中国单体药店发展状况蓝皮书

2013中国单体药店发展状况蓝皮书

前言

药店是社区医疗的补充和延伸，应该担任老百姓从未生病到终老的健康卫士。主要从疾病预防、亚健康和小毛病等方面做好服务，得到老百姓的认可，获得自身的发展。单体药店更应该定位在城镇乡村角度进行品类结构调整，深化健康服务，从中实现快速发展。

目前，中国单体药店数量达到271143家，占全国423723家药店门店总量的63.99%。虽然单体药店长期以来缺乏政府和社会的支持，缺乏行业组织的引导，缺乏相关的技能培训；但凭借它的地利、人和、低价、口碑等方面的努力，单体药店形成了较为旺盛的生命力，在药品零售市场格局中独具一帜。在满足城镇乡村群众用药方面起到了积极的作用；同时，单体药店也安排了上百万人口的就业，为医药经济及社会的发展作出了积极的贡献。

为促进单体药店行业的良性持续发展，中国医药物资协会特别对单体药店生存与发展现状进行了有效的调查与了解，在此基础上发起成立了单体药店分会，通过行业组织的力量，主导成立区域单体药店联盟组织；从商品输出、管理培训、学习交流等方面入手，力促单体药店的健康发展。经过一年多时间的努力，单体药店分会取得了一定的成效，受到了相关政府部门的认可。

为了让社会更多方面了解单体药店的存在意义及价值，同时引起社会各界的支持与关注，以及全面展现中国医药物资协会在单体药店领域中的行业指导和取得的成效；特发布《2013中国单体药店行业发展报告蓝皮书》。

第一章中国单体药店发展现状

单体药店是指单个独立经营管理的药店门店，或者由多个药店门店组成的、但没有获得连锁经营资质的药店。

截止2012年底，全国药店门店总数有423723家，比上一年度少了65家，其中单体药店就有271143家，比上一年度减少了5942家，单体药店占药店总数的63.99%，比上一年度下降了1.61%。2013年，单体药店总量约为26.55万家，较2012年度仍然有所下降。

据中国医药物资协会单体药店分会对安徽、广西、河南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、云南、浙江、山东、四川12省区的6678家单体药店统计，这些药店共属于2385位自然人持有，平均每位自然人拥有2.8个门店，2013年这些单体药店共实现销售33.69亿元，店均年销售50.45万元。这些药店从工业直购产品与从批发市场采购产品的比例为0.3：1，也就是说33.3%是从工业直接采购，66.7%是从药品批发商处采购。

2013年，全国单体药店共实现销售总额约为1340亿元，约占当年全国药品零售市场总额的52.38%。

单体药店大多分布在城镇及社区，按城市、城镇、农村分布占比约为2:6:2；但也有极少数的单体药店分布在一、二级城市，规模很大，年销售规模超过1个亿；一些几代人、几十年传承下来的单体药店，单店销售规模也不可小觑。

第二章单体药店的竞争优势

我们对单体药店的优势按照天时、地利、人和三方面进行汇总分析；

1、天时优势；

A、2013年8月28日国务院召开常务会议大力推动健康服务产业的发展，并颁布《关于大力发展健康服务产业的若干意见》；据专家预测到2020年健康产业规模将突破8亿元以上。这将是一个医药健康领域千载难逢的发展机遇。更是一部分几代人、几十年传承下来的单体药店的巨大商机。

B、国家加快推进城镇化进程，增加城镇及乡村群体的收入，这将拉动城镇及乡村群体的消费能力，这对地处城镇及乡村的单体药店来说，有着重大的发展机会。

2、地利优势；

A、单体药店所处市场大多是工业必争之地：知名工业在一、二级城市市场已经站稳脚跟，但在城乡市场仍处在开发阶段。而单体药店大多分布在连锁目前难以覆盖的城乡市场，而城乡市场也是今后国家推进城镇化发展的主要市场，这里的消费能力的提升，这里大健康市场的扩容，将为大健康产品提供巨大的发展空间，更是新品上市和知名工业扩大市场的必争之地。

