促销活动执行方案培训资料课件分析(ppt85张)
超市促销员培训资料
超市促销员培训资料超市促销员培训资料第一篇超市促销员是超市中非常重要的一环。
他们负责向顾客介绍促销活动，推销产品，并努力提高销售额。
因此，超市促销员的培训至关重要。
本文将介绍一些培训内容，以帮助超市促销员提高他们的销售技巧和服务质量。
首先，超市促销员需要了解自己所销售的产品。
他们应该掌握商品的特点、功能和优势，以便向顾客做出详细的介绍。
他们应该知道产品的不同用途和适用人群，以便向顾客提供有针对性的建议。
只有了解产品，促销员才能向顾客提供准确的信息，增强顾客的购买欲望。
其次，超市促销员需要掌握有效的销售技巧。
他们应该学会主动接触顾客，主动介绍产品并引起顾客的兴趣。
在与顾客交流时，促销员应该倾听顾客的需求，针对性地推荐适合的产品，并解答顾客的疑问。
促销员还应该学会销售技巧，如交叉销售和附加销售，以提高销售额。
此外，超市促销员还需要具备良好的沟通和应变能力。
他们需要与各种类型的顾客打交道，包括善于沟通的顾客和难以应付的顾客。
在与顾客交流时，促销员应该用简单明了的语言讲解产品信息，避免使用行话和专业术语。
当面对投诉或问题时，促销员应该冷静处理，积极解决，并在出现问题时及时向主管报告。
最后，超市促销员还应该接受关于超市政策和规定的培训。
他们需要了解超市的退换货政策、折扣政策和付款方式等，以便为顾客提供准确的服务。
促销员还应该了解超市的营业时间、位置和特殊服务。
只有全面了解超市的政策和规定，促销员才能更好地为顾客提供信息和帮助。
通过以上培训内容，超市促销员将能够提高自己的销售技巧和服务质量。
他们将更加了解自己销售的产品，能够准确地向顾客介绍和推荐。
他们将掌握有效的销售技巧，主动接触顾客并提高销售额。
促销员还将具备良好的沟通和应变能力，为顾客提供满意的服务。
最后，他们将全面掌握超市的政策和规定，为顾客提供准确的信息和帮助。
通过充分的培训，超市促销员将为超市带来更大的价值。
超市促销员培训资料第二篇超市促销员培训的成功与否，很大程度上取决于培训的方式和方法。
促销规划与执行PPT教案
方案评估与
修改
内部方案
评估促销对象与促销产品是否匹配， 是否能够满足促销目的的需要；
促销时间的评估与确认 年节vs.全年; 旺季vs.平时; 周末vs.平时;傍晚vs.平时. 潜在的时间冲突？连续或断续？绝对时间或相对时间？
优惠方式 优惠形式是否对目标群体有吸引力？ 优惠力度过大或过小？
生动化工具
包装内赠品
捆
赠
量贩包促销
买
赠
陈列 梯级进货 奖励 捆赠 经销奖励 回收箱皮
第14页/共103页
成熟期: 促销目的：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使 产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销 售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。
一批
二批
零店
消费者
商超
特通
搭赠/返 利
促销的目标和目的 促销的主题 促销的费用控制 促销的时间控制
业务人员量化的促销目标 促销中与客户交流的重点 促销活动的执行细节 促销的信息记录
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4.4 人员保障
要点： 促销方案是需要人来实施的。人员保障就是要及时 让有关人员及时到位，并对人员进行必要的前期沟 通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
全局规划
[重要性]
[必要性]
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4.3 沟通认可
[内部沟通]
[外部沟通]
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内部沟通
总部的 促销计划
做什么 促销计划的内容是什么—
促销计划的交流
怎么做 促销计划执行规范是什么—
促销计划的实施管理
可执行的 促销计划
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内部沟通-内容分解
把总部促销计划分解成区域促 销计划的要素： 总部与区域管理人员的交流 区域管理人员与业务人员的交流
活动标准化执行方案
四、活动方式：
• 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： • 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是以媒体的名义来推销自己的产品？
• 2.活动的执行过程切记不要让时间与活动的规划有太大的差异， 一旦发现立即调整对策；
• 3.路演现场所遇到的不到位的问题，应及时与主持人和舞台监 管联系，如遇不能执行问题，应马上跳过，进行下一个环节。
（故所有的活动项目都要有备案，即应急预案）
PPT文档演模板
活动标准化执行方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
•具体方案设计：
•方案设计需要的编写项目有十二大项：
•
一、活动目的；
• 二、活动对象；
• 三、活动主题；
• 四、活动方式；
• 五、活动时间与地点；
• 六、广告配合方式；
•
ห้องสมุดไป่ตู้
七、前期准备； 八、中期操作； 九、后期宣传； 十、费用预算； 十一、意外防范； 十二、效果预估；
•一、活动目的：
• 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如 何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明 确，才能使活动有的放矢。
• 广告宣传的方式可以分为以下三种： 一、电视广播媒体； 二、传统纸媒； 三、户外媒体;(LED,户外大型喷绘，广告路牌）
而这几种配合方式中，户外广告的力量是不可忽视的，因为有时候 一幅大型的广告喷绘甚至是活动宣传成功与否的重要条件之一。
营销人员培训材料-为何促销——谈渠道促销的目的
