国际企业和营销管理国际企业管理-马述忠等编
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品牌名称：其共同特征是可以用简洁明快的发音表达。 品牌标识：其共同特征是以鲜明、突出的图案、字母、符号
来展示。
5.2 国际产品策略
20
5.2.3 品牌策略
二、商标的含义
是指经过合法手续注册，受到有关国家知识产 权保护的品牌。
5.2 国际产品策略
21
5.2 国际产品策略
22
三、应注意的几个问题
5.3 国际定价策略
5.3.2 国际营销定价方法
31
5.3.2 国际营销定价方法
（一）成本导向定价方法的含义 是指以成本加利润为基础，完全按卖方意图来 确定商品价格的方法。
5.3 国际定价策略
32
5.3.2 国际营销定价方法
（二）成本导向定价方法的特点 优点：保证企业不亏本，计算简单 缺点：自行定价，未考虑市场实际情况
5.2 国际产品策略
返回
14
5.2.1 现代产品概念
一、广义的产品的含义
核心产品：指的是产品的核心功能，即消费者购买产品所要求
的基本效用、实际功能和品质保证。
形式产品：指的是产品核心功能的扩大，包括品种、外观、包
装、形状及特色。
延伸产品：指的是企业在消费者购买及使用产品过程中所提供
的各种服务。
5.4 国际分销策略
51
5.4.3 国际分销渠道的选择策略
（二）分销渠道的宽度的基本选择策略
1. 密集型分销策略：指在同一分销层次上，对中间商的数量和
地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产 品的销售额、市场占有率和品牌效应。
2. 选择型分销策略：在同一分销层次上对中间商的数量和地理
【阅读材料5-2】 奇货可居 高价暴利 —— 小小圆珠笔赚取大利润
5.3 国际定价策略
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43
主要内容
5.1 国际企业营销管理概述 5.2 国际产品策略 5.3 国际定价策略 5.4 国际分销策略 5.5 国际促销策略
【阅读材料5-6】整合4P，进军美国——丰田在美国
44
5.4 国际分销策略
5.4.1 国际分销渠道的基本结构 5.4.2 国际分销渠道的选择标准 5.4.3 国际分销渠道的选择策略
单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量
5.3 国际定价策略
34
二、需求导向定价方法 （一）含义 （二）特点 （三）方式
5.3 国际定价策略
5.3.2 国际营销定价方法
35
5.3.2 国际营销定价方法
（一）需求导向定价方法的含义 是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来 确定价格的。
5.3 国际定价策略
1. 产品（Product）：确定适销对路的产品。 2. 价格（Price）：确定对目标市场具有吸引力的公
平合理价格。
3. 销售渠道（Place）：把适销商品送到目标市场。 4. 销售促进（Promotion）：使消费者了解商品，并
向目标市场推销。
5.1 国际企业营销管理概述
12
5.1.6 国际营销组合
返回
6
5.1.2 国际营销的类型
一．被动的国际营销：国内市场；没有对外出口机构；不
主动面向国际市场
二．偶然的国际营销：国内市场；没有对外出口机构；在
特定情况下会主动面向国际市场
三．固定的国际营销：国内、国际市场；有对外出口机构 四．积极的国际营销：国际市场；本国设置公司总部，其
他国家或地区设置子公司
（一）品牌名称 （二）是否使用品牌 （三）经营自有品牌或“定牌生产” （四）统一品牌或个别品牌 （五）商标与品牌的保护
5.2 国际产品策略
5.2.3 品牌策略
23
（五）商标与品牌的保护
5.2.3 品牌策略
1. 注册商标保护体系
注册优先原则保护体系：任何商标权属于该商标的首先注册人所有。 混合原则保护体系：是注册优先和使用优先原则的混合和折衷。
2. 商标侵权手段
直接商标侵权：指把别的厂商的商标拿来抢先注册，以阻挠其进入本国
市场或者通过抢注牟取暴利。
商标模仿：指生产和使用与某名牌产品的特征、外形、功能、商标、品牌、
包装、标签类似的商品，来达到牟取不法暴利的目的。
5.2 国际产品策略
24
【阅读材料5-1】 品牌国际化的创新思维
5.2 国际产品策略
第五章 国际企业的营销管理
1
主要内容
5.1 国际企业营销管理概述 5.2 国际产品策略 5.3 国际定价策略 5.4 国际分销策略 5.5 国际促销策略
2
【思考】 国际营销和国内营销有什么不同?
