管理软件方向五年规划详细计划书
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2001年
主要是：利用政府职能部门、充分利用海信集团的供应商资源、利用学术机构、与海信计算机公司共享信息渠道、公司驻外办事处、利用个人资源
国内的管理软件市场事实上才刚刚启动，预计在2000年及以后的时间会有一个大幅度增长的过程，此后将进入一个比较平稳的过程（见下图）。
管理软件方向与公司发展的关系：
管理类软件有一个很大的特点，就是它的市场可以再生，因为管理不是一劳永逸的事，他要随着各种情况的变化而产生新的需求。
管理类软件的另一个特点是：市场稳定，不会在次方向上暴富，但足以支撑公司生存(例如业内最大的公司SAP做了很长时间，又是业内最大的公司，但在收入上永远与微软、ORACLE、YAHOO等公司相比)。
中国用户数：350家，重点行业：医药、化学、电子、食品饮料、商贸企业。
2.8浪潮集团山东通用软件公司
浪潮集团山东通用软件公司是国内公司，1992年成立，中国公司人数360人。中国用户数30家。用户主要类型：国有企业，合资企业，乡镇企业。
主要行业：食品制药、化工、交通运输、商贸企业。
2.9齐正软件系统公司
全球用户数：6000家。国内用户数：30家。主要的行业：电子电气、汽车零件。
2.7 Scala Business Solutions N.V.
Scala Business Solutions N.V.是荷兰公司，中国公司是：上海思佳应用软件有限公司。1996年年进入中国市场。国内有6家代理。中国公司人数：50人，实施人数20人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
主要行业：汽车,电子,轻工
还有一些公司的资料未收入其中：ORACLE等
3
细分市场（市场占有率、增长率）
客户的企业经营方式
国外企业：独资/合资：〉70%~80 %
国内企业：国营：60-70%
由于目前的现状，我们的客户应主要集中于国内企业，从企业规模看，应是较大的国营企业或集体企业，当我们形成产品时，可进入合资或独资企业（提高我们的性价比）。
主要行业：机械、电子、汽车、轻工
2.13北京金航联计算机系统工程有限公司
北京金航联计算机系统工程有限公司是国内公司，1996年成立，中国公司人数60人，实施人员30人，10年以上经验2人，CPIM人数6人。中国用户数20家。国内设有4家代理。用户主要类型：国营企业。
主要行业：航空,电子,机械,医药,化工
我们的现状是：只有开发人员、几乎没有从业经验、没有APICS（美国库存管理协会）成员，开发对较小，开发人员的素质距离开发产品的要求较远，没有实施人员（开发人兼顾），处于刚起步的阶段，应该说还没有进入到管理软件行业。
我们规模目标是建立一支有30人左右的咨询队伍，100人左右的实施队伍，20人左右的开发队伍。
2.4 QAD
QAD是美国公司，1994年进入中国市场，国内公司是：QAD。公司人数：55多人。实施及技术支持人员大约为10人。有两家代理机构。中国用户数约为200家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：电子、汽车。
。
2.5东大博安（NEU-BAAN）
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：电子与机械。
是美国公司，1995年进入中国市场，国内公司是：杰．德．爱华兹（中国）软件系统有限公司。公司人数：30多人。实施及技术支持人员大约为15人。有两家代理机构。中国用户数约为53家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：能源化工、制药行业。
不同产品形式（工程、产品、咨询）
以上主要厂商基本上是用自己的产品做工程，关于产品也大多设立了分销网络，也实施咨询，但主要是为了自己的工程服务。
我们公司现状是未形成产品，处于工程阶段，总体目标是进入咨询业、以咨询为主、产品为辅、尽量不做工程。
不同规模
以上主要厂商一般都有几十人的实施队伍，从业经验10年以上的人比例很高，而且大公司都有APICS（美国库存管理协会）成员。开发的队伍也很庞大、产品的功能很齐全，公司的规模较大。
分阶段规模：
工程阶段：咨询2人；实施20人；开发20人。
产品阶段：咨询6人；实施40人；开发30人。
咨询阶段：咨询30人；实施80人；开发20人。
产品的主要用户群落
橡胶制品、制酒业、保健品、医药、服装业、化工。
产品的直接竞争对手
浪潮、利玛、凯思、广州天心
产品的间接竞争对手
用友、金蝶等
4
利用政府职能部门
管理软件方向应该作为公司的一个基础方向，为公司的经营提高保险系数,而其它方向有其快速获利的优势但同时风险也更大。因此管理软件应是一个生存的方向、其它方向应为快速获利的方向。
2
2.1 SAP R/3系统
SAP是客户机/服务器类企业管理应用软件行业的市场与技术领导者。它为各种行业各种规模的厂家提供全面的解决方案。SAP拥有坚实的业务经验，并在此基础上不断创新，为客户提供各种规模的解决方案，使客户业务不断增长。
请公司领导认真、仔细阅读
并给出如下意见
1．管理软件方向要不要继续做下去
2．提出具体意见
3．阅读后召开会议讨论、形成公司决策
4．如有其它意见，请说明
请领导进快决策
管理软件方向五年规划详细计划书
——工业企业分方向
1.
