珠宝的完美陈列

两种情况
分开陈列 穿插陈列
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A、材质分开陈列： 适用情况：当地消费者对材质十分敏感，有强烈
要求的区域特点。 意义：满足顾客需求，体现品牌专业
B、材质穿插陈列 适用情况：消费者不大关注材质，更关注价格、
款式等因素。 意义：避免价格分区凌乱，避免顾客对材质无端 生出质疑，便于挑选款式。
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④ 款式 主要从珠宝首饰外观特征、加工工艺、风格特
……
妇女节 七夕情人节 圣诞节
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情人节陈列图示：
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黄金婚庆主题图示：
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奥运主题图示：
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主题四、套系产品主题陈列
成套系的产品集 中陈列利用产品 风格的统一突出 套系主题。
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套系主题陈列图示：
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策略5 精巧构图吸引顾客
陈列构图考 虑三个因素 ：
造型
层次 构图
便利
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ41
①层次
层次的意义首先体现在符合人体工程学原理， 顾客视线所及能覆盖柜台内每一块区域；其次能 通过层次体现主次分明，主题明确，吸引顾客的 注意。
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明暗对比：深色绒面道具衬托铂金钻石璀璨 主次对比：中间豪华项链要有周围款式搭衬
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C、节奏
又称韵律法、重复配置。可营 造视觉趣味，突出连续效果， 注重统一和对比的同时高效利 用时间，形成强烈视觉冲击力 。此原则适用于主推产品或新 主题产品的展示。
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节奏在陈列中的运用图示：
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节奏在陈列中的运用图示2
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三角配置：
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6.策持续略改6善提升细陈列节完善提升陈列
①货品摆放的视觉角度 A、注意货品展示角度，呈现最完美的一面给顾
客。 B、注意饰座的高低次序，不要相互遮挡。 C、注意道具朝向，有助于顾客欣赏。
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②标签的摆放 A、标签线长度为3-4cm，鱼线藏到标签之下 。 B、标签方向一致，价格面向顾客，保持同一 高度，不允许有标签“跳舞”的现象。
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B、相近相悖
加工工艺或风格相近的款式分散开来陈列，一 方面便于比较，另一方面凸显款式多样。
比如：爪镶、包镶、夹镶款式穿插陈列； 单钻、多钻款式穿插陈列 不同形状圆形、方形、三角形款式穿插陈列
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策略3
价格分区渐变过渡
2种 类型
按重量计算价格的产品 按件数计算价格的产品
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第1种类型
素金类按照重量分开陈列，顺着顾客前行的 方向，由轻到重顺序陈列。
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图例：
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主题二：促销品陈列
以短期促销为主题的商品陈列应注意以下几 点：
（1）明确表示出特价品的有效时期。 （2）店里特价区陈列要引起客人注意。 （3）不要让顾客觉得促销品是滞销品。
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促销品同样需要美观陈列
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主题三、节假日主题陈列
节日时营造节日氛围：
元旦 春节 情人节 母亲节 父亲节 端午节 中秋节 国庆节 感恩节
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主题突出卖点分明
策略4
对于主题的理解：
就是陈列的特色，亮点，吸引人的视点，形成系 列概念的陈列。
主题陈列的目的：
打造独特的卖点，塑造品牌形象，提升品牌竞争 力，吸引消费者，带动销售，提升业绩。
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主题一：新品、推广款
新品、推广款主题陈列要点：
（1）显眼的位置 （2）独特的造型 （3）图册的运用 （4）恰当的点缀
中人流，中目视率，适合陈列常年销售的商品。 凉区（可以看到的位置）
中人流，低目视率，适合陈列购买力稍弱的商品 9
入口
热区
凉区
主通道
辅 道
暖区
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③安全因素
① ② ③ ④
钻石、黄金/k金、翡翠、铂金/钯金 各自陈列在那一块区域合适？
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品类集中、品种搭配
策略2
①品类 钻石、黄金、铂金、翡翠、其他
点进行划分，如经典爪镶款、时尚夹镶款、豪华 群镶款、生肖系列款等等
相近相邻
两种情况
相近相悖
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A、相近相邻
风格一致或款式成套的系列款，可以集中陈 列，便于系列呈现、主题展示。
如:素金戒指里面的花戒、条戒、板戒； 翡翠吊牌里的生肖系列款、观音佛系列款、星 座系列款； 镶嵌里的情侣款等等。
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情侣戒集中陈列：
前低后高
两种情况
中间高两边低
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层次感图示：
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②造型
优美的造型不仅能体现品 牌的理念，更重要的是能很 好地烘托出产品，而且给顾 客留下深刻的印象。
对称
常见三种造型：
对比
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节奏
A、对称
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对称效果：
可以使货品具 有秩序感，使陈列 面美观、整齐，有 效传播和谐、美观 的视觉效果。
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B、对比
又称比较法，即通过不同色彩、形状、规格、 数量、材质、风格或主次等的对比手法巧妙地组 合起来，造成人们感官效果上的鲜明差异，由此 起到突出和渲染珠宝首饰的作用。
特点：对比强烈、中心突出，视觉效果明显， 使被陈列的首饰大大加强了表现力和感染力。 具体方法：
颜色对比；形状对比；质感对比；明暗对比
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颜色对比：浅色亚光面道具衬托翡翠鲜艳 形状对比：高矮悬殊的道具聚焦顾客视线
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③销售辅助物料的摆放
