文玩全网营销策划

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策
划
书
策划人：吴芬琪
班级：155电商
一、项目概要3
1、市场分析3
2、swot分析3
3、用户定位4
二、盈利模式4
三、产品体系介绍4
四、推广营销5
1、初期的推广5
2、稳定期的推广7
五、团队模式7
六、风险预估8
七、总结9
一、项目概要
1、市场分析
2014年我国文玩行业市场规模达到6900亿元，到2016年整个市场规模将 达到8870亿元。目前在市场上，传统文玩风靡，10年时间手串价格翻了300倍的神话不断上演。特别是2014年的星月菩提、金刚菩提、凤眼菩提等都是供 不应求，导致价格连翻上涨而高品质货基本被有实力的玩家囤积。可以说现在 的文玩行业就是10年前的水晶饰品，其情况多么的相似，所以文玩的行情只会 越来越火，像进来的朋友要迅速行动起来。
主要是为了引流，专门撰写一些相关的文章向用户推送。增加用户，在一定程 度上提升品牌的知名度。
平台工作展示：
公众号
功能菜单
内容定位
文玩御斋
文玩宝典、小白入门、更多资讯
推送一些文玩理念、权威的文
玩知识、文玩产品等文章
收藏一世缘
原创推荐、历史消息、店铺活动
文玩、书画、玉器、钱币
等收藏相关的文章
健康趣谈
健康知道、养生推送、获取更多
2、稳定期的推广
（1）电商平台推广
结合新产品促销，不定期向客户发送在线优惠券；做好客户咨询准备，客 服人员需对本店铺的产品了解透彻；多参与店铺活动，提升店铺流量，从而达 到一定的销售量
天涯、知乎、豆瓣和做软文营销一样，在天涯上做软文营销的时候切记个 人信息不要太明显，可以把自己的微信号写在签名描述里面。做知乎问答的时 候要注意回答的规范完整性，因为知乎是一个知识分享平台，和百度问答中回 答内容要更加的具体详细。最后知乎专栏定位、推广运营和微信公众号一样。
QQ微信个人号、陌陌主要是利用群聊和朋友圈的内容打造来吸引粉丝的 交流。QC群除了我们可以加别人QC群之外还可以自己新建QC群然后通过关键 词优化，把自己的QQ群排名做到前三位。微信个人号里面我们可以通过附近人 （站街，百度一下知道）、摇一摇等方式把自己的身份信息散布出去，从而获 得粉丝的增长。
笔*耳画•字、砚台、折扇“笔筒'笔架，建也笙舔.笙诜：水盂,序滴"觌屏，育搁.金百印童镇纸.宵筆.画釘
凤香、金坯扌南、红木、W鑒植.苗拄梨、血
文玩
IT
核挑、星月、凤眼、葫芦.金刚、千眼、拄花、菩提根、金蝉、去目艮六通、白期蛛爾主、金睹.冨贵子、雪琏子.鹿盘琏握、孀圭，盘长、红心、輕鱼鳞、千岁*五线、天台、
石
王*玛瑙、菠于白、蜜蜡、和田王、※பைடு நூலகம்毋厚 松石、関红、翡輩、蓝圭石、红至石、绿圭石、水晶*笛石
屋牛跖、象牙、鉛顶红
而我们文玩范目前主要的产品对象是：金刚菩提，星月,凤眼菩提，小叶紫檀等产 品。主要是因为这些产品的成本计较低，而且在市场上也广受欢迎。
四、推广营销
1、初期的推广
（1）微信推广
我们注册了三个微信公众平台，分别是收藏一世缘，文玩御斋，健康趣谈。
有钱人：这类人主要的需求有两种：有自己的信仰，而很多文玩符合这一 要求。还有一种为了修身养性。
二、盈利模式
目前，我们的项目还属于推广期，几乎没有什么盈利模式，在后期我们会 专门设计一个网站加大品牌宣传。随着网站用户的增加，通过推广引进流量， 促进转化，实现销售，通过网络完成订单。
三、产品体系介绍
文房
文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于 众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展，这既是不 幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多 玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整 个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗， 野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年 市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。
3、用户定位
大学生：大学生玩文玩基本上为两个需求，一个是本身就很喜欢，一种是 跟随潮流，做时尚装扮物。有一批大学生可能是从小受到家庭影响或者是在学 生没有特别喜欢的爱好，所以培养了自己玩文玩的爱好，一般这一类大学生都 是对文玩有了解和兴趣的。另一部大学生主要就是跟风大众或者是为了时尚装 扮。
上班族白领：对于这些上班族白领来说，他们所处的这个社会节奏非常快, 这在一定程度上会导致他们很浮躁，而他们需要让自己沉下心来，而文玩是有 这个功效，而且又十分简单。
2、swot分析
优势： 项目工作人员众多，可以加大对项目的宣传力度。
劣势： 运营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解。所 有项目都是从零开始，前期的推广难度较大。
机会： 文玩的市场也越加的广泛了，而文玩本身的价值也很大，在一定程 度上也有利于我们的推广。
威胁： 对于市场上的文玩物品，专家表示，文玩行业遍地开花，也能看出 一种乱象，因为行业的门槛比较低，就会出现以次充好甚至知假卖假的情况， 这会在一定程度上扰乱了文玩市场，也就是炒作价格的一个源头。
3（不断挖掘用户，
进行品牌宣传）
（2）微博推广
每天更新微博，蹭蹭热度，也可以在微博上发起一个有意思的话题，展现 品牌信息，产品信息等内容给互联网广大的微博用户，然后与粉丝进行互动从 而树立良好的品牌形象。
（3）博客推广方法
博客营销以博客应用为基础，通过博客发布、更新个人或企业的相关概况 以信息，密切关注平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并及时恢 复，从而达到零成本宣传企业及产品的目的。
推送一些健康养生相关类的文
早
为了更方便我们微信运营推广，我们做了一个 微信矩阵图:
微信公众平台
微信个人号
微信社交渠道
主号（引入用户，
活动组织）
1（平台内容链接分
享）
朋友圈（一对多传
播）
副号1（用户互动，
品牌形象展示）
2（聊天互动，好友
转为平台粉丝）
微信群（一对多传
播）
副号2（用户服务，
品牌形象展示）
当然了，还有很多分类信息平台以及第三方平台也可以适当推广。
百度产品：百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧
社区论坛：天涯、知乎、豆瓣
即时工具：QQ微信个人号、陌陌
推广小技巧：
知道、文库、经验主要还是根据用户搜索关键词来获取制作内容素材，在 内容中合适的带上自己的微信公众号或者是微信号。例如：有哪些可以了解金 刚菩提的公众号或者平台。