第六次全国人口普查PPT课件( 41页)
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那我提前转移给我的孩子呢？
遗产税有一个追溯期：五年。一个人去世前五年内 移出去的都要交税，如果提前五年转移出去的要交赠予
遗产税50%、赠予税55%，就是为了防止恶性转移。
赠予税没有追溯期，赠出去就交税，而且你要防备这么 一种情况：一个人刚把财产赠出去，结果人就没了，那 他交了55%的赠于税，余下的又要缴50%的遗产税，最 剩下的不到四分之一，得不偿失。
当钱达到某个数字时， 放在银行和放在保险公司就 有很大的差异。同样一千万 放在银行后，当继承发生时， 这一千万就只有五百万了。 而放在保险公司，当继承发 生时，可能会创造一亿的金 额。
像李嘉 诚那样的有 钱人也要买 保险？难道 他的财富还 不足以抵御 风险？不可 能，他们才 是最抠门也 是最聪明的
人。谁也 别想从我 这里把我 的财富带 走！
2004年，有位保险营销员的客户金总，刚从美 国回来，他描述了美国人是怎么购买保险的：
金总有个美国朋友，有一天他主动到保险公司 购买了5000万美元保额的保险，累计需要缴纳200 美元的保费。
金总曾劝他：“干吗要做这傻事？”美国朋友 笑着道出答案：“我在保险上损失200万美元，但 在遗产税上赚了2千多万美元。”
巧用理念，创百万大单
第六次全国 人口普查
一、人口总量 六、各种受教育程度人口 二、家庭户规模 七、城乡构成 三、性别构成 八、地区分布 四、年龄构成 九、人口的流动 五、民族构成
为什么要进行人口普查
2005年以来，世界上已经有70多个国家和地区 行了人口普查，另有150多个国家和地区将开展人 口普查。我国从2000年第五次人口普查以来，人 状况也有很大的改变。总的来说，对人口状况掌 的还不是很全面，需要通过人口普查进一步把人 情况摸清楚。
存入银行的资产：实名制
个人存入银行达100万的存款要追踪去向十年 个人存入银行达1000万要追踪去向一生
放在公司的资产：实名制
资产一登记在册，也是白纸黑字，跑不掉的
变成固定的资产：实名制+交易记录
买成黄金珠宝房产，可是大宗的交易同样还是有 记录的
流到境外的资产：取消匿名存款
如果放到瑞士银行，2004年开始就已经取消了 名存款，何况遗产税执行的是属人属地制。
两个配合的问题：
现今的中国一切都在与世界接轨，在不远的将 来，中国富人是否也会遭遇今天美国富人的财 富困境？
财富积累到一定程度，重要的不是还能赚多少 而是最后能留下多少。假设有一天，你辛辛苦 苦打拼来的财富，有一半会被别人领走，你会 怎么想？
说专业：帮助客户分析区别点 目的：
• 通过法条的形式展示 出来，客户容易相信 更具权威性
=应缴税额 125万
40年后累计 收益金（10 费/5年缴、 红利演示）
我干脆说这笔钱是我孩子赚的，我分给他公司股份。那 样是可以，但是您的孩子一定要是成年人，要不然就算 予，还是要收税。即便是成年人，你也要有相关的资料 明是您孩子赚的，否则就是来历不明，国家要没收。做 帐就更不行了，会受到国家法律的监督。
因为遗产继承有一个法律程序 个人走后，国家马上把他的资产
部冻结，他的继承人必须先交5 的现金，国家才会给他，不然
风险越大，收益越高！！ 在没有遇到风险时，做事业赚钱；一旦有风险， 险本身就可以带来收益。比如有两个客户购买了3
难道不是吗？ 万元的人身保障，一旦他们出现了人身风险，风险 会变成收益。这是最实际的变被动为主动，化悲痛 力量。
有钱人不光考虑资产保全，考虑的更多正是风险投
保险才是最好的
打通高端客户的核心理念：
思考...
