水果销售策划方案

水果销售策划方案

【篇一：水果营销策划】

周年大欢庆，购物大盛会

—店庆水果营销策划

一、广告宣传

广告宣传的目的是为了使顾客指导当天的活动的情况。广告要达到

的目的是：告知周边的受众*****店的将在哪一天举行周年庆；广告还要告知周年庆有哪些活动；广告最后的目的就是让顾客清楚的知道

当天他们可以在永辉卖场获得哪些实惠。为了达到这些目的，就要

从广告的设计、广告的传播、以及广告的时间安排上进行操作。

1、广告形式

门店外的大型宣传条幅、彩旗、宣传单；

2、广告安排

条幅：垂挂在门店前；内容是，热烈庆祝*****店7周年

彩旗：插在门店前的停车场；内容是，***周年庆，好礼实惠送不停。宣传单：通过收银台发给结账的顾客。内容，促销商品名单，活动

项目，礼品图示。

3、时间安排

活动开始前7天。

二、人员安排

1、防损人员

周年庆当天会有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店庆前一

天组织人员开会，并明确安排任务。责任落实到人。

2、销售人员

销售人员是最重要的，这里的销售人员包括计量人员，收银人员和

每个课组销售员

重点是课组的销售人员，要及时补货，整理货物。

3、客服人员

客服人员增加一份任务，活动中发放奖品，活动的解释。 4、兼职

人员

由周边高校学生兼职各项活动的主持。 5、保洁人员

做好保洁工作，随时保证地面干净。

经理与课长应时常在卖场走动，处理突发事件。

三、活动内容安排

1、参与活动的水果的选择标准：

①水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

②水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

③新品种水果的推荐。④推荐利润率高的产品。⑤提高超市客流量。

2、营销活动

3、奖品设置：

奖品由相关部门安排。一般可以选择双倍积分、现金券、鲜果汁和小礼品。 4、规则说明：

①每个活动指点参与活动的水果种类，非指定水果不参与活动。

②水果大转盘、水果猜猜看和水果有缘人活动凭结账小票参与；获奖者凭礼品单（甜蜜水果无需礼品单）和结账小票到领奖处领取奖品。

③每张结账小票只有一次使用机会，不得重复使用。为避免重复使用，应加盖“兑”字样的印章。

四、活动场地安排

水果销售区大致平面图：

1、水果大转盘场地安排

将抓卖区安排成水果大转盘游戏活动区。 2、水果猜猜看场地安排将柜台c和柜台b对接，将原来柜台b所腾出来的区域用作水果猜猜看活动的场地。

3、说明：①活动期间，客流量大，要确保通倒不会出现过分拥挤，要使两个活动的场地有一定的距离。②两个场地选择皆在柜台的外围过道，可以稍加避免了水果销售区内通道拥挤。

六、可能突发事件的处理

1、顾客生事

根据门店有关规定处理，必要时由相关负责人出面处理。 2、活动设备破损

活动开始前做好检查工作，同时准备好维修工具；根据成本的多与少，决定是否准备两套设备。

3、消防安全事故

检查消防设备，并安排防损人员时刻注意。

【篇二：水果营销策划】

目录

摘要和关键字3

一、前言3

1.1背景3

1.2目的4

二、环境分析4

2.1市场状况分析4

2.2消费者状况分析4

2.3网络的建立5

2.4水果超市供应链的建立6

三、营销策划6

3.1充分利用地域品牌的资源6

3.2领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念7

3.3各尽所长，充分整合政府资源8

3.4正确处理地域品牌和企业品牌的关系 8

3.5水果品牌定位的新“三位一体”8

3.6掘地三尺，深入挖掘品牌资源9

3.7包装创新并细分，走出低档泥淖9

四、传播策略以及广告媒介计划10

五、经费预算及评估11

六、参考文献11

摘要

水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在，本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析，探

讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题

进行分析，运行4s的营销策略，提出对水果发展壮大的建议。

关键字: 水果消费者分析市场分析营销策略

一. 前言 1.1 背景

深圳市鑫荣懋实业发展有限公司是一家经深圳市政府批准，拥有进

出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于 1998年6月8日正式成立，

前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等，新鲜水果出口量名列同类

企业前茅。至今已拥有20多年的行业经验。98年创业初期，业务以果蔬出口香港、东南亚为主；99年，随着深圳零售市场的发展，公

司开始涉足果蔬的国内市场配送业务，逐步成为深圳各大超市的主

要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业，

公司成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经

营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。

鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水

果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高

品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地，

业务覆盖全国76个城市，为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大

型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位，是深圳市宝安区民营百强企业。

1.2目的

目前，制约果品行业发展网络营销的难点主要是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差别大，标准体

系缺失；果品生产的组织化程度低，仍然是以千家万户分散的方式

为主，农村电脑拥有率低；企业对发展网络营销认识不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很

好的机会，只要我们抓住这个机会，成功就离我们更近一步。

二．环境分析

2.1市场竞争状况分析

水果：早春时节，市场新果上市越发旺盛，西瓜、芒果、菠萝等鲜

果已成主打，刺激着人们的消费需求。5种水果（西瓜、富士苹果、

香蕉、鸭梨、芒果）周均价为4.86元,比上周略涨，同比涨幅不大。

本周西瓜价格涨幅比较明显，比上周上涨12.8%，同比高出25.7%。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在7.6元/公斤左右。黑皮瓜由于皮

较厚，所以便宜些，但价格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三点:

一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候，作为反季节水果，价格自然偏高；

二是成本因素。近年来物价上涨，上市成本增加；

三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区，但今年南方地区雪

灾严重，受其影响，可能产量减少。

2.2消费者状况及市场分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一

个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两

种方式组成：

（1）集市水果摊水果消费（2）大型超市水果消费