外贸企业转型的困难与出路

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浅析外经贸企业经营困难原因及出路

浅析外经贸企业经营困难原因及出路

浅析外经贸企业经营困难原因及出路□ 宿建英 近年来,我国对外贸易经营体制和经营环境发生了深刻的变化,国家陆续出台了一系列的调整政策,外经贸企业的经营环境更为趋紧。

总的来看,我国对外贸易的发展是健康的、积极的,正向高层次、高质量以及与国际市场接轨的方向发展。

但外经贸企业所处的困境和面临的形势颇为严峻,不容轻视。

今年以来,我国外经贸企业出口额大幅度下降,便是各种矛盾和问题的综合反映,分析其深层次原因,探讨其出路,是一项重要课题,以促进外经贸经营两个根本性的转变,从而使其具有可持续发展的能力,真正与国际市场接轨。

分析外经贸企业面临困难的原因,笔者认为,主要有以下几个方面:一是从政策方面来看,政府的政策保护措施弱化,是造成国有外经贸企业出口困难的政策性因素。

二是从“三率一价”的调整变化来看,我国外经贸企业对汇率、利率、出口退税率和物价的调整还不太适应,对政府的政策性保护依赖度很大,这是造成国有外经贸企业出口困难的直接因素。

三是从企业经营角度来看,历史债务重,外贸企业经营机制不适应国际竞争需要,是造成国有外经贸企业出口困难的经营原因。

四是从出口产品本身来看,一些企业产品质量差、信誉低,是造成国有外经贸企业出口困难的产品质量性原因。

总的来说,外经贸企业面临困境的原因,有政策环境因素,但从根本上看,主要是企业的经营不能很好地适应市场需要,市场应变能力弱,缺乏参与竞争的强烈意识,过度依赖政府政策性补贴等。

因此,为了迅速有效地改变这种状况,必须面对现实,靠改革探寻出路,依靠改革开创新的局面和经营环境,并从管理、多元化经营、挖掘内部潜力等方面下功夫,那么,外经贸企业走出困境、步入坦途大有希望。

当前应从以下几方面着手:1、要切实转变观念,彻底丢掉幻想,努力提高外经贸企业适应市场变化的能力。

随着社会主义市场经济体制基本框架的建立,国家对外经济贸易的调控,实现了由过去以行政手段为主的直接控制型向以汇率、利率、税率等经济手段为主的间接控制型的转变;企业以市场为导向,以效益为中心,以管理为手段,将成为自我发展、自我创新、自我完善的独立主体。