3
5.1 国际企业营销管理概述
5.1.1 国际营销的含义与特征 5.1.2 国际营销的类型 5.1.3 影响国际营销的因素 5.1.4 国际营销的发展阶段 5.1.5 国际营销观念 5.1.6 国际营销组合
售后服务：包括为客户提供技术指导、技术培训、测
试安装、保养维修、易损零配件的供应等。
5.2 国际产品策略
返回
27
5.3 国际定价策略
5.3.1 影响国际营销定价的因素 5.3.2 国际营销定价方法 5.3.3 国际营销定价策略
5.3 国际定价策略
返回
28
5.3.1 影响国际营销定价的因素
【思考一】为什么企业在国际市场上的定价决策很重要? 【思考二】在国际市场上商品价格的确定有哪几种方式？
5.1 国际企业营销管理概述
返回
8
一． 非直接对外营销阶段 二． 非经常性对外营销阶段 三． 经常性对外营销阶段 四． 国际营销阶段 五． 全球营销阶段
5.1 国际企业营销管理概述
5.1.4 国际营销的发展阶段
返回
9
一．国内市场延伸观念 二．国别市场观念 三．全球营销观念
5.1 国际企业营销管理概述
返回
25
5.2.4 包装策略
包装策略是产品策略的有机组成部分，它对商 品具有保护、美化和促销的三大作用。
5.2 国际产品策略
返回
26
5.2.5 保证服务与售后服务策略
一、基本概念
保证服务：是产品生产企业或批发、零售商分别或共
同向用户做出的服务承诺，包括产品质量、性能保证 以及各种更换退货甚至赔偿损失的规定。
5.3 国际定价策略
38
5.3.2 国际营销定价方法
三、竞争导向定价方法 （一）含义
是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品 价格的以竞争为中心的定价方法。
5.3 国际定价策略
39
（二）方式
1. 随行就市定价法 2. 密封投标定价法
5.3 国际定价策略
5.3.2 国际营销定价方法
返回
40
5.3.3 国际营销定价策略
5.3 国际定价策略
33
5.3.2 国际营销定价方法
（三）成本导向定价方法的方式
1. 成本加成定价法
单位产品销售价格=单位产品总成本/（1-税率-利润率）
2. 目标利润定价法
单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量
3. 变动成本定价法
单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）/总产量
4. 盈亏平衡定价法
制 ③造
商
批 发 商
零 售 商
最 终 用 户
制 ④造
商
代 理 商
批 发 商
零 售 商
最 终 用 户
国内分销系统的基本结构
5.4 国际分销策略
47
5.4.1 国际分销渠道的基本结构
二、国际营销分销系统
有八种基本结构
国际直接分销渠道：①、②、③、④、⑦、⑧ 国际间接分销渠道： ⑤、⑥
5.4 国际分销策略
返回
48
5.4.2 国际分销渠道的选择标准
国际分销渠道的选择标准包括六个方面： 一． 成本（Cost） 二． 资本（Capital） 三． 控制（Control） 四． 覆盖面（Coverage） 五． 特征（Character） 六． 持久性（Continuity）
5.4 国际分销策略
返回
49
5.4.3 国际分销渠道的选择策略
一、分销渠道的长度选择策略
（一）融资要求与分销成本 （二）制造商对分销渠道的控制程度 （三）产品特征、市场结构、企业竞争地位及客户消费行为
5.4 国际分销策略
50
5.4.3 国际分销渠道的选择策略
二、分销渠道的宽度选择策略
（一）分销渠道的宽度的含义
是指某一分销渠道的同一层次中所涉及的中间商的数量。
5.4 国际分销策略
返回
45
5.4.1 国际分销渠道的基本结构
一、国内营销分销系统
有四种基本结构：
制造商、最终用户 制造商、零售商、最终用户 制造商、批发商、零售商、最终用户 制造商、代理商、批发商、零售商、最终用户
5.4 国际分销策略
46
制 ①造
商
最 终 用 户
②
制 造
商
零 售 商
最 终 用 户
区域加以严格的限制，目的是选择有长期合作可能的素质较佳 的中间商，以便双方建立稳定良好的协作关系。
3. 独家专营型分销策略：在同一分销层次上只选择唯一的中
间商进行独家分销。
5.4 国际分销策略
52
【阅读材料5-3】
触犯众怒，计划夭折——波尔希汽车公司的渠道变革
5.1.5 国际营销观念
返回
10
5.1.6 国际营销组合
