水果销售策划方案
销售水果运营方案
销售水果运营方案概述在当前市场竞争激烈的环境下，如何有效地销售水果并提升盈利能力是每个水果零售商都需要关注的问题。
本文将提供一套全面的销售水果运营方案，涵盖从采购到营销的各个环节，旨在帮助水果零售商实现销售业绩的提升。
采购管理供应链合作首先，水果零售商需要建立稳定的供应链合作关系，选择信誉好、质量稳定的供应商进行采购。
通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更有竞争力的价格以及更稳定的货源。
选品策略在采购水果时，要根据市场需求和季节变化，科学制定选品策略。
选择品质优良、口感新鲜的水果品种，同时要保持产品的多样性，满足不同消费群体的需求。
库存管理货品陈列水果零售商要注意货品陈列的合理性，将水果分类陈列、规整摆放，提升商品的视觉吸引力。
同时，定期检查货架上的水果，及时补充并处理陈旧水果，保持货品新鲜。
库存周转合理控制库存周转率，避免库存积压或滞销现象的发生。
通过销售数据分析，及时调整进货量和库存结构，保持库存品种的新鲜度和多样性。
营销策略宣传推广利用社交媒体、线下宣传等多种渠道，加大水果销售的宣传推广力度。
可以组织促销活动、推出优惠政策等方式，吸引更多顾客到店消费。
会员制度建立完善的会员制度，通过积分兑换、折扣优惠等形式，留住老顾客同时吸引新客户。
可以借助会员数据分析，优化产品结构和店铺服务，提升顾客满意度。
客户服务服务态度重视客户服务，培养员工良好的服务态度和沟通能力。
及时回应顾客的需求和投诉，提升顾客的满意度和忠诚度。
售后服务建立完善的售后服务体系，为顾客提供水果储存、搭配建议等服务。
可以利用客户反馈，不断改进服务质量，增强顾客忠诚度。
总结通过以上销售水果运营方案的实施，可以帮助水果零售商提升销售业绩、优化管理效率，并在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
希望水果零售商们能认真考虑并实践这些方案，取得更好的运营效果。
水果品牌营销的策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，水果消费市场逐年扩大。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提升水果品牌的知名度和市场份额，成为许多水果品牌面临的重要课题。
本策划方案旨在通过一系列创新营销策略，提升水果品牌的市场竞争力。
二、目标市场1. 目标消费者：18-45岁的都市白领、家庭主妇、学生群体。
2. 目标区域：全国范围内，以一线城市和二线城市为主。
三、品牌定位品牌名称：鲜果汇品牌理念：新鲜、健康、美味、便捷品牌口号：鲜果汇，健康生活每一天四、营销策略1. 产品策略（1）产品线规划：根据目标消费者的需求，推出不同种类、不同口味的水果礼盒，如“活力套餐”、“甜蜜套餐”、“养生套餐”等。
（2）产品包装：采用环保、美观、易携带的包装设计，提升品牌形象。
（3）产品品质：严格把控产品质量，确保新鲜、安全、健康。
2. 价格策略（1）定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引消费者。
（2）促销活动：开展限时折扣、买赠、满减等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、微信公众号、抖音、快手等平台，实现线上销售。
（2）线下渠道：与超市、便利店、水果店等合作，设立专柜或展示区。
（3）社区合作：与社区团购、生鲜电商等合作，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外广告等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动活动、话题讨论等，增强用户粘性。
（3）KOL合作：邀请知名美食博主、生活方式博主等进行产品体验和推广。
（4）线下活动：举办水果节、亲子活动、健康讲座等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）客户服务：设立客服热线，提供专业的售前、售中、售后服务。
（2）会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等权益。
（3）物流配送：与专业物流公司合作，确保产品快速、安全送达。
五、营销活动1. 新品上市活动（1）活动主题：鲜果汇新品上市，邀您共享美味时光。
地摊水果销售策划方案
一、策划背景随着我国经济社会的快速发展，人们生活水平的不断提高，对健康饮食的需求日益增长。
水果作为一种天然的健康食品，越来越受到消费者的喜爱。
地摊水果因其价格实惠、新鲜度高、购买方便等特点，在市场上具有广阔的市场空间。
本策划旨在通过一系列创新性的销售策略，提升地摊水果的销售业绩，满足消费者对新鲜水果的需求。
二、目标市场1. 目标消费者：以周边社区居民、上班族、学生等为主要消费群体。
2. 销售地点：选择人流量较大、交通便利的区域，如学校周边、小区门口、商业街等。
三、产品定位1. 产品种类：以时令水果为主，如苹果、香蕉、橙子、葡萄等，兼顾部分反季节水果。
2. 产品品质：保证水果新鲜、无污染、口感好。
3. 产品价格：实行薄利多销策略，价格低于超市及水果专卖店，吸引消费者。
四、销售策略1. 促销活动：- 开业优惠：开业初期推出买一送一、满额返现等活动，吸引顾客关注。
- 节日促销：在传统节日如中秋节、国庆节等，推出节日水果礼盒，满足消费者的送礼需求。
- 会员制度：设立会员卡，积分兑换礼品，提高顾客忠诚度。
2. 包装设计：- 采用环保、美观的包装，提升产品形象。
- 设计特色包装，如卡通形象、节日主题等，增加趣味性。
3. 宣传推广：- 利用社交媒体平台（如微信、微博）进行宣传，发布水果新鲜资讯、优惠活动等。
- 与周边商家合作，进行联合宣传，扩大影响力。
- 制作宣传单页，派发至社区居民、学校等区域。
4. 服务提升：- 提供水果清洗、切块等增值服务，满足不同顾客需求。
- 设立顾客意见反馈渠道，及时改进服务质量。
五、运营管理1. 库存管理：实时监控库存，确保水果新鲜度，避免浪费。
2. 人员培训：对销售人员进行产品知识、服务技巧等方面的培训，提高服务意识。
3. 财务管理：建立完善的财务制度，确保资金安全。
六、预期效果通过本策划的实施，预计在短期内提升地摊水果的知名度和市场份额，实现销售额的稳步增长。
长期来看，通过积累口碑和客户资源，打造具有竞争力的地摊水果品牌。