外贸行业中的困难与改进方案

外贸行业中的困难与改进方案

外贸行业中的困难与改进方案一、外贸行业中的困难外贸行业作为国际贸易的重要组成部分,在全球化背景下发挥着关键作用。

然而,外贸行业面临许多困难和挑战,这些问题制约了其持续发展。

以下是外贸行业中常见的困难:1.1 品牌建设和提升的挑战在国际竞争激烈的环境下,品牌建设和提升成为企业需要应对的主要挑战之一。

很多中国企业在国际市场上缺乏知名度,面临着产品被未经授权仿冒、抄袭等问题,影响了品牌形象和声誉。

1.2 质量控制和产品创新的压力外贸商品通常需要符合各国不同的标准和法规,这给企业带来了巨大的质量控制压力。

同时,为了在激烈竞争中取得优势,企业还需要进行产品创新以满足不断变化的市场需求。

然而,技术创新投入高、周期长,并且还存在技术保密问题。

1.3 贸易保护主义的影响贸易保护主义在全球范围内抬头,各国采取了一系列保护手段,如贸易壁垒、反倾销措施等。

这些措施对外贸企业造成了直接和间接的影响,限制了市场准入和扩大规模的机会。

1.4 汇率波动和物流成本上升汇率波动使企业在进行国际贸易时面临着不确定性。

同时,因为运输、仓储及跨境电商平台等成本上升,物流费用也在不断增加。

这导致了外贸企业运营成本的上涨。

二、改进方案尽管外贸行业面临着诸多困难,但通过采取一系列创新举措和改进方案可以克服这些问题并实现可持续发展。

2.1 加强品牌建设和管理加强品牌建设是解决中国外贸企业面对品牌问题的关键。

企业应该注重知识产权保护,注册商标、专利等以确保自己的产品与服务得到法律保障。

同时,通过提升产品品质、提高售后服务质量,加强与国际知名品牌的合作等方式提升企业形象和知名度。

2.2 加大技术创新力度外贸企业应该增加对研发和创新的投入。

为了满足国际市场需求,企业可以与科研机构、高校等合作,推动产品技术革新。

同时,加强知识产权保护,防止技术被窃取或复制,确保在市场竞争中保持竞争优势。

2.3 扩大多元化市场由于不同国家政策和经济环境的不同,将目光转向其他潜力市场是一种有效的解决方案。

企业对外贸易存在困难和建议

企业对外贸易存在困难和建议

企业对外贸易存在困难和建议干这行这么久,今天分享点企业对外贸易的经验。

企业搞对外贸易啊,那真是困难重重。

我觉得首先就是文化差异这个事儿,就拿礼仪来说吧,在咱们国内可能觉得很正常的交流方式,到了国外就不一样了。

我之前有次跟欧洲客户谈生意,在会议上我说话比较直接,满以为这么干脆能显得咱效率高。

结果呢,人家那边觉得我太莽撞了,不够尊重他们的一些商业传统。

我就纳闷儿了,这事儿办的,后来我才知道他们那边做事情啊,更喜欢那种委婉的、循序渐进的沟通,从那以后我就知道了,得好好研究当地的文化习俗。

再就是贸易政策这一块,太复杂了。

不同国家政策老是变来变去的,今天这个税加一点,明天那个配额改一下。

我感觉这就像在迷宫里走,完全摸不着头脑。

比如说,美国之前的一些贸易政策调整,导致我们的产品关税突然提高了不少,利润一下子就削减了许多。

之前已经谈好的订单啊,都受到了很大影响,客户也犹豫了,很多订单就这么悬在那儿了。

哦对了还有语言问题。

虽然现在翻译软件挺多的,但是商务沟通里面有些微妙的语义,机器是翻译不好的。

我就有一次和南美客户签订合同,合同里有个条款稍微有点歧义,就是因为那个英语措辞,翻译软件给弄混了,差点就出大问题了。

还好及时发现重新修改了条款。

我觉得面对这些困难呢,首先企业得加大对员工的培训,特别是与外贸相关的文化、政策这些知识的培训,分享些比较经典的成功和失败案例啥的。

可这也不是一下子就能解决所有问题的,毕竟培训得花时间,而且员工吸收也有个过程,所以我觉得可以先请一些有经验的外贸顾问或者专家来做定期指导。

比如说请一个之前做过进出口市场研究的专家,让他来讲讲哪些国家的市场最近政策稳定,哪些地方需要谨慎对待。

还有就是多建立一些合作伙伴关系。

比如可以和当地的一些商业协会或者有信誉的贸易中介合作,让他们帮忙疏通一些关系,毕竟他们在当地混得久,懂当地的情况。

不过呢,我上面说的这些建议也不是万能的。

每个企业遇到的情况不一样,有的小企业可能资金有限,请不起专家。

中小企业对外贸易发展的困境与出路

中小企业对外贸易发展的困境与出路

中小企业对外贸易发展的困境与出路随着全球化的进程不断加深,中小企业对外贸易发展成为中国经济发展的重要组成部分。

与大型跨国企业相比,中小企业在对外贸易发展过程中面临着诸多困境。

本文将从中小企业对外贸易发展的困境出发,探讨解决困境的出路。

1. 资金短缺困扰中小企业由于自身规模较小,往往资金紧张。

对外贸易需要投入大量的资金用于生产、采购原材料、运输、宣传等环节,资金短缺成为中小企业对外贸易发展的主要困扰。

2. 缺乏人才与大型企业相比,中小企业在人才招聘、培养方面相对薄弱。

对外贸易需要具备丰富的贸易知识、专业的外语能力和熟练的谈判技巧,而中小企业在这方面往往面临严重的人才短缺问题。

3. 品牌建设不足中小企业往往缺乏强大的品牌影响力,这在对外贸易竞争中将成为巨大的阻碍。

国外消费者更加倾向于选择有知名品牌的产品,中小企业在这一方面面临的挑战较大。

4. 行业壁垒高一些行业在国际市场上的竞争非常激烈,需要具备强大的技术实力和规模化优势才能取得一席之地。

由于中小企业在技术研发和规模化上面临着挑战,因此很难进入这些高行业壁垒市场。

5. 外部市场不确定性国际市场的政治、经济、文化等环境因素不确定性较大,这对中小企业的稳定发展造成较大的影响。

一旦出现风险,中小企业由于规模较小,难以承受风险带来的巨大压力。

1. 加强融资渠道建设政府应加大对中小企业的金融支持力度,开发多样化的融资渠道,支持中小企业的对外贸易发展。

中小企业应积极寻找各种融资渠道,如银行贷款、担保贷款、股权融资等,解决资金短缺问题。

2. 培养专业人才中小企业应加强对外贸易人才的培养,不断提升员工的外语水平、贸易技能和谈判能力。

政府可以通过设立培训基金、专业机构培训等方式支持中小企业的人才培养工作。

3. 品牌建设中小企业应加强品牌建设,提升产品质量和信誉度。

可以通过参加国际展会、开展营销活动、联合大型企业等方式提升品牌影响力。

政府可以提供品牌建设的政策支持和资金扶持,帮助中小企业提升品牌知名度。

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路我国外贸企业在当前国际经济形势下面临着转型升级的困境。

一方面,国际经济环境的不确定性增加,全球贸易保护主义抬头,贸易摩擦频发,国际市场需求疲软。

我国外贸企业普遍面临着生产成本上升、劳动力成本上涨、环保压力加大等挑战。

为了应对这些困境,外贸企业需要转型升级。

转型升级的出路,首先应该是从产品和市场两个方面入手。

外贸企业应该加强对产品的创新研发,提高产品质量和技术含量,增强产品的竞争力。

企业应该积极拓展新兴市场和高端市场,减少对传统市场的依赖,降低市场风险。

外贸企业应该注重品牌建设。

通过品牌建设,企业能够提高产品的附加值,并增强消费者对产品的认知和信任,提升企业的市场竞争力。

品牌建设需要企业投入更多的人力、物力和财力,但长远来看,品牌是企业的核心竞争力,对企业的发展至关重要。

外贸企业应该加大科技创新力度。

科技创新是企业转型升级的关键所在,通过加大科技创新投入,企业能够提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量。

