第七章 小企业经营战略.ppt
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3．冒险性。小企业经营者更富于企业家精神，敢于 向新领域挑战与开拓，特别是具有高学历、掌握新技术 和新知识的经营者，他们所创办的小企业几乎都是风险 型企业，一旦成功，则成为时代的“弄潮儿”。
4．集团性。由于规模小、竞争能力弱、创业风险比 较大。小企业往往依附于大企业组织生产与经营，或者 是走同业联合的道路促进企业的共同发展。
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第一节 小企业的经营者
•
四、小企业经营者的能力与开发
（一）小企业经营者必须具备的能力
1．洞察能力
洞察能力是指企业经营者冷静地观察、分析竞争对
手的动向、行业整体及社会整体的趋势并做出正确判断
的能力，洞察能力对于小企业经营者来说是最重要的一
种能力。
2．决策能力
决策能力是指小企业经营者根据市场调查、需求预
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第二节 小企业经营的基础
•
一、小企业的经营理念
小企业的经营理念，是指在小企业的经营发
展过程中，能够反映其基本的价值观、精神、信
念或者行为、行动准则的观念。
二、小企业的经营方式
小企业的经营方式，是指小企业在各种分析
的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋
划方案和经营形式。
1．专业化经营 2．利基经营 3．差异化
经营 4．联合经营 5．特许经营
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8
第二节 小企业经营的基础
• 三、小企业的经营现代化 （一）小企业经营现代化的标志 1．生产经营计划化 2．营销管理科学化 3．人力资本运用效率化 4．生产、办公电子化 5．信息管理现代化
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第五节 负债筹资和权益筹资
• 一、潜在获利能力 二、筹资风险 三、表决控制权
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第六节 银行贷款、供应商、政府资助
•
一、银行贷款
（一）银行贷款的种类
流动资金贷款、固定资金、贷款抵押贷款、
票据贴现
（二）选择合适的银行
小企业在选择银行时应遵循下述原则：
1．根据银行的业务特点选择
4．利息周转倍数
二、小企业获利能力分析
1．销售毛利率 2．销售净利率 3．投资报酬率
4．所有者权益报酬率
三、小企业资产管理能力分析
（一）流动资产管理能力分析
1．应收账款周转率 2．存货周转率 3．流动资
产周转率
（二）固定资产管理能力分析——固定资产周转率
（三）总资产管理能力分析——总资产周转率
2019年8月3
• （二）小企业人才的培训方式 师傅带徒弟、轮岗培训、定期业务交
流、举办技术讲座、结合问题开展研讨、 参观考察。
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第四节 行业类型与经营方向
• 一、小企业行业选择的理论分析 （一）施太莱和莫斯的分析
原料来源分散；地区性产品市场；服务性行 业；可分割的制造过程；手工制品；简单 组装、混合及装饰工艺过程；特异性产品； 产品市场小 （二）太田一郎的分析 集中型部门；分散型部门
人际关系能力是指小企业经营者与各界保持 良好关系的能力。良好的人际关系意味着宽松的 外部环境以及畅通的信息来源渠道，这些对于小 企业的成功都是不可或缺的。 6．创新能力
创新能力是指小企业经营者冲破传统势力的 束缚，敢于创新、勇于进取的能力。
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第一节 小企业的经营者
• （二）小企业经营者的能力开发 1．进修 2．自学 3．参加研讨会 4．建立研究会 5．参观考察
财务报表，是任何企业都应该编制的财务报表， 这三者之间既有联系又有区别。
（一）主要财务报表之间的区别 1．资产负债表是静态报表，而利润表和现 金流量表都是动态报表。 2．资产负债表反映的是企业在某一特定时 点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定 时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业 在一定时期的现金流入和流出，反映的是动态财 务状况。 3．报表的格式不同。
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第一节 主要财务报表
• （二）主要财务报表间的联系 资产负债表、利润表和现金流量表共
同反映了一个企业的财务状况、经营成果 和现金流量，都是以一个企业相同的会计 账簿、会计凭证和其它会计信息编制的。
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第二节 企业获利能力的预测
• 一、影响企业获利水平的因素 1．主营业务收入 2．主营业务成本 3．经营费用 4．财务费用 5．税费 二、预测企业利润
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22
第一节 主要财务报表
• 二、利润表 利润表，或叫损益表，是企业的又一
张重要的财务报表，用来反映企业在某一 特定期间（月份、年度）内利润（或亏损） 总额。
利润表也具有三大要素，它们是收入、 费用和利润。
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第一节 主要财务报表
• （一）利润表的作用 利润表的作用具体表现在以下几个方面：
21
第一节 主要财务报表
• 一、资产负债表 资产负债表是用来总括地反映会计主
体（如企业，以下简称企业）在一定日期 财务状况的财务报表。
