2016年区域经理工作开展规划
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3 将原有督导按店铺平均划分区域的模 式，转变为按店铺类型划分，从而提高 商品流转、企划的针对性。
直营管理规范化计划
· 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队
（1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限 制，将创新、活力作为重点引进特质。
直营管理规范化计划
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。 1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。
VIP方案对接、落地
部微信公众号； 2、对接大区、ITVIP系统操作
方法及培训。
分公司组织架构调 1、职能模块重新设置；
整
2、人员增设；
3月31日
区域VIP新增会员数： 3000人
3月31日
业务对 接顺畅
商品管理三板斧推 进
1、总部二次培训； 2、主推物料配备； 3、商品实物化学习
5月31日
管理人员、终端人员 及加盟客户深入了解
经营管理H5手册培 1、总部培训支持；
• 年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队
直营管理规范化计划
• 直营店铺强势区域打造、加密
南岸区： 现有强势区域，现 3店+1商场，目标4 店+1商场布局，预 计增加租金投入36 万，预计产出新增 大12渡0万口销区售： 意向打造强势区域， 现1店1商场，目标 为2店1商场（步行 街） 大学城区： 空白商圈，目标1家 专卖店（龙湖U城 或熙街），预计增 加租金投入30万， 预计产出新增80万
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品主推 1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物
料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40 万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。 B A\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假 日促销物料 ，由总部配发，定 期结算。 C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。 2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯 箱、商品主推物料缺失进行整改。 3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标 准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定 2016年培训计划。 4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配 套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门 直营店铺的参观学习。
年度主要指标分解
1
•一季度： 800万 •二季度： 1200万； •三季度： 750万 •四季度： 1250万
2
订货指标： 4000万；
•Q1:982万 •Q2:980万 +220万 •Q3:800万 •Q4:1100 万
3
渠道拓展目 标： 8家；
•直营：3-5 家；
•加盟：5-7 家；
4
•单店店 效:12万/月 提升至15.5 万/月。
资源支持： 1、主推 物料免费 支持； 2、整改 店铺货架、 道具、装 修补贴。 3、新增 店铺租金 补贴； 4、总部、 分公司培 训支持。
大客户发展计划
1、挖掘空白网点区域 客户：奉节、石柱、 酉阳、秀山
2、空白区域第一年计 划各部署一店；回 款产出预计250万；
3、总部市场政策、加 盟政策支持；分公 司商品调换支持。
计划
南坪专卖店
南坪城市广场 专卖店
沙坪坝专卖店
A
整改为7代形象
缩小经营面积，
A
500平方缩减至
200平方-300平方
A
整改为7代形象
建新西路专卖店 建新东路专卖店
B
压缩经营面积，
B
231平方缩减至
120-150平方
现租金
现产出
预计产出
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---板仓订货
1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。
（2）办公环境改造 A: 大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开 放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度， 办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办 公与仓库物品堆放隔离区
目录
1 角色定位转变
2 直营管理规范化计划
3 大客户发展计划
4 年度主要指标分解
5 年度关键行动计划
角色定位转变
直营管理规范化计划 • 分公司组织框架调整
1 直营业务与加盟业务两个模块分开， 各设一名副总管理 。
2 增设培训部，对接总部培训的资源支 持与转训落地。并设立企划专员对接总 部物料、VIP会员制度推进、微信推广等
涪陵区：
空白商圈，目 标1-2家专卖 店（南山商圈、 高笋塘商圈）； 预计增加租金 投入80万，预 计增加销售产 北出碚20区0万：
意向打造强 势区域，现1 店，目标为2 店商场（胜 利路、中山 路）。预计 增加投入产 出60万，预
直营管理规范化计划
• 直营店铺关店、分割、整改计划
店铺名称
店铺等级
•折扣目标： 6.8折。
•售罄率： 80% •16年前库
来自百度文库
年度关键行动计划
阶段
工作重点
关键行动计划
完成节点
结果证明
责任人及协 助人
1、寻找外场特卖、加盟客户
14Q4/15Q4库存降解
代销 2、商品分析及折扣方案设置；
2月29日
3、促销方案、物料准备；
销售目标：300万；
一季度
1、分公司微信公众号转换总
大客户发展计划
XX加盟客 户：--现 回款X万， 目标回款 160万；
XX加盟客 户：--现 回款X万， 目标回款 X万
增设1店， 面积80120平方， 投入租金 50万；预 计销售产 出150万； 增加回款 7增0设-801万店；， 运动城专
