左右沙发—幸福工程计划活动方案

››“筑家”道出每一个男士的家庭使命，告诉所有“爱家”的男士：左右的 产品品质可以打动她，讨得她的欢心——“爱她，就给她一个有左右沙发的 家”
我们是做营销的，我们只要结果
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7月7日——爱家日
›› ››“七”和“妻”同音，妻子在每一个家庭中扮演着重要的角色，每一个 家的装饰风格，选用什么品牌的产品，作为家的主人，她们的意愿在很多 时候占主导地位。
幸福工程计划
左右沙发
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目
录
一、活动目的…………………………………………………………3 二、活动主题及广告语………………………………………………4 三、活动时间…………………………………………………………5 四、活动介绍…………………………………………………………6 五、活动操作流程……………………………………………………10
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【物料准备】 名 称 说 明
抽奖箱 抽奖台 成交客户信息 话筒 音响设备
1个 桌子+围布 自6月6日到8月8日所有成交客户的详细信息 贴上“终极出国游大奖”的标签 用欢快的声音张力营造氛围
录相机/照相机
锣 /鼓
抽奖现场全程录像、拍照
开场、中奖使用
备注：提前播放欢快的背景音乐，主持人广播抽奖信息，渲染抽奖活动氛围
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2 现场抽奖 顾客购买产品后，当场在店面即可抽取红包大奖。
【操作事项】 1、顾客结账时，根据客户的交款额确定客户抽取红包数量，奖品现场领取。 2、顾客领取红包时、领取奖品后等环节，安排专人负责拍照。
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3 送抽奖券 顾客结帐后，送《出国游抽奖券》一张
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一、活动目的
让淡季不淡——借6-8月销售淡季之机，进行左右沙发品牌最大化传 播，以高品质的姿态，亲民！惠民！
行销加运营——充分运用连续的活动推进和落地，提升终端经销商 的行销能力，团队 写作能力和店面运营能力！
提升销售量——通过全国同时启动同时落地的促销活动，全面提升 左右的品牌形象及销量，增强经销商信心，为全年目标保驾护航！
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二、活动主题及广告语
左右沙发 幸福工程计划
关键词解读
“幸福产品千万家” ——本次678月促销由总部牵头，总部统一指挥管理，所有产品套餐全国 统一售价和服务，为消费者正真提供性价比奇高的产品和服务。！ “幸福文化传世界” ——6月6日到8月8日期间，左右沙发总部为全国左右消费者提供环游世 界的机会，将从消费者当中抽取幸运消费者参加左右沙发世界幸福文化 传播计划。
››“双七”给人的第一感官都会联系到农历七月七日的“七夕情人节”。营 造一个幸福美满的活动氛围，再次告诉消费者：左右沙发帮助天下有情人 建造舒适、美满的安乐窝。
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8月8日——幸福日
›› 在8月8日举行全国统一抽奖活动，所以定为幸福日。买完产品的客户在终 极抽奖日喜中家庭出国游的话可谓是一种莫大幸福。8月8日也是我们活动的 结束日，相对于公司来说也是一个完美的收官。
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5-3 活动细节说明
顾客进门时，导购引导顾客参加有奖问答活动，让顾客填写 1 有奖问答 《有奖答题卡》，顾客答对后，凭此卡到前台领取赠品 【操作事项】 1、顾客答对后，必须填写《有奖答题卡》的姓名和电话。 导购话术：公司统一管理奖品，领取奖品采用实名制，所以需要您准确填写。 2、记录下每日领奖顾客信息，整理成为目标客户数据库。 3、《有奖答题卡》，作为原始资料，必须由专人保存。 4、顾客答题、填写答题卡、领取奖品等各个环节，安排专人负责拍照。
顾客：哦，是什么问题呀？
导购：先生（小姐），您这边请（再答题）。。。（发送答题卡）
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二、送礼品，拉关系，做解答
【 销 售 话 术 】
导购：先生（小姐），您好，按照规则只要答对一个就可以得 到我们的奖品，恭喜答对了，这是我们的左右幸福礼，请您收 好。（送礼品） 顾客：谢谢呀！ 导购：您感觉选择沙发最重要关注点的是什么？ 顾客：品牌，质量，价格…… 导购：对（认可客户），你说的太好了，其实大件商品莫非也
›› ››“八”和“发”谐音，自古在中国人眼里都是一个能带来好运的吉利数 字。在当天进行抽奖，也符合中国人“好日子，撞大运”的心理，会让消费 者对自己中奖出国游的信心大增，从而促单成交。
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五、活动操作流程
5-1 活动前期宣传
媒体——根据经销商预算，通过每隔一段时间的媒体覆盖，进行推广
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四、讲力度，抛诱惑，促成交
导购：是的，先生（小姐），我们这次活动的优惠力度绝对是
【 销 售 话 术 】
前所未有的，相信您了解我们的活动之后就会知道。（讲力度）
相信之前你对我们的产品也有所了解，因为作为一个有29年发展
历史的沙发品牌，不论是产品品质和款式，我们都不输别 的品牌。如果您有需要的话，请赶紧选购吧，说不定那个家庭欧 洲十国游大奖就是您的。（抛诱惑） 顾客：我想给家里买一个XX，你帮我介绍一下吧！ 导购：好的，先生（小姐），您这边请…… 您看得这款产品是我们新出的XX产品，您也知道一般商家促销 新品都不会参与的，但这次左右沙发破例全场所有产品，只要您 喜欢，你就可以参加幸运抽奖，享受出国游机会！（促成交）