（一）资产负债表的格式 目前，国际上流行的资产负债表的格 式主要有账户式和报告式两种。 （二）资产负债表的内容和结构 1．资产 2．负债 3．所有者权益
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根据对目前和未来企业的外部环境、内部条件及
可取得资源的情况，为求得企业的生存和长期健
康、持续发展，对企业发展目标、达到目标的途
径和方法的总体性规划和一系列措施。
（二）小企业经营战略的作用
1．提高小企业经营的目的性
2．促进小企业健康、持续的发展
3．降低经营风险
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第三节 小企业经营战略
1．经营活动产生的现金流量 2．投资活动产生的现金流量 3．筹资活动产生的现金流量
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第一节 主要财务报表
• （三）现金流量表的格式与作用 小企业现金流量表由经营活动产生的
现金流量、投资活动产生的现金流量和筹 资活动产生的现金流量三部分构成，最后 汇总为企业现金的净增加额。
第七章 小企业经营战略
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第一节 小企业的经营者
• 一、小企业经营者 1．小企业经营者的含义 经营者，顾名思义，就是指有能力影响企业
的日常生产经营活动，并对企业的长期发展负责 任的人，也就是人们常说的管理者或企业家。
2．小企业经营者的能力对企业发展的影响 3．小企业经营者的经历对企业发展的影响 4．小企业经营者的学历及专业对企业发展 的影响
1．利润表能够表明企业生产经营的成果。 2．利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。 3．利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。
• （二）利润表的格式 我国会计制度规定企业的利润表采用多步式结构。
• （三）利润表的内容和结构 利润表的内容主要有五大项，即：主营业务收入、主 营业务成本、营业利润、利润总额和净利润。
（三）服务型企业 1．一般服务型企业 2．专业服务型企业 3．为企 业服务的企业
（四）其他类型企业 1．通信传播业 2．手工艺企业 3．高新技术企业
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第八章 财务报表与筹资需求
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第一节 主要财务报表
• 三、现金流量表 （一）现金流量表的编制基础 具体包括： 1．库存现金。 2．银行存款。 3．其
它货币资金。 4．现金等价物。
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第一节 主要财务报表
• （二）现金流量的分类 按照企业经营业务发生的性质，通常
把企业一定期间内产生的现金流量划分为 三类：
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第一节 主要财务报表
• （三）现金流量表的格式与作用 小企业现金流量表由经营活动产生的
现金流量、投资活动产生的现金流量和筹 资活动产生的现金流量三部分构成，最后 汇总为企业现金的净增加额。
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第一节 主要财务报表
• 四、主要财务报表间的区别与联系 资产负债表、利润表和现金流量表是主要的
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第四节 行业类型与经营方向
• 二、小企业行业类型和经营方向的选择 按照我国学者的观点，按照小企业所涉及的行业不
同，可以把小企业分为四大类型： （一）生产制造型企业 （二）流通型企业
1．运输业 2．仓储业 3．批发业 4．经销商 5．直销和定线销售 6．工厂批发商店 7．零售企业
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第一节 小企业的经营者
• 三、小企业经营者的特点 1．自主性。小企业的经营者往往就是企业的所有者，
因而对企业具有绝对的权利。 2．灵活性。小企业一般是“小而专、小而精”的，
因而其经营者往往有很强的灵活性和对环境的适应性， 即使是倒闭了也容易迅速恢复，正所谓“船小好调头”。
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第二节 小企业经营的基础
• 四、小企业经营成功的环境条件 1．健全的政府专职机构 2．健全的法律体系 3．畅通的投融资渠道 4．完备的服务体系
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第三节 小企业经营战略
•
一、小企业经营战略的概述
（一）小企业经营战略的概念
所谓小企业经营战略，是指小企业在社会主
义市场经济条件下，着眼于未来的生存和发展，
2．根据对称原则进行选择
3．根据银行经理的能力进行选择
4．地点因素会限制银行的范围。
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第六节 银行贷款、供应商、政府资助
• 二、商业信用 小企业可以获得的商业信用多种多样，常见
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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第二节 小企业经营的基础
• （二）小企业实现经营现代化的做法 1．加强小企业之间的联合，克服经营
管理上的“小而全”。 2．与大企业结成系列化体制，促进经
营管理现代化。 3．聘请外部专家进行企业诊断，促进
经营管理合理化。 4．从企业实际出发，重点抓企业薄弱
环节。
