海澜之家营销策略研究分析

黄河科技学院市场营销作业

┊┊海澜之家营销策略分

析

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目录

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┊海澜之家营销策略分析 (1)

┊目录 (1)

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1. 2

海澜之家概况··························································

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2. 2

海澜之家营销策略分析··································································································

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2.1 2

男人衣柜的形象策略······················································

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2.2 3

高端中价法的价格策略····················································

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2.3 3

麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略·············································

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2.4 4

首创

“无干扰、自选式”的购衣服务模式··········································

装

2.5 4

立体广告与平面广告相结合的促销策略········································

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2.5.1 电视广告 (4)

2.5.2 注重媒介选择，扩大传播效果 (4)

3.海澜之家营销策略存在的问题 (4)

3.1 市场定位不够准确 (4)

3.2 产品结构单一 (4)

3.3 渠道管理过死 (5)

3.4 价格策略不够灵活 (5)

3.5 电视广告选择单一 (5)

4、海澜之家营销策略建议 (6)

4.1 市场定位的策略建议 (6)

4.2 加强产品设计和开发 (6)

4.3 从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理 (7)

4.4 差异定价与优惠定价相结合的价格策略 (8)

4.5 促销策略的改进建议 (8)

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订

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线

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┊ 4.5.1 、电视广告的媒体选择应该放宽 (8)

┊┊┊┊4.5.2 、注重价格促销，来吸引购物人群 (9)

参考文献 (10)

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共10页

第 1 页

┊┊┊┊3.海澜之家概况

海澜集团创办

于1988 年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心

产业以┊

┊┊服装为龙头

，以精毛纺面料为基础的专业化大型

企业集团。目前，集团已拥

有总

资产

100 亿元，员工 2 万余名。业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领┊

┊┊域。

“海澜之家”是海澜集团旗下的江阴海澜服饰有限公司生产的一个自创品牌，以┊

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“高品质、中价位”定位于大众消费群体。“海澜之家”自2002

年创立以来，以全

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国连锁的统一形象、超市自选的营销模

式

、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男

装

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装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了700 多家专门店

，形┊

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成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。“海澜之家”品牌男装连续数年被授

┊予江苏名牌产品称号。年销售额达10 亿多人民币。2006 年“海澜之家”在有着中国

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订

服装“奥斯卡奖”之誉的“2004—2005 中国服装品牌年度大赛”中，一举获奖“营

┊销大奖”。

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海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西

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服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接

受

和

喜

爱

。

┊线海澜集团在发展实业、做好产业的同

时

，积极致力于企业文化建设，其内涵

涉及

思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面，被评为全国文明企业。海澜工业园

也因┊

┊┊其特有的“欧陆风情”，成为香港凤凰卫视在中国内地设立的首个

工业见

习基地，并

被国家旅游局评定为“全国工业旅游示范点”。┊┊

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4.海澜之家营销策略分析

┊┊随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争

力和市场占有率。因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主

流方向。改革开放以来，┊

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中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。江阴海蓝服饰有限公司生产的海澜之家服装在激烈的服装市场竞争

中脱

颖

而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销方法，并结合本企业实际

，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。

2.6男人衣柜的形象策略

当今的消费品市场上，一提起IBM 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼，伊夫·圣罗郎也会让人想到高档的运动装和高级

服饰。著名品牌甚至成为了某类产品的

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