微商大咖实战微营销十八计
孟昭春-成交高于一切—搭客户销售十八招
成交高于一切—搭客户销售十八招基本课时：14课时 45分钟/课时 2天主讲老师：孟昭春学员对象：营销员、营销主管、各级营销经理、总监，企业管理人员、各级各类营销代理商等。
授课方式：中文面授（聘请方需要准备投影设备、白板及白板笔等）课程目标：1、掌握大客户销售规律，把小单做大，把死单做活；2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；3、打造高绩效团队、潜能激发、业绩倍增。
课程背景：“成交高于一切”，如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！“每个行业都有自己的商业诀窍”，这是美国人脉关系第一人哈维•麦凯的论断；大客户销售十八招可以让我们一招领先，招招领先！课程大纲：A、战胜盲点篇（心理分析实务）第一招：把握人性规律平和面对成交1、战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通；2、掌握客户真实需求，对买点和卖点分析深透；3、案例：十分把握的1000万投标为何失败了？第二招：建立意愿图象自动导航成交1、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会成交；2、热忱积极的客户关系管理方法，达成客户满意和忠诚的最高境界；3、案例：在客户心中建立意愿图像，靠自动导航，达成购买。
第三招：打开沟通之窗谈判控制成交1、约哈里窗口照亮沟通心灵；2、与大客户商务谈判的六大控制技巧；3、案例：垄断行业谈判的成功与失败案例。
B、一网打尽篇（客户接洽实务）第四招：把握招标流程逐环掌控成交1、创造接触机会，尽快引起共鸣，持续交往沟通；2、300万机电产品国际招标案例分析。
第五招：学会人情练达关系决定成交1、把最值钱的东西白送，促使整体解决方案成交；2、当你的产品与竞争者差别不大时，最好在待人方面制造大的差别。
3、案例：关系好，细节就可以商量。
第六招：找出系铃之人一网打尽成交1、熟悉客户的组织架构，找出那些不用心就无法觉察的锁；2、案例：一网打尽采购关键人。
第七招：摸清客户底牌教练帮助成交1、把准客户研究透，在其内部建立自已的眼线；2、案例：直觉是斗不过情报分析的。
成功微商经验之谈——微商16招高级微营销技巧？绝对干货！
成功微商经验之谈——微商16招高级微营销技巧？绝对干货！很多做微商的朋友苦于粉丝太少，不懂怎么推广宣传自己的产品！下面是一些月入过万，甚至过百万的微商常做的方法，他们的共同点是：微群很多，有自己的公众号，粉丝庞大！靠着这群粉丝的支持，轻松实现成交。
每个微商卖的产品都可能不一样，在这里只能分享一些微商营销技巧和吸粉的方向，并不能细分到每一个产品。
所以，还需要各位微商朋友结合自身，总结出一套适合自己的方法。
看看他们如何吸引粉丝呢？素材准备工作：一个微信公众平台订阅号、N个微信个人营销号。
b 因为我们的目标客户群体是女性为主，那么就要了解我们目标客户群体喜欢看什么内容的素材。
例如美容护肤知识、减肥瘦身知识、丰胸知识、婴幼儿饮食与健康安全知识、服装搭配技巧等，你要先收集好这些资料，总结成你自己的资料库，如果会做电子书最好分类别做成电子书，这样方便传播。
这些素材去百度关键词会有很多现成的，这些基础工作做好后，马上申请个百度网盘上传上去设置成加密下载，方便以后做营销用。
1 QQ群微信推广法。
用十个QQ，一定要太阳号，每个QQ每天不停的去加群，一个QQ一天只能加20个群，有人要问了加什么类型的群呢？针对上面的素材我们加全国各地的妈妈、孕妇群、美容护肤类的、减肥瘦身类的、丰胸美白类的，总之只要女性关注的群你都要加进去，加进去的目的不是为了发广告，举个例子，比如我加的时妈妈群，那么我可以发，各位姐妹今天关注了一个微信公众号，里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。
这样顺利的把你的公众号植入到群里了，然后大家也得到了真实的内容分享，你说群主会踢你嘛，大家也不会嫌你发广告扰民，一定要有技巧的投广告。
2 搜索引擎网站推广法。
这个方法可能对于一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。
选择与你产品有针对性的关键词，例如做面膜的，就以面膜、护肤品、化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与面膜行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜你设定的关键词首页一定有你的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用说了。
从小白到签单王 十八套销售秘籍小结
随着社会的不断发展，销售行业也日益重要。
作为销售人员，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为“签单王”，是众多销售人员共同面临的问题。
本文将从个人经验出发，总结了十八套销售秘籍，希望能为广大销售人员提供一些参考和帮助。
二、塑造自身形象1. 树立信心：自信是成功的基石。
销售人员要有自信，相信自己能够做到。
2. 形象重要：外表形象是第一印象的体现，整洁、得体的着装和仪表给客户留下良好印象。
3. 善于交流：语言表达能力和情商是销售人员必备的基本素质。
三、产品知识4. 深入了解产品：了解产品的特点和优势，为客户提供准确的信息，增加销售信任度。
5. 行业背景知识：了解行业动态和竞争对手的情况，能够更好地分析6. 掌握销售技巧：包括问询技巧、协商技巧、引导技巧等。
