自由点卫生巾市场营销策划书

自由点卫生巾市场营销策划书
篇一：苏菲卫生巾营销策划书
苏菲卫生巾营销策划书
专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103
李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106
策划日期20XX-01-03
前言
据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。

为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997
年进入中国市场。

为您带来贴心的安心感和舒适感。

时代进步改变了生活模式。

越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。

让烦恼的那几天不再烦恼。

目前市场上有些很强劲的竞争对手。

我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。

我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。

未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。

让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！
然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？
目录
一、前言................................................. .. (2)
二、营销环境的分
析 (4)
三、消费者分析................................................. .. (5)
四、产品分析................................................. . (6)
五、市场的定位................................................. .. (7)
六、策划的营销策略 (8)
七、结论和总结................................................. .. (9)
附录................................................. (9)
二、营销环境的分析
1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素
作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。

市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。

中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。

同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2. 企业市场营销环境中微观因素
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3. 营销环境分析总结
总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。

三、消费者分析
1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。

大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。

大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。

篇二：自由点卫生巾营销策略
自由点卫生巾营销策略
锁定目标人群
央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问？这说明一个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产品越来越想了解的更多，只有对产品了解，才能够放心的使用。

这是消费者消费心理成熟的表现，但绝大部分消费者还是非理性的，因此，谁能取悦"上帝"，谁就能获得"上帝"
的恩赐；而谁能最好地取悦"上帝"，谁就能销售更多的产品，取得更多的发展机会。

首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。

第二种表现则是易受到人为气氛的影响。

另外，朋友的影响力也不容忽视。

第三种表现就是情绪化消费。

所以对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。

自由点卫生巾1）给消费者描绘出使用后的感觉
在广告传播中，要媒体上讲，要在POP上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。

用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。

如脑白金的主诉求润肠通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的确好了，睡眠的确改善了，他多年的毛病改掉了，他不高兴吗？他一高兴，就告诉和他一样的人。

2）给消费者最好的服务
为了达成目标，要满足消费者的需求。

你的服务体现在你能让消费者得到什么？也许只是一句关心的话，也许是你让消费者了解了一个她从来不知道的用途，也许是你尊重每一个消费者，最主要的是你解决了消费者的疑惑，满足了她
的需求。

只要消费者满意，就是最好的服务。

3）告诉消费者一个真实的产品
消费者买卫生巾的目的是使用，不是送礼。

那么，消费者为什么要买你的产品？那是因为你的产品的利益与同类不一样，你真真正正做到了为消费者着想，你的差异化正好满足了消费者的那种需要。

营销策略——生产厂家如何更好的营销？
1）产品
2）价格
3）广告
4）营销方式
5）促销方式
因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。

篇三：XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动策划书
七度空间公主系列品牌卫生巾市
场营销策划书
目录
摘要 (3)
一、市场分
(4)
（一）企业经营情况分析
（二）企业的目标定位
（三）目标消费者群体分析
（四）市场状况
二、市场调研问卷分析以及产品分析 (10)
（一）市场调研问卷分析
（二）产品分析
三、企业营销战略………………………………………………………………
17
（一）导入期的途径
（二）成长期的途径
四、企业广告营销与市场营销策划方案 (19)
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提
19
六、附录.......................................................................................19 附录（一）七度空间公主系列调查问卷 (19)
摘要
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。

在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽面两种。

根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析
（一）企业经营情况分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。

恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。

恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

（二）企业的目标定位
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实
消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。

针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

（三）目标消费者群体分析
篇四：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案
七度空间公主系列
市
场
营
销
策
划
书
队名：王子队
队长：郑娟娟
队员：陈欢、孟苗灵、林文源
目录
摘要 (3)
一、市场分
析 (4)
（一）企业经营情况分析
（二）企业的目标定位
（三）目标消费者群体分析
（四）市场状况
二、市场调研问卷分析以及产品分析 (10)
（一）市场调研问卷分析
（二）产品分析
三、企业营销战略 (17)
（一）导入期的途径
（二）成长期的途径
四、企业广告营销与市场营销策划方案 (19)
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提案 (19)
六、附
录 (19)
附录（一）七度空间公主系列调查问卷 (19)
摘要
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。

恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。

在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽面两种。

根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较
以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析
（一）企业经营情况分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20
多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。

恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。

恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。

恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不
能出口的历史。

恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。

20XX年和20XX年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。

（二）企业的目标定位
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。

针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

（三）目标消费者群体分析
篇五：XX公主系列品牌卫生巾市场营销活动策划书
七度空间公主系列品牌卫生巾市场
营销策划书
目录
摘要 (3)
一、市场分析 (4)
（一）企业经营情况分析
（二）企业的目标定位
（三）目标消费者群体分析
（四）市场状况
二、市场调研问卷分析以及产品分析 (10)
（一）市场调研问卷分析
（二）产品分析
三、企业营销战略………………………………………………………………
17
（一）导入期的途径
（二）成长期的途径
四、企业广告营销与市场营销策划方案 (19)
（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人
（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座
（三）校园现场促销活动
五、媒体投放提案………………………………………………………………
19
六、附录.......................................................................................19 附录（一）七度空间公主系列调查问卷 (19)
摘要
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于20XX年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。

