阿里云合作生态详解-刘松
阿里巴巴副总裁刘松:IPv6用户规模将呈现跳跃式发展
阿里巴巴副总裁刘松：IPv6用户规模将呈现跳跃式发展
陶春
【期刊名称】《中国教育网络》
【年(卷),期】2018(0)8
【摘要】今后，阿里的技术服务需要实现的是既能够完成过渡期，也支持未来IPv6用户每一个用户及场景界面体验的流畅度。
【总页数】1页(P28)
【作者】陶春
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.从"低端替代"到技术领先,中国芯片设计呈现跳跃式发展
2.阿里巴巴B2B——供应链协同平台——专访阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲
3.刘松:未来阿里将聚焦App IPv6改造
4.数字化将成为企业“刚需” 专访阿里巴巴副总裁刘松
5.阿里巴巴:助力非洲数字经济支持非洲青年创业梦专访阿里巴巴集团全球创新发展副总裁黄明威
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
刘松
刘松作者：来源：《孔子学院（中英版）》2018年第06期阿里巴巴集团副总裁非常高兴今天参加开放日活动！我重点围绕孔子学院发展两个关键词一个“数字科技”，一个“文化教育”来跟大家分享一下我们阿里巴巴这个孔子学院非常重要的数字技术合作伙伴。
第一点想说阿里巴巴从1999年创业到现在差不多19年。
过去19年主要围绕我们最早的口号让天下没有难做的生意，很大程度想通过互联网和数据技术推动年轻人创业和中小企业发展。
过去19年，我们累计了通过互联网，通过平台技术推动电子商务，移动支付，物流以及云计算平台，覆盖整个中国乃至东南亚，现在逐步进入文化教育领域。
在过去10年里以智能手机为代表的智能技术，体现极强渗透性和普惠价值。
今天全世界70亿人里50亿人有手机，30亿人有智能手机。
这样小窗口结合数字技术可以让“一带一路”国家跳过固定电话，信用卡和大公司时代甚至跳过电视时代，用小小智能手机享受到服务。
这是数字技术的普惠和广泛渗透性。
最近一两年，全球的文明格局和全球化遇到一些挑战，单边主义、民族主义还有民粹主义在一些地区有抬头趋势。
全球秩序和文明寻求一种新的或者是说“一带一路”国家寻求新的存在方式，这种方式很有可能是数字技术的普惠作用与对方文明結合的方式。
今天我们看数字化技术，天然缩短时空，普惠又与中国文化里“和”的概念有关。
“和为贵”的概念通过数字化更容易达成，借助网络数字技术的渗透性。
这两年一个最热门的词是“人工智能”，我们也遇到了一个挑战：科技界探讨人工智能需不需要有伦理，算法是不是有价值观。
我们还是回到我们古老东方文明的基石，就是“仁”这个字。
我认为数字化技术能够铺和平之桥，人工智能应该以孔子最重要的思想，即“仁”的思想，宽厚爱人作为基石，科技要回到人文来。
整个时代进入到了全球秩序变革和新一代数字智能技术交叉融合的阶段，未来的教育培训都可以通过数字技术来减少人力，扩大影响范围，影响30亿人或者50亿人，运用技术的时候还要遵守古人的“和”和“仁”的思想，对抗孤立主义、民粹主义，“己所不欲勿施于人”也是对所有人的回答。
阿里云大数据工程实训项目;阿里云金融云总经理刘松
阿里金融云特点
安全合规
．从 数 据 中 心 、云 服 务产品、网络应 用层提供全方位的 安全防护。同时阿 里金融云通过公安
部 三 级 等 保 、B51
全球首张安全云金牌。 帮助银行电子渠道 业务完成人行要求 的安全规范评 测
'
个
J·
容灾备份
．两地双中心和两地 三中心的容灾方案 提供，适应金融行 业对灾备的硬性规 定 ，打消金融行业 上阿里云的顾虑．
运 维服务都由阿里云完成，科技人员作为甲方提出运维要求即可，科技
人 员应的精力应放在与业务部门解设决计方案，业务开发 和建设上
阿里集团 lO W+台 服务 器 ，只需要200人的运维团队即可维护这么庞大 的 服 务器 集群 。依靠10年 来的 运维 积累及自 动化 运维工具 的实 现。运
维是个 纯 技术 活 ，合理的 社会分工让 专 业 人 做 专 业 事 。 为金融客户提供专屁 的技术经理，随时为金融客户提供完善的技术咨询
@® 裙g
. 命一”,,.
一 ,, ......