一、国际营销组合的含义
是企业可以控制的各种营销手段的综合，也就是在特 定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道 和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用 的总称。
5.1 国际企业营销管理概述
11
5.1.6 国际营销组合
二、麦克塞对营销因素的分类
5.1 国际企业营销管理概述
返回
4
5.1.1 国际营销的含义和特征
一、国际营销的含义
企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源 优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活 动。
5.1 国际企业营销管理概述
5
5.1.1 国际营销的含义和特征
二、国际营销与国内营销的区别
复杂性 风险性 激烈性
5.1 国际企业营销管理概述
5.1 国际企业营销管理概述
返回
7
5.1.3 影响国际营销的因素
一． 企业的可控因素：产品、价格、分销渠道、促销手段
二． 国内不可控因素：政治和法律力量、经济力量、技术
力量、文化力量和企业所在行业的竞争状况
三． 国外不可控因素：政治和法律力量、经济力量、竞争
力量、技术水平、分销结构、地理和基础设施、文化 力量
36
5.3.2 国际营销定价方法
（二）需求导向定价方法的特点 常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍
以买卖双方可以接受为限度。
5.3 国际定价策略
37
5.3.2 国际营销定价方法
（三）需求导向定价方法的方式
1. 以消费者需求导向定价 2. 以产品式样导向定价 3. 以销售地点导向定价 4. 以销售时间导向定价
一、定价策略的含义
是指企业为实现自己的定价目标，对出口商品或劳 务制定一个基本的价格幅度和浮动范围，以扩大销 售、增加利润。
5.3 国际定价策略
41
二、定价策略的方式 1. 差别定价策略 2. 心理定价策略 3. 新产品定价策略 4. 价格调整策略
5.3 国际定价策略
5.3.3 国际营销定价策略
42
有市场都提供同一种产品和服务。
2. 产品差异化策略：是因地制宜，对不同国家和
地区的市场提供调整过的有差异的产品和服务， 以满足不同消费者的差异化需求。
5.2 国际产品策略
17
5.2.2 产品标准化与差异化策略
二、产品标准化与差异化的利弊
（一）产品标准化的好处
生产与研发的规模经济 市场营销的规模经济 顾客的流动性 产品技术含量因素 产品的国家形象因素
三、国际营销组合策略的作用
1. 是实现企业国际营销战略目标的基础。 2. 是参与国际市场竞争的重要手段。 3. 是协调企业各部门工作的“纽带”。
5.1 国际企业营销管理概述
返回
13
5.2 国际产品策略
5.2.1 现代产品概念 5.2.2 产品的标准化与差异化策略 5.2.3 品牌策略 5.2.4 包装策略 5.2.5 保证服务与售后服务策略
5.2 国际产品策略
18
5.2.2 产品标准化与差异化策略
（二）产品差异化的好处
产品使用条件的差异 市场条件差异 Hale Waihona Puke Baidu道国的政策法规因素
5.2 国际产品策略
返回
19
5.2.3 品牌策略
一、品牌的含义
（一）概念
品牌是现代国际营销的重要内容，是识别某一产品的名称、标记、 术语、符号的组合。
（二）构成
5.3 国际定价策略
29
影响国际营销定价的因素包括： 一、成本因素
中间商成本因素 关税及其他税收因素 金融成本因素
二、市场因素
市场供求因素 市场竞争因素
三、政府政策、法令及管制因素
5.3 国际定价策略
5.3.1 影响国际营销定价的因素
返回
30
一、成本导向定价方法 （一）含义 （二）优缺点 （三）方式
5.2 国际产品策略
15
零配件 供应
送货上门 品牌
特色
基本效用 实际功能
外观
维修 服务
形式
包装
安装及 技术指导
质量 保证
现代产品的广义概念
5.2 国际产品策略
5.2.1 现代产品概念
延伸产品 形式产品 核心产品
返回
16
5.2.2 产品标准化与差异化策略
一、产品标准化与差异化的基本概念
1. 产品标准化策略：是指对不同国家和地区的所
来展示。
5.2 国际产品策略
20
5.2.3 品牌策略
二、商标的含义
是指经过合法手续注册，受到有关国家知识产 权保护的品牌。