水果销售策划方案7篇
水果销售策划方案7篇、水果销售策划方案篇1第一部分：活动框架(一)活动主题：缤纷夏日畅享果味(二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末)(三)活动地点：国展天虹超市(四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点(五)直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、每日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
(六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜(七)氛围布置：1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。
2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供)3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销(一)主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动安排：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销(一)看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。
活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规则：1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。
2、游戏规则：a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。
b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜(二)“非常了得”猜猜猜(三)活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台(四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
水果促销排版方案策划书3篇
水果促销排版方案策划书3篇篇一《水果促销排版方案策划书》一、活动主题“缤纷水果，畅享优惠”二、活动目的通过促销活动，提高水果的销售量，增加店铺的知名度和顾客的满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，所有水果一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动购买水果满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一购买指定水果，可享受买一送一的优惠。
4. 免费品尝在店铺门口设置免费品尝区，提供新鲜水果供顾客品尝。
5. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括水果礼盒、优惠券等。
六、宣传方案1. 海报制作设计精美的活动海报，张贴在店铺门口、周边社区、商场等人流量较大的地方。
2. 社交媒体推广利用公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
3. 传单发放安排工作人员在周边小区、商业街等地发放活动传单。
七、人员安排1. 销售人员负责接待顾客，介绍水果品种和促销活动。
2. 收银员负责收款和核对账目。
3. 水果陈列员负责水果的陈列和整理。
4. 宣传人员负责海报制作、传单发放和社交媒体推广等工作。
八、物资准备1. 水果确保活动期间有充足的水果供应。
2. 海报、传单制作活动海报和传单。
3. 抽奖箱、奖品准备抽奖箱和相应的奖品。
4. 品尝区设备准备桌子、盘子、牙签等用于免费品尝区的设备。
九、预算安排1. 水果采购成本：[具体金额]元。
2. 海报、传单制作成本：[具体金额]元。
3. 奖品成本：[具体金额]元。
4. 其他费用（如品尝区设备等）：[具体金额]元。
总预算：[具体金额]元。
十、效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计活动期间水果的销售量，与平时进行对比。
2. 顾客反馈收集通过问卷调查、现场交流等方式收集顾客对活动的反馈和意见。
篇二《水果促销排版方案策划书》一、活动主题“缤纷水果季，畅享优惠时”二、活动目的通过促销活动，提高水果的销售量，增加店铺的知名度和客流量，同时回馈新老客户。
水果店营销活动方案5篇
水果店营销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、条据文书、合同协议、对照材料、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, policy documents, contract agreements, reference materials, planning schemes, reflections, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!水果店营销活动方案5篇有了活动方案，组织者可以更好地控制活动的进度和节奏，确保活动顺利进行，实用的活动方案是可以让我们的活动锦上添花的，本店铺今天就为您带来了水果店营销活动方案5篇，相信一定会对你有所帮助。
水果展销策划方案
水果展销策划方案一、项目背景介绍随着人们对健康生活的追求日益增加，水果成为了人们日常饮食中的重要组成部分。
为了提供更丰富、新鲜的水果选择，我们计划举办一个水果展销活动。
通过这次活动，我们希望能够吸引更多人关注水果的营养价值，增加对水果的认知，并促进水果产业的发展。
二、目标与目的1. 目标•展示多样化的水果种类，满足消费者的多样化需求•提供健康、新鲜的水果选择，引发消费者的购买欲望•增加水果的认知度和消费量2. 目的•推广水果的健康价值与营养功效•增强水果产业的影响力和市场竞争力•促进水果产业的发展与创新三、活动方案1. 活动时间和地点•时间：选择在水果丰收季节举办，通常为每年的夏秋季•地点：选取市中心的公共场所，如商场、广场等，以便吸引更多人参与2. 活动内容•展示水果：准备丰富多样的水果种类，包括季节水果和进口水果；提供专业人员介绍水果的营养价值和食用方法。
