[vip专享]2006本田飞度五一营销策划书

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被中国人广为熟知的飞度是 City 车系的第 4 代车型,新一代飞度于 2008 年 7 月 2 日国 内正式上市,由广州本田国产。新一代飞度保持了原有的高品质,在空间、操控、节油等方面 有了很大提升,车身尺寸也再度加大,配备 1.3L 和 1.5L 排量的发动机,并且全部采用了 iVTEC 技术。售价为 8.68-12.98 万元区间的新飞度在国内小型车族群中拥有很高的性价比。
雅力士 1.6L 118 87 6000 150 4400
S a 造型新颖 b 功能齐全 c 安全环保，1.5 排量节能 W a 容量有限 b 马力小
O a 二次购车 b 大部分 30 以上的女性客户
T 高尔夫、POLO 等同类汽车的冲击 市场占有率低
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车型 1.3MT 舒适版
指导价 8.68
经销商价
优惠幅度/
格
万
8.38
0.3
1.3AT 舒适版 1.5MT 豪华版
1.5AT 豪华版
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三 营销策划
（一）定位-
1．年轻时尚、喜爱运动、张扬个性、追求动感生活的新一代年轻人士。 硬朗时尚的外形、动感个性的亮丽颜色突出了飞度百变时尚的特征，满足年轻人个性
化需求；高级的自动空调和拨片换挡器使得该车更加具备了运动气息。 2． 处于中低端的年轻情侣和新婚燕尔。
其实，单从尺寸参数上来看，新飞度的空间显然要比雅力士大，这表现在乘坐空间、 后备箱空间、储物空间和扩展空间上。
乘坐空间上，新飞度只是比雅力士大了一点，两车的头部空间都很不错，同时后排座 椅都可以分两级调节，长途乘坐可以放缓一些。虽然雅力士的后排座椅可以前后移动，但 是大多数情况下都必须调到最后，如果靠这个功能来扩展后备箱的空间有些得不偿失。
由于我们试驾的都是顶配车型，所以这里所说的动力只针对新飞度 1.5L 和雅力士 1.6L 发动机。
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首批在中国上市的共有 1.3L、1.5L 两种排量五款车型,其中 1.3MT 舒适版 8.68 万元, 1.3AT 舒适版 9.68 万元,1.5MT 豪华版 10.38 万元,1.5AT 豪华版 11.38 万元,1.5 AT 炫酷运动 版 12.98 万元。
同时,新一代飞度(FIT)轿车还引入了 FIT CLUB 车主计划,这将是国内小型车的用户体 验的首创,小型车车主将与高端商务车一起享受整车三年或十万公里的保修政策。
形式：活动现场购车或订车的顾客，可从六十可选装件中选择一种搭配套餐（一种套餐内
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发动机： 马力(Ps)： 最大功率(kW)： 最大功率转速(rpm)： 最大扭矩(N·m)： 最大扭矩转速(rpm)：
新飞度 1.5L 120 88 6600 145 4800
保障和该级别率先推出的三年或十万公里保修政策，更为消费者增添了安心购买、放 心使用的理由。
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机械所占空间尽量压缩，驾乘空间最大化轻松满足家用需求；低价格、低油耗以及足 以推动车身的动力输出，非常适合那些追求经济性的年轻情侣和新婚燕尔。
（二）定价（以本田两厢飞度 1.3 手动挡为例）
1.销售成本
项目
分成本
销售成本
中国政府的消费税
0.4
中国政府的增值税
0.6
汽车有形成本
3.0
中国政府的其他税费
0.2
7.98
制造成本
1.8
日本本田的技术转让费
1.0
时间：5 月 1 日~5 月 3 日 全天
形式：活动现场购车或订车的顾客，可选择蜜月游或活动
秦皇岛蜜月游：包三天食宿（四星级酒店），及著名景点——山海关、堰塞湖、孟姜
女庙的情侣门票
6 现场购车或订车——装备大礼相赠
时间：5 月 1 日~5 月 3 日 全天
1.5 AT 炫酷运动版 表格单位：万
9.68 10.38 11.38 12.98
9.38 10.08 11.08 12.68
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(三) 竞争状况
广本新飞度和广丰雅力士可以说生来就是一对劲敌，虽然无论是外观内饰还是动力配 置都有着很大的区别，但是同样代表着小型车的精致和经典。
“飞”常爱情路 “度”假新主张
一 市场分析：
（一）市场状况
飞度自 1981 年亮相之后,它就以造价低廉、经济环保并且质量十分可靠赢得消费者的 广泛赞誉。在随后的二十七年里,飞度车系在日本国内、美洲、欧洲、亚洲、澳大利亚、中 东以及非洲等国家都进行了广泛的生产和销售,唯一不同的是部分国家把这款小车叫做 CITY,而另外的一部分国家把它叫做 Jazz,而在国内我们把它称做 FIT!国产飞度这个车型诞 生于本世纪初油价不断上涨、交通日益拥堵的社会环境,目标就是用更多的空间、更少的能 耗实现更舒适的使用。