国际商务规则重点
国际商务交易的规则
——国际货物买卖合同法
第五节 违约与救济方法
第四节 货物风险的划分
第三节 国际货物买卖合同的履行
第二节 国际货物买卖合同的订立
第一节 国际货物买卖合同的磋商
貳
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壹
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2
国际货物买卖合同的形式及内容
3
合同成立的法律要件
1.迟到承诺 2.承诺延迟
1.必须由受要约人作出 2.内容应当与要约的内容相一致 3.承诺必须向要约人做出 4.承诺应当在要约规定的承诺期限内作出 5.承诺应当以适当方式作出
承诺通知到达要约人时生效。如承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效
逾期承诺的有效性
议题十三
房东甲将某幢楼租赁给乙使用，乙却将该楼非法转让给丙，并签订了房屋买卖合同。房东甲得知即对乙提起诉讼，经法院调解后获取了房款。此时，房市走低，丙则以乙无处分权人处分他人的财产为由，向法院主张房屋买卖合同无效。请分析，法院会如何判决呢，为什么？
议题十四
澳门制衣公司与扬州染织厂就染织布料进行磋商，并实地考察该厂的设备与技术后签订购货合同。合同约定：染织厂供应符合制衣公司规定的品种、规格、花色等技术要求的布料60万米，制衣公司支付20万元定金。染织厂在试制生产过程中发现技术无法满足合同要求，即电告澳商撤消合同。请分析，制衣公司的行为合理吗？为什么？
要约的撤销
要约的失效
情形： 1.拒绝要约的通知到达要 约人 2. 要约人依 法撤销要约 3. 要约期限届满，受要约人未作出承诺 4. 受要约人对要约内容作出实质性变更
01
议题一
02
上海进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就对弹力牛仔女裙产品进行洽谈，从法理的视角分析，谁是要约人和受约人，为什么？
国际商务礼仪的一些要点总结
国际商务礼仪的一些要点总结在当今全球化的商业环境中，国际商务礼仪已成为企业和个人取得成功的关键因素之一。
了解和掌握国际商务礼仪，不仅能够展现出专业素养和尊重，还能有效地促进商务交流与合作。
以下是对国际商务礼仪的一些要点总结。
一、形象与着装在国际商务场合，个人的形象和着装至关重要。
首先，保持整洁、得体的外表是基本要求。
男士应穿着合身的西装，搭配干净的衬衫和合适的领带。
颜色的选择上，以深色系为主，如深蓝、深灰等，给人稳重、专业的印象。
女士可以选择套装或者正式的连衣裙，避免过于暴露或花哨的服装。
妆容应淡雅，发型整齐。
此外，还需要注意配饰的搭配。
佩戴简单而精致的首饰，避免过于夸张或张扬的款式。
鞋子也需要干净整洁，与整体着装相协调。
不同国家和地区可能对商务着装有着特定的文化偏好和传统。
例如，在一些欧洲国家，商务着装可能更加正式和保守；而在一些新兴经济体，可能会相对灵活一些。
因此，在进行国际商务活动前，了解目的地的文化习俗是很有必要的。
二、见面礼仪1、问候与介绍见面时的问候方式因国家和文化而异。
在大多数西方国家，握手是常见的问候方式，力度适中，眼神交流要真诚。
在亚洲的一些国家，如日本，鞠躬是常见的礼仪。
介绍时，应遵循先介绍地位较高者或长辈的原则。
介绍自己时，要清晰地说出姓名和职务，并保持微笑和自信。
2、交换名片交换名片也是国际商务中的重要环节。
名片应保持整洁、无折痕，最好使用中英文双面印刷。
递名片时，要用双手，将文字正面朝向对方，并微微鞠躬。
接收名片时，同样要用双手，并仔细阅读上面的信息，然后妥善放置。
三、沟通礼仪1、语言表达在国际商务交流中，使用清晰、准确、礼貌的语言至关重要。
尽量避免使用俚语、行话或过于随意的表达方式。
如果需要使用外语进行交流，要确保语法和发音正确，避免因语言障碍而产生误解。
2、倾听技巧良好的倾听是有效沟通的关键。
要保持专注，与对方保持眼神交流，适时点头表示理解和认同。
不要打断对方的发言，等对方说完后再发表自己的观点。
国际商务协议规则—2024版条款剖析版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX国际商务协议规则—2024版条款剖析版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.2 合同标的1.3 商务条款2. 合同的有效性2.1 双方的合法性2.2 合同的签订2.3 合同的生效时间3. 商务条款3.1 产品或服务描述3.2 数量与质量3.3 价格与支付方式3.4 交付与运输4. 违约责任4.1 违约行为4.2 违约责任的具体规定4.3 损害赔偿5. 争议解决5.1 协商解决5.2 调解5.3 仲裁5.4 法律诉讼6. 适用法律6.1 合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律7. 合同的变更与终止7.1 合同变更7.2 合同终止7.3 合同终止后的权利义务处理8. 保密条款8.1 保密信息的定义8.2 保密义务8.3 保密期限9. 广告与宣传9.1 广告责任9.2 宣传方式9.3 宣传内容的真实性10. 知识产权10.1 知识产权的保护10.2 知识产权的使用权10.3 侵权责任11. 不可抗力11.1 不可抗力的定义11.2 不可抗力事件的处理11.3 不可抗力事件对合同履行的影响12. 合同的转让12.1 合同转让的条件12.2 合同转让的通知义务12.3 转让后的合同效力13. 附件13.1 附件的定义与效力13.2 附件的补充说明14. 其他条款14.1 双方约定的其他权利义务14.2 合同的修改与补充14.3 合同的完整性与效力第一部分：合同如下：1. 定义与术语解释1.1 合同主体1.1.2 甲方是一家依法成立并有效存在的企业，具有签订和履行本合同的合法权利和能力。
1.1.3 乙方是一家依法成立并有效存在的企业，具有签订和履行本合同的合法权利和能力。
1.2 合同标的1.2.1 本合同的标的为甲方提供的商品/乙方提供的服务，具体描述见附件一。
1.2.2 商品/服务的数量、质量、规格、技术标准等详见附件一。
2024年国际商务礼仪的八个要点总结
