行业研究方案分析框架(麦肯锡)

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行业分析报告

使用说明:

1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架,各位顾问、分析员可按

照此框架开展工作,也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型;附录为SCP模型分析的框架,供大

家参考,另可参考《Mckinsey-战略》一文。

3.本模板供大家不断积累行业资料使用,增添内容者可将相关资料贴到本文件

中,也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。

目录

行业概况7

行业简介7行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商7

外部影响(政策、技术)(E)8

政策法规、行业管理模式8国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等8国内行业管理、促进政策对行业的影响分析(实例)8国外成功的行业管理模式(政策法规)8技术发展趋势9主要技术术语、简写和解释9国际技术走向、发展前景分析9国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处9国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距9国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处9

行业供求分析(S)10

行业供给、行业进入者10行业业务模式分析(资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒)10行业集中度、竞争态势10

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)11行业小厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)11行业中的外国企业竞争模式分析11行业需求、替代产品12对行业产品的需求规模、增长率及原因分析12行业替代品的种类、规模、可替代性分析12对产品需求的变化周期及特点12需求细分市场分析12

产业链、相关行业分析(S)13

上游企业分析13供应商行业的名称(及行业编号),简介13供应商行业的讨价能力分析13下游行业分析14顾客行业的名称(及行业编号),简介14顾客行业的讨价能力分析14相关行业分析15相关行业的类别(替代性、补充性、服务性)、名称(及行业编号),简介15行业关系分析15

行业厂商行为分析(C)15

营销行为15

行业典型营销模式介绍15营销创新分析16行业中营销大事记16生产行为16行业典型生产模式介绍16行业中产能变化(进入、购并、退出)大事记17行业扩张行为17行业对周围行业的扩张力度分析17行业扩张大事记17

行业主要厂商分析(C)18

第一厂商:分析18基本情况18高层经理情况18公司财务分析19公司组织结构19公司业务及竞争力分析19公司人力、业务资源分析19公司战略经验、前景20公司管理模式经验20公司大事记20第二厂商:分析21

基本情况21高层经理情况21公司财务分析21公司组织结构22公司业务及竞争力分析22公司人力、业务资源分析22公司战略经验、前景22公司管理模式经验23公司大事记23第三厂商:分析23基本情况23高层经理情况24公司财务分析24公司组织结构24公司业务及竞争力分析25公司人力、业务资源分析25公司战略经验、前景25公司管理模式经验26公司大事记26

附录:进行SCP分析所需的行业资料(参考)27

S:行业结构27

C:企业行为28 P:绩效29 E:外部影响29

行业概况

行业简介

行业名称:

行业编号:

母行业名称:

母行业编号:

行业简介(200-300字简要描述行业概况):

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

外部影响(政策、技术)(E)政策法规、行业管理模式

国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等

国内行业管理、促进政策对行业的影响分析(实例)国外成功的行业管理模式(政策法规)

技术发展趋势

主要技术术语、简写和解释

国际技术走向、发展前景分析

国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距

国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处

行业供求分析(S)

行业供给、行业进入者

行业业务模式分析(资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒)

1.行业企业资产主要存在形式(固定资产?人力资源?流动资金?技术产

权?)

2.经营成本、费用主要发生形式(人力?关键原材料?)

3.经营固定成本/可变成本结构

4.行业利润来源(产品流动差价?技术产品销售?使用权转让?)

5.行业进入/退出壁垒(进入者要具备的主要资源:技术?资金?管理?)

6.行业整体供给情况(供不应求?供给过剩?)、增长速度(年度增加的供应

商数量、产能)、供给发展趋势分析

行业集中度、竞争态势

行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重(销售额、资产、人员)

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)

行业中的外国企业竞争模式分析

1、合作模式(一般为合资?合作?独资?)和原因分析

2、国家对外资进入该行业的规定

3、外国企业数量、规模占行业规模的比重,外国企业产品的市场占有率

4、外国企业竞争优势分析

行业需求、替代产品

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析

行业替代品的种类、规模、可替代性分析

行业产品替代品的种类、涉及行业(及行业编号)替代品替代行业产品的规模、增长率

替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析

对产品需求的变化周期及特点

需求细分市场分析

需求市场细分的标准、各细分市场特点

各细分市场的大概规模、变化趋势

针对细分市场可能的创新(分析),现有的案例(实例)

产业链、相关行业分析(S)

上游企业分析

供应商行业的名称(及行业编号),简介

供应商行业的讨价能力分析

供应商行业的集中度、最大的厂商分析

本行业对供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)

供应商对本行业的依赖度分析(供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切,供应商的替代性,本行业是否是唯一的采购者)

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