四、客户关系管理7. 保持通联：与客户建立良好的关系，不仅需要在销售过程中，也需要在销售后给予关怀。
8. 了解客户需求：深度挖掘客户需求，根据客户的特点和需求提供专业化的服务。
9. 交流技巧：了解客户的心理需求和情感需求，善于交流和交流。
五、市场开发10. 拓展新客户：不仅要维护老客户，还要积极开发新客户，拓展销售渠道。
11. 设定目标：制定明确的销售目标，有计划地开展市场开发工作。
12. 开展宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广活动，提高产品知名度和美誉度。
六、成交技巧13. 分析痛点：了解客户的需求和痛点，寻找解决方案。
14. 提出解决方案：根据客户需求，提供相应解决方案。
15. 善用销售工具：包括演示文稿、样品等。
七、售后服务16. 及时反馈：对客户提出的问题要及时处理和反馈，保证客户满意度。
17. 定期回访：定期回访客户，了解客户情况，维护和巩固客户关系。
18. 建立客户档案：建立客户档案，定期对客户进行分类管理，精细化管理服务。
八、总结通过总结以上的十八套销售秘籍，希望能够对广大销售人员有所帮助。
销售工作是一项需要耐心和技巧的工作，希望大家能够在工作中不断成长，从小白走向“签单王”。
活动促销策划推广之降龙十八掌
这一招在实际应用中，实战性很强，在许 多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，产 品，赠品，价格，服务就是这样了，你到底 要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客 肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上 去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一 件赠品，你要，还是不要？
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活动推广降龙十八掌
第十三式，震惊百里—拦，拦，再拦 震卦：震：亨。震来□□，笑言哑哑。震惊 百里，不丧匕鬯。
对竞争对手形成一种威慑力，这在现在商战中，是非常重要 的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精 彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入 眼帘，临时促销员俨然人海，战鼓雷鸣，呼声振威，场面宏 大，气势恢宏，一片杀气腾腾，你方唱罢我登场。
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演讲完毕，谢谢
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活动推广降龙十八掌
第十五式，时乘六龙—分析
乾卦：文言：乾元者，始而亨者也。。。。时乘六龙，以御 天也。云行雨施，天下平也。
对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售 数量，销售金额，销售结构分析，库存分析， 包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个 商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定 要学会分析！
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活动推广降龙十八掌
第十六式，龙战于野—推介 坤卦：上六：龙战于野，其血玄黄。
无论是何种手段，演示工具，宣传单 页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介， 推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称 进行到底！
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活动推广降龙十八掌
第十七式，履霜冰至—学习 坤卦：初六：履霜，坚冰至
活动操盘手，最主要学习产品知识，促销知识， 但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知 识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果 竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学 习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职 业习惯，也要成为一个人生习惯。
最最流行的108个营销秘诀(1-21个)
#最最流行的108个营销秘诀#——精彩呈现最切合当今市场的营销智慧#最最流行的108个营销秘诀# 起源：这108个营销秘诀是吴昌先生在长期的创业实践和培训咨询的过程中学习、感悟、测试和整理而形成的一套最切合当今市场的营销智慧。
吴昌先生是实效一百创始人之一，担任实效一百品牌运营顾问、品牌商道研究院院长。
1、门槛：客户成交的第一个门槛是最难跨过的。
客户害怕做决定、害怕风险、对你公司和产品缺少足够的了解和信任，因此让客户第一次就大额成交是有难度的，成交率低而且很容易流失客户。
设计一个客户最容易接受的小小门槛，先让他跨进来，成为熟人，后面就会有更多的成交机会。
2、数据：营销的前提是数据、海量的数据！没有大量的、有效的客户数据，营销就是无的放矢，就无法组织最有成效的营销活动。
大企业并购的首要目的是获得对方的客户数据。