国家真正要摸清楚的是什么
您一定知道，根据规定千万以上的资产缴遗 税高达50%以上，你一定会说还早呢，什么时候把 们这些富人的情况都弄清了，什么时候开始征收。
为什么现在要搞第六次人口普查,就 是为了这个。
人们的传统资产保存理念：
存入银行的资产 放在公司的资产 变成固定的资产 流到境外的资产
合法规避税务风险 实现财富安全传递
所借助的两个法律法规：
《中华人民共和国个人所得税法》第四条： 险赔款免纳个人所得税
《中华人民共和国遗产税暂行条例》（草案 第五条：投保人寿保险所取得的保险金不计 入应征税遗产总额
讲解“遗产税”——
讲故事 讲专业 讲法规
讲故事：激发客户好奇、引起思考
富人更需要保险， 只是不敢在一般代理 人手上买保险。
如果要你拿几百 万出来买保险，请问， 你敢在谁手上买？
财富只是一时数字的 积累，而保险却能通过 法律的形式把财富移植 到将来 企业要考虑未来 的资金周转，人生也一 样。很多风险带来的最 直接损失就是财富的损 失，也只有这个风险是 可以被补偿的。
举例说明：以30岁男性为例，其现有动产和不动产累 1千万，70岁发生风险，所交遗产税对比。
[规划前]
[规划后]
相差393万 ＋ 动产、不动产 1000万
动产、不动产 500万
500万保 （投保鑫
财产净额×税率-累进差额=应缴税额 1000万 50% 175万 325万
第二代实得675万元
500万×税率-累进差额 30% 25万
“别
说我很富有，拥 多财富。其实真 于我个人的财富 自己和亲人买了 的保险。”
有钱人为什么不轻易买保险：呵 因为他们太有钱了
突破口：遗产税 资金的安全性 遗产的转移
理解高端客户的核心需求：
安全的需要 危机的意识
胖子割肉也疼！
富人也有安全需要，也怕意外疾病。 关键时候用别人钱总比用自己钱舒服，何况谁能保证 辈子！有句老话说：富不过三代。现代社会风云变幻， 能保证一辈子顺顺当当？ 有钱人那么富为什么还要工作？还要拼命挣钱？证明 危机意识，有“钱会萎缩”的顾虑。那有了这些，富人 保险应该就更有需求才是。
家就没收。
请注意：是先交，而且是现
假如您购买了一定数额的人寿
就有了一笔可以继承遗产的 金。
请注意：不用交，而且是
一旦买了保险，这笔钱就会从资产变成 了消费。买的金额越高，财产降低的速度就
越快，您的遗产税基础就迅速降低，但是您的 保险账户上写的名字还是您自己。
对有钱人来说，买了保 单只是把钱从一个银行放到 另一个银行；从公司的股权 转到特定帐户罢了。
那我提前转移给我的孩子呢？
遗产税有一个追溯期：五年。一个人去世前五年内 移出去的都要交税，如果提前五年转移出去的要交赠予
遗产税50%、赠予税55%，就是为了防止恶性转移。
赠予税没有追溯期，赠出去就交税，而且你要防备这么 一种情况：一个人刚把财产赠出去，结果人就没了，那 他交了55%的赠于税，余下的又要缴50%的遗产税，最 剩下的不到四分之一，得不偿失。
当钱达到某个数字时， 放在银行和放在保险公司就 有很大的差异。同样一千万 放在银行后，当继承发生时， 这一千万就只有五百万了。 而放在保险公司，当继承发 生时，可能会创造一亿的金 额。
像李嘉 诚那样的有 钱人也要买 保险？难道 他的财富还 不足以抵御 风险？不可 能，他们才 是最抠门也 是最聪明的
人。谁也 别想从我 这里把我 的财富带 走！
2004年，有位保险营销员的客户金总，刚从美 国回来，他描述了美国人是怎么购买保险的：
金总有个美国朋友，有一天他主动到保险公司 购买了5000万美元保额的保险，累计需要缴纳200 美元的保费。
金总曾劝他：“干吗要做这傻事？”美国朋友 笑着道出答案：“我在保险上损失200万美元，但 在遗产税上赚了2千多万美元。”
巧用理念，创百万大单
第六次全国 人口普查
一、人口总量 六、各种受教育程度人口 二、家庭户规模 七、城乡构成 三、性别构成 八、地区分布 四、年龄构成 九、人口的流动 五、民族构成
为什么要进行人口普查
2005年以来，世界上已经有70多个国家和地区 行了人口普查，另有150多个国家和地区将开展人 口普查。我国从2000年第五次人口普查以来，人 状况也有很大的改变。总的来说，对人口状况掌 的还不是很全面，需要通过人口普查进一步把人 情况摸清楚。
