方案书撰写技巧

相应的 缓解方 案
解决方案必须提及风险
风险1
推荐的解决方案
解决方案必须提及风险
多疑是现代人的通病
收益越大，越觉得风险大
解决方案必须提及风险
顺序
优点-风险-优点
06
三个不同比较级的方案
三个不同比较级的方案
给客户自 主选择的 感受
超过三个 客户举棋 不定
第一个方 案，心锚 效应
然后决定 后续提案 顺序
方案书撰写要求
演讲人
2020-10-04
目录
发送前演示前与决策者沟通 好，避免意外 单一思想下统领的金字塔结 构
读者的思维能力非常有限
引起疑问并回答疑问
解决方案必须提及风险
三个不同比较级的方案
总结句
练习逻辑思考的能力
01
发送前演示前与决策者沟通好，避免意 外
发送前演示前与决策者沟通好，避免意外
有人喜 欢中庸
07 总结句
明确它要说明的行动产生的 结果和目标
试用明确的词汇，不要模棱 两可
总结句
点睛之笔
找出各种结论间的共性
避免使用缺乏思想的句子
08 练习逻辑思考的能力
练习逻辑 思考的能 力
看报纸 听新闻 讲故事
感谢聆听
一切在计划之内，不偏题
动笔之前脑海中有最终成品
02
单一思想下统领的金字塔结构
单一思想下统领的金字塔结构
自上而 下法
自下而 上法
内容长的 时候附上 摘要
纵向
横向
画出主
A
题框图
设想受众
B
主要疑问
确定主
C
要疑问
单一思想下统领的金字塔结构
自上而下法
列举该疑
D
问解答
单一思想下统领的金字塔结构
把你所想表达的列出 清单
A
找出各要点之间的逻 辑
B
归纳总结，得出结论
C
自下而上法
单一思想下统领的金字塔结构
纵向
每一层表达的意思，必须是下一层的概括
单一思想下统领的金字塔结构
横向
每组所表达的意思，必须所属同逻辑范畴，并按逻辑顺序组织
03
读者的思维能力非常有限
读者的思维能力非常有限
识别解读 词语
找出各种 思想间的 关系
理解所表 达的思想 源自文库义
04 引起疑问并回答疑问
引起疑问并回答疑问
05
解决方案必须提及风险
解决方案必须提及风险
A
C
多疑是现代人的 通病
风险1
顺序
B
E
传达该风险的可 控性
特例不提：双方对风 险心知肚明，对方优
柔寡断
D
描述
可能的 影响
可能性
解决方案必须提及风险
风险1
事前检测 出来的可 能性
严重程 度