管理软件方向是一个较大的方向，需要做大量的调查、分析、研究，其中很多是预研性的，这些工作是不能完全由开发部内部某个项目组来完成的；而且商业MIS也属于管理软件方向，涉及到部门之间的协调问题，因此需要成立一个专门的小组来负责这些工作。
不同行业
从各主要厂商的行业分布来看，大多集中于机械类、电子、汽车、原材料等行业。这些企业的共同特点是属于离散制造业，这与ERP起源于离散制造业有关，大厂商的产品往往很适合于离散制造业。
化工、医药是属于流程制造业，这方面相对较好一些。
烟草行业、酒类、化妆品类、服装制造业几乎刚刚开始。
我们的重点行业应主要选择在橡胶制品、制酒业、保健品、医药、服装业、化工等行业。
2.
人员
数量
来源
是否专职
方向带头人
1
引进
是
市场分析员
1
市场部
否
商业企业系统研究员
3
商用事业部
否
工业企业系统研究员
4
产品部
否
3.
3．1小组的职责
负责做出整个方向上的发展规划
定期（半年）提交方向调整报告
跟踪、研究管理软件方向上的相关产品的市场、理论、技术
3．2岗位的责权利
方向带头人
责：直接对公司负责。负责管理整个小组，对提交的发展规划和产品的立项报告的可行性和实际效果负责。负责提出整体模型。
齐正软件系统公司是国内公司，1993年成立，中国公司人数90人，实施人员40人，10年以上经验人员5人。中国用户数12家。国内设有3家办事处。用户主要类型：独资企业，合资企业。
主要行业：无鲜明特色。
2.10杭州新中大软件有限公司
杭州新中大软件有限公司是国内公司，1993年成立，最早是财务软件公司。中国公司人数216人，实施人员70人，10年以上经验人员5人。中国用户数10家。国内设有35家分支机构。
利用与本地信息办的良好关系，获取本地区的主要大型项目源（因为大型项目往往要上报信息办）。
行业协会
国家CIMS办公室掌握了全国的大型项目源、行业统计资料。
充分利用海信集团的供应商资源
海信集团有几百家供应商，从这些供应商中可以挖掘出许多潜在的客户，利用集团的资源，利用买方市场中买方的优势，可以获得其它竞争对手所没有的优势，进而挖掘出许多项目源。
与系统厂商建立合作关系，系统厂商往往自己不独立做工程，可利用其信息渠道获取大型的项目源。
与重点用户建立合作伙伴关系（在可能的情况下，可发展成代理）
公司配专职人员推销产品。
利用个人资源
利用某些有影响的（例：行业内的专家）或其它能拿来项目的人员，给以丰厚的报酬，也是一个很好的渠道。
5
2000年
主要是：利用政府职能部门、行业统计资料、与海信计算机公司共享信息渠道、公司驻外办事处、利用个人资源
SAP的客户机/服务器套件R/3已经在多种关键行业中成为标准，如石油与天然气、化工、消费品、高技术和电子行业。用户主要类型：外资企业、合资企业。
SAP成立于1972年，总部在德国Walldorf。SAP在世界40多个国家设立了办公机构，共有12,000多名员工。其R/3系统已经在全世界安装了超过12,000套。中国用户数200家。
主要行业：无鲜明特色。
2.11北京和利时系统工程有限公司
北京和利时系统工程有限公司是国内公司，1993年成立，中国公司人数360人，8名博士70余名硕士。中国用户数15家。国内设有14家代理。用户主要类型：国营企业。
主要行业：制药、化工、酒业。
2.12北京利玛信息技术有限公司
北京利玛信息技术有限公司是国内最大的业内公司，1994年成立（前身是机电部自动化四所，是国内第一家专业机构），中国公司人数70人，10年以上经验25人，APICS会员3人。中国用户数200家。国内设有12家代理。用户主要类型：国营企业。
市场占有率
SSA
BPCS
48%
SAP
R3
7.4%
Oracle
Application