为何促销——谈渠道促销的目的促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。
促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进，本文所讨论的对象是狭义促销。
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。
促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。
只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
纵观我们身边林林总总的促销活动，真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。
促销对象不同，促销手段也会有所不同。
针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。
通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。
本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。
1．实现铺货率目标产品推广成败的一项重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络。
通常，企业可采取以下做法（详见表1）：2．扩大销量在相应市场达到较高“铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率（Market Share）。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商的订货量，获取企业预期的利润）。
实现此目标的方法一般有以下几种（详见表2）：3．新品上市由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。
在新品上市过程中，企业需要进行大量的宣传并制定相应的销售政策。
在新品上士过程中，必须处理好新旧产品之间的关系（矛盾和竞争）。
关于新旧产品关系处理的方法一般有以下几种（详见表3）：4．处理库存受生产规模、运输及仓储等条件的限制，企业需要定期清理库存。
某家具旗舰店年度运营方案(PPT 38张)
宜家家具天猫旗舰店年度运营方 案
一.小冰火人的优势
前沿的企业的文化 二.宜家家具市场需求 数据法和SWOT法分析
三.具体执行方案
一、小冰火人的优势
1 2
前沿的企业文化理念
企业荣誉
3 4
合作模式
我们成绩斐然
企业介绍
小冰火人成立于2010年， 团队起源于2006年，总部位于广 东顺德，在广州、香港均成立分 公司，现有员工500多名。凭借丰 富的电商经验，小冰火人以创客 文化为理念，先后成立5个工作室、 6大运营类合伙人公司，为国内外 知名品牌提供个性化和一站式电 商营销服务（全网托盘、项目运 营、电商视觉、培训孵化等专业 服务）。通过打造世界级电商服 务生态圈，让电商更简单！
团队合作
No Image
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46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！ 47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践． 48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星． 49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价． 50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。 51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子． 52．为成功找方法，不为失败找借口． 53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。 54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！ 55．不一定要做最大的，但要做最好的． 56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！ 57．成功是动词，不是名词！ 28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。 59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。 60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也； 立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》 61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》 62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！ 63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！ 64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。 65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。 67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。 68、找不到路不是没有路，路在脚下。 69、幸福源自积德，福报来自行善。 70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。 71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。 72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。 