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第一节 小企业的经营者
• 二、小企业经营者的类型 （一）根据是否自己创办企业，小企业经营者可
以分为两类：“创业家型”经营者和“继承者型”经 营者。
1．“创业家型”经营者 “创业家型”经营者分为两种：依附型经营者和 独立型经营者 2．“继承者型”经营者 “继承者型”经营者是指通过继承遗产的形式或 作为接班人而成为小企业所有者的小企业经营者。 （二）根据经营者的特质，可以把小企业经营者 划分为三类：“技术专家型”经营者、“鼓动家型” 经营者和“战略家型”经营者。
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第三节 预计新办企业所需资产 和筹资需求
• 一、预测新办企业的资产需求 二、资产构成的流动性
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第四节 筹资前的技术准备 ——内部财务分析
•
一、小企业偿债能力分析
（一）短期偿债能力分析
1．流动比率 2．速动比率
（二）长期偿债能力分析
1．资产负债率 2．产权比率 3．有形净值负债率
想 小企业人才开发战略，是指小企业根
据其经营现状和长期发展规划的需要，通 过各种有效的方式方法来培养人才、发现 人才、选拔人才和使用人才，从而为小企 业的健康、持续发展打下坚实的基础。
1．适用性 2．实用性 3．有序性 4．连续性与稳定性 5．综合性
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第三节 小企业经营战略
测和对本企业的经营分析，针对某一问题或课题做出某
项决策的能力。
3．统帅能力
统帅能力是指小企业经营者调动各方面的人、特别
是企业员工与自己步调一致的能力。
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第一节 小企业的经营者
• 4．说服能力 说服能力是指小企业经营者取得原材料供应
厂家及用户的合作、保持与政府机关的联系和求 得大学及科研机构的支援的能力。 5．人际关系能力
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第三节 小企业经营战略
• 四、小企业经营战略的开发 1．确立经营哲学 2．环境分析 3．形成备选战略方案 4．确定经营战略 5．实施经营战略 6．评价经营战略实施情况
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第三节 小企业经营战略
• 五、小企业的人才开发战略 （一）小企业人才开发战略的指导思
• 二、小企业经营战略的特征 1．全局性 2．长远性 3．纲领性 4．竞争性 5．稳定性 6．权变性
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第三节 小企业经营战略
• 三、小企业经营战略的选择 1．地区资源导向型经营战略 2．产业结构导向型经营战略 3．依附型经营战略 4．“夹缝”发展型经营战略 5．联合竞争型经营战略
4．集团性。由于规模小、竞争能力弱、创业风险比 较大。小企业往往依附于大企业组织生产与经营，或者 是走同业联合的道路促进企业的共同发展。
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第一节 小企业的经营者
•
四、小企业经营者的能力与开发
（一）小企业经营者必须具备的能力
1．洞察能力
洞察能力是指企业经营者冷静地观察、分析竞争对
手的动向、行业整体及社会整体的趋势并做出正确判断
的能力，洞察能力对于小企业经营者来说是最重要的一
种能力。
2．决策能力
决策能力是指小企业经营者根据市场调查、需求预
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第二节 小企业经营的基础
•
一、小企业的经营理念
小企业的经营理念，是指在小企业的经营发
展过程中，能够反映其基本的价值观、精神、信
念或者行为、行动准则的观念。
二、小企业的经营方式
小企业的经营方式，是指小企业在各种分析
的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋
划方案和经营形式。
1．专业化经营 2．利基经营 3．差异化
经营 4．联合经营 5．特许经营
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第二节 小企业经营的基础
• 三、小企业的经营现代化 （一）小企业经营现代化的标志 1．生产经营计划化 2．营销管理科学化 3．人力资本运用效率化 4．生产、办公电子化 5．信息管理现代化
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第五节 负债筹资和权益筹资
• 一、潜在获利能力 二、筹资风险 三、表决控制权
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第六节 银行贷款、供应商、政府资助
•
一、银行贷款
（一）银行贷款的种类
流动资金贷款、固定资金、贷款抵押贷款、
票据贴现
（二）选择合适的银行
小企业在选择银行时应遵循下述原则：
1．根据银行的业务特点选择
4．利息周转倍数
二、小企业获利能力分析
1．销售毛利率 2．销售净利率 3．投资报酬率
4．所有者权益报酬率
三、小企业资产管理能力分析
（一）流动资产管理能力分析
1．应收账款周转率 2．存货周转率 3．流动资
产周转率
（二）固定资产管理能力分析——固定资产周转率
（三）总资产管理能力分析——总资产周转率
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• （二）小企业人才的培训方式 师傅带徒弟、轮岗培训、定期业务交
流、举办技术讲座、结合问题开展研讨、 参观考察。
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第四节 行业类型与经营方向