B、有一定的顾客群体：单体药店通过多年经营与当地老百姓形成了一定的信赖关系，在推广新品及未来大健康产品方面奠定了坚实的基础。

C、药品配备更贴近当地用药需求及药品价格更为合理：中国区域辽阔、人员众多，各地又形成了不同的品牌药品和用药习惯，所以很难统一采购。而单体药店立足当地经营，对区域内的常见病、多发病有足够了解，能够根据当地老百姓用药习惯，合理配备相应药品；更能够考虑到当地老百姓的消费能力，选择和配备适当价位的药品；特别是一些常用药品，单体药店以低廉的价格进行供应，让百姓真正感受到实惠。

D、人员稳定性强：大部分单体药店老板就是店员，不会离职，能够长期稳定的服务于当地老百姓。特别是一些医学人员、药学人员开办起来的单体药店更是结合了技术和人员稳定的双重优势，能够更加长期和有效服务百姓。

E、可持续性强：单体药店灵活性强，能够自行调节利润结构，确保合理的利润；极少因管理不善、或资金链断裂而导致关门停业的现象。因此，单体药店药店可持续经营性强，从而可以长期的为当地百姓提供健康指导及服务。

3、人和优势；

A、单体药店立足当地多年，特别是一些几代人、几十年传承下来的单体药店，在当地具有一定的影响力，可以切实解决一些老百姓病痛问题，与当地老百姓生活融为一体，得到当地老百姓的有效认可，。

B、营销有度，更注重疗效：单体药店与当地老百姓有着乡里乡亲的那种信赖关系，都是在做熟人圈的生意，对口碑尤为重视。所以，单体药店通常会把产品疗效放在首要位置。

一部分单体药店的优势是明显的，从特色的健康服务、口口相传的医德、专业到位的用药指导、灵活的价格策略、本着对乡里乡负责的态度；与当地百姓生活溶为一体。

第三章单体药店社会地位与作用

单体药店的社会地位及作用是明显的，不管在城乡百姓用药及健康服务上面，还是在就业方面，单体药店对社会有着不可替代的作用。

一是在就业上，单体药店能够解决140多万人的就业问题：据中国医药物资协会单体药店分会对安徽、广西、河南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、云南、浙江、山东、四川等12个省区的6678个单体药店进行的大面积抽样调查，这些药店2013年共有员工总数为37106人，平均每店5.56人，据此估算全国单体药店总员工为147万多人。

二是在健康服务上，单体药店能够根据当地风土人情、生活饮食习惯，提供当地百姓贴心的服务；特别是一些几代人、几十年传承下来的单体药店，在生命健康方面更值得老百姓的信赖。

三是非常便利；在偏远的山区及城乡，医疗机构及连锁药店很难覆盖与深入，需要依靠这些单体药店提供药品、药事服务、健康服务，为百姓用药及健康提供便利条件。

四是在数量上，单体药店还是占药店的多数；据过去5年数据统计，单体药店占总药店量的比例在63.99%，最高为65.38%，平均为64.81%，可见单体药店阶段内仍然是药品零售市场的重要组成部分。

第四章单体药店面临的成长压力

单体药虽然有它独特的优势和作用，但面对医药新形势，单体药店仍然存在巨大的成长压力，特别在新版GSP上面，很难取舍；

1、面对新版GSP的成长压力：2013年6月1日，国家食品药品监督管理总局正式实施“新版GSP”；这对单体药店来说不光是质量管理成本的提高，更是管理能力的不足。特别是近期各省推出的远程审方的试点，导致单体药店与连锁药店在执业药师的配备上有巨大区别。这对单体药店来说压力很大，其主要体现在二个方面：

一是执业药师的不足，虽然有一些单体药店负责人自身就是执业药师，但是现在单体药店老板人均拥有2.8个门店，仍需招骋执业药师，这必然是巨大的压力。因为有一部分单体药店本身经营利润很低，如果再加上支付聘用执业药师费用，利润基本无法保障。

二是质量管理的难度，因为按新版GSP管理要求单体药店质量管理水平要上一个较大的台阶，这需要投入大量人力和财力，这对处在盈亏边缘的药店来说，将不堪重负。

2、面对采购价格高的压力：单体药店虽然数量众多、销售能力较强，但分布较散，很难实行集中采购；需要工业派业务员一家一家上门走访，这对工业来说营销成本很高；所以，单体药店在采购价格上处于劣势地位。

第五章中国医药物资协会为单体药店发展提供的服务

为推动中国单体药店健康有序发展，中国医药物资协会于2012年元月决定成立筹建单体药店分会，专门针对中国单体药店的发展进行引导和服务。这也是全国第一家针对单体药店提供相应服务的社会组织。