73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。 74、今天学习不努力，明天努力找工作。 75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。 76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。 77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。 78、技艺创造价值，本领改变命运。 79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。 80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。 81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！ 82、校兴我荣，校衰我耻。 83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。 84、不想当老板的学生不是好学生。 85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。 86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。 87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。 88、知技并重，德行为先。 89、生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 90、贫不足羞，可羞是贫而无志。 —— 吕坤
超市培训资料ppt课件(2024)
02
超市经营管理
商品采购与库存管理
商品采购策略
制定合理的采购计划，明确采 购目标、渠道和预算，确保商
品品质优良、价格合理。
供应商选择与评估
筛选优质供应商，建立长期合 作关系，确保货源稳定、质量 可靠。
库存管理
采用先进的库存管理技术，实 时监控库存状况，避免断货或 积压现象。
采购与库存成本控制
通过精细化管理、优化采购流 程和降低库存成本，提高超市
防范欺诈行为举措
01
识别假钞
掌握识别假钞的基本技巧，如观察 水印、安全线、纸张质量等。
注意收银台安全
时刻保持警惕，留意周围可疑人员 ，确保收银台内财物安全。
03
02
防止信用卡欺诈
留意信用卡刷卡时的异常情况，如 卡片损坏、签名不符等。
及时报告异常情况
遇到任何可疑或异常情况，应立即 报告给上级或安保人员。
超市培训资料ppt 课件
目 录
• 超市行业概述 • 超市经营管理 • 顾客服务标准与流程 • 收银台操作规范及注意事项 • 员工岗位职责与团队协作 • 食品安全与质量控制体系建设
01
超市行业概述
超市定义与特点
超市定义
超市是一种大型零售商业形态， 以自助服务、集中收银、销售日 常生活用品和食品为主。
06
食品安全与质量控制 体系建设
食品安全法律法规要求解读
《中华人民共和国食 品安全法》重点条款 解读
食品生产经营过程中 的卫生规范
超市在食品安全法规 中的责任与义务
质量控制体系建设实践案例分享
超市质量管理体系的建立与实施 食品采购、存储、销售等环节的质量控制措施
食品安全自查与风险评估实践
国庆节促销活动方案PPT
企划部
目录
1、对秋季库存较大的产品进行清仓。 2、促进第二波段秋冬产品毛衫、派克装、羊绒大衣
、夹克等应季产品的销售 3、提前启动，获得比竞争对手更多的关注。 4、利用黄金周增加客流量和销售额
• 活动准备时间：9月25日-28日； • 店员培训，让店员了解活动内容； • 提前盘整货品，促销货品提前确定； • 在活动开展之前，散发传单、给VIP客户发送通知
同时，凭宣传单或短信可以抵30元现金。
• 活动时间：9月29日-10月7日
• 提前盘整货品，不适于活动的产品，提前入库。 • 各专卖店根据自己的情况调整活动的折扣和买赠产品。
THE END
• X展架
活动X展架设计
பைடு நூலகம்主推方案：
• 主题：双节同庆，买衣送衣
• 内容：国庆中秋，双节同庆，9月29日-10月7日， 凡在本店购买正价夹克一件，即送等价牛仔裤一条。 同时凭宣传单或短信可以抵30元现金。
• 活动时间：9月29日-10月7日
备选方案：
• 主题：天涯月明，十一盛惠 • 内容：活动期间，一件8折，两件7折、三件6折。
短信，消费者可以凭短信抵30元现金。
• 物料印刷，橱窗布置，店铺节日气氛营造； • 以新颖的活动内容，提升消费群体的兴趣； • 通过店内POP宣传，营造购物气氛； • 导购引导说明，形成购买。
• 橱窗A 效果展示
• 海报
活动主方案
活动备用方案
活动海报设计
• 台卡
活动主方案
活动备用方案
活动台卡设计
整合营销传播系统课件(共 85张PPT)
什么是IMC？IMC定义-3
• “ 一种作为营销传播计划的概念。确认一份完整 透彻的传播计划有其附加价值存在。这份计划 应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演 的角色――例如一般广告、直效回应、销售促进、 以及公共关系－－并且将之结合，透过天衣无 缝的整合以透过清晰、一致的讯息，并发挥最 大的传播效果。”
为什么要IMC？“整合”:
多重的意义
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整合营销传播是一个战略的概念， 其中“整合”包含多重的意义： 不同工具的整合：各种营销传播工具用“一个声音”， 互相配合，实现传播的整合。 不同时间的整合：在与消费者建立关系的各个不同时 期、不同阶段，传播的信息应该协调一致。 不同空间的整合――品牌强求化：全球品牌在不同国 家和地区，应传达统一的定位、形象、和个性。 不同利害关系者的传播整合：与公司各种不同的利害 关系者（中间商、零售商、客户、股东、政府……）传 播时，应保持公司统一的形象。
为什么要IMC？
整合营销方案的特质
2、“战略导向”：