科技创新也能够帮助企业加速转型升级,通过技术创新实现转型。

企业应该加大科技创新投入,加强与科研机构和高校的合作,实现技术创新和产业升级的良性循环。

外贸企业应该加强对人才的引进和培养。

人才是企业的核心竞争力,对于转型升级尤其重要。

企业应该注重引进和培养具有国际化视野、市场开拓能力和创新精神的人才。

企业应该加强培训和学习机制,提高员工的综合素质和专业能力,以应对市场的挑战。

外贸企业应该积极参与国际合作。

国际合作能够帮助企业开拓新的市场,获取新的资源和技术,提高企业的竞争力。

企业可以通过参加国际展览会、派遣代表参加国际商务谈判等方式积极参与国际合作。

企业还可以与国外企业进行合作,共享资源和技术,实现互利共赢。

我国外贸企业在面临转型升级的困境时,需要从产品创新、市场拓展、品牌建设、科技创新、人才引进和国际合作等方面入手,寻找新的发展出路。

只有不断提升自身实力和竞争力,才能在激烈的国际市场中立于不败之地。

外贸行业现状和发展趋势

外贸行业现状和发展趋势

外贸行业现状和发展趋势外贸行业是指国家与国际市场进行商品、服务和技术交换的经济活动。

随着全球经济的发展和国际贸易的不断增长,外贸行业在全球范围内扮演着重要角色。

本文将探讨外贸行业目前的现状以及未来的发展趋势。

一、外贸行业现状外贸行业目前面临许多挑战和机遇。

首先,全球经济增长放缓导致需求疲软,许多国家的出口额下降。

此外,贸易保护主义和贸易争端的加剧给国际贸易带来了不确定性。

然而,随着科技的进步和互联网的普及,跨境电商的崛起为外贸行业带来新的增长动力。

此外,一带一路倡议的推动也为外贸行业带来了更多的机遇。

二、外贸行业发展趋势1.数字化转型为了适应市场需求的变化,外贸企业越来越重视数字化转型。

通过互联网和大数据技术,外贸企业能更好地进行市场分析、产品定位和客户关系管理。

同时,电子商务的兴起改变了传统的跨境贸易模式,使得外贸企业能够更加高效地进行采购、销售和物流管理。

2.深化合作面对贸易保护主义的挑战,各国间的合作变得更加重要。

外贸企业需要积极参与国际合作,加强贸易往来和技术交流。

此外,跨国公司之间的合资合作也成为外贸行业的一个趋势,通过资源共享和市场拓展,实现互利共赢。

3.注重环保随着全球环境问题的加剧,国际社会对于环保的重视度越来越高。

外贸企业要积极响应环保政策,注重生产过程中的环境保护,推动可持续发展。

同时,消费者对环保产品的需求也在增加,外贸企业可以通过开发绿色产品满足市场需求。

4.多元化市场开拓传统上,外贸企业主要依赖发达国家市场,但随着新兴市场的崛起,外贸企业正在积极开拓多元化市场。

亚洲、非洲和拉丁美洲等地区的中产阶级不断壮大,消费能力逐渐增强,为外贸企业提供了更多的商机。

5.提高技术创新能力技术创新是外贸企业获取竞争优势的关键。

外贸企业需要加强研发投入,提高品质和技术水平,凭借技术创新能力在市场竞争中脱颖而出。

同时,人工智能、物联网和区块链等新兴技术的应用也将为外贸行业带来更多的创新机遇。

国际贸易行业的痛点与解决方案

国际贸易行业的痛点与解决方案

国际贸易行业的痛点与解决方案引言:国际贸易是各国之间经济交流的重要方式,但在其发展的过程中,也面临着一些困扰和挑战。

为了找到解决这些问题的方案,本文将分析国际贸易行业的痛点,并提出相应的解决方法。

一、世界贸易组织体系存在缺陷1.1 关税壁垒限制了自由贸易:目前各国之间仍存在很高水平的关税壁垒,这使得跨境贸易受到了限制,加剧了各国之间的贸易不平衡。

解决方案:推动自由贸易协定谈判。

各国可以通过签署自由贸易协定来消除或减少关税壁垒,促进区域或全球范围内的自由贸易。

同时,鼓励加入世界贸易组织(WTO)并参与多边谈判。

1.2 国际合作机制薄弱:当前跨境交流和对话机制不够完善,导致很难达成共识和解决争端。

解决方案:增强国际合作机制。

各国可以加强对话和合作,通过建立有效的经济对话平台、峰会等形式,解决贸易争端,更好地维护国家间的长期利益。

二、电子商务对传统贸易带来冲击2.1 跨境电商规则不够健全:不同国家对于跨境电商的税收政策与监管要求存在差异,导致了产品定价和市场准入方面的不确定性。

解决方案:加强跨境电商规则制定。

各国可以进行合作,共同制定适用于跨境电商的税收政策和监管标准,以促进全球市场的公平竞争,并为消费者提供更好的购物体验。

2.2 实体零售业面临困境:电子商务的高速发展给实体零售业造成了很大压力,许多实体店面因此被迫关闭。

解决方案:推动线上线下融合发展。

各国可以鼓励传统企业积极转型升级,在保留实体店面优势的同时也增强线上渠道,通过技术手段创造更好的购物体验。

三、知识产权保护面临挑战3.1 盗版和山寨产品泛滥:知识产权保护不力导致海量假冒品涌入市场,给正规企业造成了财务损失。

解决方案:加强知识产权保护力度。

各国应加强合作,提高知识产权保护意识,并采取措施打击盗版行为,加大违法行为的打击力度。

3.2 新兴技术对知识产权带来挑战:新兴技术的应用如人工智能、区块链等促进了跨境创新和交流,但也增加了知识产权侵权风险。

外贸行业的发展困境与改革方案

外贸行业的发展困境与改革方案

外贸行业的发展困境与改革方案一、当前外贸行业的发展困境二、改革方案与解决途径一、当前外贸行业的发展困境近年来,全球经济形势不稳定,国际市场竞争激烈,许多外贸企业面临着日益严峻的发展困境。

