社会化营销新浪微博粉丝通推广营销方案

8/18/2020
粉丝通-应用推广展现形式
针对移动端的粉丝通应用推广产品，展现形式分为小图片和大图片两种。其中小图片约占移动终 端整个屏幕1/4的尺寸；而更具视觉冲击的大图片,约占移动终端整个屏幕1/3的尺寸。
覆盖安卓端和ios端
粉丝通介绍-优势
海量触达
将品牌及产品信息广泛传递 给粉丝和潜在粉丝，覆盖数
亿微博用户
投放案例集锦
大号转发 VS 粉丝通精准推广
教育行业
投放案例集锦
保险行业
客户需求：要曝光 大号转发 VS 粉丝通精准推广
粉丝通推广带来曝光21W
cpm成本6元+
乐活北京推广曝光2W+
CPM实际成本：100元+
投放案例集锦
手游行业
客户需求： 测试出自有粉丝的活跃度
粉丝30天登陆率 75% 粉丝日登陆率 6%
原生，让广告重回生活！
我们提供的服务及优势
传播数据沉淀+scrm
客户分组模型
关键词微博
定向客户挖掘
客户分
组一
客
关注的微博 粉丝的微博
SCRM 客户库
客户分 组二
客户分
户 洞 察
KOL的微博
组三
热门微博
客户分 组四
……
客户分组 一画像
客户分组 二画像
客户分组 三画像
客户分组 四画像
……
原创微博 有奖转发活动
投放流程演示
3 投放 计划
搭配不同组合
p 内容维度 p 人群维度
制定不同组合投放计划，找出互动率最高的内容，加大推广 力度，结合ROI，评估每日消耗上限。
内容
A产品安全 B励志方向 c粉丝优惠
投放人群
1.包含标签精选的粉丝 2.指定账号的粉丝
投放测试
A-1 互动率 0.25% B-2 互动率 0.19% C-1 互动率 0.35% b-2 互动率 0.51%
√ c-2互动率 0.68%
投放流程演示
4 数据 分析
重点投放人群
优化方向
p 不同维度的潜客互动分析 p 不同内容的互动分析 p 订单转化率统计分析 p 传播路径统计分析
投放报告
投放 报告
目前统计到的转化率最高的一组数据，ROI高达30:1 投入1万元可带来30万元的销售，客单价参考130元。
增值价值
互联网广告趋势
国内 让用户把原生广告当做媒体内容
广告平台：粉丝通
+ 广告平台：广点通
n 社会化广告来了 n 新浪微博：粉丝通介绍 n 投放流程演示 n 我们提供的服务及优势 n 投放案例集锦
粉丝通介绍-微博推广展现形式
推广内容以微博内容的形式出现在目标受众微博信息流的顶部、或靠近顶部的位置
覆盖PC、智能手机、平板电脑
6000万活跃用户/日 5亿注册用户
精准投放
根据用户属性、社交关系 等信息帮您更准确地定位
目标人群
人口属性和 社交兴趣图谱定向
多维传播
微博在投放给目标用户后 还能够被多次传播，使您
的传播效果最大化
“社会化”推广 放大营销传播效果
粉丝通介绍-投放设置
粉丝关系
精 准
人群属性
人
群
筛
选
社交兴趣
展示 平台
粉丝通介绍-竞价方式
n 社会化广告来了 n 新浪微博：粉丝通介绍 n 投放流程演示 n 我们提供的服务及优势 n 投放案例集锦
我们提供的服务及优势
聪明的粉 丝通投放
简单粗暴的 粉丝通广告
我们提供的服务及优势
数据分析+投放策略
好的创意(段子、视频、GIF)
对的人（大数据）
+
社交兴 趣 人际关 系
个人信 息
美誉度+1 忠诚度+1 关联度+1 情感共鸣+1
ü 植入进内容 的“feed”广告成社交媒体新宠， 66%的广告代理机构和65%的市场营销人 员在接受调查时表示，在未来半年内将在原生广告上投钱
ü AdRoll对Facebook实时竞价广告平台FBX上的广告展示进行分析时指出： Facebook信息流里的广告点击率比右侧边栏广告高49倍，而每次点击成本比后者低54%
投入1W元预计可带来3W元 的销售，客单价参考859元
电商行业
投放案例集锦
媒体行业
媒体行业
投放案例集锦
旅游行业
投放案例集锦
婚纱摄影行业
婚纱摄影行业
投放案例集锦
手游下载
APP下载
投放案例集锦
手游下载
APP下载
投放案例集锦
手游下载
投放案例集锦
母婴-APP下载
母婴行业
投放案例集锦
商业咨询
休闲度假
每天近90人参与互动 粉丝日互动率 1.3%
投放案例集锦
客户需求：通过订阅粉丝吸引微信用户
50%关注粉丝 通过订阅内容关注微信
投放案例集锦
客户需求：找高帅富，推高大上
若增加链接向导，互动率将更 高，客户要求不做链接跳转， 全部在微博内完成沟通
二次转发率大于100% 实际CPM低于5元
当月私信意向客户10+人
CPE:每次0.5元起
按微博的有效互动计费， 有效互动包含短链点击、 加关注、收藏、转发、赞
CPM:每千次曝光5元起
按微博内容在FEED流中的 曝光次数收费，
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投放流程演示-褚橙
投放
人群 定向
APP UGC活动
……
营销创意
到达策略
批量私信 批量评论 批量@ 粉丝通 微达人 Uid投放
营
互动效果统计
销
网站导流情况
活
动
微博传播分析
报
到达策略效果统计
告
……
客
原有客户、新增客户
户
数
据 沉 淀
客户互动记录 客户资料收录 客户标签收集
我们提供的服务及优势
服务&能力
能力