– 它是设计来完成战略性的公司目标。必须有 助于完成本机构的战略目标－－例如销售量、 市场份额、以及利润目标等。能够促使一个 营销传播战役整合的，就是其战略焦点。讯 息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体 则必须透过有利于战略目标的考虑来对其进 行选择。
为什么要IMC？邓肯的“整合层级模式”
1) 形象的整合: 一个外观、一个声音、强烈品牌形象焦点 Ex: 3M 2) 持续一致的声音: 一致的声调与外观、对不同的受众保持协调一致 的讯息（客户、同行、供应商等等） Ex: Hallmark,可口可乐 3)良好的倾听者: 诱发双向沟通、透过免费电话、调查、商展、等等 促进回馈、焦点是长期关系 Ex: Anderson 窗户、Saturn汽车 4)世界级公民：社会、环境意识、强烈公司文化、焦点在更广的社区 Ex:Ben & Jerry’s, 苹果牌电脑, 本田汽车
企业预算管理培训课件85张
第一节 企业预算管理的基本概念
四、企业预算管理的作用
实行预算管理是加强企业管理的重要手段，作用：
建立目标——包括企业生产经营的总目标和企业内部各 部门的责任目标，明确努力方向。
沟通和传达——在编制预算过程中在上级与下级之间以 及企业内部各部门之间起到了沟通与传达的作用。
第三节 企业目标利润的确定方法
三、本－量－利关系
1．本－量－利的基本关系式 利润＝销售总收入－总成本
＝销售单价×销售量－（固定成本总额＋变动成 本总额）
＝销售单价×销售量 －（固定成本总额＋单位变动成本×销售量）
设销售单价为p，销售量为x，固定成本为a，单位变动 成本为b，利润为P，则本－量－利的关系式： P=px －（a+bx）
＝固定成本总额+（单位变动成本×业务量） 总成本习性模型：
成本 Y
Y=a+bX
a 业务量 X
第三节 企业目标利润的确定方法
二、业务量
在研究本－量－利的关系时，对制造企业通常使用 生产量研究问题，但在以销定产的原则下，生产量 应等于销售量。
当研究业务量、成本和利润的关系时，一般使用销 售量指标，为便于计算利润，业务量通常使用销售 收入指标。
还价作好准备； 10月底前，将部门预算上报企业财务部门； 准备参加企业预算协调会议，提出本部门的意见。
第二节 企业预算的编制程序
二、企业预算编制的程序
3．审查平衡（自上而下程序） 预算编制的第三程序，工作要点：
财务部门对各职能部门或预算执行单位上报的预 算方案进行审查、汇总、提出综合平衡建议；
第三节 企业目标利润的确定方法
培训机构促销活动方案范文
培训机构促销活动方案范文培训机构促销活动方案范文（一）一、指导思想以《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神为核心，以学科《课程标准》为依据，以学生为本，以教师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建设一支具有现代教育理念，掌握基础教育课程改革的新要求，有效实施教育教学的师资队伍。
二、培训目标1、更新教育观念，掌握学科课程的基本理念，理解学科教育的功能和价值。
2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。
3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。
4、根据学校实际，采取分层培训的方法。
三、培训内容校本培训应该立足于教师的发展，重在构建和提升教师的思维结构、知识结构和文化结构，提高教师的教育教学实践能力和教育科研的水平。
因此校本培训的内容应该注重教育理论的科学性，注重教育实践的针对性，注重教育培训的实效性。
1、教育观念。
教师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。
教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的教育要求。
2、课标解读。
课程目标决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。
强化目标意识，重视目标研究，是教师尽快熟悉新课程，走向成熟的必经途径。
因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。
3、教学实践。
教学实践是教师工作的落脚点。
在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力，都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。
因此，实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。
这一内容的培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题研究、经验交流等等。
4、课题研究。
课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。
教师应该学会针对某些实际问题改变教学方式，在问题解决的过程中进行自我监控和评价。
促销策略培训课件(PPT 70页)
第14章 促销策略
14.1 促销与促销组合 14.2 人员推销策略 14.3 广告策略 14.4 公共关系策略 14.5 销售促进策略 14.6 整合营销传播
引导案例：脑白金的成功
市场营销的大忌是不考虑消费者感受，而广告更 是如此。脑白金广告设计以消费者为核心，视消 费者需求为己任，不断洞悉整个市场，深谙老百 姓“哪里痒，就挠哪里”的原则，对产品进行精 准的定位，在广告宣传上抢占了先机。
14.1 促销与促销组合
14.1.1 促销的含义 14.1.2 促销的作用 14.1.3 促销组合及促销策略
14.1.1 促销的含义
促销就是促进产品销售，是企业通过人员和非 人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息， 让消费者更多地了解产品性能并更多地购买产 品的活动。非人员促销包括广告、公共关系和 销售促进等。
奖励方式：
单纯薪金制 单纯佣金制 混合奖励制
14.2.5 促销人员的考核