以下是中国外贸行业目前所面临的主要问题:1. 出口量下降:受全球经济放缓和国际关系紧张影响,中国出口量逐渐下滑。

欧美等传统市场需求减弱,新兴市场增长乏力。

2. 质量和品牌建设:部分中国商品在国际市场上存在信誉问题。

由于缺乏名牌产品和高品质产品,我国在工艺技术和创新能力上仍有差距。

3. 价格压力:“低价竞争”已成为当前全球市场主导因素之一。

随着劳动力成本上升及汇率波动等原因,以低价锁定订单已不再有效。

4. 费用增加:运输费用、物流时间延长以及进出口手续费用增加等因素,使得外贸企业面临着运营成本的不断上升。

5. 外部环境不确定:随着贸易保护主义情绪抬头及国际政治形势复杂化,我国外贸面临的风险与挑战日益增加。

以上问题的存在使得中国外贸行业发展进入了一个全新而艰难的阶段。

然而,我们仍可以通过改革措施来寻找解决方案。

二、改革方案与解决途径为应对外贸行业面临的发展困境,以下是我提出的一些改革方案和解决途径:1. 转型升级:以品牌建设为核心,在技术研发和创新上下功夫。

通过提高产品品质、注重设计和创意,打造具有核心竞争力的名牌产品。

2. 拓宽市场多元化:减少对传统市场依赖,并积极开拓新兴市场。

在“一带一路”倡议下,加强与沿线国家合作,并大力开拓亚洲、非洲等地区市场。

3. 提高进口比例:鼓励企业优先选择符合国内市场需求的进口商品。

通过提供关税优惠政策、拓宽进口渠道等措施,扩大进口规模,促进贸易平衡。

4. 加强质量监管:建立更加严格的质量把关制度,加强对产品和企业的监督检查。

提高产品质量标准,并采取相应措施确保合格产品的出口。

5. 降低运营成本:推动物流领域改革,简化办事流程并降低物流费用。

同时积极探索快速通关机制,缩短货物通关时间;推广电子商务和跨境电商模式,在一定程度上节约成本。

外贸业务存在的问题和不足分析

外贸业务存在的问题和不足分析

外贸业务存在的问题和不足分析随着全球经济一体化的推进,外贸业务在全球范围内显得愈发重要。

然而,在外贸业务中也存在着一些问题和不足。

本文将对这些问题进行深入的分析,并探讨如何解决这些挑战。

一、市场需求逐渐变化随着全球市场竞争的加剧,市场需求也在不断变化。

这是外贸业务面临的一个主要挑战。

过去,企业可以通过提供价格优势来获取订单,但现在客户更加关注产品质量、交付时间以及售后服务等方面。

因此,企业需要根据市场需求来调整产品策略,加强研发创新,并投资培训员工以提高服务水平。

二、国际贸易壁垒增多随着国际贸易壁垒的增多,包括关税、配额和非关税壁垒等各种限制条件给外贸业务带来了很大困扰。

例如,某些国家对进口商品设置高额关税或限制进口数量,使得出口商面临更高成本和较小市场份额。

此外,技术壁垒和质量标准的区别也成为了外贸业务的一大挑战。

因此,企业需要加强对国际政策的研究,积极与相关部门合作解决问题,并寻找新的市场机会。

三、支付风险和违约问题在外贸业务中,支付风险和违约问题是一个普遍存在的挑战。

由于跨国交易涉及不同的货币和法律体系,存在着无法预测和控制的支付风险。

此外,在某些情况下,买方可能会出现违约行为,给卖方带来经济损失和信誉受损。

为了解决这些问题,企业可以选择使用信用证、托收款项或保理等支付方式,并与可靠的金融机构建立长期合作关系以减少风险。

四、贸易保护主义抬头近年来,全球范围内贸易保护主义呈上升趋势。

一些国家采取了限制进口措施和提高关税等手段来保护本国产业。

这些举措导致了更加激烈的竞争环境,并且使得企业更难以进入新的市场。

为了应对这一挑战,企业可以通过与同行业协会合作,加强国际间贸易政策研究和沟通交流,争取形成共同利益,并增加在国内市场的竞争力。

五、物流配送难题外贸业务所涉及的物流配送环节也面临着一系列问题和不足。

由于运输时间长、距离远,及时、安全地将货物交付给客户是一个挑战。

此外,各种国家之间的法律法规以及文化习惯的差异也增加了物流配送的复杂性。

中国生产型外贸企业数字化转型面临的挑战与解决策略

中国生产型外贸企业数字化转型面临的挑战与解决策略

中国生产型外贸企业数字化转型面临的挑战与解决策略随着信息技术的飞速发展和全球市场的竞争加剧,中国生产型外贸企业面临着数字化转型的迫切需求。

然而,数字化转型不仅仅是技术上的升级和创新,也涉及到组织架构、流程重构以及管理理念的转变。

本文将探讨中国生产型外贸企业在数字化转型过程中所面临的挑战,并提出相应的解决策略。

一、挑战:技术落后与数字化基础薄弱许多中国生产型外贸企业起步较早,但由于对数字化技术的投入不足和认识的滞后,技术设备和数字化基础相对薄弱,难以适应快速变化的市场需求。

在数字化转型中,企业面临着缺乏先进技术设备和专业人才的问题,以及传统工业模式与新兴数字化技术的融合不足等挑战。

解决策略:加大技术投入和创新力度,积极引进先进技术设备和数字化解决方案。

同时,加强与高校及科研机构的合作,培养和吸引数字化人才,提升企业的数字化能力。

二、挑战:数据孤岛与信息壁垒对于许多传统的生产型外贸企业而言,数据的收集和利用存在着困难。

信息系统的碎片化,导致各部门的数据难以共享和整合,形成了数据孤岛。

同时,与国际市场接轨的需求,使得企业需要与全球供应链进行深度整合,但又面临着对外部信息的获取和甄别壁垒。

解决策略:建立统一的信息系统平台,实现内部各部门数据的共享和整合。

对外部信息的获取,可以通过拓展国际市场、建立合作伙伴关系以及参与国际行业交流等方式来打破信息壁垒。

三、挑战:组织架构与文化转型传统的生产型外贸企业通常采用的是层级化管理模式,各个部门之间存在信息不对称和沟通不畅的问题。

数字化转型要求企业建立快速反应和灵活性强的组织架构,并在文化上培养开放、创新和适应变革的意识。

解决策略:通过组织架构的调整和优化,建立跨部门团队,打破层级壁垒,促进信息和知识的共享与流动。

同时,引导企业文化的转型,建设积极创新的企业文化氛围,激发员工的创造力和主动性。

四、挑战:信息安全与隐私保护随着数字化转型的推进,企业面临着信息安全和隐私泄露的风险。

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球化经济的发展,国际贸易和外贸企业在全球经济中扮演着越来越重要的角色。

作为我国经济的重要组成部分,外贸企业在我国的发展中起着举足轻重的作用。

随着国际贸易环境的不断变化和国内外经济形势的不确定性,我国外贸企业也面临着转型升级的困境和挑战。

如何应对这些困境,并找到出路,成为当前外贸企业急需解决的问题。

一、困境1. 国际贸易环境的变化国际贸易环境的变化是外贸企业转型升级的主要困境之一。

随着全球化经济的快速发展,国际贸易规则和体系不断发生变化,市场竞争日益激烈,一些传统的外贸产品逐渐失去竞争力,这给外贸企业带来了巨大的挑战。

2. 技术和创新能力的不足由于我国外贸企业在技术和创新方面的投入不足,导致产品陈旧,市场竞争力不足。

随着科技的不断发展,一些新技术的应用,比如人工智能、大数据等,正在改变着国际贸易的方式,这也使得外贸企业需要不断提升自身的技术和创新能力,以适应新的市场环境。

3. 产能过剩和价格竞争随着我国工业化进程的加速,一些传统行业的产能过剩严重,价格竞争加剧,这给外贸企业带来了巨大的挑战。

在这种情况下,外贸企业要么面临产品价格下降,要么减少产能,这都对企业的经营产生了影响。

4. 资金和人才短缺作为外贸企业,面对国际市场,需要充分的资金支持和高素质的人才队伍,现实情况是,我国一些外贸企业在资金和人才方面存在短缺的问题,这将直接影响到企业的发展和竞争力。

5. 贸易保护主义加剧随着国际贸易保护主义情绪的抬头,一些国家开始采取贸易保护主义措施,比如加征关税、限制出口等,这无疑给我国外贸企业带来了不小的困扰,也让外贸企业在国际市场上面临更多的挑战。

二、出路1. 转型升级,加强技术和创新面对国际贸易环境的变化,外贸企业需要加强技术和创新,注重产品质量和品牌建设,通过技术升级,提高产品附加值,提高企业的竞争力。

