2020销售述职报告范文5篇
2024年销售部个人述职报告(4篇)

2024年销售部个人述职报告各位领导、各位同仁:在这半年时光转瞬即逝之际,能有幸在此讲台上发表就职演说,我深感荣幸。
在此,我要向在座的各位领导和同事表达我由衷的感激之情,是大家的支持和帮助,让我得以抓住这次难得的机遇。
在担任销售经理的这半年时间里,公司领导的悉心指导和同事们的共同奋斗,使我得以迅速成长,掌握了岗位所需的各项技能。
今天,我满怀信心地站在这里,接受各位领导和同仁的检验。
自我介绍一下,我于20--年____月加入我们这个大家庭,从事销售工作至今,现任销售经理一职。
伴随着汽车产业的飞速发展,国内进口车市场近年来得到了消费者的广泛认可。
根据官方统计数据,20--年上半年,我国进口车市场销售总量达到____万台,同比增长33.____%,而国产合资品牌上半年销售总量为932.____万辆,同比增长3.____%。
这些数据充分显示,进口车在国内市场具有广阔的发展前景。
对于我们的品牌来说,今年的全年销量已经是去年全年的两倍,这充分证明了我们的品牌在市场中的坚实基础。
我们的客户群体仍存在局限性,我认为这主要是由于宣传力度不够造成的。
当然,广告投入与销量之间需要保持适当的比例,因此,寻找最高效的宣传途径,才能真正实现宣传的广度和深度。
关于如何做好销售经理,我认为以下几点至关重要:加强学习,提升个人素质。
作为部门经理,必须与公司的思想保持一致,认真执行公司章程,服从公司领导,排除一切干扰,战胜一切困难。
我始终认真学习公司文件精神,并在实际工作中不断实践,坚持实事求是,公平公正。
提高管理能力。
虽然我的工作经历有限,但在公司领导的帮助下,我深刻理解到作为公司中层管理者,必须恪尽职守,积极协调各部门关系,认真落实公司要求,公开透明地管理。
在工作中,我积极反映员工的意见和建议,关心下属。
第三,保持积极向上的心态和营造良好的工作氛围。
销售经理在工作中遇到困难时,应积极面对,而不是抱怨。
抱怨只会带来负面影响,降低团队的工作效率。
2020销售个人年度述职报告5篇

2020销售个人年度述职报告5篇大家知道吗?述职报告是为了更好地探索本职工作的规律,帮助自己积累更多的工作经验,知道述职报告怎么写吗?下面是小编给大家带来的2020销售个人年度述职报告5篇,以供大家参考,我们一起来看看吧!销售年度述职报告(一)尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!2020年_月以来,在_公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,认真努力工作,积极服务客户,完成了工作任务,取得良好的成绩,获得上级领导和客户的满意。
有关个人工作情况汇报如下:一、个人基本情况和工作履历我叫_,男,1992年6月2日出生,_年_月毕业于_学院国际经济与贸易专业,大学本科文化。
20_年6月参加工作,先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作,后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习,提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来,我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求,必须认真学习,提高自己的业务水平和工作技能,才能适应工作的需要。
为此,我积极参加上级组织的相关业务培训,认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等,做到在与客户的沟通中,当客户问起保险产品和其他有关问题时,能够快速、正确地答复客户的提问,给客户提供建议和处理方法,用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁,促进保险业务发展,为单位创造良好经济效益。
三、认真工作,努力服务好客户我现在主要负责_市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。
我带领全体销售人员认真工作,努力服务好客户,促进保险业务发展,提高单位经济效益。
一是始终坚持以客户为中心,严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”,增强服务意识,创新服务方式,改进服务作风,满足客户多元化需求,提高客户的满意度。
2020年销售员述职报告(精选5篇)