2024年国际商务礼仪的八个要点总结
1. 跨文化意识：在全球化的背景下，不同国家和文化背景的商务活动增多。
了解并尊重不同文化的价值观、信仰和习俗，以避免不必要的冲突和误解。
2. 交际技巧：良好的沟通和交际技巧是成功的商务人士必备的能力。
要注重言辞的准确性和恰当性，避免使用冒犯性的语言和行为。
3. 礼貌和尊重：在商务交往中，要展示出礼貌和尊重的态度。
尊重他人的时间和意见，遵守当地的社交规范和礼仪。
4. 职业形象：职业形象是每个商务人士给他人的第一印象。
穿着得体、干净整洁，言行举止专业，能够展现出自信和信任。
5. 礼品赠送：在国际商务交往中，礼品的赠送是一个常见的做法。
要选择符合对方文化的礼品，避免赠送不当或具有争议性的礼品。
6.商务宴请：商务宴请是促进商业关系的重要方式。
在宴请他人时，要注意选择适当的餐厅和菜肴，熟悉当地的用餐习惯和礼仪。
7. 会议礼仪：在商务会议中要遵守会议礼仪的规范。
准时到达，准备充分，参与讨论并尊重他人的发言权。
8. 社交媒体礼仪：随着社交媒体的普及，商务人士需注意在网络上的言行举止。
要遵守社交媒体平台的规定和法律法规，不发表冒犯性言论或不实信息。
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国际商务重点
《国际商务》重点一、概念1、进口替代贸易发展战略就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2、国际贸易:是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动,是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
3、贸易术语指用一个简短的概念（如Free On Board)或英文缩写字母(如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分.4、贸易差额一个国家（地区）在一定时期(如一年)内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”5、贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
6、支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。
7、经济全球化:指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
8、国际技术贸易:指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。
9、加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。
10、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。
12、国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办,各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市.13、国际展览会：指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式.14、ATA单证册是货物临时进口免税的国际海关文件,是货物在一个国家(或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。
15、关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。
国际商务规则重点
1、代理的概念（代为处理）代理（Agency）是指代理人（Agent）按照本人（Principal，又称被代理人）的授权（authorization)，代表本人同第三人订立合同或作其他的法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。
2、合伙的概念合伙是两个或两个以上的合伙人为经营共同事业，共同出资、共享利润、共担风险而组成的企业。
3、有限合伙的概念有限合伙是指由至少一名普通合伙人和至少一名有限合伙人组成的企业，普通合伙人对合伙企业的债务负无限责任，有限合伙人只负有限责任，即以其出资额为限对合伙承担有限责任。
4、公司治理的概念目前对公司治理尚未有统一的定义，但各国普遍认为，公司治理机制实际上是一种制度性的安排。
它是在法律保障的前提下，处理因两权分离而产生的委托代理关系所适用的一整套制度安排，其宗旨是使公司的管理人员能够为公司股东的整体利益服务。
5、外国公司的概念外国公司一般是指根据其他国家的公司法的规定而设立的公司。
6、要约（offer)要约是具有足够的确定性并包含一旦被接受合同即成立的意图的订立合同的建议。
7、产品责任的概念由产品缺陷导致消费者、使用者或第三人人身、财产损害时，该产品的生产者或销售者所应承担的责任。
8、汇票的概念汇票是由出票人签名出具的要求受票人于见票时或于规定的日期或于将来可以确定的时间内向特定人或凭特定人的指示或向持票人支付一定数额金钱的无条件的书面支付命令。
9、汇票的背书汇票的背书指执票人在汇票背面签名，并把它交给对方的行为。
10、汇票的提示执票人向付款人出示汇票，请求其承兑或付款的行为。
11、汇票的承兑承兑是指汇票的付款人接受出票人的付款委托，同意承担支付汇票金额的义务，而将此项意思表示以书面文字记载于汇票之上的行为。
12、汇票的追索权当汇票遭到拒付时，为了保护执票人的利益，各国法律都认为执票人有权向前手背书人以及汇票的出票人请求偿还汇票上的金额，这项权利在票据法上称为追索权。
国际商务礼仪的基本原则有哪些
国际商务礼仪的基本原则有哪些国际商务礼仪有利于塑造商务人员良好的个人形象和企业形象。
下面是店铺给大家搜集整理的国际商务礼仪的基本原则文章内容。
希望可以帮助到大家!国际商务礼仪的基本原则一、以右为尊正式的国际交往中，依照国际惯例，将多人进行并排排列时，最基本的规则是右高左低，即以右为上，以左为下;以右为尊，以左为卑。