匿三三 .:-;:二．一一· 匹., ■ l，帕酮.. 呵配兰'.'II
呜
一
即咂
． ．
世
I
"
哪 叩 - I,
全球首家获得云安全国际认证金牌
CSA STAR Certification
4
的云服务供应商
全国首个通过公安部等级保护测 评
DJCP
BSI颁发的 全球唯 一一张 金牌认证 ，评审的严苛程
＿- 一 爆匕归-,·
,
俨俨囊良一
.,
'蠡禽帅令
··凋-一｀帜你一
云计算2.0时代到来
术产品研发中心副主任、高级工程师雷斌对《经济》记者表示，在国家政策推动下，云计算的创新活力将得到充分释放，市场规模必将持续扩大，推动云计算更快进入2.0时代。
云用户积极响应“再不上云就落伍了”，目前中国越来越多的企业正在追赶云计算的潮流。
过去几年，大家都在争论上不上云。
而今，话锋已变，更多地讨论上什么云。
预计2017年，企业向云端迁移将呈现出大爆发的趋势。
在美国，很多中小企业都在使用云服务，甚至有些云服务商收购初创公司后发现，创业团队竟使用了竞争对手的云计算平台。
国内某Saas初创公司创始人周雷告诉《经济》记者，在经济增速放缓的今天，几乎所有的创业机会都在云计算行业。
“我们的创业成本除了房租和团队工资，一切都在云上，再无其他费用。
”这是一个创业的好时代。
在记者采访过程中发现，一家多年使用公有云的大数据企业对架构在云计算之上的人工智能兴趣颇浓。
云计算将传统的以购买为消费方式的IT生态圈，变革为以租用为消费方式的IT生态圈。
中国电子信息产业发展研究院网络空间研究所所长刘权在接受《经济》记者采访时表示，云计算将计算资源和存储资源公用，类似众筹，也是一种共享经济，它的成本低。
过去中小企业自建一个财务系统或CRM系统，每年花费几十万元，而今在公有云上租赁云服务每年不到一万元。
基于云平台的创业项目迎来发展机遇。
过去阿里巴巴和京东等企业摸索着搭建云平台，付出了很多成本和精力。
现在的“双创”企业可以在公有云上租赁一个云，极大地降低了创业的成本和门槛。
正如过去争论将钱存在家里的保险柜还是银行安全一样，是自己购置一台服务器还是选择一个云平台，还需要企业自己权衡。
6万活跃用户（AZ）领域渗透（A2）5万4万3万2万1万0.01%0.02%0.03%0.04%0.05%0.06%0.07%0.08%0万0%阿里云的用户活跃度 来源：易观千帆《经济》制图Copyright©博看网 . All Rights Reserved.21。
云计算进入垂直时代——对话阿里巴巴集团公共事务部副总裁刘松
中，通过阿里云服务平台 , 珠江钢琴将了解客户使 用产品的全程信息 , 反向提升产品设计、生产以及 后续服务等，为业务转型打下用户基础，并发掘用 户潜在需求。 此外，金融行业在国内 IT 需求中一直都扮演 着十分重要的角色，未来金融企业的云应用一定会 呈现上升趋势。 为解决金融客户对于安全的一些顾虑，阿里云 早就将金融云集群与其他业务云完全隔离。这两年 来，我们的金融云业务增长几十倍，基于此，我判 断金融行业将要进入用户云计算的快车道。
成为按需付费的“租用”资源。目前，全球市值最 高的企业如苹果、谷歌、微软等，都纷纷将 IT 系 统迁到云平台上，与此同时，美国 CIA 以及各大 政府机构也在往云上走。最根本原因，就是云计算 带来的成本、效能的提升，并且能做之前传统 IT 不能做的事情。 据我观察，近年来政府及国企对 IT 服务资源 的采购，也呈上升趋势。 前几年，不少地方政府“政务云”建设招投标 时，我们见到的多是传统 IT 商。去年开始，各类 云计算服务公司就多了起来。我想，这种现象也标 志着政府开始以服务的方式来购买产品。 不过，就实际情况来看，想要全面建立这种相 对超前的采购模式尚需时日，但云计算肯定会被包 括政府采购在内的众多用户接纳和肯定。
从经济转型中挖掘产业潜力
《支点》：目前阿里云在国内的主要应用场景 有哪些？ 刘松：产业互联网将是未来的发展趋势，云计 算等新技术会给各个产业带来巨大提升机会，并将 成为经济转型重要爆发点，公共云服务将成为产业 互联网的基础设施。 过去一两年里，阿里云已应用到大型制造的实 践中。对于这些产业，我们更加关注针对生产设备 使用、维护管理的应用。 比如与中国老牌钢琴制造厂商珠江钢琴的合作
公有云好还是私有云好
《支点》：有不少企业推出私有云服务，并指 出相对公有云，私有云在数据安全性、系统可用性 更具优势。 但据我观察， 阿里云并非是私有云业务，
阿里巴巴生态系统分析ppt课件
2019/5/31
商业信息服务平台
阿里巴巴集团