2020年销售员述职报告(精选5篇)2020年销售员述职报告(精选5篇)光阴如水,忙碌而又充实的工作又将告一段落了,回首这段时间的工作历程,我们收获了感动和成长,来为这一年的工作写一份述职报告吧。
那么述职报告应该怎么写才合适呢?以下是小编帮大家整理的2020年销售员述职报告(精选5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
销售员述职报告120XX年已经过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,收获了许多宝贵的经验。
在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的报告。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的报告。
我是今年三月份到XX公司工作的,在销售部从事过销售计划工作半年后,转而开始从事汽车销售工作。
之前我是没有销售经验的,缺乏汽车行业销售经验和销售知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,仅凭着对销售工作的热情,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也取得了成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作,也取得了一些成绩,在9月份,我一共销售了10台车;在10月份,因为参加培训,在杭州出差,也为公司销售了6台车。
销售个人述职报告范文(通用5篇)

销售个人述职报告范文(通用5篇)每一分每一秒,我们都有珍惜,没有浪费,我们应该对自己所做的工作分析总结写述职报告,述职报告是下级向上级介绍自己工作情况的应用文书,可以提高自己的工作技巧。
写好一份优质的述职报告要怎么做呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“销售个人述职报告范文(通用5篇)”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!销售个人述职报告范文(通用5篇)【篇一】转眼间20____就这样过去了,在这一年的时间里,自己学习到了很多有关销售方面的知识。
为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将工作情况如下:一、工作汇报20____年是一个不平凡的一年,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
火车跑的快还靠车头带,由于刚参加销售工作不长时间,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我挺感谢我们团队老员工及领导的正确引导和帮助,我很荣幸来到这个团队来到21世纪不动产金圣居加盟店,很荣幸使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。
二、工作感想经过半年的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。
对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。
首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。
我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功。
其次,是能力问题,专业能力和基本能力。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。
2024年销售述职报告参考范本(6篇)

2024年销售述职报告参考范本自____年____月____日加入昆明____以来,至今已满一个月。
期间,尽管销售业绩的提升并不显著,但我个人在工作上的收获颇丰,这得益于领导和同事们的无私帮助。
在昆明____度过的这一个多月,生活节奏紧凑而有序。
初入公司,一切充满新鲜感和挑战,我投入时间去理解新的环境、新的行业和新的职责。
深入理解电工和照明行业,熟悉公司和产品,特别是朗能产品柏睿系列的推出,清晰地展现了其优势,这样的平台为我提供了广阔的发展空间,关键在于我如何把握。
我深感荣幸能成为公司的一员,在领导和同事的指导以及客户的协助下不断进步。
我衷心感谢领导无私地分享他们的经验和知识,他们的教诲极大地减少了我犯错的可能性,缩短了我探索的时间。
在这个积极向上的团队中,我作为新手,决心多学习、多观察、多做事。
在没有严格规定的一个多月里,我自由地展现自我,同事小郑的引导让我对销售流程有了深入的理解。
随后,我开始独立开拓周边业务,享受与人建立联系、发展业务的乐趣。
尽管经验和阅历有限,但我始终全力以赴,因为成功的销售专业人员都是勇于追求目标的人。
在这段时间内,我成功开发了昆明红聚市场永聚照明店、西南建材城万家灯饰店、景洪孟腊店、大理佳利三创建材店等经销商。
然而,昆明的其他县城以及家装公司的合作仍有待进一步开发和完善,大商汇等地区也需要探索新的分销机会。
未来的工作充满挑战,我将不断提升自我。
为了实现这一目标,我将努力做到以下几点:1. 养成持续学习的习惯,不断提升自我,扩大知识面,以增强与客户的共识。
2. 始终保持责任感和职业道德,以公司、客户和自我为重,以诚信为本,积极、热情、专注地对待每一项任务。
3. 善于总结和自我总结,提高市场洞察力和分析能力,不断弥补自身不足,强化专业素养。
我坚信,人品是成功的关键,诚信为本,小胜靠智,大胜靠德。
我将以饱满的热情和坚定的决心,全力以赴,不辜负公司的信任和期待,与公司共同成长。
2020销售个人年终述职报告大全

