望远镜广告词

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篇一：关于望远镜的营销规划

关于目前望远镜现状分析和市场开拓计划

市场分析

为了更好地写我司望远镜市场开拓计划，令方案更贴合现今市场，所以特地花了一些时间在网上搜寻望远镜在国际和国内市场的现状。以下是一篇网上报道的摘录：

“美国望远镜制造商米德公司(meade)，因为受市场需求萎缩影响，以及智能手机探索星空等应用程序的冲击，不得不面临着被收购或者申请破产的局面。”

“据了解，自从20XX年以来，米德公司就再也没有盈利。截止今年2月28日，其最新的财政年度报告称，公司净亏损370万美元。其实，米德公司的问题反映了整个望远镜行业。最近几年来，市场面临着紧缩开支和消费者习惯改变的困境。分析师认为，曾经，望远镜是小孩们生日和假日最想要的礼物；但现在，他们都选择高科技产品诸如智能手机、电子游戏机等等，另外，曾经自豪展示望远镜的家庭也不再认为这是种新潮了。iBiSworldinc行业分析师说：“过去，年轻人常常拿望远镜装酷，但是现在除了某些特定的人群之外，孩子们已经将兴趣转移到其他东西上了。这种趋势在过去10年非常的明显，显然望远镜市场正在萎缩。”

“而对于中国望远镜市场，目前由于缺乏广告宣传，一些品牌望远镜尽管质量可靠，但因缺乏知名度而无人问津，也就是说国内望远镜市场尚处于品牌空白的状态。除此之外，许多消费者以为望远镜的倍数越高越好，所以许多不法商家为了迎合消费者的这种心理，在倍数上欺骗消费者。”

通过上面的引述可以知道，国际的望远镜市场受科技的进步及电子产品的功能填补呈现萎缩的趋势，需求进一步下降。

我们再看一下国内市场的情况。

上图为淘宝20XX年七月份至今的望远镜搜索指数及成交指数。不难看出，虽然三年来的成交指数算比较平均（除了个别促销节日外），但总体上呈现需求上升的趋势，成交指数从20XX年平均的一百多到了今年前六个月平均指数有三百多四百。

以上是排名前十的省市对望远镜的搜索和成交的总量排名。

从上表中可以看出排名靠前的都是大的省份和城市。由于大城市的经济比较发达，演唱会及舞台剧等各类文娱活动较为丰富，而且出游的机会较多，所以对望远镜的需求也比较大。

曾经看过某个调查说，一个家庭的购买决定大多数是由女性做的，于是现在很多商家都从女性的角度着手产品的宣传，以获得最大的市场份额。显然对于望远镜这类户外产品这个结论也是成立的。上图可以看到搜索人群中男女各占比74%和26%，而到了成交人群中男女占比就到了70%和30%。虽然占主导的依然是男性，但我们不能忽略30%的女性市场，因为对于望远镜这种可分享使用的产品来说，往往

她们才是决定购买的人。

而关于消费年龄层段，上表中可以看到，主要集中在25~29，30~34和35~39，这三个年龄层的总和占望远镜总成交量的67.2%，所以非常重要。而从这三个年龄层可以看出什么呢？

1.1975后~1990前出生，他们大多数受过良好教育。

2.已经参与工作，有一定的经济基础。

3.大多数已步入或计划步入婚姻生活，并且有小朋友。

4.注重个性化。

5.注重生活品质，会平衡生活与工作，所以出游机会比其他年龄层人多。

6.不会盲目追求品牌，而追求更高性价比的产品。

从上图可知，在国内绝大部分在淘宝上购买望远镜的用户为新手和初级买家，而稍微有经验的中等以上级别买家根本很少在网上购买，原因之一可能是他们所需要的是上千元的更为高级别的望远镜，而在质量参差不齐的淘宝市场买这种高级的望远镜风险会很大。

而这大部分初级以下的买家，他们对望远镜的了解可能非常浅薄甚至一无所知，而只知道倍数大小能看多远这些基本资料。所以，在我们的望远镜产品中，质量保证固然重要，因为这会影响用户的体验。但有一样更为重要的是产品的外表，这会是影响消费者购买我们产品的一个直接原因。通过以下例子可对以上推论提供更有力的支持。

篇二：望远镜

望远镜

望远镜是一种用于观察远距离物体的仪器，能把远物很小的张角按一定倍率放大，使之在像空间具有较大的张角，使本来无法用肉眼看清或分辨的物体变清晰可辨。

望远镜的分类：

按观测的波长范围：

１：射电望远镜２：红外望远镜３：光学望远镜

４：紫外望远镜５：ｘ射线望远镜６：伽马射线望远镜

根据做望远镜的物镜使用透镜还是反射镜可以分为：１：折射望远镜２：反射望远镜

３：折反射望远镜：较出名的为马克苏托夫望远镜

大家所见的一般为光学望远镜，主要的参数：

1、放大倍数

一般用目镜视角与物镜入射角之比作为望远镜放大倍数的标示，但通常用物镜焦距与目镜焦距之比计算，表示景物被望远镜拉近的程度，比如一具10倍放大倍数的望远镜表示用此望远镜观察距观察者1000米处的景物的效果，距观察者不使用望远镜而直接在100米处肉眼观察该景物的效果是一样的。

2、视场角

视场(Fieldofview)是指在一定的距离内观察到的范围的大小。视场越大，观测的范围就越宽广越舒适，视场一般用千米处视界（可观测的宽度）和换算成角度(angleofview)来表示，常见的有三种表示方法：一是直接用角度，如angleofview:9°；二是千米处的可视范围，如

Fieldofview:158m/1000m；三是千码处英尺，实际上和第二种差不多，如Fieldofvies:288ft/1000y.一般来讲，口径越大，倍率越低，视场就越大，但目镜组的设计也很关键。。

３、出入瞳直径

是粗略描述成像亮度的参数。在弱光环境下，越大的出瞳直径，可以带来更清晰的图像。对于一般的日间观察，2.5mm或3.0mm的出瞳直径效果就很理想了；如果要用于更好地“天文观测”，就需要选择5~7mm的出瞳直径。人类的瞳孔，在正常生理情况下，最大不会超过7mm，所以大于7mm的出瞳直径，无意就是一种光线上的浪费。这一参数，不能完全反应望远镜的好坏，因为这个参数，只要符合制造规格，即可达到数值上的要求。出瞳直径越大却有另一番好处：越大的出瞳直径，越适宜在颠簸地环境下使用，观测画面会比较稳定，所以像7X50这类规格的望远镜，多适用于海上使用。该数值可以用物镜直径除以放大倍率得出。

４、分辨率

分辨率是把两个密近的星象分离开来的能力。分辨率越高越能看清一个延展星体的细节。具体的分辨角的计算公式

人眼的分辨角约为２３角秒。

世界著名的望远镜：

最大的望远镜

望远镜的大小，主要是用望远镜的口径来衡量的。为了对天体作更仔细的研究和观测，为了发现更暗弱的天体，多年来人们一直在增大望