为了加强对促销人员的管理，企业必须对促销人 员的工作业绩进行科学而合理的考核与评价。 收集考评资料 建立考评标准 （1）销售量。 （2）毛利。 （3）访问率，即每天的平均访问次数。 （4）访问成功率。 （5）平均订单数目。
14.3 广告策略
14.3.1 广告的含义、功能和类型 14.3.2 广告媒体的选择 14.3.3 广告的设计原则
14.3.1 广告的含义、功能和类型
广告的含义：
广义的广告，指通过各种形式公开传播某种思想， 澄清某种事实，传播商品或劳务信息的宣传手段， 包括商业广告、公益广告等。
狭义的广告即商业广告。商业广告是广告主以付费 方式利用大众传播媒介将商品或劳务信息、企业形 象或经营理念等向消费者进行沟通，最终达到盈利 目的的活动。
促销活动策划方案ppt
促销活动策划方案ppt一、引言在市场竞争日益激烈的时代，促销活动成为企业吸引消费者、推动销售增长的重要手段之一。
本文将提出一份促销活动策划方案PPT，旨在帮助企业设计和执行一系列高效、创新且具有吸引力的促销活动，以增强企业市场竞争力和品牌知名度。
二、背景分析1. 市场现状：分析目标市场的特点、竞争态势以及潜在机会，确定企业促销活动的定位和重点。
2. 目标设定：明确促销活动的具体目标，如增加销售额、提升品牌认知度、拓展新客户群等。
三、策划目标本次促销活动的目标是增加销售额，提升品牌认知度，并吸引新客户，以进一步扩大市场份额。
四、目标受众和市场定位1. 目标受众：通过市场调研，明确主要消费者群体的特征、需求和购买习惯，准确锁定目标受众。
2. 市场定位：确定企业产品或服务的差异化特点和竞争优势，并将其与目标受众的需求紧密结合，打造独特的市场定位。
五、活动内容和创意方案1. 主题：根据目标受众的兴趣和喜好，设计具有吸引力的主题，与产品或服务相关联，增加关注度。
2. 促销方式：采用多样化的促销方式，如特价促销、折扣优惠、礼品赠送、限时秒杀等。
3. 活动时间和地点：结合目标受众的生活习惯和购买行为，确定合适的时间和地点，以达到最佳的活动效果。
4. 创意亮点：突出活动的独特性，设计一系列创意亮点，如独家定制礼品、限量版产品、线上线下融合的互动体验等。
六、资源调配和预算安排1. 人力资源：确保有足够的团队成员负责活动的策划、执行和监控，并确保每个环节都有人负责。
2. 物质资源：根据活动内容和需求，合理安排物资采购和使用，如礼品、宣传材料、场地租赁等。
3. 预算安排：根据活动的规模和复杂程度，编制详细的预算表，包括人员费用、物资费用、宣传费用等相关支出。
七、宣传推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体，以及互联网渠道进行宣传，扩大活动的曝光度。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台开展活动预热、话题讨论和用户互动，增强活动的参与度和传播效果。
超市促销活动方案及具体实施PPT课件
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Thanks……
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二、促销的常见形式
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1.折价券（或代金券）。由制造商或零售商提供，对第二次消费给 予优惠让利。 2.样品派送。成功的派送可使10%～15%的试用者变成固定客户，而 且其促销成本只有折价券的1/4。 3.产品内附奖券或即开型的有奖活动。 4.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量。 5.包装赠品。一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售 店进行买一送一捆绑赠品促销。 6．赋予产品外包装新的附加值。如在某一特定时段内将外包装改 成精美的容器等等。 7．印花累计促销。通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取 免费赠品或折扣，但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促 销兴趣不大。
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三、促销计划的执行的步骤可分为：
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1．确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。 2．拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划， 这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书 内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、 宣传文案、说明资料（对相关人员/业务部门进行说明）、效果预 估、费用明细。
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五．费用比例。
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包括实际费用、单位销量费用（费用总额/实际销量）、费用使用
率（实际费用/计划费用）。 以上给出了促销活动的计划、执行和
评估的一些相关方法，由于企业性质及促销内容不同，在实际促销
工作中可根据实际情况进行调整。需要注意的是促销工作本身是在
不断创新中发展的，创新才是促销的灵魂！ 终端促销的方式与评估
市场营销技巧培训资料
成熟期策略
在产品成熟期，通过产品创新 、市场细分、营销策略调整等 手段，延长产品生命周期。
衰退期策略
在产品衰退期，逐步减少生产 投入和市场推广费用，同时积 极开发新产品以替代老产品。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的目标消费者 、竞争优势和核心价值 ，为品牌建设提供方向
。
品牌传播
通过广告、公关、促销 等多种手段，提高品牌
THANKS.
