最新三国演义与现代企业

三国演义与现代企业
•三国演义与企业 决策
应机2
• 上已无箩筐可买，只好向这位商人求助而发了财。美 国著名企业家，西方石油公司总裁阿曼德*哈默博士采 用一种无中生有的办法在别人找不到油气的地方找油 气。60年代初，德士古公司在旧金山采气，钻到 5700英尺（约1700米）时无就收工。哈默派人考察 钻了3000英尺（约1000米）天然气喷薄而出后又以 同样的办法对埃索公司和壳牌公司的弃井再钻，找到 了90口油井。我国著名的长虹公司采用人弃我取的方 针，使企业获得成功。80年代未，我国18英寸的彩电 成为抢手提货，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4英寸彩电滞销，很多厂家转产而长 虹公司独具慧眼，果断买回大批14寸彩管生产而获得 了广大农村市场。
• 曹操（155220），即魏武帝。 三国时著名的政治 家、军事家、诗人 （舞台上、老百姓 的心目中的反面人 物）。字孟德，小 名阿瞒，沛国谯县 （今安徽亳州市） 人。
曹操的崛起
• 曹操出自夏侯氏家族，父亲曾卖给大监曹腾（当时八 常侍之一）。所以曹操的政治背景较强，这是其起家 的根本。曹操少年时被举孝廉，以何进、袁绍等同为 八侍卫之一，能够交结当时的名流。他对当时的社会 动荡现状极大不满，经常与袁探讨变革社会并尽力而 为。后因行刺董卓失败而起事，得到夏侯氏家族和曹 氏集团的极大支持，势力迅速发展。同时，他利用自 己的军事武装镇压农民起义，使自己的力量迅速发展。 他有超强的政治眼光，“挟天子而令诸侯”。广聚人 气，收服很多名流、谋臣，各司其职、各尽所能，后 抓住战机于官渡战败袁绍、击败吕布、击败刘表，虽 被孙刘联军战败，但割据北方已成定局。
孙吴政权的发展
• 孙权在父兄基业的基础上，巩固发展壮 大东吴政权，他靠的是人和、地利
三国演义
罗贯中
• 词曰： 滚滚长江东逝水，浪花 淘尽英雄。是非成败转头空：青山 依旧在，几度夕阳 红。白发渔樵江 渚上，
• 惯看秋月春风。
• 一壶浊酒喜相逢：
• 古今多少事，
• 都付笑谈 中。
献空城、张松献地图 十字歌：单刀赴
刘备西蜀政权的建立
• 刘备据说是西汉皇室之后，汉献帝之叔故有刘皇叔之 说。刘备自幼家贫，靠贩屐、卖席渡日。他借自己的 名气，广聚民心（因当时曹操占据天时地利人和）。 礼贤下士，收买民心，使自己身边有了一大帮能为已 用的谋臣、武士。他即使在最困难的时刻也忘不了收 买民心（如长贩坡日行几里，而曹操大军追赶也不愿 丢弃十多万跟随自己的群众、即使赵云在混战中救出 自己的儿子也不忘把他丢到地下而说已误我一员大将 等。）后取荆州、夺成都、收西川建立西蜀政权。在 用人方面，他为我们提供了很多例子：义结关张、信 收赵云、诚聘诸葛、智收刘表降将（黄忠等）、巧用 成都、西川（马超、马忠等）降将。他可以说是把 “人和”这一方法用到了极处，也使其西蜀政权的建 立、巩固、发展壮大。虽最终因个人原因而使西蜀政 权衰亡。观其一生可谓是因人和而得利，也因人和而 失败。
七神：华佗神医、孔明神算、关羽神威、张飞 神声、赵云神将、黄忠神箭、管辂神卜
八献：袁绍献玉玺、王允献貂婵、曹操献宝刀 庞统献连环、阚泽献降书、黄盖献苦 肉、孔明献空城、张松献地图
乘虚而入
• 乘敌人客观上的弱点、空虚或主观上的漏洞，把握战 机、主动出击，歼敌未防，使自己获胜。现代商战中 则应该善于留意商业活动中人为的漏洞，灵活决策。 从而使自己获利，在乘虚而入这一决策中，这个虚必 须要主帅认真分析敌情，准确判断，合理决策。这个 虚有两种可能：一是无暇顾及的。二是有意设置的。 无暇顾及的：因对方一时没有精力这就给了你有可乘 之机给你以坐收渔翁之利。二是有意设置的是一陷阱， 如果决策者不能准确判断的话，那虚是你的葬身之地。 而关云长账走 城的小路则成了关的葬身之地、白帝 城成了刘备的托孤之地、潼关则是曹操割须弃袍之处 这三者都是人为的虚。结果都以失败而告终。
后制其阴2
• 在这场战争中陆逊故意示弱，骄敌之气，使对方在放松对自己的警惕 中把自己的缺点也暴露了出来，从而造成攻击的时机而获胜。在现代 商战中也是这样。如包玉刚在争夺九龙仓的商战中也是这样：他充分 利用对方的股票市场，与李嘉诚联手，后乘其未设防之机，出其不意 地购入1000万股，从而以约30%的股东身份占据了这一地位。后在 和怡和财团纷争中他也采取暗中赴英集资21亿港元以高价短时间内 收购了约2000万股，从而以5000万股的绝对优势，控制了这个企 业。正是后制其阴这一策略的结果。在这场商战中，包玉刚第一次是 强强联手，互惠互利。第二次是能工巧匠乘其未设防而收购其股票， 从而占据了有利位置。第三次是主动出击，明暗结合，暗中集资约 21亿港元，明处是超过怡和财团的价格收购股票，从而取得了绝对 的控股权。但是在战争中后制其阴以后是剩胜追击，置敌于死地。而 现代商战中则应该是超过对方以后，还必须回过头来拉一下，以达到 互惠互利共同发展的结果。使商场有一个良性而有序的竞争市场。保 证互相竞争，又共同发展。
后制其阴3
• 由战争推及商业竞争，其中蕴含着同样深刻的哲理： 在现代商战中，存在适度的竞争，对人对已都是一面 镜子。在世界计算机行业中，比尔*盖茨的成功令世人 叹为观止。他的成功除了他本人的勤奋与机遇外，他 那种高明的经营之道，也是取得成功的重要因素。他 与计算机行业的另一企子—美国苹果电脑公司的竞争 中，完全表现了企业竞争中的用 之智。苹果公司曾 在计算机行业具有举足轻重的作用。但受到强大 战， 经营不善，一度频临破产的边缘。微软公司是计算机 行业的后起之秀，本可趁机将其打跨，但他却 助它、 帮助他走出困境。比尔*盖茨与对手一起在商场中驰骋， 最后双方都得益不少。
异向思维，柳暗花明
• 介绍三国演义提供的决策过程中的异向 思维。曹操由刺董卓转为跪地献刀，诸 葛亮反孙膑的减灶法，用增灶法遏止司 的追赶。解放战争中人民解放军的三大 战役的胜利正是异向思维的灵活机动。 日本丰田公司副总经理创造看板管理法 等。在现代商战中，管理者运用异向思 维、灵活决策定能收到意想效果。