宣传类物料：品牌手册、产品画册、宣传折页等。 道具类物料：水杯、主题板、资料架等。 工具类物料：看货盘、计算器、切工镜、4C牌、镜子等
。 赠品类物料：活动促销创意赠品、礼品。
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物料摆放原则：
A、不阻挡顾客路线 B、不遮挡顾客浏览货品的视线 C、不伤及顾客 D、分类放置，不凌乱，易于寻找
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终端店面的销售从顾客看到商品开始。
陈列——无声的导购。
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二、珠宝陈列六大策略
细节 造型
布局
陈列
主题
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品类 价格
策略1
整体布局、凸显优势
①临柜对比
敌强我弱 敌弱我强 势均力敌
避实击虚 凸显优势 因地制宜
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入口
周大福
黄金
钻石
我们
黄 金
黄 金
杂牌
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②客流动向
热区
暖区
凉区
热区（最易看到的位置）
高人流，高目视率，适合陈列热销产品、流行产 品、推荐新品、节日推广产品。 暖区（容易看到的位置）
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D、形状配置
常见的陈列形状主要有直线、曲线、几何图 形等。
直线配置：
视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了 ，采用平衡的原则可有条不紊的布置货品， 传递一致性的视觉效果。
是基本的陈列配置，过多运用会显得呆板 、缺少生气。
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直线配置图示：
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曲线配置： 常见有圆形、扇形、心形、波浪形等。
曲线，流动、给人富于变化，有动感的感觉， 但运用不好会产生比较乱的感觉。
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9月-10月
可选主题：国庆、婚庆、新品上市、收获金秋 颜色烘托：清新转为厚重，稻田、水果成熟的颜色 物料辅助：小国旗、五星，新品手册、图片、道具
鸟儿、树叶、稻穗、水果等象征秋天的 装饰物， 主题货品：情侣戒、女戒、项链 主题造型：中密度，有饱和感，有层次，
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11月-12月
可选主题：圣诞、元旦 颜色烘托：白色搭配红、橙等暖色 物料辅助：有圣诞元素的圣诞树、圣诞老人 、雪花、苹果、小礼物盒，灯笼、彩灯、贺 卡等 主题货品：戒指为主 主题造型：凸显喜庆，密度可稍大
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②品种 品种指的是：戒指、吊坠、项链、耳环 （耳钉、耳线）、手链、手镯等
大体集中部分搭配
两个原则
功能相近毗邻原则
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A、大体集中部分搭配
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B、功能相近毗邻原则
功能相近或相似 的品种可相邻陈列。 如：项链和吊坠；手 镯和手链；耳环、耳 吊和耳线等。
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③材质
指珠宝镶嵌所用的材料，主要分18K、PT两种
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课程回顾
陈列设计策略 ：
整体布局、凸显优势
品类集中、品种搭配
主题突出、卖点分明
价格分区、渐变过渡
精巧构图、吸引顾客
细节完善、提升陈列
陈列调整策略： 大局不变，主题常新
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④关于小装饰物的摆放
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摆放小装饰物目的：突出主题、渲染氛围、激发联想 注意事项：不喧宾夺主；与品牌定位、陈列主题契合
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三、陈列调整思路
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每两个月调整一次，更新不同的主题。在突出 的位置展现出来。
1月-2月 可选主题：春节、情人节 颜色烘托：大红、金色 辅助衬托：气球、吊旗、鞭炮、福字、中国结、 剪纸等；象征西方爱情的玫瑰、心， 婚纱玩偶、水晶制品、巧克力等， 铺设在底板突出主题的红色纱布等。 主题货品：戒指为主
完美珠宝陈列
终端店长系列课程
1
目录
陈列的意义 珠宝陈列的六大策略 课程回顾
实操演练
2
陈列概念：
陈列是运用各种道具、装饰品， 在产品风格定位的基础上结合文化 、艺术、品味、时尚、个性等元素 ，通过各种展示技巧，将产品的功 能性、特征、风格或销售活动主题 表达出来。
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一、陈列的意义 促进销售
提升品牌形象
分类集中原则
两个原则
合理密度原则
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A、分类集中原则
镶嵌区
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黄金区
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B、合理密度原则
密度过大
密度过小
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素金类：量感陈列 货量充足，吸引眼球，彰显实力
镶嵌类：精简陈列 每一款都是精品，不重款，好挑选
镶嵌类密度控制：120cm长的柜台，货量在30-50 件之间较合适。（考虑不同级别的城市、商场及 行业特点有所差别）
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3月-4月
可选主题：春天、妇女节 颜色烘托：浅绿 粉红 辅助衬托：绿色植物、花、草坪、蝴蝶、
能让人联想到户外活动的一些装饰 主题货品：戒指为主 主题造型：体现出节奏、动感特征
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5月-6月
可选主题：新品上市、母亲节 辅助衬托：新品辅助手册、辅助道具，勾起亲情的
图片、背景音乐、带有温馨话语的卡片 鲜花、精美的礼品盒等 主题货品：新品系列、增加吊坠比例 主题造型：新颖独特
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推广款道具
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7月-8月
可选主题：夏季促销、七夕情人节 颜色烘托：海蓝色 辅助衬托：柜台内玻璃杯、小的水晶/玻璃装饰品
带有海浪海滩等元素的图片和装饰物， 耳目一新的促销海报，象征中国爱情的 蝴蝶、喜鹊、鸳鸯、牛郎织女等装饰物 主题货品：戒指、吊坠、K金、翡翠 主题造型：小密度，避免拥挤感，简单大方
举例：
戒指、吊坠可分为3克以下，3-5克，5克以上
项链由细到粗，可分为10克以下，10-20克， 20-30克，30克以上。
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第2种类型 应用：
按产品标价的产品——“前放低价位，后放高 价位，同等价位集中陈列”
相对高价位
相对低价位 2000以下
2000-4000
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4000-7000
价格渐变规律 A、顺顾客行进方向，由低到高 B、两边都有入口时，可中间高，两边低 C、同一柜台内，前低后高