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IDG、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风 险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及 其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网 41%的股份。
当当网的资本模式
第二轮风险投资
2004年2月，老虎科技基金风险投资1100万美元，获 得17.5%的股份，IDG、卢森堡剑桥、软银等几家减持 为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。
当当网的技术模式
IT基础设施——后台管理系统 、ERP、CRM 客户服务中心——基于IP的分布式呼叫中心平台 智能比价系统——自动调低当当网同类商品的价格 相关搜索功能——根据顾客的购物习惯自动推荐
当当网的管理模式
供应链管理
当当针对出版商和批发商具有的不同资源，采取不同的合 作方式，
专一整合型 垂直商店 轻型品牌店 服务型网店 团购模式
• 当当网是全球最大的综合性中文网上购物 商城，由国内著名出版机构科文公司、美 国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集 团、亚洲创业投资基金共同投资成立。
当当网基本情况
1999年11月正式开通。 商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音
当当网的商业模式
目标用户
目标客户主要定位于网络购物活跃用户。 网络购物活跃用户（一个月至少有过1次网购行为的用
户）的特征包括：19-35岁用户是主体、学历水平整体 较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主。
当当网的商业模式
赢利模式
直接销售收入 店中店租金 广告收入
当当网的商业模式
当当网的资本模式
第三轮风险投资
2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，DCM、华登 国际和Alto Global联合投资当当网2700万美元。换 取当当12%的股份
当当网的商业模式
战略目标
当当网的使命是“更多选择、更低价格”，让越来
越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠，全球使用 中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣——丰富的种 类、7×24购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通 的桥梁。。
像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图 书达到60万种。 目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及 全国32个省、市、自治区和直辖市。 每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当 网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。
当当网基本情况
当当网基本情况
目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售， 每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务，
给网上购物者带来极大的方便和实惠。
▪图书 ▪音像 ▪家居
பைடு நூலகம்
▪化妆品 ▪数码 ▪饰品
当当网的资本模式
（1）创始人
李国庆
1964年生，北大本科 1993年，联合北京大学、中国社会科学
院、农业部等创办“北京科文经贸总公 司”，任总经理、总裁至今。 1996年在香港创办科文（香港）出版有 限公司，从事面向海外华人市场的医学 、商务、科技类图书，多媒体的出版。
当当网的资本模式
（1）创始人
俞渝
1965年生，北外本科，纽约大学MBA 1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD
国际公司(企业兼并财务顾问公司)； 1996年与李国庆结婚，1999年创办当当
网上书店并任联合总裁
当当网的资本模式
第一轮风险投资
1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北 京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总 裁的当当网正式投入运营。
1直接销售
压低制造商(零售商)的价格，在采购 价与销售价之间赚取差价
当当网的商业模式
2店中店租金
3广告收入
当当网为具有独立法人资格的生产型 或零售批发型企业，包括生产商、代 理商、经销商、零售商、专卖店或者 淘宝网、易趣网或其它电子商务网站 的优质商户(单位或个人)提供电子商 务平台——网上店铺，并对这些店中 店按分类和配置推广资源收取固定租 金。
电子商务模式的含义
• 电子商务模式是企业通过电子商务创造价 值、获取利润的方式，即企业在网络环境 中要生存、要发展所采取的营运方式和盈 利模式，是应用IT技术实现的新的商务框架 和方法，其本质是商务的新手法和商务新 构思。
电子商务模式分类
• 基于主体划分： B2B B2C C2C …
• 进一步细分： 综合商城 百货商店 复合品牌店 衔接通道型 导购引擎型
当当网主页上发布的广告种类很多，包 括横幅广告、按钮广告、插页广告、移 动广告等。总体上看，当当网的广告布 局设计较为合理，体现出了内容丰富、 可视性强、声情并茂的特点。而且现在 当当网上也还有若干公益广告，这也可 以显示出网站人性化的一面，提高网站
的人气。
当当网商业模式
供应商
广告主 收取费用
店中店
发布公告 开始店铺
收取租金
采购商品
当当网
商品订购 支付
网络直销 下达订单 支付
客户
按采购订单供 应商品
物流配送中心
物流外包
物流外包 第三方物流
商品送达
当当网上购物中心价值网络
当当网的商业模式
店中店
当当网的商业模式
完善物流配送体系 B
商品种类全 A
核心能力
C 优质的客户服务
当当网的经营模式
低价抢占市场——薄利多销 扩大宣传推广——礼券、网络广告 多种促销手段——7.5折、智能比价系统、年底促销 外包物流配送——全国800个城市
比如向出版商开放查询系统，提供本版书的销售数据信息、 商品库存信息，在与供应商共享信息资源的基础上，共同 分析市场需求，在最短的时间形成补货决策；与批发商之 间利用EDI等信息技术，进行多元数据交换；通过库存商品 的信息交换，缩短了供销距离；用多频度小数量配送方式 连续补充商品，有效地缩短了商品交纳周期。