5.2 国际产品策略
21
5.2 国际产品策略
22
三、应注意的几个问题
5.3 国际定价策略
5.3.2 国际营销定价方法
31
5.3.2 国际营销定价方法
（一）成本导向定价方法的含义 是指以成本加利润为基础，完全按卖方意图来 确定商品价格的方法。
5.3 国际定价策略
32
5.3.2 国际营销定价方法
（二）成本导向定价方法的特点 优点：保证企业不亏本，计算简单 缺点：自行定价，未考虑市场实际情况
5.2 国际产品策略
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14
5.2.1 现代产品概念
一、广义的产品的含义
核心产品：指的是产品的核心功能，即消费者购买产品所要求
的基本效用、实际功能和品质保证。
形式产品：指的是产品核心功能的扩大，包括品种、外观、包
装、形状及特色。
延伸产品：指的是企业在消费者购买及使用产品过程中所提供
的各种服务。
5.4 国际分销策略
51
5.4.3 国际分销渠道的选择策略
（二）分销渠道的宽度的基本选择策略
1. 密集型分销策略：指在同一分销层次上，对中间商的数量和
地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产 品的销售额、市场占有率和品牌效应。
2. 选择型分销策略：在同一分销层次上对中间商的数量和地理
【阅读材料5-2】 奇货可居 高价暴利 —— 小小圆珠笔赚取大利润
5.3 国际定价策略
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43
主要内容
5.1 国际企业营销管理概述 5.2 国际产品策略 5.3 国际定价策略 5.4 国际分销策略 5.5 国际促销策略
【阅读材料5-6】整合4P，进军美国——丰田在美国
44
5.4 国际分销策略
5.4.1 国际分销渠道的基本结构 5.4.2 国际分销渠道的选择标准 5.4.3 国际分销渠道的选择策略
单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量
5.3 国际定价策略
34
二、需求导向定价方法 （一）含义 （二）特点 （三）方式
5.3 国际定价策略
5.3.2 国际营销定价方法
35
5.3.2 国际营销定价方法
（一）需求导向定价方法的含义 是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来 确定价格的。
5.3 国际定价策略
1. 产品（Product）：确定适销对路的产品。 2. 价格（Price）：确定对目标市场具有吸引力的公
平合理价格。
3. 销售渠道（Place）：把适销商品送到目标市场。 4. 销售促进（Promotion）：使消费者了解商品，并
向目标市场推销。
5.1 国际企业营销管理概述
12
5.1.6 国际营销组合
返回
6
5.1.2 国际营销的类型
一．被动的国际营销：国内市场；没有对外出口机构；不
主动面向国际市场
二．偶然的国际营销：国内市场；没有对外出口机构；在
特定情况下会主动面向国际市场
三．固定的国际营销：国内、国际市场；有对外出口机构 四．积极的国际营销：国际市场；本国设置公司总部，其
他国家或地区设置子公司
（一）品牌名称 （二）是否使用品牌 （三）经营自有品牌或“定牌生产” （四）统一品牌或个别品牌 （五）商标与品牌的保护
5.2 国际产品策略
5.2.3 品牌策略
23
（五）商标与品牌的保护
5.2.3 品牌策略
1. 注册商标保护体系
注册优先原则保护体系：任何商标权属于该商标的首先注册人所有。 混合原则保护体系：是注册优先和使用优先原则的混合和折衷。
2. 商标侵权手段
直接商标侵权：指把别的厂商的商标拿来抢先注册，以阻挠其进入本国
市场或者通过抢注牟取暴利。
商标模仿：指生产和使用与某名牌产品的特征、外形、功能、商标、品牌、
包装、标签类似的商品，来达到牟取不法暴利的目的。
5.2 国际产品策略
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【阅读材料5-1】 品牌国际化的创新思维
5.2 国际产品策略
第五章 国际企业的营销管理
1
主要内容
5.1 国际企业营销管理概述 5.2 国际产品策略 5.3 国际定价策略 5.4 国际分销策略 5.5 国际促销策略
2
【思考】 国际营销和国内营销有什么不同?