•水果品尝：设置水果品尝区，供消费者免费品尝各种水果，提高消费者对水果的了解和购买意愿。
•特色推介：邀请专业合作伙伴进行水果相关产品的推介，如果汁、果酱、水果切片等，增加水果附加值。
•活动互动：设置水果知识问答、游戏环节，奖励优质水果或相关产品，增加活动的趣味性和吸引力。
•水果展销：提供优质水果购买渠道，为消费者提供便捷的购买服务。
3. 营销推广•社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引潜在消费者的关注和参与。
•传统媒体宣传：在电视、广播、报纸等传统媒体渠道发布活动广告，提高活动的知名度和曝光率。
•合作推广：与相关机构、企业合作进行宣传推广，如水果种植基地、餐饮企业等，共同扩大活动影响力。
•宣传物料：制作活动海报、宣传单页等宣传物料，在活动地点附近进行张贴，增加活动的可见度。
•口碑营销：邀请专业的水果爱好者、博主等参与活动，通过他们的口碑推荐，增加活动的信任度。
四、预算安排•场地租赁费用：XXXX元•水果采购费用：XXXX元•宣传推广费用：XXXX元•人力资源费用：XXXX元•其他费用：XXXX元五、项目实施与评估1. 实施•预留充足的时间进行活动策划与准备工作，如场地租赁、水果采购、宣传推广等。
校区水果销售实施方案
校区水果销售实施方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
为了满足广大师生的健康需求，校区决定开展水果销售活动，为师生提供新鲜、健康的水果选择。
本文将针对校区水果销售实施方案进行详细介绍。
二、销售目标。
1. 提供多样化的水果选择，满足师生不同口味需求；2. 保证水果的新鲜度和质量；3. 提高师生对健康饮食的认识和重视程度。
三、销售方式。
1. 选择合作供应商，校区将与当地优质水果供应商合作，确保水果来源新鲜、质量可靠；2. 设立销售点，校区内设立水果销售点，方便师生购买；3. 定期更新水果品种，根据季节变化，定期更新水果品种，确保师生有更多选择。
四、销售管理。
1. 严格质量把关，校区将建立水果质量抽查制度，确保每一批水果的新鲜度和品质；2. 定期清洁消毒，水果销售点定期进行清洁消毒，保证水果销售环境卫生；3. 定期培训员工，对水果销售点工作人员进行健康饮食知识培训，提高服务质量。
五、宣传推广。
1. 制作宣传海报，在校区内制作水果销售宣传海报，吸引师生关注；2. 举办健康讲座，邀请专业营养师举办健康饮食讲座，提高师生对水果健康价值的认识；3. 开展促销活动，定期开展水果促销活动，吸引更多师生参与。
六、销售效果评估。
1. 统计销售数据，定期统计水果销售数据，分析不同水果品种的销售情况；2. 举办满意度调查，定期举办师生满意度调查，了解他们对水果销售的意见和建议；3. 调整销售策略，根据销售数据和师生反馈，及时调整销售策略，提高销售效果。
七、结语。
校区水果销售实施方案的制定，旨在为师生提供更多健康饮食选择，提高师生对健康饮食的认识和重视程度。
希望通过这一举措，能够为校区师生营造更加健康、舒适的学习和生活环境。
水果经营销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，水果已成为日常生活中不可或缺的食品。
近年来，水果市场逐渐壮大，消费者对水果的需求日益增加。
为抓住市场机遇，提高经营效益，特制定本水果经营销售方案。
二、经营目标1. 提高市场占有率，成为当地知名的水果品牌。
2. 提升消费者满意度，打造高品质、绿色、健康的水果形象。
3. 增加销售额，实现年销售额同比增长20%。
三、经营策略1. 产品策略（1）精选优质水果：选择口感好、品质高的水果品种，如苹果、香蕉、橙子、葡萄等。
（2）季节性调整：根据季节变化，引进当季水果，满足消费者需求。
（3）绿色有机：引进绿色有机认证的水果，保障消费者健康。
2. 价格策略（1）实行会员制度：设立会员卡，享受优惠价格。
（2）节日促销：在节日、纪念日等特殊时期，推出优惠活动。
（3）捆绑销售：将水果与其他商品捆绑销售，提高销售额。
3. 渠道策略（1）实体店销售：在繁华商圈、居民区等人口密集区域开设实体店。
（2）线上销售：建立官方网站、微信公众号等线上销售渠道，拓展市场。
（3）社区团购：与社区合作，开展团购活动，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用户外广告、社交媒体等渠道，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑。
（3）公益活动：参与公益活动，提升企业形象。
四、具体措施1. 建立供应链：与优质水果产地建立长期合作关系，确保产品质量。
2. 优化库存管理：采用先进的管理系统，实时监控库存情况，降低损耗。
3. 培训员工：定期对员工进行培训，提高服务水平。
4. 营销活动：定期举办各类营销活动，吸引消费者关注。
5. 拓展渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
五、预期效果通过实施本方案，预计在一年内实现以下效果：1. 市场占有率提高10%。
2. 消费者满意度达到90%。
3. 年销售额同比增长20%。
六、总结本水果经营销售方案旨在提高市场占有率、提升消费者满意度，实现经营效益的最大化。
卖水果营销策划方案
卖水果营销策划方案第一部分：市场调研分析1. 目标市场确定我们的目标市场是城市居民，特别是健康意识较强的年轻人和家庭主妇。
2. 市场需求分析水果作为一种健康食物，受到越来越多人的关注和喜爱。
消费者对水果的需求主要包括新鲜度、口感、品种多样性和价格合理性。
此外，消费者对水果安全性和环境友好性的要求也在增加。
3. 市场竞争分析目前市场上存在着许多水果店，竞争相对激烈。
主要竞争对手是超市和其他水果店。
这些竞争对手在价格、品种、新鲜度和服务等方面都有一定的优势。
第二部分：营销目标和策略1. 营销目标我们的营销目标是在一年内提高本店的市场份额，并将其稳定在20%以上。
同时，提高顾客的忠诚度，增加顾客的回头率。
2. 营销策略（1）产品策略：提供高品质、新鲜的水果，以及特色水果和有机水果，以满足不同顾客的需求。
（2）价格策略：制定合理的价格策略，保证产品质量的同时，尽量减少价格差异。
（3）渠道策略：与农场和供应商建立稳定的合作关系，确保供应的稳定，同时也可以获得更好的价格。