2020销售个人年终述职报告大全2020年接近尾声,相信大家对于过去的一年的工作感触多多,知道怎么写年终述职报告吗?下面是小编给大家带来的2020销售个人年终述职报告大全5篇,以供大家参考,我们一起来看看吧!销售个人年终述职报告大全(一)尊敬的领导:您好!任职以来,我在销售部领导的正确引导和精心指导下,不断加强了自身建设,努力提高理论和业务水平,树立良好的形象。
在工作中做到把握公司发展战略,坚持原则,以中小企业和金融企业的满意度为准则,热情服务,认真讲解,耐心服务。
明确销售人员的工作职责,做好_公司与中小企业之间联系的桥梁。
下面就是我入职期间的工作总结:一、全方位学习,提高自身业务素质在实习期间,我努力做到:在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。
同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系,首先保障工作的时效性,在此基础上,尽量利用课余时间,始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势,注重学习效果。
用心参加公司业务学习,力求学深、学透、弄懂、弄通,并且做到了理论学习联系实际工作这一点。
另外,我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流,经常向一些工作经验丰富同事学习,在学习的过程中,及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。
二、思想上注重理论联系实际_公司销售工作任务重,业务强,具有较强的业务性,是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作,因此将销售理论知识学习融入实际工作。
在向的工作上,我结合实际状况,促进工作的开展,个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立,实事求是的办事。
向众多中小企业宣传信息云服务,推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式,有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题,实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价,有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合,高效解决中小企业融资难的问题。
2024年个人销售述职报告(4篇)

2024年个人销售述职报告根据____通知精神,遵循年终述职的规定,现将一年来的工作述职如下:1、关于苏北市场全年任务完成情况。
在____年,我负责连、徐、宿地区的销售,该区域实现销售额____万元,完成全年目标的____%,同比增长____万元,增长率达____%。
所有原有经销商的销售均有提升,新开发的客户销售也保持稳定,预计____年新客户销售额将有显著增长。
2、优化销售网络。
基于原有的销售网络,我们深入挖掘,精细化运作。
以经销商为中心,逐一市场推进,与经销商共同构建五洲产品的销售网络。
我们与每个经销商进行了深入沟通,解决包括售后服务在内的各项问题,使经销商重拾销售五洲产品的信心。
3、开发新市场。
在____年底,连、徐、宿地区共有____家经销商,其中正常运营的仅____家。
我们对空白区域进行了重新调研,结合当地消费习惯,制定了市场开发策略,寻找并发展了____家新客户,新增终端连锁超市____家。
4、组织销售工作。
我们积极推广公司的销售政策和淡储旺销政策,苏北区域销售额较____年增长____万以上。
通过确保发货及时,本年度销量本可进一步提升。
5、做好市场销售分析。
每月分析销售业绩,向公司领导汇报进度,并对销售工作进行总结和下月计划。
我们及时解决市场销售中出现的问题,提高市场反应速度。
6、协助上级领导制定销售政策和流程,跟踪执行情况,同时加强与本区域重点客户的合作,共同分析市场,提升市场占有率,将有价值的信息反馈给上级。
7、积极参与内勤工作的指导和协助,确保销售政策的顺利执行。
尽管取得显著进展,但仍存在一些问题,如销售细节处理不周,市场信息收集和反馈不足,以及市场串货监管不力等。
针对____年销售工作的问题,计划从以下几个方面改进:1、强化市场推广。
巩固现有市场份额,通过多元化的促销手段和商务策略加强市场渗透,制定并执行市场宣传计划,以提高市场占有率。
2、完善营销网络。
建立、管理和优化客户资料,致力于消除江苏省的销售空白区域。
销售工作述职报告范文5篇

