庆阳香包营销策划书

中国•庆阳香包

营

销

策

划

书

组名：12物流庆阳小组

组长：王利

组员：张卫军魏永霞

时雪敏王芸孙静

二〇二二年四月二十六日

一、前言

民间文化艺术是中华文化的母体。在中华民族辉煌的历史长河中，这个

“生产者的艺术”，孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国民的心灵、精神乃至性格。甘肃省庆阳市是中华民族的发祥地之一。其悠久的历史、灿烂的文化，孕育了绚丽多彩、形式多样的民间文化艺术。庆阳民俗文化产品是上溯文化源头、下植民俗沃土而绽开的奇葩，古老、神秘、怪异、精致，充满了人类的良好愿望，有物必有图、有图必吉祥，纳祥祈福、禳灾避邪、祛疾保平安是其永久的主题。而庆阳香包也是这种美好愿望的结晶。

二、庆阳香包的简介

庆阳香包又称“绌绌”，是庆阳的一种民间民俗物品。按照剪纸的图样，在丝绸布料上用彩色的线绣出各种各样的图案，然后缝制成不同的造型，内芯填充上丝棉、香料，就做成一种小巧玲珑、精致漂亮的刺绣品。这种刺绣品又叫荷包，庆阳民间称作耍活子。吉祥如意，祝愿祈福，禳（rang）灾避邪，祛病保平安是庆阳香包祈祝这个大千世界的亘古主题。

据史书记载，香包，又称荷包，亦称香囊、佩帏、容臭，庆阳俗称“绌绌”或“耍货”。庆阳地区有端午节制作佩带“绌绌”（“绌”原指原始骨针的一种缝制方法，后借称用布缝制、袋口能松能紧的包袋）的习俗。其起始时间尚不可考，据说形成于公元前两千三百多年，《黄帝内经》的作者歧伯曾携一药袋防疫驱瘟、禁蛇毒，开创“薰蒸法”。因歧伯生于庆阳，故此法在当地渐成习俗，流传不断。草药被称为“香草”，因而药袋便称为“香包”或“绌绌”。中华医学最早的经典之作《黄帝内经》中就有关于香包的记载。庆阳现存的最古老的香包历史也在800年以上。2001年，庆阳市华池县在对境内宋代双石塔进行整体搬迁挖掘时，在塔

体内发现了一只香包。据考证，这只香包距今至少有800多年，但仍色泽艳丽，图案如新，被称为“千岁香包”，这是迄今发现的最早的香包。战国时期，屈原《离骚》中有“扈江篱与辟芷兮，纫秋兰以为佩”。江离、辟芷、秋兰均为香草。纫，乃连缀之意。佩即佩帏，在这里既指香包，也含佩带之意。全句的意思是把装满香草的佩帏带在身上。这说明香包早在屈子所处的战国时代已是一种饰物了。汉代《礼记》有云：“男女未冠笄（jī）者……衿（jīn）缨皆陪容臭”。容臭即香包，说明汉代未成年的男女都是佩戴香包的。到了唐宋时期，香囊逐渐成为仕女、美人的专用品。而男官吏们则开始佩戴荷包了。有的官吏上朝时干脆把荷包缀于朝服之上。当然，那时的荷包与香包不完全一样，香包里主要装的是香草，而荷包主要是“盛手巾细物”的。这与2003年时庆阳市华池县双塔寺出土的手包型“千岁香包”比较吻合。至明清两代，庆阳香包十分兴盛，成为人们佩戴或馈赠的佳品。至清代，香囊已成为爱情的信物了。而历史演化到近代，香包则多半用于民间端午节的赠品，主要功能是求吉祈福，驱恶避邪的。20世纪60年代以前，庆阳香包的绣制普及到家家户户，庆阳女孩儿多“七岁八岁学针线”。20世纪60年代，庆阳香包开始走向沉寂。近二十年，香包的制作与刺绣又开始复兴，2002年庆阳市被中国民俗学会命名为“香包刺绣之乡”。

─王利

三、庆阳香包的市场分析

（一）、市场现状

庆阳市香包刺绣有悠久的发展历史。但作为产业，近几年才起步。从20

世纪70年代末到80年代初被群众零星带上市场进行销售而变为商品，但一直处于民间自发状态，其文化底蕴和市场潜力远远没有得到综合开发和充分利用。近几年来，随着市场经济体制的日趋发展和完善，市、区抓住时机，相继举办了香包节、展销会，有力地推动了香包产业的发展，使生产加工户获得一定的经济收入，尝到了甜头。特别是2002年首届中国庆阳香包民俗文化节的成功举办和2003年“一节一会”的精心筹备，为全市香包产业开发提供了千载难逢的历史机遇。至此，各级党政组织更加重视香包产业的发展，干部抓香包工作力度大，群众制作劲头足，市场营销渠道拓展快，产业队伍不断壮大，产品数量不断增加，质量不断提高，经济效益明显。其发展走势强劲，形势喜人。

（截止2003年5月底，全市香包刺绣加工的农户已发展到71977户，从业人员102698人，分别占全市总农户和农村成年妇女总人数的14.6％和11.8％，其中有一定生产规模和一定生产能力的专业户8070户，加工制作人员25796人。据不完全统计，共加工生产香包刺绣制品161万件，其中精品10.1万件，普品150.9万件。产值715万元，比上年增加242万元。已销售31.5万件，收入358万元。从我们重点调研的90个香包制作重点户看，年收入1000—5000元的33户，5000—10000元的17户，1万元以上的13户，其中8户达到了2万元以上。香包收入占这些家庭总收入的一半左右，高者达85%以上。全市目前已有以香包刺绣为主的民俗文化产业加工营销企业38户，其中年产值（或营销额）在2万元以上的20户，10万元以上的8户。）─材料摘自庆阳网2003年度(二)、存在的主要问题

1、观念滞后，领导不力

2、质量不高，精品不精。

3、产销脱节，销路不畅。

(三)、市场环境分析

1、优势：

①在市场经济条件下，文化产品也不可避免地受到市场规律的支配，庆阳香包本身所具有的民族性、地域性和创造性等特点，使得其在市场竞争中具有更大的竞争优势；

②人们重文求知、重艺求乐等精神追求也为民间工艺的发展提供了机遇；

③政府高度重视精神文明建设，发展香包文化是对传统文化的继

承和发扬，在市场经济条件下更具有发展势头；

④连续五届中国庆阳民俗文化节的成功举办，使得庆阳民间工艺

品的生产及市场开发有了大的发展。

2、劣势：

①庆阳民间文化艺术发展的环境空间日趋弱化，技艺濒临失传。根据调查，庆阳民间艺人多为老年农村妇女，人数少切年龄偏高，许多民间文化传统技能濒临失传甚至绝迹；

②香包文化艺术产业的整体队伍素质不高，缺乏专业人才；

③缺乏经费。民间文化艺术产业经营分散、规模较小、水平偏

低，导致投资民间艺术资源的回报率低、风险大；

④经营方式落后，没有形成健全的产品销售信息网络，大多数生