2. 开拓多元化市场外贸企业应该灵活应对国际贸易保护主义的挑战,加强对多元化市场的开发,尤其是一带一路国家,开拓更多的国际市场。

外贸业存在的难题及解决方案

外贸业存在的难题及解决方案

外贸业存在的难题及解决方案一、外贸业存在的难题外贸业作为国际贸易的重要组成部分,面临着许多困难和挑战。

其中一些主要问题包括市场准入壁垒、物流和运输问题、语言和文化差异、支付和资金流动限制以及法律和知识产权保护等方面。

首先,市场准入壁垒是外贸业中的一个重要问题。

不同国家对于产品进口有各种不同的规定和标准,企业在海外市场进入时需要满足当地的相关要求。

例如,一些国家对产品进行了严格的认证和检验要求,这对于小型企业来说是一个巨大的挑战。

其次,物流和运输领域也是外贸业面临的重要难题之一。

跨境贸易需要将产品从一个国家运送到另一个国家,在这个过程中可能会遇到各种困难。

例如,货物在运输过程中可能会出现损坏或者丢失,而且货物运输时间长短也是一个关键因素。

语言和文化差异也是外贸业常见的障碍之一。

不同国家之间存在着语言上的沟通困难,这可能导致在谈判和交流过程中产生误解。

此外,不同国家的商业习俗和文化背景也存在差异,企业需要了解并适应当地的商业文化才能更好地开展业务。

支付和资金流动限制是外贸业面临的另一个重要问题。

在跨境交易中,涉及到货款支付的问题时常引发纠纷。

一些国家存在着外汇管制措施和资金流动限制,这增加了贸易过程中支付的风险和困难。

最后,在法律和知识产权保护方面也存在难题。

不同国家有不同的法律体系和知识产权规定,这对于企业在海外市场保护自身权益提出了挑战。

侵犯知识产权问题严重影响着创新和竞争力。

二、解决方案在面对外贸业存在的各种困难时,企业可以采取一系列措施来解决问题,并提高其在国际市场的竞争力。

首先,在面对市场准入壁垒时,企业可以通过积极寻找合作伙伴、建立良好的政府关系等方式来解决。

与当地的政府机构和行业协会进行合作,了解其法律规定和要求,并确保产品符合标准和认证要求。

其次,物流和运输问题可以通过选择可靠的国际物流服务提供商来解决。

企业可以与专业的物流公司建立长期合作关系,并合理规划货物运输路线,并且需要对货物进行适当的包装和保护,以减少损失风险。

我国外贸出口企业的发展现状与出路

我国外贸出口企业的发展现状与出路

我国外贸出口企业的发展现状与出路我国外贸出口企业的发展现状与出路摘要:本文介绍了我国对外贸易的发展现状,通过分析我国外贸出口企业的竞争优势和存在的问题,提出了应对的措施以及企业未来的发展出路。

关键词:外贸;现状;问题;出路一、我国对外贸易的现状十多年来,我国经济的发展都是以近两位数的速度增长。

在广州第五届南方企业家论坛上,著名经济学家厉以宁说:“中国经济以8%-10%的高速增长可以维持到2025年”。

随着中国经济的高速发展,中国已经成为最有吸引力的国家,吸引着全球越来越多的眼光,进出口贸易随之发展迅速,交易额在世界的排名稳居在第三位。

中国一直是世界的工厂,同时也有着世界上最大的市场,外贸作为我国经济的三驾马车驰骋多年。

据海关总署公布的数据显示,2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元,比上年同期增长34.7%,贸易顺差为1831亿美元,减少6.4%,对外贸易总体向基本平衡的方向发展。

此外,单月的外贸进出口也相应的快速发展,连破纪录。

去年12月份我国出口、进口值双双刷新11月刚刚创下的历史纪录。

当月我国外贸进出口总值、出口值和进口值环比分别增长4%、0.5%和8%,推动月度进出口规模首次超过2900亿美元,创下历史新高。

12月当月,我国进出口值2952.2亿美元,增长21.4%。

其中出口1541.5亿美元,增长17.9%;进口1410.7亿美元,增长25.6%;当月贸易顺差130.8亿美元,减少28.9%。

在贸易对象方面,保持与已有贸易对象良好业务运转的同时,扩大了贸易合作伙伴。

贸易在与主要贸易伙伴双边贸易中,2010年,中欧双边贸易总值4797.1亿美元,增长31.8%。

中美双边贸易总值为3853.4亿美元,增长29.2%。

我国与日本双边贸易总值为2977.7亿美元,增长30.2%。

此外,我国与东盟、印度、澳大利亚、巴西、俄罗斯等新兴市场双边贸易也在快速增长。

二、我国外贸出口企业的竞争优势和存在问题1、我国外贸出口企业的竞争优势从我国对外贸易的现状可以看出,我国外贸取得了全面性的发展,不仅一整年在持续增长,而且单月也连破纪录,此外贸易的对象也由原来的几个扩展到了更多。

中小型外贸企业面临的困难

中小型外贸企业面临的困难

中小型外贸企业面临的困难摘要当今世界已经进入到了后金融危机时期,而受其影响最大的就是我国传统的中小型外贸企业,出口市场萎缩再加上国内原材料劳动力上涨等因素,导致了这些企业出现了出口下滑、经营亏损等现象,甚至一些企业因资金链断裂而纷纷倒闭。

在国际经济大环境恶化、国家宏观政策调整、人民币升值、出口退税率下降等不利因素的影响下,企业的生存面临着严峻考验,中小型外贸企业应积极多方寻求融资、关注远期汇率、实行差别化经营等措施,以适应新环境的变化。

近几年,伴随着我国外贸行业的迅猛发展,外贸企业特别是中小型外贸企业间的竞争愈发激烈。

中小型外贸企业如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,成为各企业等待解决的问题。

本文针对我国中小型外贸企业发展中遇到的主要问题,对中小型外贸企业的经营策略进行了具体分析。

关键词:后金融危机;中小型外贸企业;困难和问题;经营策略AbstractToday's world has entered into the period after the financial crisis, the traditional China and its greatest impact of small and medium-sized foreign trade enterprises, export market atrophy plus domestic raw materials, labor prices and other factors, led to the export enterprises have a decline, loss of business phenomenon, and even some enterprises for capital chain rupture and have collapse. In the impact of the international economic environment is deteriorating, the national macroscopic policy adjustment, RMB appreciation, export tax rebate rate and other unfavorable factors, the survival of the enterprise is facing a severe test, the medium and small foreign trade enterprises should actively seek financing, pay attention to the forward rate, the implementation of differentiated business and other measures, in order to adapt to the new environment. In recent years, with the rapid development of China's foreign trade, foreign trade enterprises, especially small and medium-sized foreign trade enterprises increasingly fierce competition between. Small and medium-sized foreign trade enterprises how to occupy a space for one person in the fierce competition in the market, become the urgent problems of the enterprise. In this paper, according to the main problems encountered in development of small foreign trade enterprises in China, the small and medium-sized foreign trade enterprise business strategy specific analysis.[Keywords] After the financial crisis;Small and medium-sized foreign tradeenterprises;Difficulties and problems;Business strategy前言经营策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化的深入发展和国际贸易市场竞争的日益激烈,我国外贸企业面临着前所未有的困境和挑战。

虽然我国外贸企业在过去几十年取得了长足的发展,但是面对新的形势和环境,许多企业仍然陷入了发展瓶颈,急需进行转型升级。

本文将探讨我国外贸企业转型升级的困境和出路,并提出相应的对策和建议。

一、困境分析1. 传统产品出口市场逐渐饱和我国外贸企业的传统优势产品主要集中在劳动密集型、技术密集型和资源密集型产业,这些行业在国际市场的竞争日益激烈,出口市场也逐渐饱和。

中国的服装、鞋帽、电子产品等传统外贸产品在国际市场面临着很大的竞争压力,产品同质化严重,价格竞争激烈,利润空间日益收窄。

2. 高端产品出口难度大随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值,我国外贸企业面临着高端产品出口的困难。

由于国际市场对高端产品的需求量相对较小,但是对质量和服务的要求很高,这就要求我国外贸企业必须加大技术创新和品牌建设,提高产品的附加值和国际竞争力,这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。