大到政治磋商、商务往来、文化交流，小到私人接触、社交应酬，但凡有必要确定并排列时的具体位置的主次尊卑，“以右为尊”都是普遍适用的。
我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造了灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。
讲究礼仪并非是个人生活小节或小事，而是一个国家社会风气的现实反映，是一个民族精神文明和进步的重要标志。
对社会来说，礼仪能够改善人们的道德观念，净化社会风气，提高社会文化素质。
对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。
随着中国加入WTO，会有越来越多的商机，因此就更需要拥有商务礼仪的人才。
因此，我们更需要掌握商务礼仪知识，这样才能使我们立于不败之地，拥有更广阔的未来。
二.不卑不亢不卑不亢，是涉外礼仪的一项基本原则。
它的主要要求是：每一个人在参与国际交往时，都必须意识到自己在外国人的眼里，是代表着自己的国家，代表着自己的民族，代表着自己的所在单位的。
因此，其言行应当从容得体，堂堂正正。
在外国人面前既不应该表现得畏惧自卑，低三下四，也不应该表现得自大狂傲，放肆嚣张。
三、求同存异第一、应当如何对待中外礼仪与习俗的差异性?第二、在国际交往中，到底应当遵守何种礼仪为好?首先，对于中外礼仪与习俗的差异性，是应当予以承认的。
再者，在涉外交往中，对于类似的差异性，尤其是我国与交往对象所在国之间的礼仪与习俗的差异性，重要的是要了解，而不是要评判是非，鉴定优劣。
在国际交往中，究竟遵守哪一种礼仪为好呢?一般而论，目前大体有三种主要的可行方法。
国际商务知识点总结
国际商务知识点总结一、国际商务的定义国际商务是指跨国界的商业活动，涉及到商品、服务、资金、信息的跨国交流和跨国贸易。
国际商务主要包括国际贸易、跨国投资、跨国融资、国际物流等方面，是国际经济活动的重要组成部分。
二、国际贸易1. 贸易方式国际贸易主要包括出口贸易和进口贸易两种方式。
出口贸易是指将商品或服务卖给外国客户，进口贸易是指从外国购买商品或服务。
2. 贸易条款国际贸易合同中常用的贸易条款包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDP（Delivered Duty Paid）等，这些条款规定了出售商品时买卖双方的权利和责任。
3. 贸易政策各国对外贸易的政策包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等，这些政策会直接影响到国际贸易的发展和规模。
4. 贸易支付国际贸易的支付方式主要包括信用证、跟单承付、即期付款、远期付款等方式，这些方式在贸易过程中起着非常重要的作用。
5. 贸易保护主义和贸易自由化贸易保护主义是指通过关税壁垒、非关税壁垒等手段保护本国产业，而贸易自由化则是主张取消各种贸易壁垒，促进自由贸易。
国际贸易政策的制定往往受到这两种观点的影响。
6. 贸易促进各国通过贸易展会、贸易促进组织、外贸培训等方式促进国际贸易，提高外贸发展水平。
三、跨国投资1. 直接投资和间接投资跨国投资主要分为直接投资和间接投资两种形式。
直接投资是指企业直接在外国设立子公司或投资项目，而间接投资则是通过购买外国证券、债券等方式进行投资。
2. 投资环境跨国投资需要考虑外国的政治、经济、社会、法律等环境因素，了解外国投资的政策法规和市场条件，评估投资风险和回报。
3. 投资战略跨国投资的战略包括市场扩张战略、资源获取战略、成本降低战略等，企业需要根据自身情况和所面临的市场环境进行合理的投资战略规划。
4. 跨国投资的风险管理跨国投资的风险主要包括政治风险、汇率风险、商业风险、管理风险等，企业需要通过风险管理工具和方法来减少风险。
国际商务礼仪规则
国际商务礼仪规则1、提前预约拜访外商时，一定要提前预约。
拜访的时间一般在上午十点或下午四点左右。
尽量避免前往其私人住所进行拜访。
在约定的具体时间通常应当避开节日、假日、用餐时间、过早或过晚的时间，及其他一切对对方不方便的时间。
若因事急或未有约定又必须前往，尽量避免在深夜打搅对方，万不得已在休息时间约告对方，见面首先应立即致歉意，再说明打扰的原因。
2、信守时约应邀到外商家中拜访、作客，应按主人提议的时间准时抵达，过早过晚均不礼貌。
这不只是为了讲究个人信用，提高办事效率，而且也是对交往对象尊重友好的表现。
万一因故不能准时抵达，务必要及时通知对方，必要的话，还可将拜访另行改期。
在这种情况下，一定要记住向对方郑重其事地道歉。
3、主动问好当到达地方之后先通报然后再进入，当主人开门迎客时，务必主动向对方问好，互行见面礼节。
倘若自己到达后，主人这处尚有其他客人在座，应当先问一下主人，自己的到来会不会影响对方。
为了不失礼仪，在拜访外国友人之前，就随身携带一些备用的物品。
主要是纸巾、擦鞋器、袜子与爽口液等，简称为“涉外拜访四必备”。
4、举止优雅即使所谈事情需要时间很短，也不要站在门口谈话;若主人未邀请入室，可退至门外，进行室外交谈。
在拜访外国友人时要注意自尊自爱，并且时刻以礼待人。
与主人或其家人进行交谈时，要慎择话题;对主人准备的小吃，不要拒绝，应品尝一下;准备的饮料，尽可能喝掉。
无主人的邀请或未经主人的允许，不得随意参观主人的住房和庭院;5、把握时间在拜访他人时，一定要注意在对方的办公室或私人居所里停留的时间长度，在一般情况下，礼节性的拜访，尤其是初次登门拜访，应控制在一刻钟至半小时之内。
最长的拜访，通常也不宜超过两个小时。
涉外商务礼仪，是目前我们都要学习的礼仪之一，希望所有的朋友在涉外商务活动中还要注意不卑不亢，维护个人国家形象，尊重别人风俗禁忌的原则。
如果是身份较高的客人，应事前在机场车站、码头安排好休息室、备好饮料;最好在客人到达前就把房间和乘车表告知客人,若做不到，应在客人到达后立即将住房和乘车表告诉客人，或请对方联络人转达;在安排好外商或外国经济专家包括家属的食、宿、行、工作场所、文娱活动的同时，还应搞好安全保卫、环境卫生等工作;指派专人按规定协助客人办理入境手续及机车、船票和行李提取等事宜;客人到达住处后，一般不宜立即安排活动，应请客人稍事休息，起码要留给客人更衣整容时间;涉外交往中，不要主动赠送礼品;外商来本单位参观时，对本单位介绍应简明扼要、实事求是;陪同参观人员不宜过多，同时应做好保卫工作;参观时，不仅要照顾好主宾，还应照顾好其他客人，防止队伍首尾不接。