当当网的管理模式
配送管理
在全国800个城市提供送货上门服务 在北京、上海、广州、成都、武汉设立了仓储中心
➢ 当一笔订单产生时，当当将判断从哪个仓库调货最优， 然后订单被发送到该仓库。
➢ 仓库的工作人员接到订单后，配货、检验并包装，然后 由托运公司发往用户所在的城市。该城市的快递公司收 到货后立即送货上门。
结论与建议 成功原因
思考
价格优势+渠道优势+本土化优势
当当网的资本模式
第二轮风险投资
2004年2月，老虎科技基金风险投资1100万美元，获 得17.5%的股份，IDG、卢森堡剑桥、软银等几家减持 为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。
当当网的技术模式
IT基础设施——后台管理系统 、ERP、CRM 客户服务中心——基于IP的分布式呼叫中心平台 智能比价系统——自动调低当当网同类商品的价格 相关搜索功能——根据顾客的购物习惯自动推荐
当当网的管理模式
供应链管理
当当针对出版商和批发商具有的不同资源，采取不同的合 作方式，
专一整合型 垂直商店 轻型品牌店 服务型网店 团购模式
• 当当网是全球最大的综合性中文网上购物 商城，由国内著名出版机构科文公司、美 国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集 团、亚洲创业投资基金共同投资成立。
当当网基本情况
1999年11月正式开通。 商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音
当当网的商业模式
目标用户
目标客户主要定位于网络购物活跃用户。 网络购物活跃用户（一个月至少有过1次网购行为的用
户）的特征包括：19-35岁用户是主体、学历水平整体 较高；华东、华南地区用户比例高；中低收入者为主。
当当网的商业模式
赢利模式
直接销售收入 店中店租金 广告收入
当当网的商业模式
当当网的资本模式
第三轮风险投资
2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，DCM、华登 国际和Alto Global联合投资当当网2700万美元。换 取当当12%的股份
当当网的商业模式
战略目标
当当网的使命是“更多选择、更低价格”，让越来
越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠，全球使用 中文上网的人们享受网上购物带来的乐趣——丰富的种 类、7×24购物的自由、优惠的价格、架起无界限沟通 的桥梁。。
像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图 书达到60万种。 目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及 全国32个省、市、自治区和直辖市。 每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当 网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。
当当网基本情况
当当网基本情况
目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售， 每天为成千上万的消费者提供安全、方便、快捷的服务，
给网上购物者带来极大的方便和实惠。
▪图书 ▪音像 ▪家居
பைடு நூலகம்
▪化妆品 ▪数码 ▪饰品
当当网的资本模式
（1）创始人
李国庆
1964年生，北大本科 1993年，联合北京大学、中国社会科学
院、农业部等创办“北京科文经贸总公 司”，任总经理、总裁至今。 1996年在香港创办科文（香港）出版有 限公司，从事面向海外华人市场的医学 、商务、科技类图书，多媒体的出版。
当当网的资本模式
（1）创始人
俞渝
1965年生，北外本科，纽约大学MBA 1992～1997年在美国纽约创办TRIPOD
国际公司(企业兼并财务顾问公司)； 1996年与李国庆结婚，1999年创办当当
网上书店并任联合总裁
当当网的资本模式
第一轮风险投资
1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北 京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总 裁的当当网正式投入运营。
1直接销售
压低制造商(零售商)的价格，在采购 价与销售价之间赚取差价
当当网的商业模式
2店中店租金
3广告收入
当当网为具有独立法人资格的生产型 或零售批发型企业，包括生产商、代 理商、经销商、零售商、专卖店或者 淘宝网、易趣网或其它电子商务网站 的优质商户(单位或个人)提供电子商 务平台——网上店铺，并对这些店中 店按分类和配置推广资源收取固定租 金。
电子商务模式的含义
• 电子商务模式是企业通过电子商务创造价 值、获取利润的方式，即企业在网络环境 中要生存、要发展所采取的营运方式和盈 利模式，是应用IT技术实现的新的商务框架 和方法，其本质是商务的新手法和商务新 构思。
电子商务模式分类
• 基于主体划分： B2B B2C C2C …
• 进一步细分： 综合商城 百货商店 复合品牌店 衔接通道型 导购引擎型
当当网主页上发布的广告种类很多，包 括横幅广告、按钮广告、插页广告、移 动广告等。总体上看，当当网的广告布 局设计较为合理，体现出了内容丰富、 可视性强、声情并茂的特点。而且现在 当当网上也还有若干公益广告，这也可 以显示出网站人性化的一面，提高网站
的人气。
当当网商业模式
供应商
广告主 收取费用
店中店
发布公告 开始店铺
收取租金
采购商品
当当网
商品订购 支付
网络直销 下达订单 支付
客户
按采购订单供 应商品
物流配送中心
物流外包
物流外包 第三方物流
商品送达
当当网上购物中心价值网络
当当网的商业模式
店中店
当当网的商业模式
完善物流配送体系 B
商品种类全 A
核心能力
C 优质的客户服务
当当网的经营模式
低价抢占市场——薄利多销 扩大宣传推广——礼券、网络广告 多种促销手段——7.5折、智能比价系统、年底促销 外包物流配送——全国800个城市
比如向出版商开放查询系统，提供本版书的销售数据信息、 商品库存信息，在与供应商共享信息资源的基础上，共同 分析市场需求，在最短的时间形成补货决策；与批发商之 间利用EDI等信息技术，进行多元数据交换；通过库存商品 的信息交换，缩短了供销距离；用多频度小数量配送方式 连续补充商品，有效地缩短了商品交纳周期。
当当网的管理模式
配送管理
在全国800个城市提供送货上门服务 在北京、上海、广州、成都、武汉设立了仓储中心
➢ 当一笔订单产生时，当当将判断从哪个仓库调货最优， 然后订单被发送到该仓库。
➢ 仓库的工作人员接到订单后，配货、检验并包装，然后 由托运公司发往用户所在的城市。该城市的快递公司收 到货后立即送货上门。
结论与建议 成功原因
思考
价格优势+渠道优势+本土化优势