无论企业大小，都要把数据管理放在战略层面去重视，不断充实完善数据、深刻地挖掘数据价值并有效运用。
3、接触。
谈恋爱时不能一见面就要求结婚或上床，而是要不断地接触以创造良好的感觉，最后达成良好的结果！接触方式不能一成不变，就像谈恋爱一样每天晚上都去看电影肯定不行，要形式多样，制造惊喜而不是死缠烂打。
精心设计接触的方式和内容、不断创造好的感觉而掠取芳心！4、心位。
营销的目的是让自己成为可选-＞首选-＞唯一，营销的最高境界是成为唯一：客户心目中的唯一选择。
现代社会信息爆炸、竞争剧烈，眼球经济时代已经过去（营销成本高而营销效果差），心位经济的时代已经到来！采用简单、有效的策略方法迅速植入客户的内心并成为唯一！5、共鸣：心门只能从内部打开，要想植入客户的内心抢占心位，必须找到能引起客户共鸣的那个点，一旦能引起他内心共鸣，你要做的就只是配合成交而已，因为一切的成交都是客户的自我成交！一句话、一个场景、一份资料，能触动客户心灵，让他突然感觉这正是他想要的、想说的！6、植入：接触有69种最简单有效的方法，每一种接触方式的最佳境界是植入，深入客户的生活，如手机、钱包、办公室、车、家、电子帐号，成为密不可分的一个部份！耳濡目柒，就会深入他的内心，加上精心策划的共鸣策略，就会一点一滴地侵占他的心智空间，让他成为最忠实粉丝！7、人脉：人脉就是钱脉，人脉等于命脉，关键之处在人，更在”脉”，即人际的脉络。
成交高于一切大客户销售十八招
<成交高于一切（升级版）:大客户销售十八招>《成交高于一切》作品相关内容简介没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。
在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
实战、有效、会做——成交才是硬道理！《成交高于一切》作品相关名师联袂推荐李践——中国行动成功学创始人。
成功必定有方法，失败必定有原因。
成功的秘诀有很多，但行动力应排在首位。
《成交高于一切》注重行动、注重实效，读者从中也可以学习到成功的方法。
王璞——中国MBA联合会主席，北大纵横CEO。
《成交高于一切》提出了“一网打尽”、“一剑封喉”等全新销售理念，让你彻底改变销售思维。
销售人员读来会有醍醐灌顶之感，从而迅速拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能，让你攀上销售的顶峰。
汪中求——细节管理专家，精细化管理理论的创立者。
博士德企管顾问公司董事长。
《成交高于一切》这本书，既放眼全局，又关注细节，内容非常充实且引人入胜，可以让销售人员在轻松的阅读中迅速提升个人能力。
吴甘霖——甘霖智慧CEO。
方法总比问题多，真正有效的销售讲究实干、敢干加巧干。
《成交高于一切》这本书中的销售技巧，恰恰就为“巧干”提供了途径，从而使销售人员真正体会到“知识改变命运，智慧创造未来”的含义。
程社明——国际职业生涯标准课程的探索者。
##明理企业管理董事长。
职业生涯需要规划，销售更需要规划。
职业规划是一生的事，销售规划却是刺刀见红，是一刹那的事，更要有紧迫感。
《成交高于一切》就是这样一本告诉你怎么做好销售规划的书，让你在销售的每一个环节都能立于不败之地。
摆地摊三十六计十八招卖货成交法
摆地摊三十六计十八招卖货成交法1、巧战法：巧就是窍儿，巧过发财关，关键在于窍儿。
2、美人计：同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试。
3、反间计：在顾客群中穿插托儿，故意制造火爆场面。
4、借名敛财：做会场营销，尽量搞大声势。
给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍。
5、你来我走：如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走。
6、趁热打铁：鱼卖跳、鸡卖叫、粮卖干、菜卖鲜。
7、瞒天过海：“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价。
”让顾客在这种常见的谎言中购物，也是一种办法。
8、笑里藏刀：见客三分笑，顾客跑不掉。
9、投金问路：先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了。
10、抛砖引玉：为了烘托气氛，在人群中免费发放一些廉价小礼物。
11、大小通吃：不已善小而不为蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖。
12、并战法：遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干。
13、指桑骂槐：有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人。
14、釜底抽薪：惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退。
15、声击西：对顾客说：“今天不买以后上市就贵了。
”(用现场的价格和以后的高价作对此来逼迫他现场购买)。
16、假痴不癫：装老实人，显得有诚意;有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货。
17、内外开花：想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开。
18、反客为主：叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果(上赶着不是买卖)。
陶朱公经商十八法
《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