• 阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里 巴巴集团）是由曾担任英语教师的马云为 首的18人，于1999年在中国杭州创立。阿 里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司 的业务和服务中取得经营商业生态系统上 的支援。业务和关联公司的业务包括：淘 宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里 巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿 里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
成熟度
OTA
远程 教育
旅游 搜索
餐饮 信息
分类 信息 门户
房产 信息
网络 租车
酒店 团购
生活 服务 团购
LB S
移动 O2 O
生活服 务商城
商业信息服务平台
当前
时间
9
易趣和淘宝商务生态系统的竞争
• 在淘宝决定进入市场之前，易趣是明显的领导者，独霸 C2C交易市场。淘宝进入这个市场之前，由于无法与易趣 抗争于是采取了瓦解易趣商务生态系统的策略：免费。用 户交易、登陆都是免费的。这招武器很有威力，虽然一开 始易趣的主流卖家不会流失到淘宝，但是那些无法在易趣 挣到钱而又要交店铺费的小卖家和学生卖家都会加入淘宝， 包括易趣有些卖家同时也会在淘宝开店，因为这是零成本 和有收益期待的。总结来说淘宝的策略就是：烧钱开路， 铺入大量资金营销。淘宝期待的是什么呢？实际上是形成 一个更大的商务生态系统，引发网络正反馈循环：随着人 气的增多，交易增加，卖家会更积极投入增加；卖家增加 反过来又吸引买家不断加入登陆平台。
京东商城 12.89%
其他 40.70%
1040亿 天猫领跑 35.4%
天猫 35.44%
数据来源：Enfodesk 易观智库 ©易观智库 2012
数字技术助力治理现代化
29学习贯彻党的十九届四中全会精神移动互联网发展，社会治理模式从单向管理转向双向多向互动，从线下转向线上线下融合，从单纯的政府监管向更加注重社会协同治理转变。
在此背景下，如何调动企业、社会组织、智库、公民个体等多元社会主体积极性，引导其参与社会治理至关重要。
客观看，互联网企业尤其是平台型企业在参与社会治理、提供公共服务等方面发挥着重要作用，要坚持安全与发展并重，既强调安全的基础性，也重视发展的必要性，促进企业主体规范有序参与社会治理。
同时要依法治理网络生态，更好发挥社会组织和智库的作用，发挥网民主体作用，提高网民网络素养，引导网民积极参与网络社会综合治理。
以技术赋能社会治理。
互联网是技术进步的产物，没有技术进步就没有互联网的快速发展，没有技术的发展和应用也很难实现互联网条件下有序的社会治理。
要更好运用互联网、大数据、人工智能、区块链等技术，更好地感知社会态势，畅通沟通渠道，辅助科学决策。
加快智慧社会、电子政务建设，打破信息孤岛，加强数据汇聚融合、共享共治，让老百姓少跑腿，让数据多跑路，增强老百姓的幸福感和获得感。
在党的十九届四中全会之后，通过对全会内容的认真学习，作为互联网企业主要关注了两方面内容：一是新技术如何推动政府治理能力现代化；二是如何面对数字经济时代的治理挑战，以及如何看待中国的数字经济和数字治理。
百年未有之大变局很大程度与网络信息技术为代表的新一轮科技革命有关，网络信息技术成为政治经济社会的重要组成部分。
一方面，网络世界越来越嵌入到我们的社会生活，技术日益成为经济的关键要素，从而使经济体系日益成为“长在技术上”的复杂经济体：从中美的贸易博弈中可以看到，全球日益数字化的供应链高度互相依赖，很难被轻易腾挪与扭转；从发展的角度看，发展中的人工智能技术也会带来挑战，2030年可能有80%的工作会因为AI而发生变化。
另一方面，我们看到网络信息技术已经和文明的冲突紧密相关，不同国家、民族以及宗教对于网络世界有着非常不同的看法。
甲骨文云计算战略应用整合与数据中心-刘松
OpenWorld发布
Oracle Cloud Services
正式成立云服务全球BU
Fusion Applications
融合的全功能的企业应用
Modern Data Center
Exadata X2-8 Database Machine (数据库云服务器) Exalogic Elastic Cloud (中间件云服务器)
Oracle 融合 供应链管理
产品主数据管 分布式订单编 全球订单承 理 排 诺 库存管理 成本管理 KPI、信息板 和可扩展性框架 发货与收货
付款与 收款
通用模块
应收账款
