马术俱乐部项目投资建议书

马术俱乐部项目投资建议书

二零一五年五月

目录

一、马术运动简介 (3)

1、马术运动新形象 (3)

2、马产业链 (3)

3、马术市场的核心价值 (3)

二、市场潜力分析 (4)

1、国际马术市场分析 (4)

2、国内马术市场分析 (5)

3、广东马术市场调查 (6)

4、经营基础数据及盈利模式 (7)

三、项目建设可行性分析及优势条件 (8)

1、项目建设可行性分析 (9)

2、项目开发的优势条件 (9)

四、国内外案例 (10)

1、美国K ENTUCKY H ORSE P ARK (10)

2、杭州九龙山马会俱乐部 (12)

3、成都国际马术体育公园 (14)

4、武汉东方马城 (16)

五、关于马彩 (16)

六、附件：马术爱好者人群分析 (17)

一、马术运动简介

1、马术运动新形象

■第一贵族运动

马术运动以其高雅刺激并存的特点，一直以来都被西方国家视为第一贵族运动，是一项居于高尔夫之上的高端时尚休闲运动。

■都市人的一种时尚休闲新方式

随着社会的进步和经济的发展，马术运动除了作为一项竞技类体育运动，其休闲娱乐的特性逐渐被挖掘，成为了都市人的一种时尚休闲新方式。据香港一份杂志介绍，当今最受欢迎的十项休闲活动有钓鱼、爬山、击剑、耕田、出海、骑马、跳舞、驾驶飞机、学习画画、打高尔夫球，其中骑马名列第六。骑马现已成为都市人假日休闲的新选择。

2、马产业链

马产业链最重要的核心组成部分：

第一是育马体系，主要是指马匹的繁殖；

第二是赛马体系，如美国、香港和日本的赛马；

第三是体育竞技比赛项目，如奥运会上的马术比赛（超越障碍赛、盛装舞步和三日赛等），在此基础上延伸出杂技、娱乐等马上运动。

3、马术市场的核心价值

奥运会中唯一有动物参加的竞赛项目

奥运会中唯一男女不分组的竞赛项目

马术——贵族运动

马术——健康娱乐

马术——强烈的艺术观赏性和互动参与性

马术——在中国有良好的群众历史基础和市场普及前景

马术——富于新闻价值和轰动效应的传播素材

现代马术娱乐消费群体，完全符合时尚消费者的定位。

二、市场潜力分析

1、国际马术市场分析

全球马业的数量和质量持续平稳地发展

全世界有169个国家和地区开展这个项目。德国、英国、法国、美国、澳大利亚和新西兰在世界马术的竞技舞台上，一直占领统治地位。作为世界马术中心的德国，汇集了世界各个国家的优秀骑手在这里训练、比赛，发展了一个庞大的马术产业。据德国马术协会的统计，有30万人在这个行业里全职工作。

目前全球马匹数量超过5500万匹。马的用途已经发生了转变，马业发达国家的转变过程已经完成。

全球共有六百多个马球会，分布于世界八十多个国家。马球赛事定期每三年一度的国际赛在不同国家举行， 2012年被纳入奥运会项目中。

⏹马产业的支柱地位

马产业在欧美国家，发展历史悠久，已经成为这些国家的支柱产业。以美国为例，美国现代马业直接和间接产值为121亿美元，是美国的第二大产业，超过建筑业、电影业、家具制造业等，仅次于服装纺织业。中国的香港和澳门地区，赛马业也发展得非常好，香港赛马会每年向香港提供110亿港元的财政税收，占香港总财政收入的1/10左右。

⏹配套服务与设施高端化产业链延伸范围广

高级会员制马球/马术俱乐部提供的关键词包括：配套别墅度假、马场酒店、马场旅游、大型社区马术、餐厅、酒吧、健身、个人护理。

2、国内马术市场分析

⏹国内马术人群增长促马业稳步发展

近年来，随着全球经济进入新的发展周期，新富阶层总体人数急剧上升，同时伴随着奥运会、全运会、亚运会等综合赛事中马术比赛项目的大量举行，马术运动风潮在中国正逐渐流行起来，马术人群成倍增加，越来越多的各国马匹进入国内，国内马术俱乐部的数量也随之稳步增长。

中国目前有300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市、北京、上海以及长三角地区、珠三角的周边。

2009年总进口马匹1336匹左右，2010年总进口马匹达

2600-2700以上，且逐年上升。马匹进口的越多，预示着参与这个行业的人越多。

（环球网）2015年3月5日刊文称，中国部份有钱人喜欢一些非同寻常的奢侈品，其中有购买马匹。骑马、养马成了一小部分中国大陆人社会地位的一个新的象征，而且这个群体正在扩大。

全球马术公司迈肯·詹施克说“过去5到10年来，中国在世界马术界和总的马术市场上，对马匹和骑马运动的兴趣急剧上升，尤其是参与赛马的人数大量增加，马匹的销售，特别是进口马匹的销售大增。”（环球网）

运营方式与国际水平差距大

由于技术门槛、资金门槛和经营推广门槛问题，大部分俱乐部经营管理水平比较落后，投资收益水平普遍比较低。大部分投资，以投资人的马术爱好为导向，缺乏严谨科学的规划和规范的指导。3、广东马术市场调查

广东马术俱乐部主要分布于广州、深圳及周边地区。

4、经营基础数据及盈利模式

■基础数据

中国拥有950万匹，仅次于美国。马匹的用途转变为国内外赛事的赛马，和景区旅游休闲的娱乐用马。预计未来几年马匹数量会突破1000万匹的关口。

■国内马术俱乐部的主要盈利模式

会员会籍收入（普通会员、认养会员、马主会员、理事会员） 马匹销售收入（自己繁育和代理销售、配种服务）

游客散骑收入

马具和文化用品收入

餐饮娱乐收入

门票和博彩收入

表演和礼仪服务收入

竞赛赞助和场租收入

场地户外广告收入

马场若干年后可以建住宅等其他东西，所以迪拜愿意在世界各地投资马业，日本的马会和丰田等大企业也提议赶紧来中国投资马产业，而国内还没有意识到这点。中国是世界最后一个马产业的大蛋糕，增长的空间很大。财力雄厚的人，有胆识的人已经开始进入这个产业。马产业的影响力和未来发展的前景是极其优越的。

三、项目建设可行性分析及优势条件