新安商训斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典陶朱公《商训》能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交往者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取行自多。
能用人。
因才四用，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行必律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
网店创业必备《36计》
网店创业必备《36计》三十六计共分免费篇和收费篇两大部分;首先是免费篇第一计：社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！第二计：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
第三计：友情链接这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。
第四计：宝贝上架时间应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！第五计：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。
多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
第六计：用好橱窗推荐千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。
这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！第七计：利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。
微商大咖实战-微营销十八计
微商大咖实战-微营销十八计为什么有的人在微信卖东西不会被人拉黑，而你在微信上卖东西会被人拉黑？你认为是微信上卖东西不靠谱，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西，取得不了成功？好吧，我来为微商鼓鼓劲，来揭示一下在微信上究竟应该怎么样卖东西。
1学会选择工具你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗？己所不欲勿施于人。
做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。
公众号！2必须有技术支持一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技，是大数据。
所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西？你没法做好一个微商。
3服务在先微商不是面对面，而是隔着互联网，所以当有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。
有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。
同时服务会带来另一个东西，数据。
数据就是微商的生命。
4微商不是练摊你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。
你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。
如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。
5羊毛出在猪身上微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。
许多时候，微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。
举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品，才能盈利？据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。
在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米。
《新营销战术》- 实战36计
实战三十六计
乳饮流通群整理 2019年4月
定向铺市、定点引爆 一地一策、流量共享
——新营销战术16字方针
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《三十六计》简介
此36计是由新营销战术16字方针演化而来 适用各
场景描述：酒吧里8个朋友聚餐，朋友A买了一瓶白酒，开盖扫码中了8.8 元现金红包，他把带有二维码的瓶盖转给其他朋友，其他朋友扫码分别中 出了优惠券、0.8元现金红包、积分等奖品。
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第 13 计 ：定时间+定奖励
场景描述：饮料品牌搞第2瓶半价的促销活动，凡是在当天购买第2瓶并扫 码的消费者有机会获得一个现金红包，红包金额为1瓶饮料的半价。每人 每天只限一次机会。
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第 14 计 ：定区域+定奖励+定时段