促销活动类型及目标设定
促销活动类型
根据产品特性、市场需求和消费者行为等因素，选择合适的促销活动类型，如 限时抢购、满减优惠、赠品促销、抽奖活动等。
目标设定
明确促销活动的目标，如提升销售额、扩大品牌知名度、增加新用户、提高用 户活跃度等，并根据目标制定相应的策略和措施。
创意策划与实施方案制定
创意策划
市场占有率。
产品延伸策略
利用现有产品的品牌、技术和市 场优势，开发新产品，满足消费
者多元化需求。
新产品开发流程
01
02
03
04
市场调研
深入了解消费者需求、市场趋 势和竞争对手情况，为新产品
开发提供决策依据。
产品概念设计
根据市场调研结果，提出创新 性的产品概念，并进行初步的
市场测试。
产品详细设计
在概念设计的基础上，进行产 品的详细设计，包括功能、外
运用创新思维和独特手法，设计具有吸引力和感染力的促销活动方案，包括主题 设定、视觉设计、文案撰写、传播渠道选择等。
实施方案制定
根据创意策划方案，制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员分工、物 资准备、预算安排等，确保活动的顺利进行。
活动效果评估及优化调整
效果评估
《促销执行方案》PPT课件
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活动流程 下午 (15:00——18:00)
14：30 播放开场音乐，现场预热，吸引观众，各组人 员就位
15：00 主持人下午活动开始
15：00 主持人开场白（讲解小灵通业务、增值服务及优惠措施、全天活动介绍）
15：10 歌曲表演
15：20 舞蹈表演
15：30 互动有奖问题
15：45 “小灵通现场展示秀”表演
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活动总结
2021/6/10
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活动总结
➢ 活动总结报告 ✓ 对当天活动情况做总结报告，包括现场流程控 制、物料使用情况、
➢ 活动现场照片报告 ➢ 活动评估
附件 督导确认单 附件 日总结表 附件 活动评估表
202Thank You！
点金创意
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活动目的 活动准备 主体方案 活动流程 活动总结
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2
活动目的
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3
活动目的
➢ 对小灵通的最新套餐及优惠措施进行大力度的宣传，推广 小灵通协助代理商达到销售目的
➢ 针对目前推出的一系列增值服务，进行大力度的推广宣传， 使广大消费者能够进一步加深对产品及业务的应用功能与 增值服务的认知，增加目标受众的需求欲望 。
入场路线 ✓ 确定入场线路以保证施工时间 ✓ 确定施工车量停放位置
安全防范 ✓ 各功能区安全施工位置保证安全距，保持现场 通道顺畅，保证现场人员安员及紧急疏散要求
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活动工作人员准备
活动人员安排
现场总控
活动施工 主管
现场督导 现场活动专员 现场安全小组
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《促销活动方案》课件
活动推广
社交媒体
通过社交媒体平台发布活动信 息，吸引更多关注度。
电子邮件ห้องสมุดไป่ตู้
向潜在客户发送有关活动的电 子邮件，提高活动知名度。
户外广告
在公共场所或商业区投放广告， 扩大宣传范围。
活动执行
1 团队配合
确保各部门紧密合作， 高效执行活动计划。
2 顾客互动
提供有趣互动环节，吸 引顾客参与活动，增加 活动互动度。
活动策划流程
1
目标设定
明确促销活动的目的和预期效果。
策略制定
2
确定合适的促销手段和推广渠道。
3
活动准备
安排场地、物料、人员等活动所需资
活动执行
4
源。
按照计划进行促销活动。
活动预算
广告费用
为宣传促销活动制定合理的 广告投入。
奖励成本
预留用于赠品、折扣等激励 手段。
场地租赁
根据活动规模选取适合的场 地并计算租赁费用。
3 销售监控
实时监控销售数据，及 时调整活动策略，提高 成交率。
活动评估
参与人数 1000+
活动反馈 积极回馈，用户体验良好
销售增长率 30%
总结与建议
通过促销活动，您成功地吸引了大量新客户，提升了销售额，并得到了积极 的用户反馈。在未来的活动中，建议进一步改进活动方案，加强数据监控与 分析，以提高活动效果和回报。
《促销活动方案》PPT课 件
欢迎来到《促销活动方案》PPT课件！在本课程中，我们将详细介绍多种促 销活动方案，帮助您提升销售并吸引更多客户。
活动目标
提高销售额
通过促销活动吸引更多客户，提升销售额，达到商业目标。
拓展市场份额
促销活动策划培训课件ppt
汇报人：可编辑
2023-12-23
目录
CONTENTS
• 促销活动概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动执行与监控 • 促销活动案例分析
01 促销活动概述
CHAPTER
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过提供优惠、 折扣、赠品等方式吸引消费者购 买，提高销售额和品牌知名度的 营销手段。
• 案例一：某品牌在双十一购物节的限时折扣活动
• 案例二：某咖啡连锁店的买一送一促销活动 • 总结词：成功案例通常具备明确的促销目标、吸引人的优惠方案、有效的推广渠道和良好的执行能力。 • 详细描述：成功案例通常能够吸引大量消费者，提高销售额和品牌知名度。在策划过程中，需要充分了解目标受众的需求和喜好，制定有针对性的促销方案。同时，有效的推广渠道和良好的执行能力也是
02
实施促销活动
按照预定的时间、地点和方式，开展促销活动，并确保活动的执行效果
符合预期。
03
监控与调整
在活动实施过程中，密切关注销售数据、消费者反馈等信息，及时调整
促销策略和方案，以确保达到预期效果。同时，做好风险预警和应对措