（4）推广策略：通过广告、促销活动和社交媒体等渠道进行宣传推广，增加品牌认知度和知名度。
（5）服务策略：提供优质的服务，包括员工的专业知识和热情，以及便捷的购买方式（例如在线订购和送货上门）。
第三部分：产品管理和运作1. 产品供应链管理与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
同时，定期进行检查和评估，确保产品符合相关的安全和质量标准。
2. 产品陈列和展示合理安排水果的陈列和展示，以便消费者能够方便地选择和购买产品。
此外，通过精美的包装和标签，提升产品的形象和价值。
3. 产品推广和销售通过不同渠道进行产品推广和销售，包括线下门店、网上商城和社交媒体等。
同时，定期进行促销活动，例如打折、赠品和团购等，吸引更多消费者购买。
第四部分：消费者关系管理1. 建立客户数据库建立客户数据库，记录消费者的购买记录、偏好和联系方式等。
通过客户数据库，可以更好地了解消费者的需求，提供个性化的服务和产品推荐。
水果品牌销售策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们对健康生活的追求日益提高，水果作为健康食品的代表，市场需求逐年攀升。
然而，在众多水果品牌中，如何脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，成为众多水果品牌面临的重要课题。
本策划方案旨在通过一系列策略，提升水果品牌的市场竞争力，实现品牌价值的最大化。
二、目标市场1. 主要目标市场：18-45岁，关注健康、追求品质的消费者。
2. 潜在目标市场：关注养生、注重生活品质的消费者，以及注重食品安全、追求绿色生活的消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念：健康、绿色、美味、时尚。
2. 品牌口号：绿色水果，健康生活。
3. 品牌形象：以自然、清新、活力的形象展示，体现品牌特色。
四、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场，推出多样化、高品质的水果产品线，包括时令水果、进口水果、特色水果等。
2. 产品品质：严格把控产品质量，从源头把控，确保水果新鲜、安全、健康。
3. 产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品附加值。
五、价格策略1. 价值定价：根据产品品质、品牌形象等因素，制定合理的价格策略。
2. 促销定价：在特定节日、促销活动期间，推出优惠价格，吸引消费者购买。
3. 会员定价：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提升品牌忠诚度。
六、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、小程序等线上销售平台，实现线上线下融合发展。
2. 线下渠道：开设实体店、入驻大型商超、社区便利店等，扩大销售范围。
3. 合作渠道：与餐饮、酒店、企业等合作，拓宽销售渠道。
七、推广策略1. 线上推广：a. 搜索引擎优化：优化关键词，提高品牌在搜索引擎中的排名。
b. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，开展品牌宣传和互动活动。
c. 网络广告投放：在目标消费群体常用的平台投放广告，提升品牌知名度。
2. 线下推广：a. 城市户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提高品牌曝光度。
b. 线下活动：举办新品发布会、品鉴会、亲子活动等，提升品牌口碑。
有关水果营销的策划方案5篇
有关水果营销的策划方案5篇有关水果营销的策划方案1一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1.个人消费者需求2.礼品消费者需求3.团体消费者需求4.事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式十一：推广策略1.导入期推广2.成长期推广3.成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1.店铺介绍2.文化理念3.产品介绍4.公告栏5.会员注册6.留言板7.联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。
因此我们的客户群在那里，大致归纳如下：1.大、中学生2.上班族3.写字楼的白领4.酒店餐饮以及小区5.其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。
酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1.个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。
水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。
是最重要的因素。
水果促销活动策划方案5篇
水果促销活动策划方案5篇促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，这里给大家分享一些关于水果促销活动策划方案，供大家参考。
水果促销活动策划方案1第一步，需要做的是市场背景分析。
水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。
所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。
其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。
而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。
在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。
如人工挑选包装流程;人工操作运输流程;人工作业监督流程。
第二步，用户分析。
首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。
还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求。
第三步，给用户的一个选购搭配套餐。
