线上优化方案

前言

随着我国市场经济体制的建立和完善，企业的经营与管理将逐步走向市场化，市场竞争的日益激烈也将进一步催化企业品牌时代的来临。显然，在这样的态势下，塑造企业品牌离不开广告的支撑。

在现阶段，任何一家企业，如果没有市场意识，缺乏营销推广手段，不仅凝聚不了人心，还有可能失掉原本拥有的良好资源。因此，有些企业在营销推广手段上开始注重了线上营销策划和聚焦眼球的传播。就企业来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领客户心智空间，离开营销推广是万万不行的，区别于以往--酒香也怕巷子深。

市场开始进入软件（定位和推广）竞争，各大企业竞争力强，竞争对手各方面做的较完善，只有通过“软件竞争打硬仗”加大自己的竞争力，提高效益、知名度、美誉度。

客户择企首选知名度高的企业来弥补担心，我们要做的就是增强企业知名度，提高企业美誉度，扩大企业品牌曝光度，给客户实实在在的放心，通过强化宣传效果，完善服务定位让客户舒心接受、放心学习。逐渐培养、逐渐发展一批良好口碑传播者，将企业的宣传推广做到最好以便吸引更多的消费者前来。

企业的网络推广不仅可以让企业获得更多利润，还可以让企业获得更好的口碑，所以网络营销推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去，包含网站建设、SEO优化、SEM推广、付费推广、平面推广、人脉推广、品牌推广等等。

一、网站建设

网站建设即可以向外介绍企业的产品特色和相关服务，宣传企业文化、实力、树立起良好的企业形象，宣传推广企业开展的新技术、新项目，动态的发布资讯、方法等最新信息，展示技术实力、拓宽企业辐射范围，吸引更多的客户，不断开拓更大的市场，又可以进行诱导式教育宣传，与客户在线互动，实时沟通，大大拉近企业与客户的距离。

搭建网络营销平台，换而言之就是建立企业独立的品牌网站，对于线上营销推广的的有效实施有很大的影响，平台的搭建，吸引潜在客户或目标客户能够进入企业网站进行咨询和注册，并产生潜在消费或者直接消费。

网站建设过程中应该考虑的几个方面：

1、企业网站建设直接展示企业核心信息和竞争实力：包括企业产品的优越性、专家实

力、主营业务、特色技术、获得荣誉、案例以及先进的成果方法等等。

2、网站建设能够与客户直接在线沟通互动：可以通过客户沟通、在线咨询、在线预约等特色服务，为访问者提供更便捷的服务，同时也能提高营销能力。

3、网站建设充分考虑用户体验：必须围绕客户的需求进行设计，重要信息要一目了然，尤其是根据客户所关心的效果、方法、费用等方面（对于客户的需求都可以根据数据分析获得）。

网站搭建细节：

1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦。

3) 每个重点项目业务,按照专题页面高标准做封面设计。

4) 每个项目分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO 标题/关键词/ 描述。

5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

ps: 服务器的选择、维护，整个网站（pc、web、小程序、app）的搭建风格、架构、板块的交互，文案策划、内容落地灯都需要考虑，重点突出企业特色，满足潜在客户的需求，紧抓客户诉求。

网站建设可以帮助企业抢占网络先机，提升企业形象，加强客户服务，因此，一个好的网站能将企业的宣传、营销推广提升一个新的台阶。

二、搜索引擎竞价推广

目前国内主要搜索引擎有百度、360、搜狗，其中最大搜索引擎服务商为百度，超过80% 中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站，打造了链接亿万网民和企业的供需平台，让有需求的“客户”最便捷地找到适合自己企业，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、

有效提升企业品牌影响力。

搜索引擎竞价推广工作流程：

1、百度、360、搜狗等平台开户；

2、项目分析：

兵马未动，粮草先行。真刀真枪的上阵之前，一定要把准备工作做足了。搭建账户

之前，首先做好竞价推广的项目分析，然后根据分析的内容制定计划。

人群分析：

首先明白目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：

性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

预算分析

如果说竞价推广是一场战争，那预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术

来打这场仗。预算在整个行业中算是什么水平，要完成的目标是多少，这都决定了

账户策略的制定。

项目分析：

足够了解自己的项目，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的项目，才能

找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身项目和竞品的分析工作。

然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。

需求分析：

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的

需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

3、计划、单元的创建：根据关键词的细分来搭建账户的计划和单元；

4、关键词选择：

根据企业主营业务、科室、病种种类、覆盖地域、目标人群来确定核心关键词，以

核心关键词为基础，深度分析客户需求，明确客户诉求痛点，结合竞争对手优势业

务来拓展长尾词。

5、关键词细分：

A、产品词(企业业务)

B、咨询词(业务咨询)

C、品牌词(业务品牌)

D、行业词(行业类别) F、地域词(覆盖地域) G、泛需求词、人群词、竞品词等；

6、关键词出价与匹配

账户关键词初见与匹配应该遵循账户预算原则、遵循业务价值原则、遵循购买阶段原则、、