销售工作述职报告范文5篇1.销售工作述职报告范文篇一尊敬的领导:我是XX分公司销售总监,主要职责是抓好XX分公司的销售市场整顿,拓展分公司的销售市场。
今年以来,在公司的正确领导下,在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下,我认真贯彻落实集团工作部署和规划,认真履行部门管理和领导职责,更新营销理念,加强合作协作,拓展销售市场,推进营销工作按计划有序有效执行。
下面,简要汇报如下:一、加强学习,增强做好营销工作的动力今年以来,我按照集团公司的部署,加强政治和业务学习。
特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神,认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。
作为一名销售战线的一名新兵,我通过学习和调研,深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求,符合当前市场实际,只要牢固树立“两为”理念,创新工作机制,我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇,积极有为,创造不俗的工作业绩。
二、务实重干,认真执行公司发展营销计划经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后,我就着力落实上级工作部署。
确立营销策略。
根据本地的市场空间及运作情况,对市场进行有效全面的调查,全面掌握市场动态走向,根据上级下达的各类营销目标计划,结合各片区经营情况,做到对营销指标的科学分解,落实到各片区,确保了各项指标科学分解、落实到了实处。
推进资源整合。
我公司从新组建了三个部门,即商超部、商贸部、市场部,科学制定这些部门的工作职责,明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。
根据工作的开展,对营销指标、营销效果进行及时科学评估,逐步完善营销手段,到达了改善营销绩效的效果。
三、忘我工作,经受考验和锻炼近一年来,分公司各部门从组建到健康运行、发展进步,市场合作业务从无到有,经济效益从亏损到盈利,我为此付出了大量心血。
为了规范管理,我亲自支持制定各项管理制度,实施科学的激励奖惩办法,促进了业务规范化发展,调动了大家工作积极性,打造了一流的团队,打击团结拼搏,敬业奉献,为XX部业务健康发展提供了组织保障。
2020销售年终述职报告例文大全5篇

2020销售年终述职报告例文大全5篇销售年终述职报告(一)尊敬的各位领导、同志们:大家好!20_年_月,我由_公司调到_。
在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。
我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。
下面,我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习,提高素质作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。
我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。
为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。
在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。
去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。
在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。
未发生重大安全事故。
开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。
积极向公司领导提出自己的建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。
春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局,团结协作我深知,一个人的力量是微不足道的。
2020销售述职报告范文(通用5篇)

2020销售述职报告范文(通用5篇)2020销售述职报告范文(通用5篇)光阴如水,忙碌而又充实的工作又将告一段落了,回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗?不妨坐下来好好写写述职报告吧!如何把述职报告做到重点突出呢?下面是小编精心整理的2020销售述职报告范文(通用5篇),欢迎大家分享。
销售述职报告1走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。
“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。
对我而言,xx年的工作是难忘、印记最深的一年。
工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。
在各位领导的支持下,在各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。
现简要回顾总结如下:一、一年来的工作表现(一)强化形象,提高自身素质。
为做好本身工作,我坚持严格要求,注重以身作则,以诚待人。
一是爱岗敬业、讲奉献:销售部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务讲提高:经过一年多的学习和锻炼,我在工作上取得一定的进步,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。
(二)严于律已,不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。
在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做,不利于企业形象的话不说,积极维护企业的良好形象。
(三)强化职能,做好服务工作。
工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平。
销售个人述职报告总结模板(4篇)

销售个人述职报告总结模板尊敬的领导:您好!这一年,经过培训和自我学习了产品知识,经过对各种渠道的拓展,也有自我的一些总结。
经过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,一年来自我有了提升,但同时也明白还有很多的不足。
力争在将来的工作中,发挥自我的长处,弥补自我的短处。
现就此向各位领导,同仁汇报自我的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,一年来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有必须的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但经过对很多实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,仅有把产品品牌化,经过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易理解公司的产品,企业才会有更大的发展。
所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在贴合节俭成本的情景下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情景下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不研究再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。
销售业务员述职报告13篇

销售业务员述职报告13篇销售业务员述职报告篇1从20__年2月16日到行里报到距今五个月了。
跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己,这是机遇也是挑战。
可做的便是专注一颗心,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在艰难中成长。
面对领导每一次的赞扬认可,每一句建议和批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,止不住的心怀感恩。
尊敬领导、善待同事,虽然我用最快时间融入了这个年轻的体,但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,却变成了我夜不能寐的原因。
我将这5个月的工作一一回顾,虽然难免挂一漏万,依然期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满。
1、对公市场方面:通过固有资源吸引了一定的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。
虽然对公这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。
在对公方面对自己满意的地方是学习新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。
不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。
接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习,通过实例积累对公的套系统的经验,随时关注利用身边资源、注意积累优质客户,以及学习如何有效的维护客户。
2、零售业务方面:零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域,同时也是我重点发展的方向。
的。
之一。
在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。
首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。
近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲。
其次随时注意补充新鲜思路,积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,希望能程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,通过各种不同形式的'周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。
销售工作人员个人述职报告(6篇)