施，以应对可能出现的问题和挑战。
03 促销活动创意设计
CHAPTER
创意来源与构思方法
制定促销方案
根据选择的促销方式，制 定具体的促销方案，包括 促销时间、促销范围、促 销力度等。
设计宣传物料
根据促销方案，设计宣传 物料，如海报、广告语、 宣传片等，以便更好地吸 引消费者。
促销活动的实施与监控
01
准备促销资源
根据促销方案，准备充足的货源、人力资源和场地等资源，确保促销活
动的顺利进行。
统一集团促销培训
统一集团促销培训统一集团促销培训1.公司背景统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。
1987年12月，统一企业以股本新台币28.995 174亿元，成为台湾股票上市公司。
一路发展至今，由统一企业延伸出来的国内外转投资企业已达二百多家，经营的项目也跨越了多项关于民生消费商品与服务的范围，建立了一个多角化（也称多元化）经营的综合生活产业集团。
企业创立迄今,始终秉承着“三好一公道”之经营理念,致力服务社会大众,以“诚实苦干”、“创新求进”之企业精神,克服多变的市场竞争,业绩不断成长。
在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
2.培训目的(1)降低员工流失率。
当一个公司对员工培训的越好，他越愿意留在你的企业工作。
(2)让员工适应工作，以便减少错误、节省时间。
把他需要做的、那些规章制度等都告诉他，他以后能少犯错误，节省时间，公司效率就相应地提高了。
(3)展现清晰的职位及组织对个人的期望。
要告诉他的职位，他是干什么的，你希望他做到什么。
(4)帮助新员工更快地胜任本职工作。
(5)增强企业的稳定程度。
其实换句话说也就是降低流失率。
(6)减少员工的抱怨。
员工进来不受到关照，他就会产生抱怨。
一次好的培训，会减少员工的焦虑和抱怨，他才能真正地专心干工作。
(7)最重要的目的是让他融入企业的文化。
也就是不管他什么背景、历史、来自什么样的公司，用强化的方式让他集训并很快适应公司的组织文化，大家用同一种声音说话，其实这才是新员工入职培训最重要的一个目的。
（8）提高促销活动时促销人员的工作效率，增加促销日的销量，树立良好的品牌形象。
3.培训方案1.在促销人员招募同时进行公司和品牌的宣传－－采用公司的宣传材料2.每天召开促销人员工作会议，总结经验教训不断完善工作的方法。
统一企业有限公司促销员培训产品知识及企业认识一公司实力统一企业集团（台湾）成立于1967年7月1日,总部设在台南。
促销活动策划方案PPT
目标客户群体定位
01
02
03
04
年龄层次
根据产品或服务特点，确定目 标客户群体所处的年龄层次。
地域分布
分析目标客户群体所在地区， 制定针对性的地域性促销策略
。
收入水平
根据目标客户群体的收入水平 ，设定合理的产品定价和促销
优惠幅度。
兴趣和需求
深入了解目标客户群体的兴趣 和需求，制定符合他们需求的
促销活动和宣传内容。
活动效果评估
销售数据统计
统计并分析活动期间的销售数据，包括销售额、 客流量、转化率等，以评估活动的商业效果。
客户反馈分析
收集并分析客户的反馈，了解客户对活动的满意 度，以及活动的影响力和吸引力。
媒体曝光度
统计活动在各大媒体的曝光次数和曝光面积，评 估活动的宣传效果。
活动总结与改进建议
成功经验总结
如品牌官网、电商平台（天猫、 京东等）都是进行促销活动的热 门地点，优点是能覆盖更广泛的 受众。
实体店
在店铺内进行促销活动，能够营 造更直计
打折
买赠
直接的价格折扣，如满减、买一赠一等， 是最直接也最有效的促销手段。
购买特定商品可获赠其他商品或者赠品， 能增加商品的附加价值。
的制作和发放、促销人员的培训等。
活动进行
在活动期间，按照策划的流程进行，确保 活动的顺利进行，同时，也要注意收集客 户的反馈，以便在下次活动中做得更好。
活动启动
按照策划的时间、地点和方式启动活动， 确保活动在开始时能够吸引足够的关注。
活动结束
在活动结束后，确保所有的工作都按照计 划完成，包括商品的销售、客户的反馈收 集等。
在社交媒体平台创建活动话题标签，邀请消费者参与话题互动 ，分享活动信息，形成口碑传播。
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促销金点子
• 促销活动带来的主要影响
产品销量 提高
促销 活动
新品上市，吸引消费者 ➢打击对手，提升产品优势 ➢争夺消费者，拓展市场 ➢让利消费者，增加销量 ➢创造竞争优势，延长产品生命 ➢回馈消费者，提升品牌价值
促销金点子
价格---永远的促销利器
• 错觉折价 • 阶梯打折 • 降价加打折 • 账款归整 • 拍卖促销
（换购产品用到实处）
促销活动方案
5、限时抢购：
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品 刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和 原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过 时间段的控制可以控制客流。
促销活动方案
6、空瓶抵现：
这一促销方法在“三节”时可以运用，消费者在秋季 时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购 买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空 瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。要注意抵现时购买 一款产品只可抵一个空瓶的现金。
促销活动方案
7、会员返店：
会员在被邀请日回店就有精美礼品相送，带新朋友 来店更加大礼，如会员加朋友同时购买产品还可享受优 惠，活动当日免费办理会员卡，VIP贵宾会员可以零距离 与我品牌全国知名美容讲师接触，探究美丽秘诀总之让 会员明显区别于普通顾客，
• 一刻千金
• 现金返还
促销金点子
• 奖品吸引
• 百分百中奖 • 价格由你定 • 抽奖促销 • 现金一把抓 • “印花”兑换
促销金点子
• 以人为本的促销艺术 • 英雄救美 • 主动挑错 • “寿星”效应 • 心心相印 • 公益促销 • 男人做FACIAL • 征婚启事
促销金点子
• 变相吸引
