不锈钢PPT

具品牌
2010年就进入了市场产 品类型为中西式勺子、
筷子，儿童餐具
石泰集团与宝钢集团合 作，材料由宝钢集团提 供。并且与中科院合作。 在市场上有一定的影响
力。
销售渠道为:企事业单位 和政府机关的定制，礼 品市场，通过推出一系 列的礼品套装来满足市 场不同层次的消费者的 需求。在京东上也有其
产品销售
3、抗菌不锈钢市场竞品
4、抗菌不锈钢市场竞品
我们的机会：
我们可以避开竞争，生产抗菌不锈钢健康专用饭盒、 祛痘工具套装、还有健康口杯，利用我们的优势，走 医院销售的渠道，通过医院销售带动市场。
二、环境分析：
1、内部环境
公司刚刚成立，公司领导重视这类产品的开发，并且准备作为后面的重 点项目开发。可作为大健康产业的配套产品。我们的材料由中科院提供， 是专利技术，在材料来源上保证了真实可靠，具备了抗菌功能和结构功 能双重特点
2、外部环境
随着我国经济水平的不断提高，老龄化时代的来临，人们的健康 意识不断提高，对健康产品的需求也越来越高。健康保健产业的 大时代已经到来。
2008年我国的健康医疗市场规模超过10000亿元人民币，如果按 照前10年我国健康医疗市场年均超过10%增速，预计到2020年， 中国将成为全球仅次于美国的第二大医疗市场。主打健康功能的 产品将大有市场。
1、现在市场状况
➢ 有机抗菌 材料
有机抗菌剂的主要品种有香草醛或乙基香草醛类化合物，常用于聚乙烯类 食品包装膜中，起抗菌作用。另外还有酰基苯胺类、咪唑类、噻唑类、异噻唑 酮衍生物、季铵盐类、双呱类、酚类等。目前有机抗菌剂的安全性尚在研究中 。一般来说有机抗菌剂耐热性差些，容易水解，有效期短
➢ 无机抗菌材 料
家对医用材料的毒性与人体安
全性标准，
不锈钢优缺点对比
不锈钢优缺点对比
专业健康 漱口杯
抗菌健康 办公杯
保温抗菌 专用饭盒
抗菌不锈 钢
2、渠道策略
佣金 合作
物流
佣金 合作
物流
运营
大数据
消费者
电商品台
订单及支付
主要针对医院、美容院做销售，由销售代表到各大医院对接医生做成 推荐。前期先推我们的增强免疫力胶囊，打开市场之后，先由医生使 用，做榜样作用，由医生再推荐给患者。在逐渐打开市场之后，可考
不锈钢（钢中加入 铬 镍 等元素 各种
冶炼）
具有普通不锈钢耐腐蚀和不锈性，
同时对常见的病菌具有广谱抗菌特 性，如对大肠杆菌和金黄色葡萄球
抗菌不锈钢 （不锈钢中
菌的杀灭率在99％以上，而且对人
加入银 铜等
体无害，因而是一种结构功能一体 化新材料
元素）各种冶 炼
2、抗菌不锈钢市场竞品
郎维，天津石泰集团旗 下品牌，抗菌不锈钢餐
塑料 餐具
• 各种餐具都有，使 用塑料为原料，使 用时间长会染色， 变脏，不健康。
木和 竹制
品
• 主要为筷子和菜板， 使用时间长会变黑， 变脏，放在筷子篓 里时间一长就会滋 生细菌，不卫生
玻璃餐 • 主要为杯子碗和盘
具
子， 缺点是易碎。
陶瓷餐 • 有碗、盘子、勺子
具
等，缺点是重，使 用不方便，易碎
现有钢 • 现有的钢制餐具不 制餐具 具有抗菌功能
抗菌不锈钢新型材料健康餐具市 场应用分析
一、我国健康消费市场环境分析
二、环境分析 三、市场竞品 四、策略执行
一、我国健康消费市场环境分析
随着人们生活水平的提高，人们对自身的健康越来越重视。 而对健康存在潜在威胁的就是各种致病细菌。近年来，国内 外由于屡次发生大肠杆菌等细菌感染的集体中毒现象，都给 人们造成了极大的恐惶，并造成了巨大的经济损失。最近肆 疟国内外的“埃博拉病毒”、禽流感等致病菌传染性疾病的 爆发更是强烈地震撼了国人。因此，人们越来越希望生活在 更加干净美好的环境中，市场对抗菌制品需求也越来越旺盛。
无机抗菌材料具有无毒、广谱抗菌、时效长、不产生耐药性等特点，但由 于它们只能作为塑料、织物、陶瓷、涂料等材料的添加剂使用，或应用于材料 的表面涂层，多作为材料表面涂层磨损之后，抗菌效果下降。耐磨性严重制约 了其应用范围和效果。
什么是不锈钢
2、无机材料——抗菌不锈钢
钢--碳含量小于2.11%的铁碳（或铁 基）合金。
➢ 不锈钢是不锈钢和耐酸钢的简称。
铁
Cr含量大于10.5%，耐腐蚀性和不
锈性。通常对在大气、水蒸气和淡
水等腐蚀性较弱的介质中不锈和耐 蚀的钢种称为不锈钢，对在酸碱盐 等腐蚀性强烈的环境中具有耐蚀性
钢（千锤百炼 碳＜ 2.11%）
的钢种称为耐酸钢
➢ 抗菌不锈钢材料 在不锈钢中加入银、 铜等元素 自身具有抗菌功能，
策 由于抗菌相在不锈钢基体中的
抗菌不锈钢除具有良好的广谱 抗菌性能外（已检测出对近20 种细菌有抗菌作用），其机械 性能和耐蚀性能与现有不锈钢
相当
抗 菌 不 锈 钢 优 势
略 弥散分布，材料的抗菌作用不 执 会由于磨擦等原因而消失，即
具有抗菌长效性
行 经国家药品生物制品检定所的
检测表明，抗菌不锈钢符合国
虑在天猫商城销售。
3、广告策略（重点）
我们的产品统属于大健康产业，这些餐具统一以珍源 阁命名，主打概念为健康抗菌——不锈钢。做视频广 告
主要以口碑推荐为主， 1、销售推广 2、医生推广 3、用户口碑相传 4、视频广告 5、网络广告
4、价格策略
现有市场产品多为平价大众产品，我们依托公司的健 康保健胶囊药品，主做健康保健高附加值产品，所以， 我们的产品定位为高端健康保健餐具，价格定位100 到300元之间。