增员新理念(吾秉倩)资料

宏观看保险
• 2013年，政府鼓励成立保险代理公司或保险门店、保险 业可以销售基金、代理人准入门槛提高至大专、员工制 试点、保监会斥资亿元在央视投放保险广告……等等一 系列动作，让保险业形象转型有了坚实的基础。
• 也有很多人预言：保险业的白金十年已经来临。
保险业的前景一片光明！
放下包袱，大胆的走出去，痛快的说出来
• 二三十年前，很多人都不知道什么是人寿保险。 • 业务员介绍的时候总要说一句：“我是人寿保险，不是
野兽保险”！ • 十五年前，国寿潇洒明天一炮走红，让全中国大部分人
都知道了保险，也让相当一部分人拥有了保险。 • 十年前保险法修订版出台，完善了95年出台的保险法，
意味着国家开始加大力度关注保险业。从此，保险业步 入了黄金十年。
有团队、有未来 没团队、看着办
——吾秉倩
思考：
1、面子和票子哪个重要？ 2、是先有面子再有票子，还是先有票子再有面子？
提问一：
你现在是有面子的人， 还是有票子的人？
提问二：
你的梦想是什么？
要不要面子？要不要票子？要不要房子？ 要不要车子？要不要小三？
提问三：
保险能不能帮你实现梦想？
宏观看保险
！
• 案例展示
• 衢州余某某 • 2003年开始从事保险 • 曾是银行员工 • 因保险的收入无上限与自由而加盟保险业，没想过自己能做多久 • 第一年一个人做业务，每月3000多收入 • 第二年开始增员，收入没有明显提升，第三年晋升经理 • 第四年晋升高级经理，部门人数达60人 • 经过近十年的打拼，已经成为衢州太保元老级人物，所有血缘都
宏观看保险
• 五年前，越来越多的人购买保险，越来越多的人加盟保 险业。保险业造就出一个又一个百万富翁（婆）！
• 三年前，新的保险法出台，更加强调和保障了客户的利 益，让更多的人开始相信保险并且购买保险。从而造就 了一个又一个年薪过百万的保险代理人。
• 2012年，保险业整顿，虽然因为整顿让整个行业的保费 增量出现了下滑，但是整顿之后，保险业将会出现新一 轮的快速增长。
• 2011年1月1日，刘刚本人实收500万的标准保费，他的团队 在仅有220人的情况下，却创造了1500万的标保，令人赞叹。
创造个人一天收入100万，月度管理收益超百万的神话
赚钱的法则就是 想要钱多，就要人多
不要说难，不要说不可能，成功的案例有很多，做了再说
一个主管未来五年内50%的收入都可能由那些他从未谋面 的业务员来完成 甚至他的保险天下都是在那些人的帮助下打下来的
归他，每月收入源源不断，2012年达50万以上。
• 这就是发展团队的魅力
• 不管在哪个行业，有没有人帮你至关重要！ • 没有哪个光标司令能活的潇洒! • 增员至关重要！
• 案例展示
• 台州屠某某 • 小学二年级，60多岁 • 2002年开始从事保险 • 不会做业务，过了大半年才转正，转正后也没有很高的业绩 • 但是她会增员，见人就做保险好，见人就介绍公司 • 有一次用了两年时间增了一个人 • 结果团队开始有起色，出勤人力达到300人 • 虽然自己每年只有50000的保费 • 但是年收入超200万 • 有时候增员就像淘宝一样，既要花时间，又要花经历
靠推销事业而成功的人有更多
• 金爱丽：世界第一团队，年收入超2000万。 • 刘春华：能在一个县城创造出千人队伍，五个营
业部，月平台200万； • 杨 军：能在一个乡镇打造300人的团队，月平台
上100万。
刘刚——缔造保险新神话
• 贵州是一个落后贫穷的省份，寿险界有一个人叫刘刚，缔造 了寿险的一个传奇，一个神话。
销售女神 ---柴田和子
在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有 班·费德雯，东有柴田和子”
1970年进入保险业，1978年，柴田和子首次登上“日本第一” 的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保 险女王”的宝座并因此而荣登吉 尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成 绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和
• 世上没有卑微的职业，只有卑微的工作态度； • 没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元； • 被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！ • 人生的成功就是推销的成功
以保险行业为例，要想获得成功
在不考虑人品因素的前提下 要么推销保险 要么推销事业
靠推销保险而成功的人有很多
行销之神----原一平
一定没有坏处。
推销是一份职业,组织发展是一项事业
世界上只有一个原一平,却有成千上万 的营业部经理
拼一次 拿点成绩出来给别人瞧瞧 也为自己的未来打好基础
你必须明白： 你不是一个只会卖保险的人！你要懂得借力！
下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。
——《孙子兵法》
如果你增员做得不好， 只说明一件事情：你不够认真！
一个忠告：立即行动！
要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓 要想成为寿险的职业经理人——升官发财，就要花
60%的时间去做组织发展。 增员应有正确的心态，做了不能百发百中，但是做了
• 1930年（27岁）进入明治保险公司 • 1939年（36岁）业绩名列全国第一 • 1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员 • 1974年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长 • 1984年（81岁）四月退休，8月逝世
他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻燃着“永不服输 ”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。