• 一、小企业行业选择的理论分析 （一）施太莱和莫斯的分析
原料来源分散；地区性产品市场；服务性行 业；可分割的制造过程；手工制品；简单 组装、混合及装饰工艺过程；特异性产品； 产品市场小 （二）太田一郎的分析 集中型部门；分散型部门
人际关系能力是指小企业经营者与各界保持 良好关系的能力。良好的人际关系意味着宽松的 外部环境以及畅通的信息来源渠道，这些对于小 企业的成功都是不可或缺的。 6．创新能力
创新能力是指小企业经营者冲破传统势力的 束缚，敢于创新、勇于进取的能力。
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第一节 小企业的经营者
• （二）小企业经营者的能力开发 1．进修 2．自学 3．参加研讨会 4．建立研究会 5．参观考察
财务报表，是任何企业都应该编制的财务报表， 这三者之间既有联系又有区别。
（一）主要财务报表之间的区别 1．资产负债表是静态报表，而利润表和现 金流量表都是动态报表。 2．资产负债表反映的是企业在某一特定时 点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定 时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业 在一定时期的现金流入和流出，反映的是动态财 务状况。 3．报表的格式不同。
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第一节 主要财务报表
• （二）主要财务报表间的联系 资产负债表、利润表和现金流量表共
同反映了一个企业的财务状况、经营成果 和现金流量，都是以一个企业相同的会计 账簿、会计凭证和其它会计信息编制的。
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第二节 企业获利能力的预测
• 一、影响企业获利水平的因素 1．主营业务收入 2．主营业务成本 3．经营费用 4．财务费用 5．税费 二、预测企业利润
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第一节 主要财务报表
• 二、利润表 利润表，或叫损益表，是企业的又一
张重要的财务报表，用来反映企业在某一 特定期间（月份、年度）内利润（或亏损） 总额。
利润表也具有三大要素，它们是收入、 费用和利润。
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第一节 主要财务报表
• （一）利润表的作用 利润表的作用具体表现在以下几个方面：
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第一节 主要财务报表
• 一、资产负债表 资产负债表是用来总括地反映会计主
体（如企业，以下简称企业）在一定日期 财务状况的财务报表。
（一）资产负债表的格式 目前，国际上流行的资产负债表的格 式主要有账户式和报告式两种。 （二）资产负债表的内容和结构 1．资产 2．负债 3．所有者权益
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根据对目前和未来企业的外部环境、内部条件及
可取得资源的情况，为求得企业的生存和长期健
康、持续发展，对企业发展目标、达到目标的途
径和方法的总体性规划和一系列措施。
（二）小企业经营战略的作用
1．提高小企业经营的目的性
2．促进小企业健康、持续的发展
3．降低经营风险
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第三节 小企业经营战略
1．经营活动产生的现金流量 2．投资活动产生的现金流量 3．筹资活动产生的现金流量
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第一节 主要财务报表
• （三）现金流量表的格式与作用 小企业现金流量表由经营活动产生的
现金流量、投资活动产生的现金流量和筹 资活动产生的现金流量三部分构成，最后 汇总为企业现金的净增加额。
第七章 小企业经营战略
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第一节 小企业的经营者
• 一、小企业经营者 1．小企业经营者的含义 经营者，顾名思义，就是指有能力影响企业
的日常生产经营活动，并对企业的长期发展负责 任的人，也就是人们常说的管理者或企业家。
2．小企业经营者的能力对企业发展的影响 3．小企业经营者的经历对企业发展的影响 4．小企业经营者的学历及专业对企业发展 的影响
1．利润表能够表明企业生产经营的成果。 2．利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。 3．利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。
• （二）利润表的格式 我国会计制度规定企业的利润表采用多步式结构。
• （三）利润表的内容和结构 利润表的内容主要有五大项，即：主营业务收入、主 营业务成本、营业利润、利润总额和净利润。
（三）服务型企业 1．一般服务型企业 2．专业服务型企业 3．为企 业服务的企业
（四）其他类型企业 1．通信传播业 2．手工艺企业 3．高新技术企业
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第八章 财务报表与筹资需求
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第一节 主要财务报表
• 三、现金流量表 （一）现金流量表的编制基础 具体包括： 1．库存现金。 2．银行存款。 3．其
它货币资金。 4．现金等价物。
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第一节 主要财务报表
• （二）现金流量的分类 按照企业经营业务发生的性质，通常
