某电商商业计划书(PPT27张)【精品】
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iPlas从二期产品“快塑网”开 始,逐步扩散到全国区域的内贸市 场,打造“快塑通”与“快塑网”成 为全国市场的现货交易的移动端与PC 端平台
11
竞争格局
1、传统贸易商方式还是贸易商分销到终端占据大比例,而且市场相当分散 2、线上交易停留在贸易商之间的交易信息分享平台 3、O2O的方式,追求客户体验的分销平台,在市场还没有出现
终端工厂 • 业务:帮助国内供应商营销中国市场,帮
助一线代理商做蚂蚁订单分销
PC端产品“快塑网”
14
产品与服务-快塑通功能介绍
直销商城 在线超市 我的需求 最新成交行情 线下撮合
物流支持 融资服务 风险控制 技术支持 数据开放
15
产品与服务-快塑网
目前网站正在建设中,也是提供以下两项服务
• 佣金式代理销售模式 • 战略式合作伙伴 • 排他性战略合作协议
6
时机,为什么是现在
3. 煤化工的大量扩产,国内产能过剩是必然趋势
截止2013年8月全国在建拟建和投产煤制烯烃、甲醇制烯烃项目总计33个,其中甲 醇制烯烃项目6个; 烯烃产能1788万吨,聚丙烯产能800万吨。
7
时机,为什么是现在
钢材行业已经在供应严重过剩的情况下,已经浮现大型垂直专业化电商, 传统BTB平台交易型电商逐步趋于弱势。 目前橡塑行业还没有一家专业化,垂直化,服务于中小买家的电商,我们 有理由相信,在未来几年内,线上线下紧密配合的O2O电商,能够给中小 买家最好的客户体验。
iPlas在专业橡塑行业,为企业提供实时的供求信息,一 手资讯,线上交易,线下门到门的服务。包括报关,运 输,物流,融资等一站式服务
5ห้องสมุดไป่ตู้
时机,为什么是现在
1
中石化中石油目前把控市场话语 权, 但是逐步走向多元化供应; 大量煤化工,民营生产企业进入 生产领域,而且有成本上的优势
2
进口货物发展趋势将逐步从粗放 型交易,转向精准定位型交易
品大宗商品市场。 • 一期项目“快塑通”整体市场成交额规模约200亿美金,
目标市场交易规模20%。 • 二期项目“快塑网”整体市场交易规模约5500亿人民币,
目标市场交易规模40%。
10
市场规模
重庆
青岛
上海 宁波
汕头 广州
交易区域&目标市场
iPlas首期“快塑通”APP以中国 主要港口的进口市场为主。。目前现 有推广团队分布在广州,汕头,宁 波,上海,青岛,重庆等城市。以终 端用户为主要目标客户,分销商,贸 易商为辅助客户,尽量覆盖更多的区 域与客户。
2012.03.20
网站上线,当天完成 撮合交易166.774 吨,交易额达74万元
2012.09.25
日成交突破万 吨,当天共撮 合交易12684 吨
2013.04.08
2014.07.03
日交易量突破9万吨
2014.05.04
日成交突破 2013.10.30 3万吨 第三轮总融资额3480万 美金,估值达到2亿美 金。
2014.03.12
2017笔订单,日突破8万吨
2013.12.31
自营业务 交易吨数 突破1万
9
日交易量突破115136吨
2014.05.22
找钢商城上线
2014.04.08
市场规模
产品种类
iPlas专注于橡塑市场中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯(PE+PP+PVC)市场 该细分市场规模目标市场规模6000亿人民币。可以复制到橡塑,以及固体化工
8
他山之石-案例
找钢网是国内钢铁全产业链电商平台。2012年3月成立,现估值 2亿美金,日交易11万吨. 预计2014年实现交易额500亿元。
成立
2012.05.03
找钢网当日交易额突 破7000吨,当月成交 额突破3.5个亿
2012.12.17
日成交突破 2万吨
2013.06.17
日成交突破4 万吨
商业计划书
目录
iPlas的公司目的 客户的问题 解决方案 时机,为什么是现在 市场规模 竞争格局 产品与服务
盈利模式 团队描述 财务资料
2
公司的目的
公司的目的:
在橡塑原料细分市场打造一个最佳客户体验, 服务于中小终端用户O2O分销平台。
3