3
5.1 国际企业营销管理概述
5.1.1 国际营销的含义与特征 5.1.2 国际营销的类型 5.1.3 影响国际营销的因素 5.1.4 国际营销的发展阶段 5.1.5 国际营销观念 5.1.6 国际营销组合
售后服务：包括为客户提供技术指导、技术培训、测
试安装、保养维修、易损零配件的供应等。
5.2 国际产品策略
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5.3 国际定价策略
5.3.1 影响国际营销定价的因素 5.3.2 国际营销定价方法 5.3.3 国际营销定价策略
5.3 国际定价策略
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28
5.3.1 影响国际营销定价的因素
【思考一】为什么企业在国际市场上的定价决策很重要? 【思考二】在国际市场上商品价格的确定有哪几种方式？
5.1 国际企业营销管理概述
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8
一． 非直接对外营销阶段 二． 非经常性对外营销阶段 三． 经常性对外营销阶段 四． 国际营销阶段 五． 全球营销阶段
5.1 国际企业营销管理概述
5.1.4 国际营销的发展阶段
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9
一．国内市场延伸观念 二．国别市场观念 三．全球营销观念
5.1 国际企业营销管理概述
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5.2.4 包装策略
包装策略是产品策略的有机组成部分，它对商 品具有保护、美化和促销的三大作用。
5.2 国际产品策略
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5.2.5 保证服务与售后服务策略
一、基本概念
保证服务：是产品生产企业或批发、零售商分别或共
同向用户做出的服务承诺，包括产品质量、性能保证 以及各种更换退货甚至赔偿损失的规定。
5.3 国际定价策略
38
5.3.2 国际营销定价方法
三、竞争导向定价方法 （一）含义
是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品 价格的以竞争为中心的定价方法。
5.3 国际定价策略
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（二）方式
1. 随行就市定价法 2. 密封投标定价法
5.3 国际定价策略
5.3.2 国际营销定价方法
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5.3.3 国际营销定价策略
5.3 国际定价策略
33
5.3.2 国际营销定价方法
（三）成本导向定价方法的方式
1. 成本加成定价法
单位产品销售价格=单位产品总成本/（1-税率-利润率）
2. 目标利润定价法
单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量
3. 变动成本定价法
单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）/总产量
4. 盈亏平衡定价法
制 ③造
商
批 发 商
零 售 商
最 终 用 户
制 ④造
商
代 理 商
批 发 商
零 售 商
最 终 用 户
国内分销系统的基本结构
5.4 国际分销策略
47
5.4.1 国际分销渠道的基本结构
二、国际营销分销系统
有八种基本结构
国际直接分销渠道：①、②、③、④、⑦、⑧ 国际间接分销渠道： ⑤、⑥
5.4 国际分销策略
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48
5.4.2 国际分销渠道的选择标准
国际分销渠道的选择标准包括六个方面： 一． 成本（Cost） 二． 资本（Capital） 三． 控制（Control） 四． 覆盖面（Coverage） 五． 特征（Character） 六． 持久性（Continuity）
5.4 国际分销策略
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5.4.3 国际分销渠道的选择策略
一、分销渠道的长度选择策略
（一）融资要求与分销成本 （二）制造商对分销渠道的控制程度 （三）产品特征、市场结构、企业竞争地位及客户消费行为
5.4 国际分销策略
50
5.4.3 国际分销渠道的选择策略
二、分销渠道的宽度选择策略
（一）分销渠道的宽度的含义
是指某一分销渠道的同一层次中所涉及的中间商的数量。
5.4 国际分销策略
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5.4.1 国际分销渠道的基本结构
一、国内营销分销系统
有四种基本结构：
制造商、最终用户 制造商、零售商、最终用户 制造商、批发商、零售商、最终用户 制造商、代理商、批发商、零售商、最终用户
5.4 国际分销策略
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制 ①造
商
最 终 用 户
②
制 造
商
零 售 商
最 终 用 户
区域加以严格的限制，目的是选择有长期合作可能的素质较佳 的中间商，以便双方建立稳定良好的协作关系。
3. 独家专营型分销策略：在同一分销层次上只选择唯一的中
间商进行独家分销。
5.4 国际分销策略
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【阅读材料5-3】