KPI、信息板 和可扩展性框架
工作网络
Oracle 融合 项目组合管理
项目成本核 算 项目控制 项目计费 项目集成网 关 KPI、信息板 和可扩展性框架
Exalogic X2-2
InfiniBand Fabric 2.93 GHz Xeon Cores 1333 MHz RAM FlashFire SSD SAS Disk Storage 40Gb/s 360 2.8 TB 960 GB 40TB
EL X2-2
© 2010 Oracle Corporation - Confidential
World Record: 30,249,688 tpmC:
Sun SPARC TPC-C性能纪录: 比IBM最好纪录快3倍，比HP快7.4倍
© 2010 Oracle Corporation – Oracle Confidential
– 16 –
IT架构演进路径
多业务中心 私有云模式 分布式架构 大机时代
100s of
Application Server Machines
共奏数智华美乐章零售数智化转型白皮书
2
序言
肖利华 博士 阿里巴巴集团副总裁 阿里云智能新零售总裁
中国消费互联网已经全球遥遥领先，消费者已经全 面在线，倒逼企业组织在线、沟通在线、业务在线、 协同在线、产业生态在线；数字化消费者资产成为 衡量企业能否迈向未来成功的重要要素。在线化、 数字化只是第一步，智慧化才能带来化学反应。技 术和数据驱动的数智化带来的各行各业商业创新裂 变将在端到端全生命周期、全链路、全渠道、全要 素、全场景发生！
共奏数智华美乐章
2020消费品生态全链路数智化转型白皮书
序言
张建锋 阿里巴巴集团首席技术官 阿里云智能总裁 从产业升级的角度看，中国经济正在经历前所未有的由人口、消费红利驱动，向技术、智能驱动的转型。一方面，云、大数据、AIoT和移动化技术引领时代，尤其是云计算，作为一 项新兴技术，经历过去10年的发展，已经在成本、稳定、安全和效率等关键技术和应用规模上实现对传统IT的全面超越，加速了实体经济与数字技术的深度融合；另一方面，数字经 济的蓬勃发展为商业带来全新想象空间，技术变革不断推动商业创新。 对于包括消费品品牌在内的众多企业而言，商业创新的本质其实来源于技术变革。通过利用云计算这样的新兴技术，构建7×24小时能够提供可靠服务的基础设施平台，用互联网技术 改造和升级现有的技术体系，并进一步实现应用的数据化、智能化，是企业在当前需要思考的关键路径。 在数字经济时代，阿里巴巴是数字经济的商业基础设施，而阿里云是数字经济的技术基础设施；新消费时代来临，阿里云新零售技术赋能帮助传统零售企业数字化转型，从而可以更 好的抓住新消费时代，用技术创造新商业！
©2019 阿里云计算有限公司 — 阿里巴巴旗下云计算及人工智能科技公司。 ©2019 毕马威企业咨询 (中国) 有限公司 — 中国外商独资企业，是与瑞士实体 — 毕马威国际合作组织(“毕马威国际”) 相关联的独立成员所网络中的成员。
阿里云合作伙伴生态体系介绍PPT文档共18页
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不源自与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
阿里巴巴集团副总裁刘松：工业互联网是高门槛“蓝海”
阿里巴巴集团副总裁刘松：工业互联网是高门槛“蓝海”作者：党博文来源：《通信产业报》2019年第10期当前，数字经济正成为驱动全球经济发展的重要力量，各行业必须与信息技术紧密结合，以此来提升产业价值和各种能力。
在这其中，工业作为我国国民经济的主导力量，如何通过工业互联网推进制造业的数字化转型，已成为无数企业持续思考的重要问题。
日前，围绕数字经济与工业互联网标识解析体系，阿里巴巴集团副总裁刘松接受了《通信产业报》（网）记者采访。
刘松表示，过去10年是移动互联网的十年，互联网连接了人和商品，如今我们正处于下一个十年的开端，互联网会与物理世界进一步融合，大数据、人工智能、物联网、工业互联网等新的技术会渗透到产业升级的进程中去，带来比消费互联网更大的机会。
在刘松看来，工业互联网是一个高门槛蓝海，是一个周期更长、影响面更广、垂直领域体系更复杂的蓝海。
工业互联网不像消费互联网那样容易收敛上亿的用户，它不仅带来了跨界融合知识方面的挑战和难度，也对每一个细分市场领域的专业性提出了更高的要求。
因此，刘松认为，工业互联网将会是一个长期的浪潮，这不仅考验了企业对投资上的耐性，也对企业在分门别类的工业互联网领域如何创造价值提出了要求。