场景描述：一家白酒品牌活动开始第一天，在广州天河区投放了一个 iPhone X大奖，消费者线下领奖拍照，媒体跟进，炒热天河区，第二天开 始在广州越秀区投放一个iPhone X。
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第 11 计 ：定人群+定中奖率
场景描述：某高端矿泉水品牌设置扫码中一等奖的中奖率为1%，但是为 了回馈品牌忠诚会员，将金牌会员的一等奖中奖率提升到2%，银牌会员 的一等奖中奖率提升到1.5%，普通用户维持在1%。
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第 12 计 ：定人群+定时间
场景描述：某高端牛奶品牌为激励老用户，设置6个月前关注的且已认证 了手机号的女性客户扫码送100元代金券，1个月前关注的且已经认证了 手机号的女性客户扫码送积分。
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第 15 计 ：定地区+定奖励+定人群
场景描述：一家啤酒品牌在陕西宝鸡地区餐饮渠道做推广，推广期间服务 员推荐消费者购买，扫码可获得0.5元红包奖励。
营销36计 营销三十六计
营销36计营销三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。
整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。
信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体体现。
它是景区建设和发展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。
它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。
目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。
在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。
案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一张好的导游图•一套好的解说系统（解说牌、门票、游客中心等）•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：惠州旅游目的地营销系统2003年11月11日，“惠州旅游目的地营销系统”在北京通过国家旅游信息中心验收，成为广东省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。
“惠州旅游目的地营销系统”是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。
该系统从惠州的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子邮件营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。
惠州DMS的建设，加快了惠州旅游业的信息化进程，为惠州增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推动了“名山秀水惠州游”旅游品牌的建设。
第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。
营销商战三十六计——以逸待劳
营销商战三十六计——以逸待劳一、原文和出处【古兵法原文】困敌之势，不应战；损刚益柔。
【原文今译】使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
【出处原文】“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。
”（孙武《孙子兵法之军争篇》）【出处今译】善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。
二、现代经商典型案例及赏析【案例】友尼利福公司以退为进平安渡过难关英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。
依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。
在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。
友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。
第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。
友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。
针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。
柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。
微商混好社群的正宗功夫秘籍
嗨喽，这么热的天你在干嘛，悄悄的我又来了...哈哈。
你知道，我们做微商也就是移动互联网营销最明显的特征是社交营销，就是营销社交化。
现在朋友圈阅读量越来越低，很多人都是自己在发朋友圈的时候才会去刷下朋友圈，其他时间都是自娱自乐。
就是自己发了感觉会有很多人看，其实不然，因此我们说微信朋友圈的阅读量在下降了。
说微信群发，你不可能天天群发，群发就意味着被拉黑或者删除。
对于微营销来讲最有效的就是微信群营销。