存入银行的资产：实名制
个人存入银行达100万的存款要追踪去向十年 个人存入银行达1000万要追踪去向一生
放在公司的资产：实名制
资产一登记在册，也是白纸黑字，跑不掉的
变成固定的资产：实名制+交易记录
买成黄金珠宝房产，可是大宗的交易同样还是有 记录的
流到境外的资产：取消匿名存款
如果放到瑞士银行，2004年开始就已经取消了 名存款，何况遗产税执行的是属人属地制。
两个配合的问题：
现今的中国一切都在与世界接轨，在不远的将 来，中国富人是否也会遭遇今天美国富人的财 富困境？
财富积累到一定程度，重要的不是还能赚多少 而是最后能留下多少。假设有一天，你辛辛苦 苦打拼来的财富，有一半会被别人领走，你会 怎么想？
说专业：帮助客户分析区别点 目的：
• 通过法条的形式展示 出来，客户容易相信 更具权威性
=应缴税额 125万
40年后累计 收益金（10 费/5年缴、 红利演示）
我干脆说这笔钱是我孩子赚的，我分给他公司股份。那 样是可以，但是您的孩子一定要是成年人，要不然就算 予，还是要收税。即便是成年人，你也要有相关的资料 明是您孩子赚的，否则就是来历不明，国家要没收。做 帐就更不行了，会受到国家法律的监督。
因为遗产继承有一个法律程序 个人走后，国家马上把他的资产
部冻结，他的继承人必须先交5 的现金，国家才会给他，不然
风险越大，收益越高！！ 在没有遇到风险时，做事业赚钱；一旦有风险， 险本身就可以带来收益。比如有两个客户购买了3
难道不是吗？ 万元的人身保障，一旦他们出现了人身风险，风险 会变成收益。这是最实际的变被动为主动，化悲痛 力量。
有钱人不光考虑资产保全，考虑的更多正是风险投
保险才是最好的
打通高端客户的核心理念：
思考...
国家真正要摸清楚的是什么
您一定知道，根据规定千万以上的资产缴遗 税高达50%以上，你一定会说还早呢，什么时候把 们这些富人的情况都弄清了，什么时候开始征收。
为什么现在要搞第六次人口普查,就 是为了这个。
人们的传统资产保存理念：
存入银行的资产 放在公司的资产 变成固定的资产 流到境外的资产
合法规避税务风险 实现财富安全传递
所借助的两个法律法规：
《中华人民共和国个人所得税法》第四条： 险赔款免纳个人所得税
《中华人民共和国遗产税暂行条例》（草案 第五条：投保人寿保险所取得的保险金不计 入应征税遗产总额
讲解“遗产税”——
讲故事 讲专业 讲法规
讲故事：激发客户好奇、引起思考
富人更需要保险， 只是不敢在一般代理 人手上买保险。
如果要你拿几百 万出来买保险，请问， 你敢在谁手上买？
财富只是一时数字的 积累，而保险却能通过 法律的形式把财富移植 到将来 企业要考虑未来 的资金周转，人生也一 样。很多风险带来的最 直接损失就是财富的损 失，也只有这个风险是 可以被补偿的。
举例说明：以30岁男性为例，其现有动产和不动产累 1千万，70岁发生风险，所交遗产税对比。
[规划前]
[规划后]
相差393万 ＋ 动产、不动产 1000万
动产、不动产 500万
500万保 （投保鑫
财产净额×税率-累进差额=应缴税额 1000万 50% 175万 325万
第二代实得675万元
500万×税率-累进差额 30% 25万
“别
说我很富有，拥 多财富。其实真 于我个人的财富 自己和亲人买了 的保险。”
有钱人为什么不轻易买保险：呵 因为他们太有钱了
突破口：遗产税 资金的安全性 遗产的转移
理解高端客户的核心需求：
安全的需要 危机的意识
胖子割肉也疼！
富人也有安全需要，也怕意外疾病。 关键时候用别人钱总比用自己钱舒服，何况谁能保证 辈子！有句老话说：富不过三代。现代社会风云变幻， 能保证一辈子顺顺当当？ 有钱人那么富为什么还要工作？还要拼命挣钱？证明 危机意识，有“钱会萎缩”的顾虑。那有了这些，富人 保险应该就更有需求才是。
家就没收。
请注意：是先交，而且是现
假如您购买了一定数额的人寿
就有了一笔可以继承遗产的 金。
请注意：不用交，而且是
一旦买了保险，这笔钱就会从资产变成 了消费。买的金额越高，财产降低的速度就
越快，您的遗产税基础就迅速降低，但是您的 保险账户上写的名字还是您自己。
对有钱人来说，买了保 单只是把钱从一个银行放到 另一个银行；从公司的股权 转到特定帐户罢了。