猫课创始人蒋晖：如何完美做好一个店铺

大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。

因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。

谁能够做到全能？几乎不可能。

也就是意味着我们不得不抓重点。

我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？
可能人天生都对技术有点崇拜。

我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。

其实也许这个程序就是学了三天写出来的。

所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。

其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。

所以觉得做起来是神奇的事情。

所以把自己的失败归自己不懂的技术。

第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。

如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。

太抽象。

在你的眼里，电商技术是什么样的存在？
现在亚马逊已经实现了差别定价。

就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。

因为有钱人不那么在乎钱。

什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。

你觉得这样的技术怎么样？
看日本电视购物。

推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。

在日本差不多2500块。

我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。

有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会
这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。

卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。

然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。

那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。

发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。

今年双十一晚会阿里巴巴和浙江卫视，深圳卫视，北京卫视联合搞。

又要破记录了。

营销上不得不服阿里巴巴，双十一事件从一开始只是一个小活动，坚持搞下来，销售额次次破纪录，已经成为一个轰动全国的品牌。

品牌就是正确的坚持啊！
每个新平台的爆发，都会有流量红利，也会有新机会。

比如说，头条的爆发在眼皮底下。

昨天认识一个淘客告诉我，他就是通过头条做淘客账号，过去一天挣上万。

最近竞争大了，一天也就几百块了。

去年，我微博讲过一些卖家通过头条找淘客账号推广，业绩不错。

遗憾当时没有深入去研究头条。

电商，如果你的产品同质化，打起来会非常难。

不是不能够做，而是如果做了代价也会比较大。

并且利润率不会太高。

算是辛苦钱。

另外，去看看你的同行的流量组成，如果你的同行直通车广告多，那么更加难。

要学习分析每个产品的竞争指数，和相关的对应策略。

今天看到一款拍摄用的花，最早出现在INS这个应用，后来在淘宝火起来。

就产品而言，其实也没有什么差异，就是标品。

因为淘宝上的总需求还不算大，所以有实力的商家看不上，所以这个产品一直没有陷入价格战。

对于一部分兼职小卖家，通过这种产品一个月赚个千把块其实很不错了。

对于中小卖家而言，要想赚更多，就要多留心这样的机会，去找N种这样的产品，进行长尾战略。