小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。
比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)。
第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。
1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的`时候有些吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，那水果就会容易烂，这样可以给用户考虑储存问题。
为了防止水果烂掉，那么对于一些用户没有储存的工具直接的给用户进行提供一种储存服务。
在提供储存服务过程中，我们可以通过有这种服务设置一个门槛，让用户直接扫描我们的微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。
校内水果销售活动方案策划
校内水果销售活动方案策划一、活动背景随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始注重膳食营养的均衡，水果作为一种健康的零食逐渐受到大众的喜爱。
为了满足广大师生对水果的需求，提供优质的水果产品，我们决定开展一次校内水果销售活动。
二、活动目标1. 满足师生对水果的需求，提供新鲜、优质的水果产品；2. 提高师生对水果营养知识的了解；3. 促进校内健康饮食习惯的培养。
三、活动内容1. 商品准备：与优质水果供应商合作，选择新鲜、高质量的水果供应给师生，确保水果的品质和口感；2. 活动时间：策划在每学期的开始和结束时进行水果销售，以满足师生对水果的需求和口感的变化；3. 活动地点：选择校园内人流量较大的地点设立水果售卖摊位；4. 活动推广：通过校园广播、社交媒体宣传等渠道，提前宣传活动时间、地点和水果品种，并设计吸引人目光的宣传海报；5. 活动邀请：邀请学校的营养师或相关专家给师生进行水果营养知识的讲座或小课堂，增加活动的互动性；6. 售卖形式：设置多个售卖点，提供自助式购买和服务人员指导购买两种形式，方便师生根据自己的需求购买水果。
四、活动流程1. 准备阶段：a.与供应商洽谈合作事宜，确定合作方式和水果供应量；b.制定活动预算，确保活动顺利进行；c.设计宣传海报，进行活动的预宣传；d.确定活动时间和地点，准备摊位和相关设备。
2. 活动进行阶段：a.摆放水果摊位，陈列水果样品，提供品尝；b.根据不同水果的特点，设置合理的价格区间；c.提供水果营养知识宣传资料，以增加顾客对水果的了解；d.邀请营养师给师生进行水果营养讲座或小课堂。
3. 结束阶段：a.统计活动期间的销售情况，并与供应商结算；b.整理摊位和设备，清理工作场地；c.向参与活动的师生进行问卷调查，收集活动的反馈意见；d.总结活动经验，为下一次活动做准备。
五、活动预算1.水果采购费用：根据水果品种和供应商报价确定；2.宣传费用：设计宣传海报、印刷宣传材料等；3.活动场地费用：根据活动场地租赁费用确定；4.人工费用：活动工作人员的工资和福利费用；5.其他费用：摊位搭建、设备租赁等。
水果销售营销策划成功方案
水果销售营销策划成功方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高和对健康的追求，水果成为了人们日常膳食中必不可少的一部分。
而水果市场作为一个巨大的消费市场，具有很大的潜力。
本方案旨在通过策划一系列的水果销售营销活动，扩大水果的市场份额，提高销售额，增加品牌知名度。
二、项目目标1. 提高产品知名度：通过有针对性的宣传和推广活动，提高消费者对水果品牌的认知度。
2. 拓宽销售渠道：通过开拓新的销售渠道，提高产品的销售量。
3. 增加消费者留存率：通过提供优质的产品和服务，增加消费者的忠诚度，使其成为长期消费者。
三、目标市场分析1. 目标消费人群：以都市白领和家庭为主。
在人们快节奏的生活中，对于方便、健康的水果需求越来越高。
2. 市场竞争分析：当前市场上已经有许多水果品牌，竞争激烈。
因此，我们需要通过差异化的营销活动来吸引消费者，并脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、优质、新鲜为核心定位，传递品牌的高质量形象。
2. 产品策略：a. 优质产品：与大型水果种植基地合作，确保产品的优质与新鲜。
b. 多样化产品：提供多款水果，并根据不同季节进行变化，满足消费者的需求。
3. 宣传和促销策略a. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，发布品牌故事、产品资讯等内容，吸引消费者的关注。
b. 线下促销活动：组织水果品尝会、优惠打折等活动，吸引消费者亲自体验和购买。
4. 渠道拓展策略a. 线上销售：建立自己的官方网站和电商平台，提供方便快捷的水果订购服务，满足消费者线上购买的需求。
b. 合作推广：与其他商家、企业合作进行联合促销，共同拓展市场，并提供互惠互利的销售机制。
5. 售后服务策略a. 快速物流配送：建立高效的配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
b. 售后服务：设立客户服务中心，及时解答消费者的咨询和投诉，并提供优质售后服务。
五、活动计划1. 品牌推广活动a. 品牌宣传片制作和播放，向公众展示品牌形象和产品优势。
水果单品营销策划方案
水果单品营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的不断提高，对健康饮食的要求也越来越高。
作为一种健康、营养丰富的食物，水果在市场上的需求量也在不断增加。
根据市场调研数据显示，中国水果市场规模逐年扩大，2019年水果市场总规模达到了2000亿元，同比增长20%；据预测，未来几年内水果市场还有较大的增长潜力。
但是，在水果市场上存在着竞争激烈的现象，市场上的水果品种繁多，价格也较为透明。
因此，要想在水果市场上取得竞争优势，就需要制定一份全面有效的水果单品营销策划方案。
二、目标受众分析1. 主要目标受众群体：年轻人和上班族。
这部分人群生活节奏快，对健康饮食有一定的认知，也更加重视水果的营养和口感。
2. 次要目标受众群体：儿童和老年人。
儿童是水果市场中的重要消费力量，老年人身体健康是他们关心的重点。
三、核心竞争力分析1. 优质果源：选择有机栽培、无农药残留和重金属超标的水果，保证产品的安全和质量。