销售工作人员个人述职报告(通用6篇)销售工作人员个人述职报告1敬重的领导:20xx年,我在公司的正确领导和同事们的支持下,根据年初总体工作部署和目标任务要求,仔细执行公司的销售工作规划与方针政策,在自己分管的三个地州仔细履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了肯定的成绩。
下面,依据公司领导的安排和要求,就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批判指正:一、20xx年销售工作取得的成绩20xx年,我根据公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,我和我分管的xxxx、xxxx、xxxx三个地州的全体销售员团结全都,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩,完成炸药销量xxxx吨,比去年增加xxxx吨。
二、仔细努力,积极做好销售各项工作销售工作是公司的重要工作,特殊在当前市场竞争剧烈的状况下尤其如此。
我作为公司销售部副部长,要把公司对我的信任、重托详细实施到工作中,为此,我以仔细、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动xx个片区的整体销售工作又好又快进展。
这里面,我主要做了以下几面工作:(一)做好市场调研,目标责任分解到位年初,我结合公司的销售规划,对自己负责的片区进展了仔细认真的调研。
依据调研的综合数据以及各个片区的实际状况,把今年的目标任务分降落实到每一个销售人员,保证的销售工作稳步的开展。
(二)抓好队伍建立,全力做好销售工作要搞好民爆产品的销售工作,队伍建立是根本。
首先,我切实担负好治理销售员的责任,坚固确立“以人为本”的治理理念,仔细听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作进展。
其次,我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素养,使大家团结全都,齐心协力,把各项工作搞好。
(三)强化效劳工作,提高客户认知度为满意客户的需求,我们不断完善售前、售中、售后效劳工作。
2024年销售人员年终述职报告例文(六篇)

2024年销售人员年终述职报告例文自____年____月____日汽车销售服务有限公司正式开业以来,本人荣幸地成为这个大家庭的一员。
从最初的不足____人的销售和售后团队,发展至今天的汽车专业4S销售服务有限公司,尽管公司经历了诸多挑战和困难,但我们都积极应对并努力解决。
在公司服务的两年间,我从销售助理成长为一名成熟的销售主管。
这一成长离不开领导们的悉心指导、同事们的协助与配合。
在此,我衷心表示感谢。
今天有机会进行述职,我感到无比荣幸,并期望能够获得更多成长和进步的机会。
一、展厅经理职责1. 管理销售活动,确保销售目标的实现。
2. 领导并执行销售过程中顾客满意度的标准。
3. 负责管理展厅环境及各项活动。
4. 致力于提升销售部的盈利能力。
5. 监督销售部全体职员的工作。
二、展厅经理自我定位展厅经理应具备的心态是从“被管理”转变为“管理他人”,从优秀的销售员成长为合格的管理干部。
我们需要执行、监督、辅导、分析和改进等基本管理原则。
三、展厅经理管理项目1. 展厅内外环境:保持地面整洁,确保客户停车区车位充足,户外标识清洁完好,展厅内入口地垫和地面清洁,墙面及玻璃清洁,适度调节音响音量。
2. 值班与接待人员安排:所有销售人员必须穿着规定的制服,佩戴工牌和公司标志,保持整洁的仪容仪表。
禁止在展厅内吸烟或食用零食,并确保前台接待工作有序进行。
3. 展厅车辆陈列:所有展示车辆必须经过PDI检测,保持清洁,无灰尘和手印,轮胎使用轮胎蜡并保持标志水平,展示车辆内不得保留塑料胶套,并铺设专用地毯。
4. 洽谈区:确保洽谈区具有私密性,合理布置座椅和洽谈桌,及时清理烟灰缸和用过的水杯。
5. 卫生间:保持地面清洁,无异味,配备纸巾和干手纸,洗手台无积水,镜面清洁,废纸篓及时清倒。
四、展厅经理5S现场管理1. 整理:及时处理不需要的物品。
2. 整顿:合理布置工作环境,提高工作效率。
3. 清扫:彻底清除脏乱源头,建立清洁的工作环境。
2020年销售员述职报告优秀范文五篇