“从更大的尺度看，未来十到十五年，我们将发现全球的技术体系回归工业，所有最先进技术的最大场景，包括汽车业发生的巨变，会回归以工业为对象的大行业。
工业互联网并非是现有制造业与互联网的叠加，工业领域将成为新一代技术的集大成者。
”刘松表示。
谈及标识解析体系，刘松表示，在消费升级的大背景下，标识将串联起消费互联网与工业互联网。
标识解析体系是基础，是贯穿企业生产到用户消费全流程的关键，形成持续不断的双环，使得制造业进入到业态化的状态，而消费者可以借助标识，随时知道各类消费品的状态。
以工业领域为例，刘松表示，像阿里淘工厂进入到2.0时代，耳机或者是服装生产厂在工厂里通过物联网设备和标识解析，就可以知道每一条产线和每一个工人备件情况，订单可以实现精准化管理，这就是数字经济时代的网络数字化和智能技术对工业生产全流程的重塑。
工业互联网标准体系(2.0)
6 工业互联网安全
工业互联网安全标准化工作应紧密围绕工业互联网各 安全防护对象，从防护对象、防护措施和防护管理三个维度 来开展。目前在工业互联网安全方面，联盟依托产业发展现 状，在联盟标准的制定与实施层面持续开展工作，目前已发 布《工业互联网安全总体要求》和《工业互联网平台安全防 护要求》两项联盟标准，并依据上述标准开展试点应用与培 训宣贯工作，促进产业对于工业互联网安全防护意识与防护 水平不断提升。
编写说明
工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益 成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基 石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。“工业互联 网、标准先行”，标准化工作是实现工业互联网的重要技术基础。
为指导当前和未来一段时间工业互联网标准化工作，解决标准缺 失、滞后、交叉重复等问题，落实国务院“关于深化’互联网+先进 制造业’发展工业互联网的指导意见”，由工业和信息化部指导，在 紧密结合《工业互联网标准体系框架（版本 1.0）》、全面总结工业 互联网标准化需求基础上，工业互联网产业联盟（以下简称“联盟”） 组织撰写《工业互联网标准体系（版本 2.0）》，修订了工业互联网 标准体系框架及重点标准化方向，梳理了已有工业互联网标准及未来 要制定的联盟标准，形成统一、综合、开放的工业互联网标准体系。
4
平台 接口模型》等平台架构类标准；在数据采集方面，联 盟已发布或正在制定制造资源/能力集成接入要求、工业设 备接入技术要求等标准；在应用开发环境和工业微服务方 面，已发布或正在制定《工业互联网平台 应用接口管理要 求》、《工业互联网平台 微服务框架》等标准；在工业互 联网平台测试与评估方面，发布或正在制定《工业互联网平 台 可信服务评估评测要求》、《工业互联网平台 测试验 证》等标准。
阿里云金融云总经理
刘松阿里云金融云总经理金融机构考虑互联网模式的三个关键因素•入口•支付宝钱包是入口•金融机构的入口在哪？•“有效”流量•如何获得流量？与互联网公司合作•如何转化流量？客户体验•客户运营•客户的全方位了解：大数据提供客户画像•对金融机构来说，更重要的是背后的统一账户银行，基金，保险，证券金融行业合作伙伴大规模分布式云操作系统（飞天） 大规模分布式云操作系统（飞天）分布式文件系统 Distributed File System 任务调度 Job Scheduling集群部署D e p l o y m e n t集群监控M o n i t o r i n g资源管理Resource Management安全管理Security Management远程过程调用Remote Procedure Call分布协同服务D- Coordination Service谷易生产集群Linux义桥灾备集群 青岛灾备集群金融增值服务专线VPN 接入护航保障异地灾难备份数据保密安全及合规云计算服务弹性计算服务(ECS)负载均衡服务(SLB)关系型数据库服务(RDS)云盾云监控阿里金融云的基础架构ECS ：云服务器，为金融企业提供系统运算处理能力，等同于服务器和操作系统RDS : 为金融企业提供高IO 的数据库支撑能力OSS : 为金融企业提供数据存储，支持26种文件格式SLB : 提供负载均衡服务云盾 : 阿里巴巴10年攻防积累，提供云计算的全面保护云监控: 云服务的监控报警阿里云的安全资质全球首家获得云安全国际认证金牌CSA STAR Certification 全国首个通过公安部等级保护评测DJCP安全资质有很多，拿两张最有分量的BSI颁发的全球唯一一张金牌认证，评审的严苛程度远远高于国内第三方测评机构。
