会稽山黄酒进入日本市场营销策略

会稽山黄酒进入日本市场

营销策略

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班级：会计101

学号：********

成绩：

目录

目录........................................................................................................................................... I 第1章营销策划概要. (1)

1.1 前言 (1)

1.2 目的 (1)

1.3 企业介绍 (1)

1.4 销售 (1)

1.5 分销网覆盖面 (1)

第2章产品定位 (2)

2.1 价值定位 (2)

2.2 消费群体定位 (2)

2.3 黄酒的营养价值： (2)

2.4 产品类型的组成，特点 (3)

第3章产品的目标市场 (4)

3.1 日本 (4)

3.2 日本经济 (4)

3.3 会稽山黄酒进入日本的优势 (4)

3.3.1会稽山自身黄酒的优势 (4)

3.3.2 市场价值 (5)

3.4 现在威胁 (5)

3.4.1 现状 (6)

3.5 主要竞争对手 (6)

3.5.1 黄酒的著名品牌 (6)

3.5.2 自身清酒品牌----大关 (6)

3.6 面临的问题： (7)

3.7 解决方式 (7)

第4章营销目标 (8)

4.1 黄酒的战略出路 (8)

4.2 网络营销 (9)

4.3 传统营销方式优化 (9)

4.4 品牌营销 (9)

4.5 特殊渠道营销 (10)

4.6 价格定位 (10)

4.6.1 生产成本： (10)

4.6.2 出口成本 (10)

第5章促销策略 (11)

5.1 总体市场计划： (11)

5.2 人员促销 (11)

5.3 广告促销 (11)

5.4 网上促销 (11)

第6章 (12)

6.1 售前服务 (12)

6.2 售后服务 (12)

第7章市场调研 (12)

第8章销售队伍激励机制的建立 (12)

第9章财务状况 (13)

9.1 财务预算 (13)

9.2 财务分析 (13)

第1章营销策划概要

1.1 前言

黄酒为世界三大古酒之一，源于中国，且唯中国有之，可称独树一帜。黄酒产地较广，品种很多，但是被中国酿酒界公认的，在国际国内市场最受欢迎的，能够代表中国黄酒总的特色的，首推绍兴酒。绍兴黄酒的味是由6种味和谐地融合而成，这6味即：甜，酸，辛，鲜，苦，涩味。其历史悠久，从春秋时的《吕氏春秋》记载起，在文献中绍兴酒的芳名屡有出现，而之所以能闻名于海内外，远销到东南亚，欧美等50多个国家，主要在于其优良的品质。

1.2 目的

为扩大会稽山黄酒在世界酒业的占有率，提高黄酒的世界价值，现在制定一套营销策略，以求获得更多的市场份额。

1.3 企业介绍

会稽山绍兴酒有限公司，创建于1743年（原云集酒坊），1951年公私合营更名为国营云集酒厂，1969年更名为绍兴东风酒厂，1993年与香港益通食品工业有限公司组建成立了东风绍兴酒有限公司，1998年我公司与上市公司中国轻纺城集团股份有限公司实行了强强联合，1999年，“会稽山”商标被列为国家重点保护商标，2000年4月，“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品，2005年6月，“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”，12月12日起公司更名为会稽山绍兴酒有限公司。2006年，“会稽山”被国家商务部评定为第一批“中华老字号”，产品不但畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区。企业以“打造黄酒世界名牌”为愿景，“专业专注，贴心服务，创造需求”为经营理念。

1.4 销售

正宗的绍兴黄酒在日本占有90%的市场分额，纯正绍兴黄酒特有的醇香和甘洌，赢得了日本消费者的青睐。会稽山绍兴酒努力取得黄酒市场中70%以上的份额，获取较高的销售额

1.5分销网覆盖面

基本覆盖日本酒市场，网络销售市场，以及周边国家的市场

▲在价格方面，依据不同的产品类型，考虑汇率变动和市场的不稳定性，为获取较大的

市场占有率，不俗的销售业绩，制定合理的，可供各个阶层的消费群体接受的价格。

▲在营销方面，通过不同的营销方式，以点带面，然后辐射扩大，加强会稽山黄酒在日本的的竞争优势。

▲相应的促销策略

①树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

第2章产品定位

2.1 价值定位

健康，保健，养身

2.2 消费群体定位

老少皆可，华侨，年轻人以一些商务人士可作为时尚，高档消费品的代表

2.3 黄酒的营养价值：

1、含有丰富氨基酸:黄酒的主要成分除乙醇和水外，还含有18种氨基酸，其中有8种是人体自身不能合成而又必需的。这8种氨基酸，在黄酒中的含量比同量啤酒、葡萄酒多一至数倍。

2、易于消化:黄酒含有许多易被人体消化的营养物质，如：糊精、麦芽糖、葡萄糖、脂类、甘高级醇、维生素及有机酸等。这些成分经贮存，最终使黄酒成为营养价值极高的低酒精度饮品。

3、舒筋活血:黄酒气味苦、甘、辛。冬天温饮黄酒，可活血祛寒、通经活络，有效抵御寒冷刺激，预防感冒。适量常饮有助于血液循环，促进新陈代谢，并可补血养颜。

4、美容抗衰老:黄酒是B族维生素的良好来源，维生素B1、B2、尼克酸、维生素E都很丰富，长期饮用有利于美容、抗衰老。

5、促进食欲:锌是能量代谢及蛋白质合成的重要成分，缺锌时，食欲、味觉都会减退，性功能也降。而黄酒中锌含量不少，如每100毫升绍兴元红黄酒含锌0.85毫克。所以饮用黄酒有促进食欲的作用。

6、保护心脏:黄酒内含多种微量元素。如每100毫升含镁量为20～30毫克，比白葡萄酒高1倍，比红葡萄酒高5倍；绍兴元红黄酒及加饭酒中每100毫升含硒量为1～1.2微克，比白葡萄酒高约20倍，比红葡萄酒高约12倍。在心血管疾病中，这些微量元素均有防止血压升高和血栓形成的作用。因此，适量饮用黄酒，对心脏有保护作用。

7、理想的药引子:相比于白酒、啤酒，黄酒酒精度适中，是较为理想的药引子。而白酒