厅位置改 造1家； 投入租金 70万，预 计新增销 售180万220万； 增加回款 80-100万
直营管理规范化计划
· 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队
（1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限 制，将创新、活力作为重点引进特质。
直营管理规范化计划
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。 1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。
VIP方案对接、落地
部微信公众号； 2、对接大区、ITVIP系统操作
方法及培训。
分公司组织架构调 1、职能模块重新设置；
整
2、人员增设；
3月31日
区域VIP新增会员数： 3000人
3月31日
业务对 接顺畅
商品管理三板斧推 进
1、总部二次培训； 2、主推物料配备； 3、商品实物化学习
5月31日
管理人员、终端人员 及加盟客户深入了解
经营管理H5手册培 1、总部培训支持；
• 年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队
直营管理规范化计划
• 直营店铺强势区域打造、加密
南岸区： 现有强势区域，现 3店+1商场，目标4 店+1商场布局，预 计增加租金投入36 万，预计产出新增 大12渡0万口销区售： 意向打造强势区域， 现1店1商场，目标 为2店1商场（步行 街） 大学城区： 空白商圈，目标1家 专卖店（龙湖U城 或熙街），预计增 加租金投入30万， 预计产出新增80万
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品主推 1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物
料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40 万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。 B A\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假 日促销物料 ，由总部配发，定 期结算。 C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。 2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯 箱、商品主推物料缺失进行整改。 3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标 准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定 2016年培训计划。 4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配 套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门 直营店铺的参观学习。
年度主要指标分解
1
•一季度： 800万 •二季度： 1200万； •三季度： 750万 •四季度： 1250万
2
订货指标： 4000万；
•Q1:982万 •Q2:980万 +220万 •Q3:800万 •Q4:1100 万
3
渠道拓展目 标： 8家；
•直营：3-5 家；
•加盟：5-7 家；
4
•单店店 效:12万/月 提升至15.5 万/月。
资源支持： 1、主推 物料免费 支持； 2、整改 店铺货架、 道具、装 修补贴。 3、新增 店铺租金 补贴； 4、总部、 分公司培 训支持。
大客户发展计划
1、挖掘空白网点区域 客户：奉节、石柱、 酉阳、秀山
2、空白区域第一年计 划各部署一店；回 款产出预计250万；
3、总部市场政策、加 盟政策支持；分公 司商品调换支持。
计划
南坪专卖店
南坪城市广场 专卖店
沙坪坝专卖店
A
整改为7代形象
缩小经营面积，
A
500平方缩减至
200平方-300平方
A
整改为7代形象
建新西路专卖店 建新东路专卖店
B
压缩经营面积，
B
231平方缩减至
120-150平方
现租金
现产出
预计产出
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---板仓订货
1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。
（2）办公环境改造 A: 大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开 放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度， 办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办 公与仓库物品堆放隔离区
目录
1 角色定位转变
2 直营管理规范化计划
3 大客户发展计划
4 年度主要指标分解
5 年度关键行动计划
角色定位转变
直营管理规范化计划 • 分公司组织框架调整
1 直营业务与加盟业务两个模块分开， 各设一名副总管理 。
2 增设培训部，对接总部培训的资源支 持与转训落地。并设立企划专员对接总 部物料、VIP会员制度推进、微信推广等
涪陵区：
空白商圈，目 标1-2家专卖 店（南山商圈、 高笋塘商圈）； 预计增加租金 投入80万，预 计增加销售产 北出碚20区0万：
意向打造强 势区域，现1 店，目标为2 店商场（胜 利路、中山 路）。预计 增加投入产 出60万，预
直营管理规范化计划
• 直营店铺关店、分割、整改计划
店铺名称
店铺等级
•折扣目标： 6.8折。
•售罄率： 80% •16年前库
来自百度文库
年度关键行动计划
阶段
工作重点
关键行动计划
完成节点
结果证明
责任人及协 助人
1、寻找外场特卖、加盟客户
14Q4/15Q4库存降解
代销 2、商品分析及折扣方案设置；
2月29日
3、促销方案、物料准备；
销售目标：300万；
一季度
1、分公司微信公众号转换总
大客户发展计划
XX加盟客 户：--现 回款X万， 目标回款 160万；
XX加盟客 户：--现 回款X万， 目标回款 X万
增设1店， 面积80120平方， 投入租金 50万；预 计销售产 出150万； 增加回款 7增0设-801万店；， 运动城专
厅位置改 造1家； 投入租金 70万，预 计新增销 售180万220万； 增加回款 80-100万