对照监管机构的《网上银行安全规范》中提到的数据中心、系统、管理、审计这四大项，BSI从11个领域涵盖了合规性、数据治理、设施安全、人力资源、信息安全、法规、运营管理、风险管理、发布管理、弹性以及安全架构等各个方面，评测也更深入，更科学，更全面阿里金融云特点安全合规•从数据中心、云服务产品、网络、应用层提供全方位的安全防护。
阿里云合作伙伴生态体系介绍
合作伙伴运营平台
伙伴快速成长
10
100
1000
钉钉智慧校园
家校协作：支持向家 长的通知传达、学生 管理、成绩发布等协 同工作。 支撑教师与家长之间 的交流互动，一起帮 助孩子成长
•
•
•
校园管理 校内通讯录、校园通知、校内邮箱、安全通讯、校 园座机等，帮助学校实现数字化管理 教师办公 提供校园报修、物品领用、办公会议、财务助手， 行政考勤，为教师提供更人性化的服务 教务系统、校内培训、教研资料共享，学情检测， 帮助教师更好的进行教学管理 家校互通
服务支持能力
数字转型理念
学习成长意愿
城市服务商权益
目标：百万俱乐部
官网 互联网
城市频道推荐
生态专属产品 云栖大会推广 赋能培训支持
服务支持
城市服务商
赋能培训 区域授权
专项返佣政策
伙伴能力体系
• 营业规模 • 运营效率 • 安全合规 • 季度考核
• 商机管理 • 行业覆盖 • 产品覆盖 • 解决方案覆盖
SaaS合作计划 中间件合作计划 专有云合作计划 大数据合作计划 云安全合作计划 区域服务计划 阿里云大学计划 ……
区域生态布局
授权中心&城市服务商
授权中心
金牌以上伙伴 解决方案能力 价值营销能力
城市服务商
城市&百强县核心伙伴 深度熟悉当地政企市场 可验证政企交付案例
技术架构能力
• 业务场景 • 技术架构 • 配置方案 • 认证资质
• 架构搭建 • 架构调优 • 软件实施 • 测试验证
• 运维监控 • 工单处理 • 售后培训
• 系统使用 • 商务对接
营销战役：战役月 线上：赋能平台、阿里云大学 线下：ITP、精英训练营、方案共创、沙龙 能力认证：认证体系（ ACA、ACP、ACE、讲师认证）
北控水务正式签约6.2亿南京市六合区雄州污水处理二厂PPP项目
I INFO |资讯合续环境与日本富士净化工业签署宜兴示范项目合作协议5月20日，云南合续环 境科技有限公司与日本富士净化T业株式会社在江苏省宜兴市举行了签约仪式—签署宜兴示范项目合作协议。
出席签约仪式的有合续环境总裁李文生、副总裁张健民、富士净化1：业海外部长酒井利泰、顾问田中胤、次长山田裕二、宜兴市政协副主席钱伟兴、宜兴市商务局局长王健、北控水务张勇、易中涛等人。
宜兴示范项目合作协议的成功签订，宣布合续环境和富士净化工业正式展开农村污水处理项目合作，推动污水产业的落地与实施。
首创集团与阿里巴巴签署合作协议近日，首创集团与阿里巴 巴在北京阿里中心签署合作协 议，建立了生态合作伙伴关系。
双方将结合各自产业资源、技 术优势与发展特点，在智慧水 务、智慧城市、智慧园区、智慧社区及新零售等领域开展深 层次合作。
首创集团董事长李 爱庆、总经理李松平，阿里巴巴集团副总裁常扬、刘松等出 席签约仪式。
首创集团副总经 理刘永政、阿里云副总裁程璟 代表双方签署合作协议。
集团副 总经理孙宝杰，集团战略管理 部、环境产业部、房地产部及 首创股份、首创置业、首创经 中主要负责人参加签约仪式。
北控水务正式签约6.2亿南京市六合区雄州污水处理二厂P P P项目5月15日上午，南京市六 合区水务局与北控水务集团有 限公司就南京市六合区雄州污 水处理二厂P P P项目正式签 约，本项目采用一次采购、分 期实施方式，污水处理总规模 为12万吨/天，再生水回用 规模为6.4万吨/天，总投资 6.2亿元。
六合区副区长李长征、水务局局长王宽华，北控水务东部大区副总经理兼苏皖业务区总经理崔杰、北控水务集团高级投资经理郅海威、苏皖业务区副总经理贺军、项目投资负责人谢峰兵，润华建设及咨询公司相关领导出席本次会议。
六合区水务局、北控水务、润华建设三方代表正式签署南京市六合区雄州污水处理二厂P P P项目投资协议。
本次签约标志着六合区首次采用P P P模式的污水处理项目正式落地，北控水务将以此为契机，加强与区政府的合作深度，共同为行业发展及地方城市建设做出更大贡献。
阿里云的人工智能应用
自然语言处理技术
▪ 语音识别与生成
1.语音识别是将人类语音转化为文本的过程，语音生成则是将文本转化为语音的过 程。 2.深度学习技术在语音识别和生成领域取得了重大突破，提高了语音转换的准确性 。 3.语音识别与生成技术已应用于智能客服、语音助手等场景，提升了人机交互的体 验。