2. 差异化包装：采用独特的包装设计，突出产品特色，吸引消费者的眼球。
3. 个性化服务：提供定制化的水果礼盒、水果篮等，满足不同消费者的需求。
四、产品定位将产品定位为高品质、高口感、高度安全、新鲜有机的水果品牌，以满足消费者对健康、美味水果的需求。
五、产品和价格策略1. 产品策略：(1) 精选水果：选择优质水果品种，并在商品包装上标注其产地、品种和生长环境等信息，增加产品知名度。
(2) 丰富品种：提供多种水果品种选择，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：(1) 与市场价格保持一致：在定价方面，以市场价格为基准，根据产品的特色和品质进行调整，保持与市场价格的一致性。
(2) 时令水果促销：根据水果的季节性，针对性地开展促销活动，吸引消费者购买。
六、渠道策略1. 线下渠道：(1) 开设实体零售店：在商业区、写字楼附近开设实体零售店，以方便消费者购买。
(2) 与超市合作：与当地大型超市合作，将产品放置在超市的水果区域，扩大产品的曝光度。
出售水果方案策划书3篇
出售水果方案策划书3篇篇一出售水果方案策划书一、活动主题水果嘉年华，健康与美味共享二、活动目的通过此次水果出售活动，为同学们提供新鲜、健康的水果，丰富同学们的校园生活，同时也为同学们提供一个交流和互动的平台。
三、活动主体全校师生四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：学校食堂门口五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计吸引人的海报，张贴在学校的各个重要位置，如教学楼、宿舍楼、食堂等。
2. 班级宣传：安排班级代表在班级内进行口头宣传，让更多的同学了解活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用学校的官方公众号、QQ 群等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的同学关注和参与。
4. 校园广播宣传：通过校园广播在课间时间播放活动宣传语，让同学们在上课和休息时间都能听到活动信息。
六、活动准备1. 水果采购：提前与水果供应商联系，确保水果的新鲜度和品质，并根据活动需求确定采购数量。
2. 摊位布置：在活动现场设置展示摊位，摆放水果样品，并进行精心布置，营造出吸引人的氛围。
3. 宣传资料：准备活动宣传资料，如传单、宣传海报等，以便在活动现场发放给同学们。
4. 工作人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，包括销售技巧、服务态度等方面的培训，确保工作人员能够提供优质的服务。
5. 安全保障：与学校保卫处联系，确保活动现场的安全和秩序。
七、活动内容1. 水果展示：在摊位上摆放各种新鲜水果，让同学们可以近距离观察和选择。
2. 试吃活动：准备一些水果样品，供同学们免费试吃，让同学们品尝到水果的美味。
3. 优惠活动：推出一些优惠活动，如买一送一、组合购买等，吸引更多的同学购买水果。
4. 互动游戏：设置一些与水果相关的互动游戏，如水果知识问答、水果拼图等，让同学们在游戏中了解水果的营养价值和健康益处。
5. 礼品赠送：购买一些小礼品，如水果削皮器、水果盒等，作为购买水果的赠品，增加同学们的购买欲望。
八、活动预算1. 水果采购费用：[X]元2. 摊位布置费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 工作人员酬金：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计水果的销售量和销售额，评估活动的效果。
关于水果类策划书3篇
关于水果类策划书3篇篇一关于水果类策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，水果已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了满足人们对水果的需求，提高水果的销售量，我们计划举办一场水果类活动。
二、活动目的1. 提高水果的销售量。
2. 增加水果品牌的知名度。
3. 提高顾客的满意度。
三、活动主题“水果狂欢，美味共享”四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 水果展销：在活动现场设置水果展销区，展示各种新鲜、优质的水果。
2. 水果品尝：在展销区设置水果品尝区，让顾客品尝各种水果，提高顾客的购买欲望。
3. 水果知识讲座：邀请专业的水果专家，举办水果知识讲座，向顾客介绍水果的营养价值、选购技巧、食用方法等知识。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如水果拼图、水果猜谜等，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 优惠活动：在活动期间，推出各种优惠活动，如满减、打折、赠品等，吸引顾客购买。
六、活动宣传1. 海报宣传：在活动现场、商场、超市等地点张贴海报，宣传活动内容和时间。
2. 宣传单页宣传：印制活动宣传单页，在活动现场、商场、超市等地点发放，宣传活动内容和时间。
3. 网络宣传：利用社交媒体、网站等网络平台，发布活动信息，吸引更多的顾客关注和参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 水果采购费用：[水果采购费用金额]4. 人员费用：[人员费用金额]5. 其他费用：[其他费用金额]6. 总预算：[总预算金额]八、活动评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括销售量、顾客满意度、品牌知名度等方面。
2. 收集顾客的意见和建议，为下一次活动提供参考。
九、注意事项1. 确保水果的新鲜度和质量，避免出现食品安全问题。
3. 工作人员要热情、周到，为顾客提供优质的服务。
篇二关于水果类策划书一、活动背景水果是人们日常生活中不可或缺的一部分，它们不仅美味可口，而且富含各种维生素和营养物质。
水果销售的策划书8篇
水果销售的策划书8篇水果销售的策划书 (1)一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍(一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书(二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