3. 国际贸易保护主义抬头近年来,随着国际局势的不确定性增加和国际贸易保护主义抬头,许多国家纷纷采取贸易限制措施,加剧了我国外贸企业的出口压力。

美国采取了多项关税和贸易壁垒措施,对中国出口产品进行限制,这不仅导致了我国外贸企业的出口量和出口价值下降,也加剧了企业的关税成本和市场风险。

4. 外贸企业整体竞争力不足我国外贸企业在全球价值链中的地位相对较低,整体竞争力不足。

除了产品同质化和价格竞争外,我国外贸企业在品牌、设计、技术创新和服务等方面与国际先进水平相比还有差距,这也制约了企业在国际市场的发展和竞争力。

二、转型升级出路1. 转变出口模式,注重内需市场一方面,我国外贸企业需要转变传统的出口导向型发展模式,注重挖掘国内市场潜力和提升内需。

当前,我国经济结构正在加快优化升级,居民消费需求不断增长,在国内市场发展潜力巨大。

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路

我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化进程加快,我国外贸企业面临着巨大的转型升级的压力和挑战。

尤其是近年来,国际贸易环境发生了巨大的变化,从传统的价格竞争逐渐转向了技术创新和品质服务的竞争。

外贸企业面临着技术含量要求越来越高,品质服务要求越来越严格的新局面。

为了在全球化市场中立足,我国外贸企业必须加快转型升级,提高技术水平和品质服务水平。

在面临这些挑战的外贸企业也面临着一系列困境,如技术升级难、品质服务提升难、海外市场再次考验、人才储备不足等问题。

那么我国外贸企业转型升级的困境如何突破?又有哪些出路可选?下面针对这一问题展开探讨。

一、困境1、技术升级难传统的外贸企业主要依托价格优势,而在新的国际市场环境下,企业对技术创新的要求越来越高。

但是由于我国外贸企业在技术研发方面长期较为薄弱,导致了技术升级难的困境。

很多企业在自主研发和技术创新上缺乏动力和信心,而且长期以来,我国在知识产权保护方面的工作也没有得到充分的重视,这些都使我国外贸企业在技术升级道路上面临重重障碍。

2、品质服务提升难在国际贸易市场中,技术创新和品质服务水平的高低已经成为了企业竞争力的关键。

由于我国外贸企业在品质服务方面的投入不足,导致了品质服务提升难的困境。

很多外贸企业在产品品质上无法达到国际标准,服务水平也不能满足客户需求,这使得企业在国际市场上难以立足。

3、海外市场再次考验随着国际贸易环境的变化,海外市场的信任度和市场秩序也面临着严峻考验。

一些贸易保护主义的表现,如贸易壁垒、关税加重、出口限制等举措出台,直接冲击着我国外贸企业的出口业务,企业的经营困难加剧。

4、人才储备不足外贸企业在转型升级过程中需要一大批高素质的商务人才、技术人才和管理人才,但是在我国外贸企业中,优秀的人才具有极强的流动性,加之外贸企业在人才培养上的投入不足,导致了外贸企业人才储备不足的困境。

