市场营销模拟实训课件

• 2、整个实验过程时间安排比较紧，且每个季度实验时间 较长，让人产生厌倦感，建议适当调整实验时间，最好 与所学的市场营销学同步。
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• 3、整个实验过程只安排了两个课时的教师讲解， 没有安排学生进行事先的预演，导致很多小组在第 一季度出现失误，运行结果不够真实，能否考虑安 排学生事先预演。 • 4、实验中每个季度的任务量较大，尤其是的制作， 时间较紧，拿回去做又缺少数据，能否适当的减少 试验后的任务量。
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经过我们的研究发现，消费者更加
侧重于时间管理型和个人交往型，
占据了大量的市场，而科技追求型
和形象追求型的顾客也占了一定的 比重。
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对实训的认识
• 1、通过模拟实训，是我们能综合运用所学的营销 知识、企业管理等知识。 • 2、增强了我们的市场竞争观念，训练在变化的市 场环境中，不断跟踪、整理营销战略和策略，保证 营销计划实施和目标实现的能力。
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模拟经营过程中，广告投放也是很让我
们纠结的，因为它的投放量直接会决定
我们目标市场的占有率。因为我们的手
机大多是高端的，所以我们主要将广告 重点放在杂志和互联网上。
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在经营公司的过程中，分销渠道的
选择也是相当重要的，我们小组针
对专卖店的折扣较多，而百货公司 和超级市场也会有相应的折扣。
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此下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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实训流程
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在手机模拟经营中，主要有时间管理型，
科技追求型，个人交往型还有形象追求型。
在经营过程中，我们组主要针对的是个人
交往型和时间管理型，兼顾低端市场和高 端市场。
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在手机模拟实训过程中，我们遇到 最大的问题就是没有明确了解目标 销售量和可销售量之间的关系，导 致之前几个季度的产品库存量大， 维持库存成本加大，从而使最终的 回报率低。
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• 3、培养了我们的团队精神，使其在模拟过程中学 会与不同性格，不同能力的人合作，取长补短，齐 心协力的为公司目标而工作。
• 4、通过对模拟过程与结果的总结和评价，使我们 加深对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特 点和掌握知识方面的薄弱点
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对实训的建议
• 1、Simmarketing营销系统中的公司的各项参数设置与 现实中的公司有较大的出入，例如产品在各个销售渠道 的定价、公司预算等是设置方面都与现实中的公司不相 符合，希望能对系统各个模块的参数设置进行改进。