• 赊帐促销 • 以旧换新促销 • 身份促销 • 限量促销 • 加钱增购 • 空瓶抵现
促销活动方案
1、特价：
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或 较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费 者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促 销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消 费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
促销活动方案
2、品牌折扣：
促销活动策划实施的8大原则
促销活动实施人员分工
促销活动策划实施的8大原则
促销活动形式的确立
促销活动策划实施的8大原则
促销活动费用投入与产 出的规划
促销金点子
• 什么是促销？
促销简称为销售促进，就是为了 激发顾客的购买欲望、影响他们的消费 行为、扩大市场而进行的一系列联系、 报道、说服等促进销售的工作。
分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这 一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客 单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅 销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以 及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。
促销活动策划实施的8大原则
主打销售品类的确定
促销活动策划实施的8大原则
• 促销活动的意义； • 促销活动策划实施的八大技巧； • 促销金点子及活动方案； • 促销活动有效实施的流程；
促销活动的意义
• 可以吸引目标人群或社会的关注； • 可以提升本店及所售品牌的知名度； • 可以短时间里提升品牌在终端市场的占有率，可以狙击
竞争对手； • 可以在短线目标内提高产品的销量； • 可以与目标人群保持长线的“亲密关系”； • 可以提高硬性广告的传播质量； • 可以展示团队的作战能力为合作者奠定信心。
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品 牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以 迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润 率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内 促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购 买方向引至专营店经营的主利润品牌上。
促销活动方案 3、买赠：
突出会员优势，以便刺激入会人数；
明确促销活动实施 的目的
促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主， 重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌 的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她 们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促 销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的 宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品 品牌，从而拓展专营店客源。专营店要以这一目的去策 划促销活动方案。
消费一定金额或是消费一定数量可以 赠送相对应的产品或是其它赠品：
原则是：1、同类产品赠舒心，2、组 合赠予是新品、3、要想回头赠代金，4、 不买也要送爱心。
促销活动方案
4、换购：
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时 可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具 有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换 购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元 可获得价值50元保湿霜一瓶。）
总结：促销是变相进行产品附加值和推广的有效手段。
促销活动策划实施的8大原则
1、促销活动实施的目的 2、主推销售品类的确定 3、促销活动时间的确定 4、促销活动场地的确定与申请 5、促销对象的分析 6、促销活动实施人员分工 7、促销活动形式的确立 8、促销活动费用投入与产出的规划
促销活动策划实施的8大原则
促销活动时间的确定
促销活动策划实施的8大原则
促销活动场地的确定与 申请
• 结合促销活动的类型来确定场地，在 什么地方举行？店内？小区？某广场？ 酒店？或者是他场所？
• 选择场地的原则是：1、离主流动客流 近； 2、便于活动的内外场的联系；3、 品牌形象传播与产品形象及人员形象 相互呼应。
促销活动策划实施的8大原则
促销对象的分析
• 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销 模式不同，有些人喜欢特价，名品打折， 有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些 人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模 式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销 模式为主，或是用组合的促销模式来吸引 消费群体。所以要充分的了解促销对象的 消费习性，结合其切实的喜好和需求来制 定促销方案，特别是主打优惠方式；