二、出路1、加大技术研发投入外贸企业应当加大技术研发的投入,提高自主创新能力,积极开展技术合作、技术引进,并加强对知识产权的保护。

中小外贸企业跨境电商转型的问题与对策

中小外贸企业跨境电商转型的问题与对策

中小外贸企业跨境电商转型的问题与对策在这几年,跨境电商可谓是如火如荼,很多中小外贸企业都想趁这个东风,趁机转型。

但是,转型的路上可不是平坦的,哎,真是“事倍功半”啊。

许多企业在转型过程中,像是打了一场没有准备的仗,跌跌撞撞,遇到不少问题。

缺乏专业的人才就像是让一群小白去打猎,结果可想而知,连个兔子都抓不着。

那些懂得网络营销、供应链管理的人才,真是稀缺,企业为了找合适的人,简直是“费尽心思”。

不同于传统外贸,跨境电商的市场变化快得让人眼花缭乱,稍不留神就可能掉队。

再说技术问题,现在的跨境电商对技术的依赖可不是一般的强。

很多企业在转型时,对平台规则、支付方式、物流配送等等,根本没有摸清门道,简直就是在黑暗中摸索。

结果搞得满头大汗,最后的效果却不尽如人意。

就像是你准备去远足,却忘了带地图,走来走去,结果绕了个大圈,还是没到目的地。

跨境电商的客户群体,个个都是“挑剔精”,习惯了网购的他们,对产品的质量和服务要求极高,稍微马虎一点,客户就跑得没影了。

资金的问题也是一个“大山”,很多中小企业在转型时,资金链紧张,压得喘不过气。

要在网上营销,做广告、搞活动,钱花出去不一定能看到回报,这让很多企业心里有些忐忑不安。

跨境电商的物流成本也是一块不小的“蛋糕”,让企业觉得有些负担重。

每次发货都像是在和钱包搏斗,真是让人哭笑不得。

为了应对这些问题,企业可以考虑几个策略。

得建立一个专业的团队,招一些懂行的人。

就像一个足球队,不能光有前锋,后卫、门将也得到位,大家齐心协力,才能打出漂亮的配合。

培训现有员工,让他们掌握相关技能,也是一条可行之路。

得重视市场调研,了解客户的需求、习惯,毕竟“知己知彼,百战不殆”,不然就像是瞎子摸象,摸了半天,也不知道自己摸的是什么。

再说技术投入,虽然一开始可能会花费不少,但长远来看,省时省力,能够提高效率。

企业可以考虑引入一些先进的技术,像是数据分析、智能客服,这些都能帮助企业更好地管理订单、优化客户体验。

转型升级:外贸企业的出路

转型升级:外贸企业的出路

转型升级:外贸企业的出路从过去到现在,外贸行业一直都是国民经济的重要支柱,对于中国经济的发展起到至关重要的作用。

然而,进入2023年,各个领域发生的变革和互联网的普及,都让外贸企业面临着巨大的挑战和机遇。

今天,我们就来探讨一下转型升级:外贸企业的出路。

一、外贸企业面临的挑战首先,我们来看看外贸企业面临的挑战。

随着互联网技术的普及,越来越多的人购物都是通过互联网来实现的。

这就导致了传统的外贸模式受到了很大的影响。

以前外贸企业通过商品展示会和招商会,获取客户订单。

但是现在的客户更多的是通过互联网搜索商品,选择质量好、价格实惠的供应商。

传统的外贸企业要想继续生存和发展,就必须迎合这种新的购物模式,将生意转移到互联网上。

其次,外贸企业的传统销售方式也发生了变化。

随着电子商务的兴起,越来越多的人购买商品都是通过网络渠道实现。

而商品搜索、比价、购买等环节也在电子商务平台上完成。

在这种环境下,传统的外贸企业必须增强网络营销能力,积极开拓电子商务市场,以及通过社交媒体、广告宣传等方式来增加品牌曝光率。

第三,外贸产品市场竞争日趋激烈。

随着全球化的深入发展和经济的发展,越来越多的企业都进入了外贸市场。

这些企业不仅来自中国,还来自世界各地。

他们面对的市场竞争不仅激烈,而且危机四伏。

这就要求外贸企业不断更新产品,增加附加值,提升价值链,打造品牌,以谋求市场的竞争优势。

二、外贸企业的新出路既然面临着这么多的挑战,那么外贸企业如何才能够找到新的出路呢?以下给出一些思路和建议供大家参考。

1、注重品牌建设随着市场竞争的加剧,外贸企业面对新的市场环境必须重新审视自己的品牌建设。

一个好的品牌,可以为企业赢得更多的客户和市场份额。

因此,外贸企业应该积极参加各类展销会、开展广告宣传,营造品牌氛围,帮助客户了解自己的产品,并通过经验积累,不断提升自身品牌的美誉度和影响力。

2、增加差异化服务在市场竞争日益激烈的背景下,外贸企业必须凭借一定的差异化服务来赢得客户的信任和支持。

外贸行业的痛点与整改对策

外贸行业的痛点与整改对策

外贸行业的痛点与整改对策一、引言外贸行业在全球经济中扮演着重要角色,然而它面临着诸多挑战和痛点。

本文将分析外贸行业的痛点,并提出相应的整改对策,以促进外贸行业的可持续发展。

二、外贸行业的痛点1. 高物流成本外贸商品需要长途运输,物流成本高昂。

同时,关税和海关手续也增加了交易成本。

这导致利润空间被压缩,使得企业利润率下降。

2. 质量管理难由于跨国交易涉及不同地区和国家之间的法律和标准差异,质量管理变得困难。

产品合规性和标准化是一个持续挑战,可能导致产品退货或市场封锁。

3. 汇率风险汇率波动经常给外贸企业带来不确定性。

当国内货币升值时,出口商品变得更加昂贵,在竞争中处于劣势地位。

而当国内货币贬值时,则会受到毛利率下降的影响。

4. 时区和文化差异外贸行业面对不同国家的时区和文化差异。

这意味着沟通可能受到限制,交流成本增加,而且在市场推广和谈判过程中更容易出现误解。

5. 市场保护主义全球范围内的市场保护主义抬头,给外贸行业带来了压力。

贸易壁垒的增加会导致产品出口受阻,进一步收缩市场并增加竞争。

三、外贸行业的整改对策1. 深入研究和了解目标市场企业应该对目标市场进行深入研究,并了解当地法律、文化、消费习惯等信息。

通过建立当地分支机构或合作伙伴关系,可以更好地适应目标市场的需求。

2. 提高物流效率减少物流成本可以提高利润空间。

准确评估运输方式和货代选择,优化供应链管理,并采用电子商务平台等新技术以提高物流效率。

3. 高质量生产和合规性管理企业应采用先进技术和质量管理体系来确保产品符合国际标准。

同时建立合规性管理团队,定期更新和检查法规要求,以避免违规风险。

4. 资金管理和汇率风险对冲企业可以通过合理的资金管理策略来应对汇率波动。

使用远期合约或外汇期权等工具来对冲汇率风险,确保利润不受到不必要的损失。

5. 构建全球化团队面对时区和文化差异,构建具有国际视野和跨文化沟通能力的团队至关重要。

这将帮助企业更好地理解目标市场并解决问题。

内贸企业转外贸的困难和问题

内贸企业转外贸的困难和问题

内贸企业转外贸的困难和问题1. 转型的初衷说到内贸企业转外贸,大家一定会想,哎呀,换个地方做生意,机会多了,利润也高了,这不挺好吗?确实,很多老板心里想着“走出去”的美好蓝图,想在更大的市场上撒网,谁不想在全球范围内把生意做得风生水起呢?可是一说到实际操作,麻烦可就来了。

这就像你一开始想着要去旅行,结果一到机场才发现护照过期,哈哈,心情瞬间变得复杂。

1.1. 信息不对称首先,信息这玩意儿可真是个大问题。

很多企业在国内做得风生水起,可一转身面对国际市场,简直像是掉进了迷宫。

要知道,国外的规则、标准、市场需求完全和国内不同。

老板们拿着中国的生意经验,去面对一个陌生的环境,简直像是拿着木棍去打火箭。

别说谈判了,连基本的沟通都可能变得困难重重。

再加上语言障碍,真是一个个“哑巴亏”啊!1.2. 资金压力然后,资金问题也是个让人头疼的事。

转型外贸,光有心没钱可不行。

首先,得投钱做市场调研,了解客户需求,这笔钱花出去也得有个回报,不然谁心里不虚呢?而且,外贸的付款方式各种各样,有时还要等很久才能收回货款。

就像你在外面买了一大堆东西,结果钱包空空,连回家的路费都没有。

这样一来,很多内贸企业就开始捉襟见肘,生意还没做成,资金链却成了问题。

2. 市场准入2.1. 法规限制接下来,咱们不得不提的是市场准入的问题。

每个国家都有自己的一套游戏规则,这些规则就像一张无形的网,想要突破可不容易。

有些产品在国内畅销,可一到国外,碰上各种各样的认证、标准,结果变成了“进不去”的局面。

就像你在家里随便吃零食,出门旅游却得按照当地的规定来,真是心累。

2.2. 文化差异再说说文化差异。

大家知道,外贸不光是买卖的事,更是一场文化的碰撞。

中国的商业习惯、交流方式和国外差别可大了。

你可能觉得这是个“简单”的沟通,但实际上,有时候一个笑话可能让人觉得你不尊重他人,而一个小礼物又可能让人觉得过于热情。

就像你和邻居家小孩玩,结果一不小心把球打到别人家玻璃上,那可真是个笑话。

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外贸企业转型的困难与出路
作者:蒋珠燕
来源:《北方经济》2009年第02期
摘要:目前外贸企业转型面临着资金不足、品牌缺乏、营销渠道的建立、文化的差异等困难,是否转型,不能一概而论。

外贸企业可通过提高产品附加值,逐步改变以贴牌加工为主的经营方式,提高自主品牌出口交货值比例,多元化开拓市场,加大新产品开发力度,改进生产工艺,提高生产和管理效率,向劳动力成本低的地区转移等措施来寻找出路。