国际商务合作与交流规定
国际商务合作与交流规定一、前言在当今全球化的时代，国际商务合作与交流变得越来越频繁。
为了促进各国之间的交流与合作，确保公平、有序、可持续的国际商务环境，许多国际组织和机构制定了一系列规范、规程和标准。
本文将针对国际商务合作与交流的相关规定进行全面介绍。
二、商务伙伴选择与合作准则在国际商务合作中，选择合适的商务伙伴是至关重要的。
为了确保合作的顺利开展，诚信和信任是首要原则。
商务合作双方应遵守互利、平等和公正的原则，并建立诚实、透明的沟通渠道。
另外，商务伙伴还需要遵守有关知识产权保护、商业机密保护和反腐败等法律法规，确保合作的合法性和合规性。
三、国际贸易规则与框架国际贸易是国际商务合作的核心内容之一。
世界贸易组织（WTO）制定了一系列关于国际贸易的规则和框架，包括关税和非关税壁垒的规定、贸易救济措施、知识产权保护以及贸易争端解决机制等。
各国在进行国际贸易时应遵守这些规则和框架，并建立开放、透明的贸易体系，促进贸易自由化和便利化。
四、跨国投资与合作规定跨国投资与合作是国际商务合作的重要形式之一。
为了鼓励和引导跨国投资与合作，各国和地区制定了一系列规定和政策。
这些规定和政策主要包括外国投资准入、外商投资保护、技术转让和知识产权保护等方面的内容。
跨国投资双方在进行合作时应遵守这些规定和政策，确保投资的合法性和可持续性。
五、商务合同与交易规则商务合同是国际商务合作的基础。
为了确保合同的有效履行，各国制定了一系列商务合同与交易规则。
这些规则包括国际商事合同的成立、履行和解决争议的程序和方式等。
商务合作双方在签订合同和进行交易时应遵守这些规则，确保合同的合法性和有效性。
六、商务信息与数据管理商务信息和数据是国际商务合作的重要组成部分。
为了确保商务信息和数据的安全和保护，各国制定了一系列管理和规章。
这些管理和规章涉及到商务信息和数据的收集、处理、传输和存储等方面。
商务合作双方应遵守这些管理和规章，确保商务信息和数据的合法性和安全性。
国际商务礼仪15篇
国际商务礼仪15篇国际商务礼仪1国际商务礼仪规则1、要了解和尊重各国的特殊习俗。
出国前最好是多查阅些有关访问国资料，了解其特殊的风俗习惯和礼节；否则会使访问国的主人误以为对他们不尊重，以致整个商务访问活动宾主双方的不愉快，甚而辙底失败。
2、见面进要有礼有节。
一般在做自我介绍时要先讲自己的身份，然后请教对方。
此外，国际上往往在互相介绍时有互相交换名片的习惯。
3、参加商务活动要守时。
因为出席商务活动抵达时间的迟早在一定程度上反映了对访问国主人的尊重程度。
4、参加宴请活动要有礼节。
出席宴会应正点或提前二、三分钟抵达，告辞时要等主宾退席后才能退席。
确实有事需提早退席，应向访问国主人道歉后悄悄离去。
5、选择适当之称呼方式。
在国际交流中，一般在招呼上均称先生、女士和小姐。
但要注意在招呼地位高的官方人士时，要选用“阁下”或称呼其“职衔”方式。
6、带备适当之礼品。
在国外，大多数商业机构有鼓励或禁止送礼，有时赠送礼品会使访问国主人处于一种在道德上进退两难的境地。
但适当之友谊礼品，如国产的一些很有特色且花销不大的纪念品或带有公司标志的意义和独到的作用。
7、穿着服饰要合适。
参加商务活动或宴请，正统的西服和领带是必要的，对女士来说一般也应着礼服或西服。
8、交流方式要注意。
在国外几乎所有的会谈都是英语，如果语言上有障疑，可随团带备或在当地聘请一位翻译。
此外，在多数会谈中，开场白都非常简短，交流也都很快进入正题；切忌在会议中斜靠在椅子上，或把手放在头后面，或二、三人窃窃私语，或闭目小睡，或无精打采等，这些都是对交谈双方的不尊重并会引致反感。
国际商务礼仪具体素质：国际商务交往要求使用外语不懂外语，与外国朋友做生意，有多被动可想而知。
特别是在改革开放的今天，要不通外语而与成就商事，已经成为天方夜谭。
如今在我国，年轻一辈的经理人大都有外语的基础，随便的商务交流，经理人可以自由地与老外谈笑，可以充分发挥个人的外语才华，这也可以加深双方的友谊和感情，但在正式的涉外商务谈判中，大家最好把语言沟通工作交给翻译人员去做，除非情况特殊，一般不需要你开金口。
国际商务规则(1).
（三）反倾销调查
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1.反倾销三个基本要件 1）倾销确定 ●正常价值 ●出口价格 ●倾销计算 2）损害确定 ●三种类别 ●确定条件 3）因果关系确定 ●证据支持 ●排除国内产业损害其他原因
2.反倾销措施
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反倾销税
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价格承诺
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3.反倾销程序 1）申请人申诉 ● 资格 ● 代表性 ● 申请书 2）调查当局审查立案 3）反倾销调查(倾销、损害) ● 初裁 ● 终裁
• • • • • • 最惠国待遇原则（MFN） 国民待遇原则 透明度原则 公平贸易原则 一般禁止数量限制原则 发展中国家优惠原则
二、中国入世：规则下的贸易摩擦
• 十大趋势 • 关税壁垒：走向非关税措施 • 反倾销：“大、小、长、高、恶” • 反补贴：适用“非市场经济国家”
• 保障措施：“爆炸性增长” • 特保措施：遏制中国产品出口 • TBT/SPS等“绿色壁垒”： • 出口“头号拦路虎” • SA8000等“劳工标准”： • 影响我国产品出口
（三） 中国外贸规制体系: “三级法五层次”
• 宪法：国家根本大法，具有最高的效力，全国人 民代表大会制定。 • 法律：全国人大及其常委会制定，如《中华人民 共和国对外贸易法》等。 • 行政法规：国务院制定，如《中华人民共和国反 倾销条例》等。 • 部门规章：国务院各部门制定，如《反倾销调查 立案规则》等。 • 地方性法规和地方政府规章
简要小结与讨论题
