渠道优秀规划-德力西

分销返利预算80%提升
单位 万元
160
140
120
100
80
原返利计划预算
60
供创100调整后
40
20
0
业绩返利 50-99 100-229 230-349 350-499 500-1000 1000以上
市场推广
市场推广预算增至200%
单位 万元
80
70
60
50
40
原市场推广预算
30
供创100调整后
三、招商扶持政策
“供创100“分销扶持策略
推广经费
活动支持
授信支持
业绩返利
100
集团战略扶持—三星策略
促销折扣
集团扶持政策—三星策略
定义：明星产品、明星区域、明星客户
试点 巩固
建立 样版
焦点 复制
打造明星产品 打造明星分销（区域覆盖） 打造德力西品牌形象（服务明星客户）
实现中 国红
返利预算
杭州德力西集团简介
杭州德力西集团是德力西的三大先进制造业基地之一，是目前中国最大的仪器仪表与自动化 高科技产业基地之一。公司包括家居电气、电度表、变频器、三元催化器、变送器、自动 化、电容器等七大主导产业。集团以中国名牌“德力西”、杭州名牌“西子”为两翼，秉承 了独具特色的德力西企业文化，为顾客提供卓越的产品和服务。
20
10
0
50-99
推广经费 100-229 230-349 350-499 500-1000 1000以上 *市场推广预算之外，追加集团扶持打造“明星渠道”
活动支持
活动支持 特价支持
店铺活动申请快速审批
活动费用或特价支持次数，根据经销商 签定的年度销售指标分配相应的次数， 在支持次数内，经销商可根据平台活动 及店铺活动情况，向公司申请特价或活 动费用，视活动情况而定；
0.00
上半年
二季度
分销 直营
一季度
二、分销渠道规划
宗旨：
天猫市场精耕细作 分销渠道重点耕作 大促活动集中耕作 全网市场跑马圈地
1、渠道全盘电商化，线下渠道管理及系统设计引入电商思维 2、分销渠道领头人（明星店铺）优势产品支持，政策扶持 3、线上线下保持产品逐步分离原则，确保两线渠道客户利益 4、分销渠道SKU差异化产品区分、玩法区分，力推各家之所长 5、“抓大放小”ABC管理，聚焦核心，以点带面逐步覆盖全盘 6、打造经销商库存“联合周转服务平台”，完善调度职能 7、线下渠道建设重心围绕明星区域与客户，加强电商模式 8、试点线上线下、跨媒体、跨渠道、跨品牌联合营销
德力西二十多年来一直是我国电气行业的龙头企业，拥有三大生产基地，下属企业70多家，协作 企业1000多家，在国内外设有10000多个销售网点。德力西积极导入卓越绩效模式，坚持以质量 创品牌，先后获得了中国驰名商标、中国名牌产品、全国质量管理奖等荣誉。
德力西还与世界500强施耐德电气公司战略合作，成立了德力西电气有限公司，不仅成功融合了 中西方先进的管理理念，还实现高端突破，增建了德力西电气宁波、芜湖工业园。电气产品应用 于“神舟”载人航天工程、“嫦娥”探月工程、北斗导航卫星系统，为航天事业作出贡献。
仓储三库（照
明）
仓储一库
（电工、LED）
电商库
转塘工业园
推进利于分销流转的WMS系统革新
先进先出标识、目标仓条码； 基于快速流转的分销商专属周转仓位设计；
费用返还
需提供相应的平台活动通知函件及费用 证明。
活动支持
授信支持
追加初级分销授信支持
初级授信
月度授信5%
中级授信
月度授信10%
高级授信
月度/年度10%
授信支持
促销折扣力度
促销折扣预算增至420%
900 800 700 600 500 400 300 200 100
0 2013年上半年 2013年下半年
3、新品上市-排插
说明 : 旅行排插系公司率先推出的个性化、概念
化产品，当前线上试销成绩斐然，为扩大该项产 品当前成果，通过其影响力拉动排插全系列销 售，计划将该项产品系列化发展。
4、新品上市-LED
六、支持系统规划
渠道全盘电 商化
客服人员5S
管理规范
电商组织架
构升级
物流与分销 ERP分销流程
一、关于德力西
2019上半年市场份额
主流电商市场高速增长
价位区间 低端 中端（主流） 中高端 高端 其他
分销、直营销售分布情况
分销与直营1:1同步提升
18,000,000.00 16,000,000.00 14,000,000.00 12,000,000.00 10,000,000.00
8,000,000.00 6,000,000.00 4,000,000.00 2,000,000.00
追加预算 年度预算
促销折扣
五、产品线规划
电工类产品
电工类产品： 活动款：810系列为各类营销活动促销专用款产品； 日常款：820系列为日常销售主打产品； 利润款：新增复位点开关铝拉丝面板，价格适中，销售定位为高档产品
，以此款做形象利润款产品；
来自百度文库 新品上市
1、新品上市-86型
2、新品上市-118型
仓对接
进化
电商发展部-组织结构升级
支持部门设置分销服务专员
电商发展部
供应链规划部
库存管理与数 据分析
分销支持专员
分销服务部
招商组 商 务组 大客户服务 专员
物流服务部
运营服务部
运输服务部
电商一组 电商二组 电商三组 分销服务组
电商客服组 技术支持组
售后组
运输服务组 分销服务专员
仓储物流服务布局
分销商仓储节点
德力西集团电子商务
渠道供创100强
2019年度分销运营规划
电子商务发展部 二〇一三年八月八
目录 Contents
一、关于德力西 二、分销渠道规划 三、招商扶持政策 四、电商产品计划 五、支持系统规划
一、关于德力西
中国德力西控股集团简介
中国德力西控股集团有限公司创办于1984年，是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的 大型集团，注册资本15亿元。集团公司现有员工2万余人，综合实力荣登中国企业500强，位居中 国民营企业500强前列。
公司依托德力西遍布全国的15家物流配送中心和1000多家经销网点，做好销售服务，积极配 送产品。 杭州德力西在全国在全行业中率先获得质量管理、环境管理和职业健康安全管理体 系认证，通过了KEMA和CCC等国际国内权威认证，保证产品质量满足市场需求。
公司本着“用户至上，质量第一”的原则和“以市场为导向，以创新为灵魂”的经营理念， 为实现由传统制造向先进制造的转变，为推动个人、企业与社会的和谐发展而不懈努力 。