ü 代理服务多家世界500强企业的官微
实际转发是推广转发的3倍+，传播效应彰显
增值 价值
增值价值
增值 价值
微博推广帮客户积累了大量优质、精准的 订阅粉丝，后续活动可定期通过私信群发 进行传播，到达率高达40%。
私信群发（免费）
付费推广 推广订阅率30%
免费到达 私信点击率40%
增值价值
增值 价值
推广传播中，搜集了1000名不同行业的微博达人进行了褚橙赠送。 近25%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
预计售卖2辆豪车
平均价值 300万元/辆
x2
投放案例集锦
电商行业
ROI参考- 30:1
投入1W元预计可带来30W元 的销售，客单价参考130元
ROI参考- 10:1
投入1W元预计可带来10W元 的销售，客单价参考800元
投放案例集锦
餐饮行业
投放案例集锦
电商行业
电商行业
投放案例集锦
电商行业 ROI参考- 3:1
创意 策划
投放 计划
数据 分析
优化
投放流程演示
1 人群 定向
大数据分析采样人群： 微博内容中提及“褚橙”的所有用户
A-人口属性
p 年龄 p 性别 p 地域
投放流程演示
1 人群 定向
大数据分析采样人群： 微博内容中提及“褚橙”的所有用户
本来生活
顺丰优选
B-兴趣图谱
p 精准标签 p 广泛标签
中粮我买
社会化媒体精准营销
2014
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互联网广告趋势
社交媒体 搜索引擎
门户
硬广
关键词广告
原生广告
互联网广告趋势
国外
扎克伯格介绍，在移动广告内容方面，最核
心的依旧是融入在信息流中的原生广告，
目前 Facebook 信息流中，每二十条信息中， 就会嵌入一条广告。
件、运营服务、社交媒体智能推广与大数据分析相关解决方案。我们致力
于为客户提供最前沿的社会化技术与最专业的社会化服务。
众趣社会化 媒体管理系统
社会化媒体 管理护航服务
社会化广告
社会化 大数据分析
社会化媒体 推广服务
社会化商业 战略咨询服务
8/18/2020
8/18/2020
8/18/2020
8/18/2020
（参考月投放金额大于2W）
C推广套餐 D省人省心套餐
ü 来客帮客户撰写推广内容 ü 来客帮客户进行投放及优化 ü 来客提供投放建议和指导 ü 提供投放报告及微博数据分析
ü 以上服务全部包含 ü 提供社会化媒体日常运营托管服务
4%（参考月投放金额大于5W） 10%（要求月投放金额大于10W）
Байду номын сангаас
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沱沱公社
投放流程演示
1 人群 定向
大数据分析采样人群：所选账号的所有粉丝
C-竞品及关联大号
p 竞品 p 关联大号 p 自有粉丝
投放流程演示
2 策划 创意
互动率：0.22% 互动率：0.32%
互动率：0.68%
多维度策划内容
p 褚橙安全美味 p 褚时健励志方向 p 微博粉丝优惠
测试
优化
爆发
长尾传播（免 费）
客户需求： 粉丝提供的地段信息。
投放案例集锦
生活服务行业
ROI 7:1 699套餐六单 1434.8元套餐两 单
投放案例集锦
生活服务行业 生活服务行业
投放案例集锦
生活服务行业
投放案例集锦
生活服务行业
投放案例集锦
生活服务行业
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投放案例集锦
数
创
投
报
据
意
放
告
挖
积
策
分
掘
累
略
析
社交推广服务
我们提供的服务及优势
服务套餐
套餐
服务内容（标红为增值服务） 服务费
ü 企业自己撰写推广内容
A自助套餐
ü 企业自己进行投放设置
0
ü 来客提供投放建议和指导
ü 协助客户开户
B优化套餐
ü 企业自己撰写推广内容 ü 来客帮客户进行投放及优化 ü 来客提供投放建议和指导 ü 提供投放报告及微博数据分析
üü 内互新容动浪建分官议析方、+指A短定B链测数分试据析，服、测务消出商耗互明动细率
üü üüü
参受寻基多20考众找于次13互分K微获宝A动析博得洁率（近社最定性交4佳年出别媒数的价、体字数模年领创据式龄域新积、的大累地创奖域意、营标销签奖）
üü 在结为日合企预粉业算丝精内关准不注分断趋析优势潜化判客降断画低未像广 来告 产单 品价 方向*
生活服务行业
投放案例集锦
餐饮食品行业
我们提供的服务
时趣为企业提供社会化媒体一站式精准推广服务
数据挖掘分析
ROI优化提升 粉丝订阅
促销产品建议及反馈搜集
更多增值服务
营销内容策划
吸引优质竞品粉丝
KOL高频互动 微博热点挖掘，借势促销
粉丝调研
关于时趣
时趣是国内领先的社会化营销服务供应商，主要为企业及品牌提供社会化管理软
投放案例集锦
客户需求：营收
内容互动率近1.2%
千人展示实际成本：低于3元 单次互动实际成本：低于0.3元
订单转化率近2%
ROI 14：1
投放案例集锦
大号转发 VS 粉丝通精准推广
教育行业
粉丝通带来转发2700+次 2个大号带来7000+次转发 俞敏洪老师带来2000+次
最后共计转发了1.8W次
传播效果？