▪ 自然语言处理技术的挑战与未来发展
自然语言处理技术
▪ 情感分析
1.情感分析是通过自然语言处理技术来判断文本中所表达的情 感倾向。 2.情感分析技术可应用于消费者评论、社交媒体监测等场景， 帮助企业了解消费者反馈。 3.基于深度学习的情感分析模型已取得了显著的成果，提高了 情感分析的准确性。
▪ 机器翻译
1.机器翻译是利用自然语言处理技术将一种语言自动翻译成另 一种语言的过程。 2.神经机器翻译模型的出现极大提高了机器翻译的准确性和流 畅性。 3.机器翻译已广泛应用于国际交流、跨境电商等领域，提高了 语言沟通的效率。
1.自然语言处理技术仍面临着诸如语义理解、语境感知等挑战。 2.随着深度学习技术的不断发展和计算能力的提升，自然语言处理技术有望在未来 取得更大突破。 3.自然语言处理技术的未来发展将更加注重多模态融合、跨语言处理和隐私保护等 方面的研究。
阿里云的人工智能应用
人工智能在计算机视觉中的应用
人工智能在计算机视觉中的应用
▪ 智能客服的优势
1.提高客服效率：自动化回答常见问题，减轻人工客服的负担 。 2.提升用户体验：提供快捷、准确的服务，提高用户满意度。 3.降低运营成本：减少人工客服的数量，降低运营成本。 智能客服具有提高客服效率、提升用户体验和降低运营成本等 优势。通过自动化回答常见问题，智能客服能够减轻人工客服 的负担，提高客服效率。同时，智能客服能够提供快捷、准确 的服务，提高用户满意度。此外，智能客服还能够减少人工客 服的数量，降低运营成本，提高企业的效益。
用利他主义精神影响年轻的灵魂
杭州 2015.1120FEATURE专题随着社会的发展，互联网创业异军突起，诞生出众多互联网大公司，其背后的规律是什么？我就创业者和创业生态两个方面来谈谈这个问题。
第一，创业生态是一个孵化型的生态。
传统的IT生态是父性生态，但是整个IT行业互联网化以后，未来主导的模式就是孵化模式，所以孵化模式不是创业者所独有的，是未来IT行业转型成为互联网化的大生态。
第二，数据生态。
在Facebook创立之后，硅谷所有的互联网公司都是靠数据赚钱。
数据与软件时代的创新有很大不同，数据的生态是“弯曲”的生态，真正的数据生态核心与“利他”有一定的相似性。
以前作为创业者建立一个数据分析，本着一个目标，这种思维现在看来是非常狭隘的。
第三，为什么这些人今天创业有非常大的机会？是因为借助云计算和大数据。
但目前依然存在很多关于创业的偏见：一是BAT垄断了互联网；二是由于最近资本面发生重大变化，融资的可能性大幅下降。
如今是创业最好的时机，作为一名创业者，我们需要考虑的是如何能够影响年轻的灵魂和怎样看到人有迭代性的成长。
如今在硅谷有极其好的良性循环，所有创业成功的人都有对下一代的利他主义精神，希望塑造新的灵魂，在商业里回报给下一代，这是我们需要学习的。
用利他主义精神影响年轻的灵魂阿里云业务总经理 刘 松今天中国最成功的创业者都是第二次创业成功的，所以创业者要准备好随时改变自己的想法，通过第一轮创业积累人脉、资本和对平台的认识。
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.21从创业的要素来看，移动互联网创业注重人自身的提升，人的因素对于创业者来说超过其它一切因素。
对于创业者来说，目前最重要的问题是自己缺什么，怎么补？把这个问题梳理清楚就成功了一半。
在当今的环境下，创业者最需要积累的，第一是人脉，第二是资本，第三是对于平台的理解。
你通过项目熟悉了阿里的工作模式、熟悉了百度的东西构造后，就能清楚地认识到哪些要素更能够帮助你，将这三个方面梳理清楚，不要被自己简单的想法所限制。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“＋”是横竖交叉
创业 生生态
互联⺴网网＋大大数据＋云计算
垂直 行行业
• 合作伙伴系统：合作伙伴列表，搜 索，合作伙伴详细信息，评分体系
• 线下培训认证：提供一一定数量的免费 • ⺴网网络实验室资源：一一定数量的免费线上实验
培训认证席位，提供培训认证折扣
室资源
• 阿里里云基金金：单笔销售连续3年返点 • 专项基金金奖励： 对于标杆客户，可复制行行业
支支持
案例，代表性应用用上云等提供专项基金金奖励
实验室共建 阿里里云生生态系统实习·就业推荐
云技术领导者 讲师认证体系·布道士士 技术认证体系·代言言人人
帮助开发者/创业者
创业者
导师
创业项⺫目目 股份
支支付宝股权交易
入入驻园区（房租/税收优惠， 专项资金金扶持） 必要周边服务 融资对接