• 管制规则: • 贸易摩擦: • 中国商务: 研究国际国内规制变化 应对摩擦突破贸易壁垒 转型升级推动和谐发展
• 讨论题： • 1.WTO是“自由贸易”组织吗？举例说明。 • 2.中国入世“狼来了”“自由贸易来了”？ 评价。 • 3.谈谈对WTO主要基本原则的认识。
2025年国际商务礼仪的一些要点总结样本（3篇）
2025年国际商务礼仪的一些要点总结样本1. 尊重文化差异：在国际商务交往中，要尊重不同国家和地区的文化差异。
了解并遵守对方国家的礼仪习惯，包括礼仪动作、待客方式、交谈方式等。
避免出现冒犯或引起误解的行为。
2. 适当的穿着：穿着得体是商务礼仪中的重要方面。
根据不同场合的要求选择合适的服装，保持整洁和专业形象。
对于不同国家和地区的商务文化，要了解其对于着装的要求和习惯。
3. 礼貌待人：在商务交往中，要保持礼貌待人。
触礁交谈时，要注意对方的身份和地位，并以适当的方式称呼对方。
尊重对方的意见和观点，避免争吵和冲突。
4. 注意身体语言：身体语言在商务交往中起着重要的作用。
要保持自信和直立的姿态，避免傲慢或过度谦虚的表现。
握手时要坚定而不过分用力，眼神要自信而不过分挑剔。
5. 有效沟通：在商务交往中，有效的沟通是至关重要的。
用简单明了的语言表达自己的观点，避免使用难懂的行话或太多的术语。
注意倾听对方的意见，不要打断或中断对方的发言。
6. 合适的礼物：在国际商务交往中，赠送礼物可以作为一种友好的表示。
选择合适的礼物，符合对方国家的文化和习惯。
礼物的价值不应过大或过小，以避免给对方带来不必要的压力或冒犯。
7. 注意用餐礼仪：商务会议或宴会时，用餐礼仪尤为重要。
了解不同国家的餐桌礼仪，包括餐具使用、用餐顺序和社交礼仪等。
注意与对方共进餐时的言行举止，尊重对方的餐饮习惯。
8. 遵守法律法规：在国际商务交往中，要遵守当地的法律法规。
了解当地国家对商务活动的规定和限制，避免违反相关法律，以保证商务交往的顺利进行。
以上是____年国际商务礼仪的一些要点总结，希望对您有所帮助。
2025年国际商务礼仪的一些要点总结样本（二）随着全球经济的不断发展和国际交流的增加，国际商务礼仪在商业活动中的重要性不断凸显。
不同国家和地区有着不同的商务礼仪习惯和文化传统，因此，了解和遵守国际商务礼仪规范变得尤为重要。
以下是____年国际商务礼仪的一些要点总结。
国际商务与贸易规则
国际商务与贸易规则随着国际贸易的不断发展，国际商务与贸易规则已经成为了商务人士必须了解和遵守的重要法规。
这些规则包括国际贸易协定、国际商业习惯等，其目的是保护市场公平竞争、促进国际贸易的发展，同时也为企业提供了一个稳定和可预见的商业环境。
第一、国际贸易协定国际贸易协定是国际贸易中最重要的法规之一。
如WTO（世界贸易组织）等国际贸易组织的主要任务是推动全球贸易自由化，并制定相关规则。
WTO的成员国必须遵守其规则，否则将面临严重的后果，如制裁、惩罚性关税等，因此企业在开展国际贸易时必须遵守相关规则。
除了WTO之外，还有一些地区性与双边贸易协定，该协定是政府间的协定，目的是为了促进双方或多方的贸易投资自由化，建立一个更为稳定和可预测的商业环境。
企业在开展贸易时需要遵守地区性和双边协定规定的条款。
第二、国际商业习惯国际商业习惯是国际商务中的一种非正式规则，其主要内容是贸易实践的内部规则。
这些习惯通常不像协定一样具有法律效力，但是由于其先例的强大影响力，它们已经可以被视为普遍适用的行为准则。
比如，在国际贸易中，通常会采用国际贸易术语，如FOB（离岸），CIF（成本、保险和运费），CFR（成本、加运费），等等。
此外，国际商业习惯通常以书面形式记录，这样可以便于引用和执行。
举个例子，在全球范围的贸易中，如果签订了一份没有指定运输方式的交货合同，通常会采用公认的国际贸易术语（如：FOB、CIF等），以减少双方对运输方式和相关费用的争议。
第三、反倾销、反补贴、临时措施在国际贸易中，反倾销、反补贴和临时措施也是极为重要的贸易规则。
反倾销和反补贴的目的是保障公平贸易，如果发现某个国家的产品价格低于其生产成本，或者政府对其企业提供了补贴，那么受害方可以提出反倾销、反补贴投诉，并对此进行调查和审核。
此外，如果贸易中出现了严重的危机情形，如严重的货币流动问题或其他致命性问题，那么WTO可以采取临时措施，以保障世界贸易。
在国际商务与贸易规则中，企业需要遵循多个法规和规范，以确保贸易环境稳定和商业关系健康发展。
国际商务礼仪的八个要点总结（二篇）
国际商务礼仪的八个要点总结国际商务礼仪是指在国际商务活动中所需遵守的一套规范，旨在保持商业伙伴之间的良好关系，善于沟通和解决问题，并以尊重和尊重他人的方式进行交流。
以下是国际商务礼仪的八个重要要点的总结：1.准备工作在进行国际商务活动之前，要充分准备，包括了解对方的文化背景、商务习惯和价值观。
了解这些信息将有助于避免尴尬，增加与对方之间的沟通和合作。
2.正式打招呼不同国家和文化中有不同的打招呼方式，因此在与不同国家的商业伙伴进行接触时要了解其惯例。
通常要主动伸出手臂握手，保持自信的微笑，并表示对对方的尊重。
3.尊重文化差异国际商务活动中面临的一个挑战是尊重和理解不同文化之间的差异。
这包括了解和尊重对方的宗教、习俗和社交规则。
避免引起冲突或失礼的问题。
4.商务礼节与商业伙伴的交流应注意合适的礼节。
要注意用语的形式，避免过于直接或冒犯的言辞。
尽量避免敏感话题，如政治、宗教或种族等。
5.形象和仪表在国际商务活动中，形象和仪表非常重要。
注意仪表的整洁和得体的穿着，以及出色的个人卫生。
6.商务会谈商务会谈应以专业和尊重的方式进行。
注意积极参与对话，倾听对方的观点，并尽量使用肯定的语言。
避免打断对方的发言，并保持良好的语言和态度。
7.商务用餐商务用餐是商务礼仪中的一个重要方面。
要注意用餐礼仪，如用餐的坐姿、使用餐具的技巧和对待食物的方式。
同时还要注意对待服务人员的礼貌和尊重。
8.礼品交流在国际商务活动中，送礼是一种传统的方式来表示尊重和关怀。
送礼应考虑到对方的文化和习俗，礼品应符合对方的喜好和价值观。
同时要注意送礼的时机，避免给对方带来困扰。
国际商务礼仪的八个要点总结（二）国际商务礼仪是商业活动中的一种社交行为规范，以确保商业合作的顺利进行并维护商业伙伴关系的稳定。
在国际商务交往中，遵守适当的商务礼仪是非常重要的，它能够增进双方之间的相互尊重和信任，避免文化冲突和误解，帮助商务交流更加顺利。