水果促销活动方案设计
水果促销活动方案设计
方案设计：
一、活动背景：
水果作为一种健康、美味的食物，受到广大消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，如何吸引消费者的注意，提高水果销量成为了一个重要的问题。
因此，我们决定开展一系列水果促销活动，旨在通过特色活动吸引消费者的关注，从而提高水果销量。
二、活动目标：
1.提高水果销量，增加利润；
2.增强品牌影响力，扩大市场份额；
3.提升消费者对水果的认知和了解程度；
4.建立良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。
三、活动内容：
1.优惠促销活动
(1)打折销售：每周选取不同的水果进行打折销售，以吸引消费者的购买欲望；
(2)满额减免：针对购买一定数量或金额的水果，给予优惠减免；
(3)买一送一：为特定水果设定买一送一的优惠活动，增加消费者购买水果的兴趣；
(4)优惠券发放：通过线上及线下渠道发放水果优惠券，促使消费者
购买；
(5)组合套餐销售：不同口味、种类的水果组合成套餐，以优惠价格
销售。
2.体验活动
(1)免费水果品尝：定期在门店和社区开展免费水果品尝活动，让消
费者免费品尝多种水果，从而提高水果的认知度；
(2)水果DIY：让消费者在门店内DIY水果制品，如水果沙拉、水果
拼盘等，增加消费者对水果的参与度；
(3)水果健康讲座：邀请营养师或专家为消费者讲解水果的营养知识、功效等，提高消费者对水果的了解程度。
3.社交媒体营销
(2)举办线上抽奖活动，让消费者参与互动，增加粉丝互动度；。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
水果销售策划方案【篇一：水果营销策划】周年大欢庆，购物大盛会—店庆水果营销策划一、广告宣传广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。
广告要达到的目的是：告知周边的受众*****店的将在哪一天举行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最后的目的就是让顾客清楚的知道当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。
为了达到这些目的，就要从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。
1、广告形式门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；2、广告安排条幅：垂挂在门店前；内容是，热烈庆祝*****店7周年彩旗：插在门店前的停车场；内容是，***周年庆，好礼实惠送不停。
宣传单：通过收银台发给结账的顾客。
内容，促销商品名单，活动项目，礼品图示。
3、时间安排活动开始前7天。
二、人员安排1、防损人员周年庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。
店庆前一天组织人员开会，并明确安排任务。
责任落实到人。
2、销售人员销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和每个课组销售员重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。
3、客服人员客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。
4、兼职人员由周边高校学生兼职各项活动的主持。
5、保洁人员做好保洁工作，随时保证地面干净。
经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。
三、活动内容安排1、参与活动的水果的选择标准：①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
③新品种水果的推荐。
④推荐利润率高的产品。
⑤提高超市客流量。
2、营销活动3、奖品设置：奖品由相关部门安排。
一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。
4、规则说明：①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。
②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。
③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。
为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。
四、活动场地安排水果销售区大致平面图：1、水果大转盘场地安排将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。
2、水果猜猜看场地安排将柜台c和柜台b对接，将原来柜台b所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。
3、说明：①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。
②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。
六、可能突发事件的处理1、顾客生事根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。
2、活动设备破损活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具；根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。
3、消防安全事故检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。
