售立体停车库策划方案

售立体停车库策划

方案

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售立体停车库策划书方案

第一部分项目分析

一、项目优势分析

在土地资源日益紧张的现状下,立体停车库是必然出路。全自动立体停车库在占地、外观、环保、安全性、停车简易程度上都具有很大的优势。

1．占地少、容量大

传统自走式停车需要车位之间预留开门及人行空间,大面积停车位中造成了很大的浪费。立体停车库每车位只需2．2m x 5m．最小高度只需1．55m,充分利用了平面及空间进行停车。每个立体停车库所占面积约为平面停车库面积的１／２至１／２５,能更多地利用上下空间。

2．美观、实用

全自动立体停车库的建筑能够与周围建筑浑然一体,外观美丽又可避免传统停车烦乱不规则的状态。它能够采用钢结构或者混凝土,能够设计在建筑物的地下,地上或者半地上半地下,也可作为独立停车楼或者依附于主建筑。灵活多样的设计思路能够使停车

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库的外观符合客户或者所处地段建筑风格的要求。

3．环保、节能

智能式、多类型的立体车库多为可循环利用的环保钢结构建筑,既无任何不良排放,无任何污染,又可免除人工管理的地下停车场采暖、通风设施,运行中的耗电量远低于人工管理的地下停车场。

4．快捷、安全

存取快捷,一般一次存(取)车时间不超过１２０秒。智能式停车库的电子控制设备能够做到彻底的人车分流,能更有效地保护人身安全和车辆安全,增加了汽车的防盗性和防护性。

5．发展趋势

上世纪７０年代末,一些发达国家积极研究和开发智能式、多类型的立体车库,在日本等国土面积小、汽车数量众多的国家,立体停车设备已经占据了７０％的绝对优势地位,中国当前小汽车拥有量仅次于日本和美国两个汽车大国居第三,最终中国小汽车拥有量会赶超日本,美国。到时停车问题将会更加严重,解决”停车难”这个大中城市所共同面临的突出问题,而立体停车库将是最好的解决办法。

二、项目劣势分析

1．市场空白,接受新事物需要过程

客户在观念上对立体车库这个新事物有陌生感,缺乏信任。有

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很多疑问会让消费者望而却步,比喻说立体车库安全吗?停电了怎么办?后期的维护费用高不高?售后服务是否跟得上等诸多问题。

2．由于之前的个别立体车库给市场带来的不利影响

据了解,中国银行有个半自动的升降横移立体车库,用过的人都反映不好用停车不好停;机场大道云翔大厦有个立体车库至今无人问津,大门紧闭。

第二部分项目推广

一、立体车库的目标市场定位

(一)立体车库目标市场细分

所谓市场细分,就是公司经过市场调研,根据客户对立体车库的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯,公司在根据自身技术和营销实力,从中认定自己的目标市场的过程和策略。

按温州当前情况,能够按照以下两种方式来划分立体车库市场:

(1)按照区域划分。能够以市区为中心逐步向周边县市发展,市区又以鹿城区为中心,逐步向龙湾、瓯海区发展;

(2)按照业务规模划分。大型业务、中型业务、小型业务。

(二)立体车库目标市场定位

根据行业了解的状况,温州当前属于空白市场,公司在营销理念和营销手段上还缺少一定的技巧,而且正面宣传不够,相反之前别的公司推的个别立体车库给行业的反面印象较深。因此,利源通在市

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场定位上要打造出一个全新的品牌,首先是秀出我们的设计团队实力,我们设计出来的产品不但要美观、实用,跟周边完善的生活设施配套。再是我们的服务理念,新颖先进的智能化管理系统,加上自身优美的绿化及小区环境,营造一个独具品味的高档次的停车享受。建议公司寻找行业的第十到第二十名企业中在管理、技术、营销和服务上有突出表现的企业来学习,能够是几家企业优势的综合,同时制定合适的竞争策略和手段。在经营获得明显提高以后,再以前十名企业为榜样进行同样的工作,从而达到增强企业竞争能力,提高市场占有率,为社会做出更大贡献的目的。

二、立体车库的形象定位

立体车库的新颖性、先进性、实用性、安全性、节能性、经济性等方面都具有相当强的市场竞争优势。

1.占地少约为平面停车场(库)的1/2--1/25;

2.投资少机械式停车设备每个泊位投资约2--10万元,而建筑自行式停车场(库)每个泊位的造价约为20万元以上;

3.使用方便按设计要求,一般存取车时间不超过120秒钟,一般不可能出现存、取车排队的现象;

4.减少交通事故减少因路边停车而引起的交通事故;

5.安全性高增加了汽车的防盗性和防护性;

6.改进了市容环境;

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