客户的问题
中小客户在市场没有价格谈判筹码
没有高性价比的稳定供应商
选取了市场上最大生产商直销做对比—-------中石油,中石化 选取了市场上最大的贸易商直销终端数据做对比----- 三菱商社,浙江远大,浙江前程
国内消费市场(不含进料加工) 直销工厂市场份额---“快塑网”所在市场
其他贸易商分 销
71.7%
其他工厂直 销(含进
口) 中石化直销 15.0%
8.0%
中石油直销 5.0%
2、线上交易停留在贸易商之间的价格信息平台
成熟的线上垂直平台,市场目前只有“上海化工交易市场”,主要在市场的贸易商之 间利用供求信息不对冲做交易,没有深入到终端工厂。交易是线下撮合为主,终端客户体 验差。
3、类“找钢网”项目
和我们的产品几乎同时上线的“化塑汇”、“找塑料网”等项目,还是停留在免费撮 合阶段,在未来很长一段时间内都会在贸易商之间兜圈子,和上海化工交易市场“一样, 不同的只是提供了”线上撮合“,”免费服务“。
终端用户的体验并不好,供应端和终端的资源都不够。
13
产品与服务
• 市场:针对塑料进口目标市场客户。 • 服务:服务于中小终端工厂,产品外销的
终端工厂 • 业务:帮助海外供应商营销中国市场,帮
助中间贸易商做蚂蚁订单分销
移动端产品“快塑通”
• 市场:针对塑料内贸分销市场的客户。 • 服务:服务于中小终端工厂,产品内销的
比较采购工作耗费大量精力 鱼龙混杂的供应商,服务参次不齐,客户体验差 需要标准化的服务,简化采购作业,降低运营成本
4
解决方案
针对中小用户,提供标准化报价,标准化贸易融资与 物流服务。参考“找钢网”与“京东”的运营模式
在橡塑行业细分市场,在O2O平台汇集供应资源,包 括物料的供应,物流的供应,贸易融资的供应,做标 准化线上线下服务商。
浙江远大分销
进口市场(含进料加工) 直销工厂用户份额----“快塑通”所在市场
其他贸易商分 销
66.0%
海外石化厂直 销
30.0%
浙江远大分销 0.5%
浙江前程分销 0.5%
日本三菱商社 分销 3.0%
12
竞争格局
1、现有BTB平台
阿里巴巴,慧聪塑料网,中塑在线,等等,更加适合于买家寻找市场不通用,供应渠 道封闭,很难寻找厂家和一线代理的产品。
11
竞争格局
1、传统贸易商方式还是贸易商分销到终端占据大比例,而且市场相当分散 2、线上交易停留在贸易商之间的交易信息分享平台 3、O2O的方式,追求客户体验的分销平台,在市场还没有出现
终端工厂 • 业务:帮助国内供应商营销中国市场,帮
助一线代理商做蚂蚁订单分销
PC端产品“快塑网”
14
产品与服务-快塑通功能介绍
直销商城 在线超市 我的需求 最新成交行情 线下撮合
物流支持 融资服务 风险控制 技术支持 数据开放
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产品与服务-快塑网
目前网站正在建设中,也是提供以下两项服务
• 佣金式代理销售模式 • 战略式合作伙伴 • 排他性战略合作协议
6
时机,为什么是现在
3. 煤化工的大量扩产,国内产能过剩是必然趋势
截止2013年8月全国在建拟建和投产煤制烯烃、甲醇制烯烃项目总计33个,其中甲 醇制烯烃项目6个; 烯烃产能1788万吨,聚丙烯产能800万吨。
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时机,为什么是现在
钢材行业已经在供应严重过剩的情况下,已经浮现大型垂直专业化电商, 传统BTB平台交易型电商逐步趋于弱势。 目前橡塑行业还没有一家专业化,垂直化,服务于中小买家的电商,我们 有理由相信,在未来几年内,线上线下紧密配合的O2O电商,能够给中小 买家最好的客户体验。
iPlas在专业橡塑行业,为企业提供实时的供求信息,一 手资讯,线上交易,线下门到门的服务。包括报关,运 输,物流,融资等一站式服务
5ห้องสมุดไป่ตู้
时机,为什么是现在
1
中石化中石油目前把控市场话语 权, 但是逐步走向多元化供应; 大量煤化工,民营生产企业进入 生产领域,而且有成本上的优势
2
进口货物发展趋势将逐步从粗放 型交易,转向精准定位型交易
品大宗商品市场。 • 一期项目“快塑通”整体市场成交额规模约200亿美金,
