仅仅依托互联网逐渐扩展为“线上发展+线下推广”的全面发展方式。然而，也有不少投机者将“消费返利”转化为“投资返利”，其中不断显现出“金融传销”的踪迹。[1]如何消除“消费返利”的弊端和隐患，引起了学者们的思考。一、“消费返利”的主要类型（一）收取入门费、拓展下线、团队计酬的“消费返利”这类模式披着“消费返利”的外衣，会员和加盟商需要上交一定金额的入门费或者变相上交入门费，依靠拓展下线获得利润。有的以发展省市区县代理商为由，要求代理商交纳“保证金”，并通过发展渠道，瓜分“保证金”以获取报酬；有的通过网站后台，由会员自由充值，然后按照百分比分期返还；有的在推广和发展的过程中，诱导会员抛弃消费，进行投资行为以获取报酬。客登庸实业（上海）有限公司即为典型代表。（二）不收取入门费、不具有团队计酬、但拓展下线的“消费返利”这种模式倡导的“消费返利”基本上是以陈瑜的《消费资本论》作为观点根基的。其凭借互联网购物平台吸收实体商家，该购物网站的消费者到实体联盟商家买完东西后，由商家支付媒介费用给公司，公司再根据先前约定的数额向消费者返现。此种模式不需要会员支付入门费，招募代理商也不必花费成本。然而，此种模式由于具有很大吸引力，已被一些投机者转化为“投资返利”，违背了“消费返利”的本意。目前存在不少虚假消费、意在投资的现象，使此类模式日益演变成金融传销。这主要以“万家购物”为代表，并形成了“万家模式”。（三）不收取入门费、不发展下线、不具有团队计酬的“消费返利”这种模式的消费返利载体主要为大型的购物网站。[2]其只是在网站的线上进行返利，实质属于促销让利。该类模式的消费返利网站主要包括淘宝返利、51返利网、拍拍返利等。这类网站通过返还一定比例的现金进行促销，不存在发展下线的行为，消费者也不需要交纳入门费。目前，类似专业返利网的电商异军突起，淘宝、拍拍、易趣、京东商城、当当、99书城、卓越亚马逊等近200家知名B2C网站均有一定比例的返现。[3] 二、“消费返利”的发展现状通过宣传“不但省钱、还能返利”的理念，依靠变相获得入门费、分级复式计算酬劳等方法逐级招募下线，举着“消费返利”的大旗进行圈钱炒作，这种行为本质上是传销行为，其主体也是传销组织。

[4]以“太平洋直购网”为例，消费者在该网站登记后，缴纳7000元—7000万元不等的金额，就有资格作为相应的渠道商，获得对应数量的虚拟PV，然后通过招募下线、售出PV，获得对应等级的返利。正是基于此种模式，该公司近年来发展迅速，登记的会员将近百万人，提交保证金的也达到了四十多万人。[5]其发展速度较快，导致不少人上当受骗，深陷非法传销的泥潭。近似于此种运营模式的公司正逐渐增多，如“地球村购物返利网”、“桃园行”等。如果这类公司的行为被定性为传销，其涉案人员之多，涉案金额之大，都将成为改革开放以来最大的传销案件。不收取入门费、不具有团队计酬、但拓展下线的“消费返利”则是依靠线下消费、线上返利。消费者在网站登记成为会员后，就可以到该网站的实体商家店内消费，而商家依照先前与网站的约定，根据会员购买的商品上交一定数额的费用（通常为10%

—17%不等）给网站，会员就可得到公司的分红，根据事先承诺的数额得到一定比例的折扣，通常公司都将这种模式解释为“返利”或“馈赠”。在市场拓展过程中，会员发展会员，会员发展商家，商家发展会员，商家发展商家，但是都不需要上交入门费。买卖做成后，第一介绍人能够得到一定数额的费用。以“万家购物”公司为例，其以“消费=存钱=免费”、“消费多少返多少”等作为标语，会员消费满500元，就能享有一个分红权；在网站登记的商家、会员和代理商都不必提交入门费，但是要拓展下线；会员在网站购买东西后，商家必须提交不高于20%的利润给网站，当会员退还金额达到100元时就能取出，取出时网站会扣除一定比例的费用。“万家购物”是这种经营模式的先驱，全国有大量的公司正在效仿这一模式。[6]并且类似的公司只要一开业，便能在短期内迅速发展扩张。而该模式已经逐渐出现诸多弊端和隐患，极易引发群体性事件。不收取入门费、不发展下线、不团队计酬的“消费返利”主要是通过线上消费、线下返利来完成的。会员通过返利网站去各大网上商城购物，在购物完成后，返利网站可从网上商城得到一定比例的销售提成，再与自己的会员分享提成。[7]这种模式主要依附于京东、苏宁、当当、淘宝等电商大鳄。不上交入门费、不拓展下线、不具有团队计酬的消费模式是比较理想的营销手段，但此种营销模式仍存在大量的虚假宣传、恶意欺诈等一系列不公平的交易方式。三、“消费返利”的蔓延原因（一）网民数量迅速增长据中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至2012年6月底，我国的网民数量达到38亿，较2011年年底增加2000万人。互联网普及率攀升至39%，与2011年年底相比增加了1%。另外，据国外媒体报道，预计在2015年，巴······法宝用户，请登录后查看全部内容。还不是用户？点击单篇购买；单位用户可在线填写“申请试用表”申请试用或直接致电400-810-8266成为法宝付费用户。

【参考文献】 [1]中国电子商务研究中心.2012中国消费返利模式调查报告[EB/OL].黎冲森.返利网的新期许[J].经理人,2009(3). [3]王晓星,陈光.返利网站电子商务模式分析[J].中国商贸,2011(14). [4]邓红梅.浅谈网络直销存在的问题及对策[J].中国商贸,2010(17). [5]莫玉鑫.返利营销，看起来很美[J].市场观察,2011(6). [6]徐进.万家购物神话破灭[J].中国直销,2012(7). [7]许忠荣.基于网络平台的直销模式研究[J].商场现代化,2007(31).[8]宋淑晨.浅析返利网的发展现状及前景[J].现代商业,2012(24).

消费返利新模式篇二:消费返利模式分析

1、理论基础

有些平台宣传的理论基础是消费资本论和互联网用户流量价值论，财富永动机消费积分返还商业模式是21世纪重大的创造发明，它是一个超大型、跨地区、跨行业、高科技、巨系统、云计算的商业积分返还平台。国家互联网消费的新经济模式，号称打败天猫、饿死淘宝。其宣传的收入和发展来源在于几个方面

商家16%的扣缴利润和消费者的资金池商家利润虽然最终要返还回去，但按这种递减式返还形成了一个现金流和资金池，从而用于其它方面的发展和投资。

商城会员流量形成股权价值按照互联网思维，用户越多价值越大，从而带来大量的消费价值和广告价值。