以下是国际商务礼仪的一些要点总结，供参考。
国际商务交流规范
国际商务交流规范国际商务交流是当今全球化时代不可或缺的一部分。
在跨越不同国家和文化的商业环境中，遵守交流规范是确保商务合作成功的关键。
本文将介绍一些国际商务交流规范，以帮助您在国际商务中取得更好的成果。
第一，尊重文化差异。
不同国家有不同的文化习惯和价值观念。
在与国际合作伙伴交流时，要尊重对方的文化差异。
了解对方的礼仪习惯、商务惯例和社交规则，努力避免冒犯对方。
比如，有些国家对于身体接触有严格的限制，而在另一些国家，亲密的身体接触是正常的。
因此，在商务交流中要注意不要侵犯对方的个人空间和隐私。
第二，语言沟通要准确无误。
在跨国商务交流中，语言沟通是非常重要的。
如果您不熟悉对方的语言，建议请专业翻译或使用翻译工具。
如果您不确定使用的语言是否准确，最好再次确认。
使用简单、清晰的语言表达自己的意思，避免使用隐晦或模糊的词句，以免产生误解。
第三，邮件和书信交流要正式得体。
在国际商务交流中，邮件和书信常常起着重要的沟通作用。
写邮件或书信时，务必注意礼貌和正式。
使用适当的称谓，如“尊敬的先生”或“尊敬的女士”，并表示感谢与尊重。
避免使用缩略语、俚语和表情符号。
另外，要保持语言简洁明了，用简单的句子和段落来阐述观点。
第四，准时与对方约定会议。
时间的准确性在国际商务交流中非常重要。
如果您与合作伙伴约定了特定的会议时间，请严格遵守。
如果无法按时赴约，应及早通知对方，并提供合理的解释和安排新的会议时间。
不要让对方等待或浪费时间，这样会给对方留下不专业的印象。
第五，跨文化交流要注重礼节。
在国际商务交往中，懂得一些基本的跨文化礼节是至关重要的。
例如，应该知道如何向对方致以敬意的问候，如握手、鞠躬或亲吻。
了解并尊重当地的风俗习惯，不随意打断对方发言，尊重对方的意见和决策，避免过分直接或过于亲密的行为。
第六，处理合作冲突要妥善处理。
在国际商务交往中，可能会发生各种各样的合作冲突和纠纷。
关键是以积极的态度去处理这些问题。
要保持冷静和专业，避免争吵和情绪化的行为。
国际商务谈判的基本规则
国际商务谈判的基本规则国际商务谈判的基本规则:国际商务谈判是企业在国际市场上取得成功的关键。
在进行国际商务谈判时，遵守一些基本的规则是非常重要的。
下面将介绍国际商务谈判的基本规则，帮助您在商业谈判中取得成功。
1. 互惠原则: 国际商务谈判重要的基本原则之一是互惠。
双方应将每个商业交易视为长期合作关系的一部分，通过平等互惠的条件来满足彼此的需求和利益。
2. 信息共享: 在谈判之前，双方应共享充分的信息，以便对彼此的需求、目标和利益有清晰的了解。
这有助于建立信任，并使双方更好地理解对方的需求和利益。
3. 有效沟通: 有效的沟通是成功谈判的关键。
双方应确保沟通畅通，表达清晰并理解对方的观点。
避免使用太多的行话和技术术语，以确保对方明白您的意思。
4. 制定明确的目标: 在谈判之前，双方应制定明确的目标和策略。
这将有助于确保双方在谈判过程中持续关注和追求各自的利益。
5. 持续学习和适应: 国际商务环境不断变化，成功的商务谈判需要持续学习和适应。
双方应紧跟市场趋势和变化，并不断发展谈判技巧和知识以应对新的挑战。
6. 尊重和理解文化差异: 在国际商务谈判中，双方往往涉及不同的文化背景和价值观。
理解和尊重对方的文化差异是至关重要的，可以帮助双方建立信任和达成共识。
7. 寻求专业帮助: 在国际商务谈判中，有时候可以考虑寻求专业帮助，例如雇佣谈判专家或律师。
他们可以提供专业的建议和指导，确保您的利益得到最大程度的保护。
国际商务谈判的基本规则是确保双方在谈判过程中能够平等互惠、共享信息、有效沟通、制定明确目标、持续学习适应、尊重文化差异，并有必要时寻求专业帮助。
通过遵守这些规则，您将能够提高国际商务谈判的成功率并取得良好的商业交易结果。
国际商法：国际商务中需要了解的商法知识和规则
国际商法：国际商务中需要了解的商法知识和规则随着全球化的快速发展，国际商务越来越普遍，越来越多的企业开始涉足国际市场。
同时，国际商务也伴随着许多商法知识和规则，了解这些知识和规则对于确保商务的顺利进行至关重要。
在本篇文章中，我们将探讨国际商法涉及的一些基本知识和规则。
首先，国际商法是指跨越国界的商业交易。
由于国际商务涉及到不同的国家、文化和法律系统，因此，涉及到的商法知识和规则也不尽相同。
然而，对于所有的国际商务，都需遵守国际贸易法规的基本原则，比如合同原则、交易诚信原则等。
其次，国际商法中的合同原则至关重要。
合同是国际商务中最基本的交易方式，用于确保各方之间权利和义务的相互约束。
因此，各种合同签订过程中的合法性和可靠性都需要依赖于合同法律制度的规范。
同时，国际商务中的合同要遵循国际贸易中的基本要求规定，比如要保证条款清晰、公平、合法，有利于各方平等地约定并履行合同的义务。
第三，国际商法中的风险管理也是非常重要的。
由于国际贸易中涉及到的多种风险因素，如经济、政治、社会等因素的不确定性，导致贸易交易过程中存在的一定风险。
因此，商家需要加强风险意识，采取相应的风险管理策略，有效控制风险。
最后，国际商法中还存在着不同的贸易方式。
比如，进出口贸易、跨国直接投资、服务贸易等。
不同的贸易方式存在着不同的贸易模式和交易合法性，而这些都需要遵守各个国家的法律法规。
为了确保在国际贸易活动中能够合法地合作与交往，企业在涉足国际市场之前，必须具备相关的国际商法知识和规则。
这样才有可能在这个复杂、漫长而又充满挑战的过程中确保自身的发展，同时也能尽可能顺利的开展和完成贸易活动。
总之，国际商法知识和规则是企业在国际市场上不可或缺的重要素质。
通过对这些知识的了解和掌握，可以更好地预防和应对各种风险，更好地增加商业交流和贸易交易成果。
因此，在国际商务活动中，取得稳定、长久的成功，更多企业需要全面理解和遵守相关的国际商法知识和规则，不断拓展自己的国际市场，促进企业的可持续发展。
国际商务综合知识点总结
国际商务综合知识点总结国际商务是指跨国界间从事贸易、投资、技术、劳务、旅游等经济活动的一种商务行为。
国际商务的发展是国际经济一体化发展的必然产物，也是世界经济发展的需要。
国际商务的成功与否，将直接影响到一个国家的经济发展。