目标市场交易规模20%。 • 二期项目“快塑网”整体市场交易规模约5500亿人民币,
目标市场交易规模40%。
10
市场规模
重庆
青岛
上海 宁波
汕头 广州
交易区域&目标市场
iPlas首期“快塑通”APP以中国 主要港口的进口市场为主。。目前现 有推广团队分布在广州,汕头,宁 波,上海,青岛,重庆等城市。以终 端用户为主要目标客户,分销商,贸 易商为辅助客户,尽量覆盖更多的区 域与客户。
2012.03.20
网站上线,当天完成 撮合交易166.774 吨,交易额达74万元
2012.09.25
日成交突破万 吨,当天共撮 合交易12684 吨
2013.04.08
2014.07.03
日交易量突破9万吨
2014.05.04
日成交突破 2013.10.30 3万吨 第三轮总融资额3480万 美金,估值达到2亿美 金。
2014.03.12
2017笔订单,日突破8万吨
2013.12.31
自营业务 交易吨数 突破1万
9
日交易量突破115136吨
2014.05.22
找钢商城上线
2014.04.08
市场规模
产品种类
iPlas专注于橡塑市场中聚乙烯+聚丙烯+聚氯乙烯(PE+PP+PVC)市场 该细分市场规模目标市场规模6000亿人民币。可以复制到橡塑,以及固体化工
8
他山之石-案例
找钢网是国内钢铁全产业链电商平台。2012年3月成立,现估值 2亿美金,日交易11万吨. 预计2014年实现交易额500亿元。
成立
2012.05.03
找钢网当日交易额突 破7000吨,当月成交 额突破3.5个亿
2012.12.17
日成交突破 2万吨
2013.06.17
日成交突破4 万吨
商业计划书
目录
iPlas的公司目的 客户的问题 解决方案 时机,为什么是现在 市场规模 竞争格局 产品与服务
盈利模式 团队描述 财务资料
2
公司的目的
公司的目的:
在橡塑原料细分市场打造一个最佳客户体验, 服务于中小终端用户O2O分销平台。
3
客户的问题
中小客户在市场没有价格谈判筹码
没有高性价比的稳定供应商
选取了市场上最大生产商直销做对比—-------中石油,中石化 选取了市场上最大的贸易商直销终端数据做对比----- 三菱商社,浙江远大,浙江前程
国内消费市场(不含进料加工) 直销工厂市场份额---“快塑网”所在市场
其他贸易商分 销
71.7%
其他工厂直 销(含进
口) 中石化直销 15.0%
8.0%
中石油直销 5.0%
2、线上交易停留在贸易商之间的价格信息平台
成熟的线上垂直平台,市场目前只有“上海化工交易市场”,主要在市场的贸易商之 间利用供求信息不对冲做交易,没有深入到终端工厂。交易是线下撮合为主,终端客户体 验差。
3、类“找钢网”项目
和我们的产品几乎同时上线的“化塑汇”、“找塑料网”等项目,还是停留在免费撮 合阶段,在未来很长一段时间内都会在贸易商之间兜圈子,和上海化工交易市场“一样, 不同的只是提供了”线上撮合“,”免费服务“。
终端用户的体验并不好,供应端和终端的资源都不够。
13
产品与服务
• 市场:针对塑料进口目标市场客户。 • 服务:服务于中小终端工厂,产品外销的
终端工厂 • 业务:帮助海外供应商营销中国市场,帮
助中间贸易商做蚂蚁订单分销
移动端产品“快塑通”
• 市场:针对塑料内贸分销市场的客户。 • 服务:服务于中小终端工厂,产品内销的
比较采购工作耗费大量精力 鱼龙混杂的供应商,服务参次不齐,客户体验差 需要标准化的服务,简化采购作业,降低运营成本
4
解决方案
针对中小用户,提供标准化报价,标准化贸易融资与 物流服务。参考“找钢网”与“京东”的运营模式
在橡塑行业细分市场,在O2O平台汇集供应资源,包 括物料的供应,物流的供应,贸易融资的供应,做标 准化线上线下服务商。
浙江远大分销
进口市场(含进料加工) 直销工厂用户份额----“快塑通”所在市场
其他贸易商分 销
66.0%
海外石化厂直 销
30.0%
浙江远大分销 0.5%
浙江前程分销 0.5%
日本三菱商社 分销 3.0%
12
竞争格局
1、现有BTB平台
阿里巴巴,慧聪塑料网,中塑在线,等等,更加适合于买家寻找市场不通用,供应渠 道封闭,很难寻找厂家和一线代理的产品。