之前我每次讲课的时候，都会有人问我引流的事儿，其实混群也是一种引流方式，也是相对来说快而精准的。
什么叫混群呢？其实等同于线下的一个社交，例如一个聚会，里面的人可能并不是你全部认识的，还有朋友的朋友，如果你想要交更多朋友你就要主动出击，让她们认识你。
咱们混群也是一样，里面的人大部分你都不认识，那你怎么能在这个群让大家认识你这是第一步，认识你之后我们要做的是让她们对你引起关注，有兴趣加你。
有些人进了社群之后从来不冒泡，有的群加入还要交钱的，但是钱交了没有得到自己想要的价值，你就说这个群没有用，浪费了钱，而有些人早就赚回了那个学费，不仅认识了一些人，招到了很多代理，把货卖出去，回报超过5倍10倍的甚至几十倍，怎么会有这种差距呢？关键在于你不懂混社群，不懂怎么融入进去，还不懂怎么去挖掘你的好友，不懂混社群的微商朋友，接下来你要仔细学习，混微信群呢，适用于所有微商，不管做的大还是小还是刚开始做，我们要不断扩大自己的人脉和资源圈，提升自己的影响力和好友活跃度，然后通过圈子提升自己，这是做微商很重要的两点。
像一般微信群都有一百几百人的，这样的群如果你不出众一人说句话就把你瞬间淹没了。
那我们要怎么做呢？就是我们在混别人微信群之前要做的事情就是将自己打造成有价值的人，有的人会问，怎么才算有价值？我想说之前我分享的内容包括你自己上家教你的，随便拿出来一点装逼完全是可以的，而且还是实力装逼，要学会把学来的东西转化为自己的知识啊。
销讲十八招
1开场前的准备、推崇和音乐2开场成交第一步:贴标签法3开场成交第二步:抛圈勾魂法4开场成交第三步：无懈可击的自我介绍5开场成交第四步:推出主题6中场成交第一步：第一次动力窗7中场成交第二步:讲自己的亲身经历8中场成交第三步：我和竞争对手的区别9中场成交第四步：产品的唯一性10中场成交第五步：客户见证11中场成交第六步:一定要改变的原因12中场成交第七步：再一次动力窗13中场成交第八步：收魂14后场成交第一步：第三次动力窗15后场成交第二步:再次确定需求16后场成交第三步：审核门槛17后场成交第四步：无价塑造18后场成交第五步：假设成交19后场成交第六步：上台收钱3开场成交第二步:抛圈勾魂法贴好标签,就开始施展勾魂术了,勾魂术的本质就是诱惑！关于诱惑，佛教早给我们总结好了，第一诱惑是贪婪心，您看这两个中国汉字，多传神。
贪字是今+贝，今表示眼前的，当下的，贝表示财富和好处，合起来就是眼前的好处！所以，勾魂术笫一步就是抛诱饵,饵越香，越诱人。
但是,当人看到大诱饵时，会提高防范心理。
高手钓鱼是先抛诱饵，让您放松戒备心理，然后逐步加码，让你欲罢不能.想要好处，又厌恶风险是所有人的心态。
勾魂法运用NLP中的时间线技术,把时空放大到未来，连续抛出3个假设，假设可以是产品，思想，工具，方法，系统等与你要卖的东西相关联的词语，并给予一个完美的解决方案，最后问对方想不想拥有。
这里用到了NLP中的魔术词“想不想”，这是一个催眠词，可以让人的潜意识展开联想工作，为之后的成交埋下伏笔。
抛圈勾魂法要讲与每个人息息相关的事物发生的改变，要讲大家听得懂的大自话,下面，我再放一些例子来看看抛圈勾魂是怎么让你有兴趣的抛圈勾魂法：用3个假设，抛出3个问题，并给出3个解决方案，以此来吸引客户或学员的注意力和关注度。
真正的销讲是没有一句多余废话的，所有的语言都是精心设计过的.在开场第二步中直接使用抛圈勾魂法其主要目的是建立吸引力，这点非常重要。
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微商大咖实战微营销十
八计
Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
微商大咖实战-微营销十八计
为什么有的人在微信卖东西不会被人拉黑，而你在微信上卖东西会被人拉黑你认为是微信上卖东西不靠谱，还是你自己存在问题，所以在微信上卖东西，取得不了成功好吧，我来为微商鼓鼓劲，来揭示一下在微信上究竟应该怎么样卖东西。
1学会选择工具
你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗
己所不欲勿施于人。
做一个有专业的，你要首先知道如何选择微商的工具。
公众号！
2必须有技术支持
一个微商和街头小贩的差别是什么是科技，是大数据。
所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西你没法做好一个微商。
3服务在先
不是面对面，而是隔着互联网，所以当有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。
有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。
同时服务会带来另一个东西，数据。
数据就是微商的生命。
4不是练摊
你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。
你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。
如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。
5羊毛出在猪身上
微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的。
许多时候，的根本模式就是羊毛出在猪身上。
举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品，才能盈利
据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。
在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米。