沙⻰龙，路演，创业大大赛
淘宝众筹 创业合作平台
直接融资 股权重酬
IT服务
硬件
区域服务商
阿里里云市场分层及合作伙伴机会
价
垂直
值
行行业
客
解决方方案提供商
户
云服务/云市场
走走
区域IT服务商
量
区域代理 中小小ISV渠道
客
户
互联⺴网网客户
垂直行行业合作专有云 数字中国，部委，金金融，央企 通过与大大型综合性SP合作 选定行行业采用用⻜飞天输出模式合建云 云服务商 软件SaaS化 互联⺴网网大大型客户 区域云服务商
输出⻜飞天平台，建 立立行行业云、垂直云 服务于特殊用用户
数据&安全
扶持数据服务行行业 培养安全合作伙伴
云市场
培训
通过合作伙伴培训推动阿里里云 宣传 阿里里云培训走走入入企业
大大学合作
通过校园市场活动+竞赛+校招 落实技术学习结果 通过实验室+课题共建+实体课 程走走进教育实践体系
园区与创客＋
通过创业生生态覆盖园区合作
云转售
运营合作
阿里里云生生态分类
云解决方方案
推动阿里里云＋大大 型SP解决方方案
应用用云化 SaaS/ISV
引入入300家应用用 SaaS/ISV进入入云 市场
推动应用用子子生生态
云服务
建立立服务平台
统一一服务标准
拉动SP/合作伙伴 联合推干广广服务生生态
扶持服务合作伙伴 标杆
共建云
与大大型硬件厂厂商， 综合性SP， 咨询 企业建立立联盟
硬件利润 大大幅降低
云服务转型
云计算带来了巨大大的服务市场空间与机会
应用用软件
企业互联⺴网网化咨询 云服务提供商 云服务集成商
系统软件
阿里里云专有云
云服务生生态 云上应用用 阿里里云
服务市场 空间巨大大
阿里里云定位
公共云服务商 国际化 专有云Fra bibliotek混合云 标杆客户
行行业云
行行业应用用
行行业解决方方案
• 阿里里云云市场： 阿里里云的应用用市场 • 市场基金金：提供每次数万元的市场渠道费用用， 用用于地方方推干广广。 年度大大型会议特殊支支持
• 售前支支持：阿里里云售前团队提供免费 • 售后支支持：阿里里云售后团队提供
架构咨询服务，云上咨询服务
标准阿里里云基础设施服务
• 经验分享：针对特定行行业与客户， 案例分享，特定应用用案例分享
阿里里云合作生生态详解
云生生态就是IT的淘 宝化
阿里里云的客户生生态：已经服务于140万客户
客户
个人人开发者
中小小企业 创业企业客户
中大大型企业解决方方案
应用用 服务
万⺴网网
建站服务
互联⺴网网
创业公司
SaaS
服务市场
电商
金金融
行行业软件开发商ISV
政务
…
系统集成商SI
API
阿里里云计算服务（弹性计算、存储服务、大大规模计算、大大数据）
明确利润模型
由合作伙伴或三方方签署合约 由合作伙伴直接支支持客户
大大学合作计划：已经于6月月15日日发布
阿
里里
教育部
云
团
队
大大学高高层
教育落地 （合作伙伴）
1,000,000人人次 线上教育平台阿里里云专区
2,000,000人人次 阿里里云大大规模⺴网网络公开课
云合计划－公有云合作计划
培训支支持 资金金支支持 市场资源 服务支支持
其他
• 在线培训：免费的在线培训资料
• 阿里里云资源：合作伙伴自自身身与其 客户的免费阿里里云测试资源POC
• 阿里里云官⺴网网推荐： 阿里里云官⺴网网首首⻚页 宣传、PR宣传
• 业务支支持：阿里里云CBM与合作伙 伴前期商务拓展合作
Before阿里云
阿里里云
Before
After阿里云
咨询服务 应用用开发服务
集成服务 系统软件 系统运维服务 硬件运维服务
迁云服务
咨询服务 应用用开发服务
集成服务
系统 系统 云平 软件 软件 台
系统 运维 服务
应用用 云平台 运维 运维
硬件运维服务
阿里里云
After
商业模式
阿里里云＋行行业云
阿里里云退后，做为二二线技术平台 合作伙伴做为总集成商对客户提 供服务
3,000,000人人次 阿里里云知识导入入200+所 中国高高等院校在线教育平台
微专业 学校实验室
O2O MOOC
高高校专业 方方向共建
高高校在线 教育平台
云技术认证
与高高校实验室合作 基于阿里里云开展数据、分析 等学术研究支支持
10所一一流大大学 开设阿里里云专业方方向 线上线下·翻转课堂混合学习 中国高高教云计算专业领导品牌
云市场
20+类⺫目目 200+应用用
更丰富的选择 更开放的生生态 更快捷的交付
混合云－提供企业业务必须的互联⺴网网基础设施
阿里里公共云
阿里里云VPC
混合云
阿里里云
专线接入入 VPN
自自有数据 中心心管理
软件
阿里里云 专有云
第三方方 私有云
企业内部
专有云/行行业云－共建生生态框架