因此，对国际商务的相关知识点进行综合总结，对于了解、学习及研究国际商务具有重要意义。
一、国际商务的基本概念国际商务是指国际贸易、国际投资、国际旅游以及国际技术等活动的总称。
国际商务是指在国际范围内进行贸易和投资活动。
它包括进出口贸易、国际合作、国际分工、国际市场等各种商务活动。
国际商务是由国际贸易和国际投资两大活动组成的。
二、国际商务的发展趋势1.全球化趋势：世界范围内市场的变得更开放，国家之间的经济联系日益紧密，国际商务发展为全球化。
2.信息技术的影响：互联网和信息技术的快速发展，改变了国际商务的模式，提高了贸易效率和质量。
3.自由贸易区与关税联盟：自由贸易区有利于提高成员国整体竞争力，关税联盟降低了贸易壁垒，加速了国际贸易的发展速度。
4.国际服务贸易：随着国际旅游和国际物流的发展，国际服务贸易成为国际商务的重要组成部分。
5.环保和可持续发展：国际商务趋向可持续发展，通过绿色贸易和环保贸易，推动经济增长与环保之间的平衡。
三、国际商务的组织形式1. 跨国公司：企业通过设立海外子公司、控股子公司、合资企业、合作企业等方式组建跨国公司，开展国际商务活动。
2. 国际贸易中介：包括贸易公司、进出口公司、报关行、物流公司等专门从事国际贸易活动的企业。
3. 国际贸易组织：如世界贸易组织（WTO）、国际贸易中心等，这些组织为各国的国际贸易进行规范和促进。
四、国际商务的运作流程1. 市场开拓：了解国外市场需求、市场容量、市场价格和市场环境等。
2. 产品生产：根据对外贸易市场的要求，逐步建立生产体系，加大产品的品质、品种和规模，提高产品的国际竞争力。
3. 供应链管理：采用有效的供应链管理体系，确保产品的供货及时和品质稳定。
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1、代理的概念（代为处理）代理（Agency）是指代理人（Agent）按照本人（Principal，又称被代理人）的授权（authorization)，代表本人同第三人订立合同或作其他的法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。
2、合伙的概念合伙是两个或两个以上的合伙人为经营共同事业，共同出资、共享利润、共担风险而组成的企业。
3、有限合伙的概念有限合伙是指由至少一名普通合伙人和至少一名有限合伙人组成的企业，普通合伙人对合伙企业的债务负无限责任，有限合伙人只负有限责任，即以其出资额为限对合伙承担有限责任。
4、公司治理的概念目前对公司治理尚未有统一的定义，但各国普遍认为，公司治理机制实际上是一种制度性的安排。
它是在法律保障的前提下，处理因两权分离而产生的委托代理关系所适用的一整套制度安排，其宗旨是使公司的管理人员能够为公司股东的整体利益服务。
5、外国公司的概念外国公司一般是指根据其他国家的公司法的规定而设立的公司。
6、要约（offer)要约是具有足够的确定性并包含一旦被接受合同即成立的意图的订立合同的建议。
7、产品责任的概念由产品缺陷导致消费者、使用者或第三人人身、财产损害时，该产品的生产者或销售者所应承担的责任。
8、汇票的概念汇票是由出票人签名出具的要求受票人于见票时或于规定的日期或于将来可以确定的时间内向特定人或凭特定人的指示或向持票人支付一定数额金钱的无条件的书面支付命令。
9、汇票的背书汇票的背书指执票人在汇票背面签名，并把它交给对方的行为。
10、汇票的提示执票人向付款人出示汇票，请求其承兑或付款的行为。
11、汇票的承兑承兑是指汇票的付款人接受出票人的付款委托，同意承担支付汇票金额的义务，而将此项意思表示以书面文字记载于汇票之上的行为。
12、汇票的追索权当汇票遭到拒付时，为了保护执票人的利益，各国法律都认为执票人有权向前手背书人以及汇票的出票人请求偿还汇票上的金额，这项权利在票据法上称为追索权。
13、汇票的伪造签名汇票上的伪造签名是指假冒他人名义或未经授权而用他人的名义在汇票上签名的行为。
包括假冒出票人、背书人、承兑人的名义在汇票上签名，也包括盗用他人的印章在汇票上盖章。
14、本票的概念本票又称期票，是出票人约定于见票时或于一定日期，向受款人或其指定人支付一定金额的无条件的书面承诺。
15、支票的概念支票是以银行为付款人的即期支付一定金额的支付证券。
《英国票据法》把支票看作是以银行为付款人的即期汇票。
16、横线支票由出票人、背书人或执票人在支票正面划有两道平行线，或在平行线内载明银行名称的支票。
横线支票的特点是收款人只能是银行。
普通横线支票：付给银行记名横线支票：付给指定的银行17、仲裁的概念仲裁是指各方当事人通过仲裁协议的方式，自愿将其之间的争议交给仲裁协议所确定的第三人予以裁决的一种争议解决方式。
18、仲裁协议的概念仲裁协议是指合同当事人通过在合同中订明仲裁条款，签订独立仲裁协议或采用其他方式达成的就有关争议提交仲裁的书面协议，表明当事人承认仲裁裁决的拘束力，将自觉履行其义务。
19、母公司的概念通过掌握其他公司的股票（份）从而能实际控制其他公司营业活动的公司20、子公司的概念处于被控制或者依附地位，但有独立的法人资格，依法独立承担民事责任。
简答和论述：一、国际商法的概念和渊源1、国际商法：是调整国际商事交易和商事组织的各种法律规范的总称。
它强调的是各国商人（企业）之间从事商业活动，尤其是贸易和投资活动方面的法律总称。
主要内容包括：商行为法、商组织法、宏观调控法，商事权利救济法:2、国际商法的渊源是指国际商法产生的依据及其表现形式，主要包括国际条约、国际商事惯例和各国国内商事立法。
①国际（商务）条约：国家间所缔结的而以国际法为准之的国际书面协定。
如《1980年联合国国际货物买卖合同公约》、《海牙规则》、《华沙公约》等。
国际商务条约只对缔约国有约束力，其他国家可选择适用。
②国际惯例：国际经济法主体重复类似行为而上升为对其具有拘束力的规范。
如：《2000年国际贸易术语解释通则》、《商业跟单信用证统一惯例》③各国国内立法附：（仅做了解）1、几组概念：国际——跨越国界、跨国之间的商事活动商事——各种以营利为目的的商品交换以及与此相关的其他活动调整主体——商人和商事组织2、惯例与习惯的比较：国际惯例没有强制的普遍约束力，但是一旦被当事人加以采用，对当事人就具有法律拘束力。
习惯只是一种行为，和国际惯例具有本质的区别。