【篇二：水果营销策划】目录摘要和关键字3一、前言31.1背景31.2目的4二、环境分析42.1市场状况分析42.2消费者状况分析42.3网络的建立52.4水果超市供应链的建立6三、营销策划63.1充分利用地域品牌的资源63.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念73.3各尽所长，充分整合政府资源83.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系 83.5水果品牌定位的新“三位一体”83.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源93.7包装创新并细分，走出低档泥淖9四、传播策略以及广告媒介计划10五、经费预算及评估11六、参考文献11摘要水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探讨水果的市场营销策略。
通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析，运行4s的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。
关键字: 水果消费者分析市场分析营销策略一. 前言 1.1 背景深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进出口经营权的联营企业。
鑫荣懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。
出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类企业前茅。
至今已拥有20多年的行业经验。
98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主要供应商。
深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，公司成立于1998年6月8日。
鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。
鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。
公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。
1.2目的目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。
这对我们来说是一个很好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。
二．环境分析2.1市场竞争状况分析水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打，刺激着人们的消费需求。
5种水果（西瓜、富士苹果、香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨，同比涨幅不大。
本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨12.8%，同比高出25.7%。
目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。
黑皮瓜由于皮较厚，所以便宜些，但价格也在7元/公斤左右。
究其原因主要有三点:一是反季节因素。
目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；二是成本因素。
近年来物价上涨，上市成本增加；三是气候因素。
目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪灾严重，受其影响，可能产量减少。
2.2消费者状况及市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：（1）集市水果摊水果消费（2）大型超市水果消费针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利实惠、实用超市中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
2.3网络的建立网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
网络营销无店面租金成本。
且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
2.4水果超市供应链建立鑫荣懋公司是专业的水果供应商，季节性水果非常之多，目前供应量大的是榴莲、苹果、橙、奇异果。
每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果动态、水果行情分析、水果价格、水果健康、新品水果、水果销售,水果包装、选购技巧、水果保鲜、水果加工、水果种植、果树防治等技术类信息。
为公司的经济发展提供更大空间。
三．营销策略3.1策略一：充分利用地域品牌的资源美国智力车厘子、泰国榴莲、新疆哈密瓜、山东烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、山东沾化冬枣、江西赣南脐橙、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃??这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。
这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象，例如，不论哪里产的蜜桔，一律宣传自己来自“黄岩”，不论哪里产的梨，纷纷标榜自己出自“砀山”；也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境，一旦某个区域的个别水果商出问题，整个地区的果农和商贩都受牵连，例如，重庆奉节脐橙染色打蜡事件，造成大量脐橙积压，果农承受大量损失。
这些都极不利于中国水果产业的健康持续发展。
因此，企业或地方政府必须竭尽全力，充分利用本地水果拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌，从而更有效地增加果农收入，带动地方经济的良性发展。
举例来说，新疆作为我国著名的瓜果之乡，哈密瓜声明远扬。
哈密瓜在新疆的分布范围很广，全疆十三个地区和自治州普遍都有种植。
但是，我国至今没有一个声明远扬的哈密瓜品牌，消费者只知道“新疆哈密瓜”这个地域品牌，却很难叫出一个企业品牌或产品品牌。