2020年销售员述职报告优秀范文五篇销售员述职报告1尊敬的各位领导、同事们:今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在_厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。
下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。
首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。
通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。
其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。
上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。
虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。
我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。
付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。
同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,20__年至今的累计欠款已全部清结。
可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。
2020销售个人工作述职报告5篇

2020销售个人工作述职报告5篇2020销售个人工作述职报告篇一自我从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,完成了今年的销售额,现将今年的销售工作述职如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
销售类个人述职报告模板8篇

销售类个人述职报告模板8篇通过述职报告,我们可以向上级展示自己在工作中所发挥的积极影响,一份精彩的述职报告可以帮助我们建立良好的工作口碑,以下是本店铺精心为您推荐的销售类个人述职报告模板8篇,供大家参考。
销售类个人述职报告模板篇1我是XX,在过去的一年里,在工作方面我是努力的在搞好工作,提高销售业绩,我是非常在乎这些的,我相信在这一点上面,我是深刻的感受到了这一点,在这个过程当中的我清楚的意识到了这一点,销售工作方面我是清楚的感受到了这一点,我清楚的意识到了这一点,这对我而言是应该要去主动落实好的,对于过去的一年工作述职如下:在销售工作方面,我确实也是落实好了自己的本职工作,去年一年一共完成了XX万的销售额,给我的感觉还是很好的,我希望能够让自己去接触了解到了这一点,对于自身的工作的提高,应该是要抱着好的态度的,我始终都相信这一点,销售这份工作,一直都给我的感觉非常的好,和周围的同事虚心请教,包括在和客户沟通的时候我是学习了很多,在这方面我还是清楚的感受到了这一点,在销售工作中我尽职尽责,我相信这对我个人工作是一个很大的提高,现在我回想起来的时候,确实是应该要完善好的,在这方面我还是要认真去落实好的,销售工作当中我也在不断的在维持下去的。
回顾这过去的一年我确实感觉是比较充实的,在这方面我从来都是没有忽视的,除了对自身的严格之外,我对待工作从来都是非常认真的,我知道在这方面我应该对自身工作能力要做的更好一点,现在我还是在认真负责的处理好自己的工作,我希望自己能够在这个过程当中得到更多的积累,这也是能够锻炼到我的,过去的一年虽然时间短暂,但是我还是深有感触的,对自己工作能力还是有着很多信心,这对我个人而言更加是一种提高,销售这份工作就应该要用心一点,在各个方面认真的去积累,包括和客户之间的沟通都是有技巧的,在全新的一年里,我一定会让自己做的更好一点,这也是我对自身工作方面应该要有的态度,这一点上面,我也一定会做的更加到位的,这也是未来在工作当中,要去维持下去的,也希望能够得到更多的认可,销售这份工作我是比较喜欢的,也会对自己有着非常大的提高,现在我也是可以接触到更多东西。
销售月个人工作述职报告5篇

销售月个人工作述职报告5篇销售月个人工作述职报告1尊敬的领导:您好!自20_年_月入职以来,不觉已一年有余。
在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。
适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。
下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。
一、工作汇总(一)秉承原则与目标1原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。
2目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的_供应商’为目标来严律其行。
(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业,从事了两年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。
虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。
为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。
也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展。
于是为了公司在_产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。
公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。
从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。
人心齐,泰山移。
我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、销售工作有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。
销售的述职报告怎么写(8篇)

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销售的述职报告怎么写篇1不知不觉中,20__年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历。
可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多。
在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面报告。
一、学习方面:学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面:进入__之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习。
在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务:1、__共计销售__套,销售面积____平米,销售额_________元,回款额_________元;2、到___后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。
5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交__套,销售额_______元,回款额为_______元;四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1、进一步提高自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。
2024年销售工作的述职报告(4篇)