外围——小区、楼盘、街道、建材城、商超物业全渠道覆盖。
宣传渠道
电销——电话营销、短信营销 网络——门户网站（新浪搜狐等）、论坛（天涯）、家装网站论坛 门店——门店通过物料氛围礼品量尺设计等方式集客，并积累成交意向
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5-2 活动中期操作
顾客进门时，导购引导顾客参加有奖问答活动，让顾客填写 1 有奖问答 《有奖答题卡》，顾客答对后，凭此卡到前台领取赠品 2 现场抽奖 顾客购买产品后，现场抽奖。（店面抽取红包或者金蛋即可） 3 送抽奖券 顾客结帐后，送《出国游抽奖券》一张 6月6日活动全国启动，启动可选择有代表性的城市，比如深圳， 6 月 6 日 4 活动启动 北京等。启动之日可选择一个二三线的明星做短期活动代言。 6月6日-7月7日期间购买产品的顾客在7月7日14：00-16：00参 7 月 7 日 5 首轮抽奖 加首轮抽奖活动，奖品可设亚洲周边游。
7月8日-8月8日期间购买产品的顾客在8月8日14：00-16：00参 8 月 8 日 6 终极抽奖 加终极抽奖活动，家庭欧洲十国游。
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一、先问候，后告知，再答题
【 销 售 话 术 】
导购：先生（小姐），您好，欢迎光临左右沙发！您喜欢哪种款式 的产品，我来给您介绍一下吧？ （先问候） 顾客：哦，谢谢，我先看看吧！ 导购：是这样的先生（小姐），今年夏天我们会有一系列的优惠酬 宾活动（后告知），在次期间呢，我们有一个关于沙发知识有奖问 答活动，回答正确的话，您就可以得到我们具有特殊纪念意义的精 美礼品一份。
就需要关注这些。不过口碑和售后也是需要我们去了解的，左
右沙发是以客户口口相传做起来的，而我们的售后服务优于售 前！
顾客：你家的沙发好是好，就是太贵了！
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三、谈活动，引疑问，讲细则
【 销 售 话 术 】
导购：那今天非常幸运您也刚好来到我们左右，从6月6日— 8月8日我们有一个“左右沙发—幸福工程计划”的特惠活动。 在此期间，只要您选购我们左右沙发的任意一款产品都可以在享 受现有折扣的基础上，再次享受公司X%的补贴，而且
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【操作事项】 二、抽奖活动当日安排
1、时间：14：00-16：00
2、地点：启动会会场
5、人员安排：主持人、专职照相人员、维持秩序人、抽奖监督员、现场微信直播人员。 3、奖项设置： （1）抽奖箱：6月6日-8月8日全国参与店面 的成交客户信息； （2）奖项设置： 3个欧洲十国游、10个亚 洲周边游、30个国内游； 4、抽奖方式： 消费者持抽奖券排队到终端，抽出幸运 客户后将以微信直播的方式告知客户。 (1) 抽中的顾客，当场跟公司专人联系， 确定客户的行程安排。
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7月7日 6月6日-7月7日期间购买产品的顾客在7月7日14：00-16：00参 首轮抽奖 加首轮抽奖活动。
【操作事项】 一、前期准备 通知顾客 1、6月6日-7月7日，电话通知并确认参加活动的顾客：7月7日参加抽奖活动，请 安排时间准时参加。 2、7月5日，短信提醒顾客：7月7日参加抽奖活动，请安排时间准时参加。
您还将得到这样一张出国游抽奖券。（谈活动）（手拿抽奖券展示）
顾客：哦，是吗？这个抽奖券有什么作用呢？（引疑问） 导购：先生（小姐），您可千万不要小看这张抽奖券，到7月7日、
8月8日当天，您只需要带上这张券和您在我们活动期间的购买凭证
就可以参加我们的幸运大抽奖，最高奖项家庭欧洲十国游。（讲细 则） 顾客：哦，是吗？ 我们是做营销的，我们只要结果
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预祝 左右沙发2015年夏季促销活动 圆满成功！
THANKS!
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三、活动时间
2015年6月6日——8月8日 总计：64天
分两个个阶段
第一阶段：6月6日——7月7日，共计32天； 第二阶段：7月8日——8月8日，共计32天；
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四、活动介绍
2015年6月6日（筑家日） 幸福工程启动仪式
【操作事项】 1、在对顾客进行“抽取红包”的同时，送出《出国游抽奖券》。 2、告知顾客请于7月7日、8月8日参加出国游抽奖。 7月7日当天参加“亚洲周边游抽奖”活动的顾客，如果抽中，可以放弃本次 抽奖；同时，还能继续参加8月8日的“终极欧洲十国游”抽奖活动。 3、凭抽奖券参加抽奖，如果顾客当日没时间参加，可安排顾客的亲属或朋友。 4、留下顾客的姓名、手机。如已在《出国游抽奖券》上留信息，则不用再留信 息。
双 日
2015年 7月7日（爱家日） 幸福工程一期落地
2015年8月8日 （幸福日） 幸福工程二期落地
第一抽：现 场 抽奖 在购买当日，顾客可凭付 款凭证参与店面现场抽奖。
双 抽
第二抽：终极抽奖 凭购货单，顾客即可在“8月8 日”参加总部组织的世界游大 抽奖。
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节日说明
6月6日——筑家日Biblioteka Baidu
››“六”这个数字在中国代表“顺”，“六六”就代表“大顺”。在这一个 顺利的日子去启动“左右幸福工程计划”客户是比较容易接受和记住的。 在活动的推广和宣传上我们占据了优势。 ››“双六”给人的第一感官都会联系顺顺利利。借此噱头，告诉消费者：不 仅幸福不远，就在左右，而且还能带给你事业，生活，家庭顺顺利利，美 美满满。这就是左右的使命，也是您选择左右的原因。