触犯众怒，计划夭折——波尔希汽车公司的渠道变革
5.1.5 国际营销观念
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5.1.6 国际营销组合
一、国际营销组合的含义
是企业可以控制的各种营销手段的综合，也就是在特 定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道 和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用 的总称。
5.1 国际企业营销管理概述
11
5.1.6 国际营销组合
二、麦克塞对营销因素的分类
5.1 国际企业营销管理概述
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4
5.1.1 国际营销的含义和特征
一、国际营销的含义
企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源 优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活 动。
5.1 国际企业营销管理概述
5
5.1.1 国际营销的含义和特征
二、国际营销与国内营销的区别
复杂性 风险性 激烈性
5.1 国际企业营销管理概述
5.1 国际企业营销管理概述
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5.1.3 影响国际营销的因素
一． 企业的可控因素：产品、价格、分销渠道、促销手段
二． 国内不可控因素：政治和法律力量、经济力量、技术
力量、文化力量和企业所在行业的竞争状况
三． 国外不可控因素：政治和法律力量、经济力量、竞争
力量、技术水平、分销结构、地理和基础设施、文化 力量
36
5.3.2 国际营销定价方法
（二）需求导向定价方法的特点 常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍
以买卖双方可以接受为限度。
5.3 国际定价策略
37
5.3.2 国际营销定价方法
（三）需求导向定价方法的方式
1. 以消费者需求导向定价 2. 以产品式样导向定价 3. 以销售地点导向定价 4. 以销售时间导向定价
一、定价策略的含义
是指企业为实现自己的定价目标，对出口商品或劳 务制定一个基本的价格幅度和浮动范围，以扩大销 售、增加利润。
5.3 国际定价策略
41
二、定价策略的方式 1. 差别定价策略 2. 心理定价策略 3. 新产品定价策略 4. 价格调整策略
5.3 国际定价策略
5.3.3 国际营销定价策略
42
有市场都提供同一种产品和服务。
2. 产品差异化策略：是因地制宜，对不同国家和
地区的市场提供调整过的有差异的产品和服务， 以满足不同消费者的差异化需求。
5.2 国际产品策略
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5.2.2 产品标准化与差异化策略
二、产品标准化与差异化的利弊
（一）产品标准化的好处
生产与研发的规模经济 市场营销的规模经济 顾客的流动性 产品技术含量因素 产品的国家形象因素
三、国际营销组合策略的作用
1. 是实现企业国际营销战略目标的基础。 2. 是参与国际市场竞争的重要手段。 3. 是协调企业各部门工作的“纽带”。
5.1 国际企业营销管理概述
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5.2 国际产品策略
5.2.1 现代产品概念 5.2.2 产品的标准化与差异化策略 5.2.3 品牌策略 5.2.4 包装策略 5.2.5 保证服务与售后服务策略
5.2 国际产品策略
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5.2.2 产品标准化与差异化策略
（二）产品差异化的好处
产品使用条件的差异 市场条件差异 Hale Waihona Puke Baidu道国的政策法规因素
5.2 国际产品策略
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5.2.3 品牌策略
一、品牌的含义
（一）概念
品牌是现代国际营销的重要内容，是识别某一产品的名称、标记、 术语、符号的组合。
（二）构成
5.3 国际定价策略
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影响国际营销定价的因素包括： 一、成本因素
中间商成本因素 关税及其他税收因素 金融成本因素
二、市场因素
市场供求因素 市场竞争因素
三、政府政策、法令及管制因素
5.3 国际定价策略
5.3.1 影响国际营销定价的因素
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一、成本导向定价方法 （一）含义 （二）优缺点 （三）方式
5.2 国际产品策略
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零配件 供应
送货上门 品牌
特色
基本效用 实际功能
外观
维修 服务
形式
包装
安装及 技术指导
质量 保证
现代产品的广义概念
5.2 国际产品策略
5.2.1 现代产品概念
延伸产品 形式产品 核心产品
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5.2.2 产品标准化与差异化策略
一、产品标准化与差异化的基本概念
1. 产品标准化策略：是指对不同国家和地区的所