二、西方两大法系的特点大陆法系英美法系1）法典法：系统化、归类化、逻辑性1）判例法2) 分布以法德两国为主2）分布以英美两个国家为主3）把全部法律分为公法和私法3）全部法律分为普通法和衡平法4）实体法4）程序法5）又称民法法系5）又称普通法系除此之外，两大法系在法律变革速度、法官的作用方面都是有所不同。
附：1、公法：与国家状况有关的法律——宪法、行政法等私法：与个人利益有关的法律——民法、商法2、普通法和衡平法的比较：英国法律具有典型的二元性，即普通法和衡平法的并存，衡平法是为了补充和匡正当时的普通法而出现的。
①救济方法：普通法系只能采取金钱赔偿和返还财产，衡平法发展了实际履行和禁令。
②诉讼程序：普通法系设陪审团、口头答辩；衡平法相对比较灵活。
③法院组织系统：普通法——王座法庭；衡平法——枢秘大臣法庭④法律术语不同：三、代理权的产生1、大陆法系——依代理权产生的原因不同分为：法定代理：非由本人的意思表示产生意定代理：由本人的意思表示产生2、英美法系——依代理权产生的原因不同分五种：（1）明示授权的代理（2）默示授权的代理（没有明确表示，但有行动表示）（3）不可否认的代理（言辞或行动使第三人相信其代理权）（4）客观必须的代理（5）追认的代理（本身非代理，但是本人事后追认为代理）本人与代理人之间关系，一般是合同关系，属于本人与代理人之间的内部关系。
四、无权代理1、概念：指欠缺代理权的人所作的代理行为。
包括以下四种情况：（1) 不具备默视授权条件的代理（2）授权行为无效的代理（3）越出授权范围行事的代理（4）代理权消灭后的代理无权代理可以进一步分为狭义的表见代理和无权代理。
2、表见代理的构成要件：（1）、代理人是无权代理，但是须有某种外观事实表明其有代理权。
（2）、第三人是善意的且没有过失。
（3）、无权代理行为的发生与本人有一定的关系。
3、表见代理的处理结果为：本人应该对该代理行为负责，即该代理行为产生的权利和义务直接有本人来承担，但是由于该无权代理给本人所造成的损失，本人可以向无权代理人追偿。
4、对于狭义无权代理的处理：狭义的无权代理下的代理行为，非经本人的追认，对本人是没有约束力的。
本人对此不负责任。
如果第三方是善意的（不知情的），则无权代理人要对第三人负责，否则法律上不予保护。
在该情况下，本人享有追认权，第三方享有撤销合同的权利。
五、代理关系的终止1、代理关系的终止的两种情况（1）、根据当事人的行为终止代理关系。
如：代理合同的期满、双方的同意、代理目标的实现（2）、根据法律终止代理关系。
如：本人、代理人的死亡、破产或丧失行为能力2、代理关系终止的效果：若代理人继续从事代理活动，即属于无权代理。
代理关系结束时，本人必须通知第三人，否则本人仍需对第三人负责。
六、代理人和被代理人（本人）的义务1、代理人的义务（1）、勤勉的履行其代理职责（2）、对本人应诚实、守信（不得自己代理、双边代理、密谋私利）（3）、不得泄漏保密情报和资料（4）、须向本人申报账目（5）、不得把代理权转给他人2、被代理人（本人）的义务（1）、支付佣金（2）、偿还代理人因履行代理义务而产生的费用（3）、让代理人核对其账册七、本人及代理人同第三人之间的关系1、大陆法系（1）、直接代理——商业代理人：以本人的名义签订合同，其效力直接及于本人。
（2）、间接代理——行纪人：以代理人自己的名义签订合同，日后通过另一个合同将权利和义务转移给本人。
2、英美法系（1）代理人在签约时指出本人的姓名。
（代理人订立合同后，即退居合同之外，既不能从合同中取得权利，也不对合同产生义务）（2）代理人在签约时表示有代理关系存在，但没有指出本人的姓名。
（仍是本人与第三人之间的合同，应由本人对合同负责，代理人对合同不承担责任）（3）代理人在签约时根本不披露有代理关系的存在。
（本人可以直接介入，第三人具有选择权）八、商事组织基本形式1、个人企业；2、合伙企业；3、公司企业九、合伙的特征1、合伙建立在合伙协议的基础之上；（合伙协议决定合伙企业出资、利润分配、风险承担、管理方式）2、合伙强调“人的组合”；(合伙人的死亡、破产、退出都影响合伙企业的存续)3、合伙人对合伙企业的债务负无限连带责任；4、合伙人有权平等地享有合伙的收益并享有参与管理合伙事务的平等权利；5、合伙企业一般不具有法人资格十、合伙企业内部各合伙人之间的关系1、合伙人的权利（1）分享利润；（2）参与经营管理；（3）监督和检查账目；（4）获得补偿；2、合伙人的义务（1）缴纳出资：金钱、实务、技术和已经完成的劳务等（2）忠实：竞业禁止和交易禁止（3）谨慎和注意（4）不得随意转让出资十一、合伙企业对第三人的关系1、每个合伙人在执行合伙企业的通常业务中所作出的行为，对合伙企业和其他合伙人都具有拘束力；2、合伙人之间如对任何一个合伙人的权力有所限制，不得用以对抗不知情的第三人；3、合伙人在从事通常的合伙业务的过程中所作的侵权行为，应由合伙企业承担责任；但合伙企业有权要求有关合伙人赔偿企业由此遭受的损失；4、新加入的合伙人对其加入之前的债务不负责任，退出的合伙人对其作为合伙人期间企业所负的债务仍须负责任；对于其退出后企业的新债务是否负责任，要根据情况而定，对于善意的第三人应该负责任，否则不负责任；十二、公司的特征（1）公司是法人，具有独立性。
体现在：①公司股东对公司承担有限责任②公司具有独立的财产所有权③独立的享有民事权利和承担民事义务（2）公司是社团法人，具有集合性。
（3）公司是企业，具有营利性。
（4）公司是依照专门法律设立的，具有法定性：公司实行统一（法定）的集中管理制（5）公司具有永久存在性十三、揭开公司面纱原则（否认法人人格制度)英美法国家为了追求公平正义，维护社会利益，常常会拒绝一个合法成立的公司的独立法人地位，直接探究公司与其股东的真实关系。
1、适用条件：（1）公司设立合法，已取得法人资格（2）股东滥用控制权，进行了不当的行为。
（3）股东控制权的滥用，客观上损害了债权人利益或社会公共利益。
2、几种具体的情形：A、涉及公司资金问题——出资不实或不足B、涉及公司未履行必要的正式手续C、涉及股东与公司的关系不清晰——尤指母子公司之间的关系不清晰运用的较少，只有法院才有权力行使，法官有较大的裁量权，在裁决时，往往要综合考虑多方面的要素和事实十四、公司法的概念1、概念：规定各种公司的设立、组织、经营和解散以及对内外关系的法律规范的总称。