2024年销售工作的述职报告销售工作总结报告自20____年____月投身销售行业以来,在上级管理部门的正确引导和同事们的支持协助下,通过个人的不懈努力,截至20____年____月,我实现了总额为____万元的销售额,占年度销售目标的____%。
现将一年来的销售工作情况汇总如下:一、认真履行岗位职责,确保工作质量作为一名销售业务人员,我严格遵循以下岗位职责:1. 立足本职,全力以赴完成所负责区域的销售任务,并确保货款及时回收;2. 勤奋努力,符合销售管理办法的各项规定;3. 严格执行产品出库流程;4. 积极广泛地搜集市场信息,及时整理并上报;5. 严格遵守公司规章制度;6. 对工作充满敬业精神,持有高度的责任感;7. 及时完成上级领导交派的各项工作。
在业务开展过程中,我始终以岗位职责为行动指南,从细节入手,系统掌握产品知识,深入分析市场动态,制定切实可行的营销策略。
我积极与其他业务人员交流,共同提升业务水平。
在日常工作执行中,我接到任务后迅速行动,确保工作质量和时效性。
二、明确任务,积极落实,确保工作进度在工作中,我明确认识到上下级关系的重要性,不论是本职还是额外的工作,均给予同等的重视。
在接受任务时,我积极领会领导意图,明确目标要求,力求提前完成,并对工作内容进行补充和完善。
举例来说,在20____年____月份,由于分厂租赁协议终止,导致大量原材料积压,我迅速响应领导指示,协调运输资源,高效完成原材料的回收工作,既保障了安全,又节约了时间和成本。
三、妥善处理客户投诉,提升客户满意度销售工作是一项长期而渐进的过程,产品缺陷在所难免。
因此,我始终将客户投诉视为与产品销售同等重要的工作,并谨慎处理。
在销售过程中,我严格遵循公司的销售服务承诺,及时记录客户投诉,并迅速上报,制定解决方案,确保客户满意。
四、根据客户需求,确定代理产品种类熟悉产品知识是销售工作的基础。
在销售过程中,我注重产品知识的学习,对公司的产品性能和参数有深入了解。
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2020销售述职报告范文5篇销售述职报告1尊敬的各位领导、同事们:今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领__销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在_厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。
下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。
首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。
通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。
二、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。
因此,在办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。
进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。
要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受指令。
其次,勤于学习,增强责任心。
工作之余,我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。
今年,我们还重点学习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
通过学习切实提高了大家的责任心。
三、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。
只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题,距离领导的殷切期望还有差距。
比如,在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。
在新的一年,我要针对自己的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。
总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!销售述职报告2进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。
通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。
力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。
现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品,很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。
所以以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。
礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。
结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。
在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议_司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。
所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足:1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。
五、一些建议1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通更多一些,这样才能更多的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法,提高销售。
3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干。
4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。
5.更_的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
6.更_的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。
销售述职报告3随着__年的到来,__年已慢慢的远去,走完了他的历史征程。
__年,总计完成销售回款117万,比去年增加了52万,取得了较大的进步,完成了年初的既定目标。
__年,对于保健品行业来,是一个生死存亡年份,国家的保健品政策越来越明朗,监管越来越严厉,在这一年里,看见了无数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。
而我公司的业务不但没有下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然__年我们已度过了危险的转型期,走在了同行业的前面,不过,在__年的销售过程中,已反映出了我们的许多不足之处。
首先,市场占有率太低,虽然增长率较高,但基准太低,销售绝对值不大,虽然比当地的一般企业强,但比起当地的大企业来讲,还相差太低。
第一,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或者客户的质量太差,不能培养成忠诚大客户,市场空白还比较多,需要进一步的完善。
第二,部份销售人员不能较好的推销产品,销售技巧和能力都还有待提高,来年需要不断加强学习和培训。
第三,产品的规范和完善,目前的保健品市场,虽然还有一些混乱,但其趋势已明确,必须越来正规,例:公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%,由此可见公司所出的产品,必须按照保健品法规的要求来完善。
今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的不必要损失。
第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些,都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题,更要保证产品质量的情况下降低成本,节约开支,增强产品竞争力,为公司实现利益最大化;力争__年销售增长率达到100%。
__年,是一个机遇与挑战共存的年代,这一年,将会有更多的保健品企业被淘汰,已会有更多的保键品企业因此而成长起来。