对我国农资连锁经营问题的相关探讨

对我国农资连锁经营问题的相关探讨

作者：周庆高

来源：《新农村》2012年第05期

摘要：发展农资连锁经营是我国在改革农业发展、农业经营模式上的巨大改变，农资连锁经营成为农资经营企业的必然选择。文章分析了农资连锁经营的问题与现状，同时也分析当前我国农资连锁经营在发展中需要哪些帮助与条件，最后提出发展农资连锁经营的政策建议。

关键词：连锁经营农资连锁经营

随着我国市场经济的发展，我国社会经济有了很大的进步，而作为一个农业大国，优先发展的必须是农业，因为它是保证我们其它经济建设得以维系的基础，为了让农业经济也适应现代化经济模式的发展，改变传统的计划经济体制，实现社会化、市场化的发展成为必然，而实现农资商品流通体系，促进多种流通渠道、多种经济成份并存、多种经营形式的格局发展，是我们要关注的重点。

一、发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要

在发达国家中，连锁经营模式是主要的销售方式，并成就了一大批知名的国际连锁企业，例如我们常见的肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。实践证明，连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势，有很强的竞争力。以农业来说，发达国家也开展了连锁经营模式，在主要农业生产地区建立连锁零售网点，农民只需要打个电话，就能向公司提出购买需求，公司就近安排送货上门。在经济竞争比较激烈的发达国家，农资销售大都走上了连锁经营的道路，这一模式的优点显而易见，我国幅员辽阔，资源丰富，发展农资连锁经营势在必行。

二、存在的问题

1.农资连锁经营质量管理模式单一

由于连锁经营属于一种经营模式，当它的规模小于经济规模时，其花费的成本就会高于其收入，导致入不敷出，可见，规模就是连锁模式的灵魂。从我国连锁经济规模的发展情况来看，其规模小，管理落后，不利于发挥农资连锁经营企业的规模优势，也正是由于这种落后的发展情况，导致我们在管理经营上无法实现规模化的管理，整个管理模式比较单一，农产品的质量水平、销售渠道得不到保障。

2.农资连锁经营的社会环境复杂，经营风险大

由于经营质量管理模式单一，加上农资连锁经营的社会环境较为复杂，农资经营的风险较大。农民长期受到传统模式的影响，习惯了分散式的或者自给自足模式的生产、使用、销售，根本没有形成销售体系，通常会采取单一的分散的经营模式，长期的贫困让他们急于想脱贫致

富，在不具备经营理念，盲目更风，的情况下，导致农产品质量无法得到保障，在经济利益的诱导下，很容易做出违法乱纪的事，再者，农民的文化素质较低，缺乏法律知识、经营技巧、面对复杂的社会环境，容易吃亏受骗，而单一经营的散户实力比较低，不会维护自身的合法权益，一旦出现问题只有吃上哑巴亏，不管在经济上还是积极性上，都是一种很大的打击。

3.才匮乏制约农资连锁经营企业的发展

一个成功的连锁经营企业，必须要有一个庞大的规模，且拥有一批高素质的管理人才，主要包括高级管理人才、高级信息技术人才、财务管理人才等。从我国农村的实际环境来看，大多数人时代为农民，由于经济落后，教育也跟不上，农村整体知识文化水平落后，懂经营会管理的人才缺乏。这对农资企业的稳定发展带来了影响，就目前的一些问题来看，农村地区的人才荒芜长此下去，企业的开拓能力也会下降，经济建设难以跟上市场发展的脚步。

三、如何解决发展问题

1.深化认识，加强引导

从仅近年农资经济发展的情况来看，连锁经营已经成为农资经济进步的主要模式，但连锁模式的多样化要求各级农技部门要充分认识发展农产品和农资连锁经营的重要意义和潜在优势，根据本地实际情况，推动农资经济建设，积极总结和吸纳农资连锁经济发展的经验，增强对其重要性、必要性和实际成效的认识，鼓励地方积极加强这种连锁经济模式的建设。

2.苦练内功，科学管理

要开展农资连锁经营模式，首先要确保其有法可依，保证合法经营，严禁违犯《反不正当竞争法》，禁止假冒商标，侵犯他人权利。其次就是注重产品质量，农产品的质量关系到农民的收入、农业的发展以及人们的健康，因此必须要严把质量，最后就是要保障信誉，信誉是整个农资连锁模式的灵魂，没有信誉就没有连锁经营。再者就是要建立自己的品牌，提高竞争力，及时注册商标，严格授权制度。然后还有服务，好的服务是促进连锁经营模式进步的手段之一。我们还要根据相关法律，保护农民的合法权益。

3.采用多种模式构建连锁网络

农资连锁经营企业要根据不同市场的特点，采取灵活的经营方式，有条件的农资连锁经营企业可采用购并、控股、合资等资本运营方式实现经营的快速发展。

4.以商品和服务为基础

现代市场经济不断成熟，消费者的自我意识以及消费理念也在不断提高，农资连锁企业要想提高自身竞争力，就必须在产品质量和服务上加强管理。所经营的农产品不仅要质量上层，还应具有合理的价格，扩大经营品种，多增加一些农业副产品，满足消费者的需求。服务是产

品的一种无形延伸，农民需要的不仅仅是商品，还包括掌握科学种田的方法。农资连锁经营要将农资销售与农业技术推广服务紧密结合在一起，加强农业技术服务力度，积极向农民介绍有关农资的使用技术，通过有效的技术服务带动农资销售。

5.充分发挥连锁经营的品牌优势和规模优势

现代农资连锁经营的主要竞争力放在满足消费者需求的层面，必须建立良好信誉，树立品牌，打响品牌效应，促进农资销售。除此之外，农资连锁经营企业要充分发挥连锁经营的规模优势，降低采购成本，从而增强商品的价格竞争能力。

四、总结

农资连锁经营已经成为市场经济的一种潮流，也是我国农业放在的新起点，我们一定要认清形势，推动农资连锁经营的健康放在，不断增强我们自身的实力，为农业增效、农民增收、农村稳定做出更大的贡献。

参考文献：

[1]夏敬源.我国农资连锁经营的现状、问题与对策[J].中国农技推广, 2005. 1

[2]彭水平.中国农资连锁经营的现状与发展对策[ J].中国经济,2006(23).

[1]张学武.关于我国发展农资连锁经营的思考[J].商场现代化,2003,(11).