在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽面两种。

根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐
渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析
（一）企业经营情况分析
恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产
20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销络覆盖全国。

恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。

恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

（二）企业的目标定位
恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。

针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

（三）目标消费者群体分析
1、目标消费者定位：泉州各大高校女性消费者
此次我们把目标消费者定位在泉州各大高校女性消费者，以泉州市仰恩大学的目标市场为例分析。

仰恩大学是一所坐落在洛江区仙公山下的私立大学，离市区较远，地方偏僻，品牌推广活动相对比较少。

目前在校师生共计14000余人，其中男生约占
43%，女生约占57%，现有13个系，32个专业，办学规
模日益扩大，具有足够的潜在受众和消费者。

学校人流量大，集中，广告宣传更具针对性，容易深入人心。

相对于电视、络、报纸等大众媒体，校园的宣传更具性价比，让企业用少量的钱做高高效的宣传推广。

（1）从各个角度来分析
①从性别变量分析：男生约占43%，女生约占57%，男女比例大致相当，但女性会稍微多于男性。

[表1仰恩大学男女比例]
②从年龄变量分析：17岁-25岁的年轻女性较多，30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（仰恩大学教工人员），50岁-60岁的老年较少。

仰恩大学男女生比例：男生约43% 女生约57%
（2）目标消费者特征
①年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主
②没有个人收入或者月收入在1000-20XX元之间，多为在校大学生
③年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上
④经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。

[表2比较看中卫生巾的哪些性能]
⑤对新品牌的接收信息较快
[表3是否知道七度空间这个品牌]
⑥购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费
[表2 您比较看中卫生巾的哪些性能]
第10题您比较看中卫生巾的哪些性能？ [多选题]
篇六：自由点卫生巾消费问卷调查
调查时间：调查地点：调查员：编号：
关于卫生巾消费情况的调查
亲爱的朋友您好，我们是来自重庆工商大学的学生团队，即将参加一个关于卫生巾消费情况市场调研比赛，此次调查只需要几分钟的时间，您的数据仅作为分析使用，希望您能帮助我们完成问卷，非常感谢您的帮忙温馨提示：您只需在相应的选项上打即可，如未特殊说明以下皆为单选。

1.请问您属于哪个年级？ A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 E.其他
2.您喜欢的卫生巾款式是（以长230mm，厚5mm做标准型为例）？
A. 超薄纤巧型
B.超薄加长型
C.标准型
D.只加长
E.只加厚
F.加长加厚型
3.您喜欢的卫生巾质地是？ A.棉柔B.面C.无纺布
4.您喜欢的卫生巾香味是？ A.无香型 B.花香型 C.草
本香型 D.中药味型
5.您喜欢的卫生巾组合是 A.不喜欢组合B.日用+夜用
C.日用+夜用+护垫
D.全程护理组合
6.您喜欢的卫生巾规格是？片以内（小包装）片（中包装）片以上（大包装）
7.（可多选）您比较关注卫生巾的哪些方面？
A.舒适度
B.吸收能力
C.透气性
D.防侧漏
E.功效
F.其他————
8.（可多选）您购买卫生巾的习惯是？
A.一次性大量购买
B.折扣或特价时买
C.需要时再买
D.分批次少量购买
9. 您每月购买卫生巾的平均花费是？元以下元元元以上
10.（可多选）您更乐于接受哪类促销方式？
A.免费试用
B.抽奖活动
C.赠品或折扣
D.积分换购
E.其他————————
11.（可多选）您经常使用的卫生巾牌子是？
A.自由点 C.七度空间 D.护舒宝 E.苏菲 F.瞬吸蓝
G.其他—————
12.您了解（听说过）自由点么？ A.了解 B.不了解
13.您购买过自由点么？A.买过 B.没买过
☆（13题选A者请跳至15题，B选项答完14题即可）
14.您不购买自由点的原因是？
A.不了解
B.价格偏高
C.产品质量和性能不好
D.已有固定品牌
E.其他—————
15.（可多选）您主要是通过哪些渠道了解自由点的？
A.电视广告
B.报纸杂志
C.户外海报
D.络传播
E.超市促销
F.他人推荐
G.其他——————
16.（可多选）您一般在哪里购买自由点？
A.超市
B.便利店
C.百货公司
D.购
E.其他———————
17.（可多选）您选择自由点的原因是？A.产品性能和质量 B.包装C.价格D.广告 E.其他———
18.（可多选）您觉得自由点产品本身哪些方面有待提高？
A.长宽度
B.厚薄度
C.材质
D.香味
E.形状
F.质量
G.包装
H.其他——————
19.您觉得自由点哪些方面还可以改进？ A.价格B.促销活动 C.广告 D.其他———
20.您认为自由点应该由哪类人代言？ A.男性B.女性
非常感谢您的参与，祝您生活愉快，全家幸福谢谢您
“五把刀”全体成员
篇七：卫生巾类产品的消费者研究及营销对策。