关键词:外贸企业出口内销转型品牌
2007年开始的美国次贷危机愈演愈烈,导致了全球性的金融危机,并对实体经济造成了重要影响,全球经济出现衰退,需求下降。

而我国以出口为主的外贸企业,面临着订单减少,人民币升值,资金短缺,原材料和劳动力成本上升等内外交困的局面,不少外贸企业面临微利和亏本的经营局面。

在单一外销之路不好走的情况下,众多外贸企业纷纷转型做内销尝试开拓国内市场,但外贸企业转型并非易事,面临着诸多困难。

困难一:资金不足
对于外贸企业而言,出口转内销面临的首要问题是资金的严重短缺。

因为相对于内销而言,出口企业占用资金周期较短,一般出口企业大多采用信用证付款方式,接到订单,只要有购买原材料的资金就基本可以了。

因为当货物装运完毕,拿到整套单据,卖方就可以到银行进行“出口押汇”,拿到货款,再付工厂的加工费等,也就是说,做外贸只要有第一笔启动资金就可以了。

然而内销却完全不同。

国内除了个别大型连锁零售企业外,很多地方都形成了自己的批发网络,公司要把货卖给批发商,再通过他们的网络进入零售市场,而货款往往会被批发商压着,等货卖完才会支付。

再加上国内企业的信用体系不完善,在商业信用上缺乏保证,弄不好就会出现钱货两空的局面。

加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”等,交易成本太高。

因此如果外贸企业要转内销,必须准备足够的资金用于流转,这对于一般的中小企业而言,是比较困难的。

困难二:品牌的缺乏
我国虽然是外贸大国,但并非是外贸强国。

外贸企业基本是按单生产,主要是做贴牌生产,在国际市场上很少有自主品牌,如占全国出口1/3强的广东省的自主品牌出口额仅占全省出口总额的3%。

因为做外销最重要的是企业的产品加工能力,怎么让产品的成本降到最低,有没有品牌,对企业的生存和发展影响不是很大。

但内销就不一样,如果做内销,就必须建立自己的品牌,没有品牌的企业就很难生存。

而品牌的建立是一个长期的过程,对品牌的建设和维护需要投入大量的人力、物力和财力,这对于一个中小型企业而言,不是一件容易的事情。

困难三:营销渠道的建立
国外的营销网络比较成熟,外贸企业的产品一般都是卖给沃尔玛、家乐福等大型连锁超市,采购量大,虽然利润较低,但由于规模经济效应,总体还可以,且不需要考虑营销渠道等问题,比较简单。

相对于外销市场,国内市场要复杂得多,不同地域差别情况较大,外贸企业在国内一般没有自己的分销渠道,只能采取转销、代销的方式,但国内分销商的信用水平又较低,企业忽多忽少都遇到过拖欠货款、坏账损失等情况。

如果建立自己的销售渠道,企业就需要培养一个团队来分别处理各项事务,如市场开发、物流、网络开发和维护、采购、产品策略制定和执行、融资和财务管理等。

而且相对于外贸,内贸的风险也比较大,企业必须不断研究消费者需求,企业的成败几乎完全靠对市场的判断,如果判断失误,很快就会失败。

困难四:文化的差异
外贸企业的产品在质量、设计等方面有一定的优势,但由于文化的不同,外销的商品未必适合内销,如纺织品,就存在花色的差异;还有由于生活习惯的不同,外国人用的餐具在中国就不好销。

外销追求一定的质量,外销产品与内销产品相比,质量是具有竞争力的,但高质量必然伴随着高成本和高价格,出口转内销的产品价格国内消费者能否接受,这也是企业应该考虑的问题。

如果为了降低成本而改变生产工艺,企业就面临巨大的投入,而且外贸企业和已有内销企业相比,也就没有什么优势。

国内虽然人口众多,但和欧美人相比,消费能力并不强,如英国人往往不洗窗帘,一个季度就扔了换新的,美国也是高浪费、高消费的国家。

目前国内市场同业竞争非常激烈,外贸企业最大的优势是低成本系统化的生产,但随着国内经济的转型
和国际市场的接轨,生产已是整个产业链利润最低的环节,仅仅拥有这个优势不足于取胜国内市场。

外贸企业出口转内销还面临着国内外商业文化的差异。

国外的客户对供应商要求很严,但只要你达到了客户的各项标准,就可以拿到订单,人际关系简单,而且一种产品可以做很长时间。

而国内市场需要专门的团队去做销售,找客户,还要凭借复杂的人际关系进行公关等,不确定性因素较多。

外贸企业出口转内销,从国外到国内,表面上看只是市场不同,这实际上是企业从贸易求生存向品牌营销的迈进,是从工业模式到商业模式的转型,其中存在无限的市场风险。

一位业内人士指出:“100家企业做加工,可能100家都能成功,但100家企业做品牌和零售,成功的往往只有l家。

”因此目前外贸企业所遭遇的困境,既是挑战也是一种机遇。

外贸企业是否转型,应根据企业的实际情况,扬长避短,不能一概而论。

总之无论是转型还是坚持,都是为了企业更好地发展。

外贸企业要摆脱目前出口难的困境,具体可采取以下措施:
——提高产品的附加值。

我国外贸企业主要从事低附加值的传统产品出口,受成本上升等因素的影响,它们的国际竞争力正在削弱。

但传统出口产品并非夕阳产业,关键是提高产品附加值。

在今年的广交会上,就有企业生产的玉米笔,因为易降解、环保而受到外商的青睐,虽然价格稍高但销路仍然很好,企业出口利润也大幅增加。

因此外贸企业要从原来的制造环节,逐步走向研发、设计等产业链前端环节,增加对研发和技术创新的投入,不断提高产品附加值。

——逐步改变以OEM(贴牌加工)为主的经营方式,提高自主品牌出口交货值比例。

随着传统出口产品利润率越来越低,企业当务之急是培育消费者认可的品牌,掌握自主控制的销售渠道。

品牌是企业的生命,品牌代表企业良好的信誉和完善的市场管理体系,品牌也是一种无形资产,能创造出比同类非品牌产品更高的价值。

外贸企业应逐步放弃外延式扩张的发展方式,从单纯的加工性生产企业逐渐转变成拥有自主知识产权的品牌企业,从仅赚取加工费逐渐转变为从市场获取高额的商业利益。

——多元化开拓市场。

我国出口产品主要以欧美市场为主,因为欧美市场经济发达,市场成熟度高,遵守国际贸易惯例,信用好,相对风险较小,所以即使欧美市场利润较少,但外贸企业还是愿意和欧美企业进行贸易。

但随着美国次贷危机的爆发,金融危机已演变成全球经济危机,影响到欧美实体经济,近来欧美大型的跨国公司如摩托罗拉、美国运通公司等纷纷公布裁员计划,失业人数增加,必然影响到消费水平。

因此外贸企业应加大对东欧、拉美、中东等新兴市场的开拓,减少对欧美市场的依赖。

——加大新产品开发力度,改进生产工艺,提高生产和管理效率。

外贸企业应加大新产品开发力度,远离低水平、低质量、低价格竞争,并通过改进生产流程、降低材料单耗,增加边角料的利用以及控制管理费用等节约成本。

加强对流通环节的管理,根据市场行情的变化,适
时进行原材料的采购;在合同中约定汇率风险的承担,通过各种外汇保值工具的使用,来规避汇率的风险。

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