把企业一定期间内产生的现金流量划分为 三类：
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第一节 主要财务报表
• （三）现金流量表的格式与作用 小企业现金流量表由经营活动产生的
现金流量、投资活动产生的现金流量和筹 资活动产生的现金流量三部分构成，最后 汇总为企业现金的净增加额。
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第一节 主要财务报表
• 四、主要财务报表间的区别与联系 资产负债表、利润表和现金流量表是主要的
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第四节 行业类型与经营方向
• 二、小企业行业类型和经营方向的选择 按照我国学者的观点，按照小企业所涉及的行业不
同，可以把小企业分为四大类型： （一）生产制造型企业 （二）流通型企业
1．运输业 2．仓储业 3．批发业 4．经销商 5．直销和定线销售 6．工厂批发商店 7．零售企业
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第一节 小企业的经营者
• 三、小企业经营者的特点 1．自主性。小企业的经营者往往就是企业的所有者，
因而对企业具有绝对的权利。 2．灵活性。小企业一般是“小而专、小而精”的，
因而其经营者往往有很强的灵活性和对环境的适应性， 即使是倒闭了也容易迅速恢复，正所谓“船小好调头”。
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第二节 小企业经营的基础
• 四、小企业经营成功的环境条件 1．健全的政府专职机构 2．健全的法律体系 3．畅通的投融资渠道 4．完备的服务体系
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第三节 小企业经营战略
•
一、小企业经营战略的概述
（一）小企业经营战略的概念
所谓小企业经营战略，是指小企业在社会主
义市场经济条件下，着眼于未来的生存和发展，
2．根据对称原则进行选择
3．根据银行经理的能力进行选择
4．地点因素会限制银行的范围。
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第六节 银行贷款、供应商、政府资助
• 二、商业信用 小企业可以获得的商业信用多种多样，常见
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第二节 小企业经营的基础
• （二）小企业实现经营现代化的做法 1．加强小企业之间的联合，克服经营
管理上的“小而全”。 2．与大企业结成系列化体制，促进经
营管理现代化。 3．聘请外部专家进行企业诊断，促进
经营管理合理化。 4．从企业实际出发，重点抓企业薄弱
环节。
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第一节 小企业的经营者
• 二、小企业经营者的类型 （一）根据是否自己创办企业，小企业经营者可
以分为两类：“创业家型”经营者和“继承者型”经 营者。
1．“创业家型”经营者 “创业家型”经营者分为两种：依附型经营者和 独立型经营者 2．“继承者型”经营者 “继承者型”经营者是指通过继承遗产的形式或 作为接班人而成为小企业所有者的小企业经营者。 （二）根据经营者的特质，可以把小企业经营者 划分为三类：“技术专家型”经营者、“鼓动家型” 经营者和“战略家型”经营者。
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第三节 预计新办企业所需资产 和筹资需求
• 一、预测新办企业的资产需求 二、资产构成的流动性
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第四节 筹资前的技术准备 ——内部财务分析
•
一、小企业偿债能力分析
（一）短期偿债能力分析
1．流动比率 2．速动比率
（二）长期偿债能力分析
1．资产负债率 2．产权比率 3．有形净值负债率
想 小企业人才开发战略，是指小企业根
据其经营现状和长期发展规划的需要，通 过各种有效的方式方法来培养人才、发现 人才、选拔人才和使用人才，从而为小企 业的健康、持续发展打下坚实的基础。
1．适用性 2．实用性 3．有序性 4．连续性与稳定性 5．综合性
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第三节 小企业经营战略
测和对本企业的经营分析，针对某一问题或课题做出某
项决策的能力。
3．统帅能力
统帅能力是指小企业经营者调动各方面的人、特别
是企业员工与自己步调一致的能力。
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第一节 小企业的经营者
• 4．说服能力 说服能力是指小企业经营者取得原材料供应
厂家及用户的合作、保持与政府机关的联系和求 得大学及科研机构的支援的能力。 5．人际关系能力
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第三节 小企业经营战略
• 四、小企业经营战略的开发 1．确立经营哲学 2．环境分析 3．形成备选战略方案 4．确定经营战略 5．实施经营战略 6．评价经营战略实施情况
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第三节 小企业经营战略
• 五、小企业的人才开发战略 （一）小企业人才开发战略的指导思
• 二、小企业经营战略的特征 1．全局性 2．长远性 3．纲领性 4．竞争性 5．稳定性 6．权变性
2019年8月3
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第三节 小企业经营战略
• 三、小企业经营战略的选择 1．地区资源导向型经营战略 2．产业结构导向型经营战略 3．依附型经营战略 4．“夹缝”发展型经营战略 5．联合竞争型经营战略