房地产年度营销策略

房地产年度营销策略

一、地产项目整体营销方案

1)项目分析与目标客户分析

本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。

因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，xxxx的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！

2)项目竞争态势分析

3)营销推广策略

4)项目销售策略

5)营销费用使用计划表

二、项目销售策略

1.项目销售总体目标

细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等

2.入市时机分析

3.销售策略

项目的销售思路

销售价格策略

项目价格影响因素

项目面积区间分布

项目户型分布

项目价格区间分布

推盘策略（工程进度）

4.案场管理和服务

1)包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等

2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期

结论

3)备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶

段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况

4)信息：

三、项目推广策略

1.项目推广思路

1.1.项目的形象定位

1)xxxx推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】，

王者归来,风尚*阳光巴比伦--xxxx金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记！

2)项目形象

【商业与政务中心*不对外的豪宅】

A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石，对话王者。

B 卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折服所以挑剔的目光。

C 卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买的起，一般地方能买到的，我这里

不卖。

对于“不对外”的理解：

奢侈品的“开放式阻碍营销”

——拒绝一部分人的同时，赢得真正客群的认同

低端：摆架子——预约制

中端：拒绝外人----加入会员制

高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”

1.2.项目的推广主题

1)项目推广主题及细分

2)主题概念生成的市场基础

3)主题概念的项目基础

1.3.项目总体推广思路

1.4.项目总体推广策略

2.项目卖点整合

1)项目设计特点

2)项目卖点的整合和提炼

3.项目整合推广策略

3.1.品牌整合策略

分析结论要求：

1)金利来品牌竞争分析

2)企业品牌对项目品牌的支撑

3)品牌推广思路

4)整合推广计划

3.2.线上推广整合策略

1)推广渠道分析及选择

2)媒体投放原则

3)媒体投放计划

3.3.线下资源整合策略

1)社会资源利用

2)客户资源的利用

3)其他线下资源开拓和利用

3.4.现场活动策略和计划

1)活动目的、方式

4.推广阶段划分及各阶段策略

➢项目形项目VI设计

➢关键展示环境要点

➢看楼动线设计

➢销售现场形象包装( 包含售楼处、商业、样板房等等) 4.1.象导入期

1)阶段推广目标

2)阶段推广主题

3)阶段推广思路

4)阶段推广策略

4.2.项目形象巩固期

（同上）

4.3.开盘认购期

（同上）

4.4.持续销售期

（同上）