首先这个故事告诉我们，这就是基本的大数据；然后在我的城市周边，不出一百公里的地方，龙虾的卖价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应该知道，如果有人像李嘉诚那样给你服务，你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会提很多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去
6让客户感受到便捷
手机的屏幕很小，客户的心很浮躁，在这个时代，你必须让客户的购买流程非常便利。
科技发展给我们带来办法，例如手机的银联支付、微信支付等等手段，日新月异的科技让我们感受到便捷。
那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码你会不会让客户进行非常繁琐的注册便捷带来一个好东西就是转化率！
7带给客户良好的体验
体验是什么许多人不理解，体验其实就是回头客。
体验还会是什么许多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。
一个应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。
8互动成就转化
一次购买，取决于什么取决于信任度。
如何在陌生人之间建立信任度，最好的办法就是互动。
请记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人，信任度就会大大提升。
互动提升信任，就是这个道理。
9交易必须与快乐同在
请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿，许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩，本质上就是快乐。
10扁平化营销
许多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简单的语言来描述。
扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。
扁平化的第二个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化，那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道，每个渠道都可能给你带来交易，但每个渠道的作用，都在下降。
11群组带来巨大利益
有人举过一个例子：例如，你请一桌人吃饭，那么这一桌十个人里有八位是你的客户，剩下两位会有什么样的行为
小米的论坛就是群组，许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。
假如你懂得把你的意向客户和你的客户聚在一起，你会发现群组的作用巨大！其实房子是最难卖的商品，可是为什么开发商能把房子卖的这么好，其营销原理的关键之一就是蓄水！
12让客户参与产品的制造过程
为什么雷军经常说小米的制作过程是让用户参与我们必须认识到时代，用户的需求也是扁平化的。
你可以通过网络工具与用户互动让他参与产品的制作过程，而不是用调查表去询问用户的需求。
参与感还会带来归属感，提升转化率。
13坚持与积累，等待临界点到来
网络时代给我们带来了一个令人困惑的商业原理，那就是你的成本有可能是固定的，而你的收入会随着时间积累而增加。
举个例子，在南方某省，一个一千万产值的家装公司需要接近一百名员工；那么在上海南京，许多以网络为主要渠道的家装公司，产值突破千万所需要的员工数，大约在10名！这就是传说中的微商的临界点。
14把每一笔成交当作起点
我们不得不第二次谈数据，大数据的原理就是在时代，对你而言最重要的不是一笔成交，而是获取一个数据。
千万不要忘记，每一次交易都是获取数据的机会，这些数据就是的最重要的财富。
除了现金资产对于微商而言，数据就是你的数字资产。
从这个角度而言，生意不存在起点与终点，每一次成交都有可能成为起点！
15抓住意见领袖
如果你的微博上有一万个粉丝，你如何做一万单
大家都知道，微博的成交转化率大约为万分之几。
因此用一万个粉丝做一万单的关键，就是通过意见领袖，形成传播。
意见领袖将会帮您把传播覆盖率提升成百上千倍，并提高转化率几十倍。
16学会大数据
许多传统企业永远不知道它最大的财富就是曾经购买过商品的客户。
在微商时代，考验企业的一个非常关键的问题就是企业会不会用信息技术管理他的客户。
假如你已经知道，对于老客户提供关怀，去激活老客户的忠诚度，那么你已经懂得了大数据。
前几天某位家居企业的老总告诉我，他目前的最关键的营销举措就是专门建立
一个团队为老客户提供服务，那么这个过程绝不是一蹴而就的，而是必须坚持半年以上才能看到成绩的。
17财气、名气和人气
爆款，就是人气；高端品，就是名气；真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。
你会不会用这个原理经营你的网店
18成交是因为客户喜欢你
和传统商业的另一个不同，就是个性化，店与个人联系在一起。
这给我们带来的课题就是，客户喜不喜欢你这个人，对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用！
Kl团队，以微商终端零售服务为市场核心切入点，快速的在微商市场立足，稳定行业地位。
团队微弹营销课程表如下图。
旗下还有“200种加入方法，催眠式销售，微商销售心理学，微四炒作心法，微商营销八字诀等等、、面对微商的不断的发展，营销模式也会不断的做出改变，来针对微商的发展！
如果你想了与我探讨微商的发展或是想了解我团队，请-。