3.7%
QAD
MFG/PRD
5.5%
CA
CA-MANMAN/X
PRMS
CAS
2.8%
JDE
One World
1.8%
北京斯班
斯班MRPII
9．2%
北京利玛
CAPMS
15．5%
Hale Waihona Puke Baidu其他
6.1%
ERP软件国内目前（到1997年止）产业分布(*)
利用学术机构
利用管理协会等协会的企业会员资源，可以获取很多信息；也可以定期举办研讨会，邀请有意向的客户参加，以进一步地促进其采用我们的软件。
与海信计算机公司共享信息渠道
充分利用海信计算机公司信息渠道，与计算机公司形成优势互补。
公司驻外办事处
利用公司驻外办事处获取主要的项目源（未来）。
与系统厂商建立合作关系，利用其信息渠道
在企业资源计划（ERP）软件市场上，SAP是多年以来无可置疑的老大。目前正准备拓展到Internet上。
2.2 Fourth Shift (四班)
Fourth Shift (四班)是美国公司，1989进入中国市场，国内公司是：四班亚细亚（天津）计算机有限公司。R&D力量：80多人。实施及技术支持人员大约为60人。有两家代理机构。中国用户数约为300家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利，跟踪项目的权利，用人的权利，考核、奖励组员的权利。
利：高待遇。
市场分析员
责：对调查、分析的市场数据的准确性负责。定期（月）出市场调查报告。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
商业企业系统研究员
责：研究商业企业系统的管理模型、实现方法、比较分析同类型产品。提出可以实现的模型。
东大博安（NEU-BAAN）是BANN公司的中国公司。总部在沈阳，1996年进入中国市场。国内有4家代理。公司人数60人。10年以上经验10人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
国内用户数：70家。主要的行业：家电、电子、航天军工、制药。
2.6 SYMIX
SYMIX是BANN美国公司。1995年进入中国市场。国内有5家代理。公司人数100人。10年以上经验40人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
产业
在已实施企业中所占比例
机 械
24%
汽 车
17.3%
电 子
15.5%
石油化工
11.1%
医药生产
8.4%
`
烟 草
7.0%
消费产品
6.1%
其 它
10.4%
1998年数据未收集到。
1999年中国软件市场的销售额约为165亿元人民币，其中应用软件为104亿，MIS类软件为43亿。如果按目前软硬件投资的比例为1:3计算，MIS类软件可带动系统集成约为：120亿。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
工业企业系统研究员
责：研究商业企业系统的管理模型、实现方法、比较分析同类型产品。提出可以实现的模型。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
4.
二、市场与信息渠道建设规划
1
ERP软件国内目前（1997年）市场分布
厂商
软件
2.14嘉合资讯股份有限公司
嘉合资讯股份有限公司是台湾公司，1995年进入中国市场，中国公司人数35人，实施人员20人，10年以上经验8人。中国用户数20家。用户主要类型：100%外资企业。
主要行业：电脑制造,仪器仪表,电器制造
2.15北京开思软件技术有限公司
北京开思软件技术有限公司是国内公司，1990年成立，中国公司人数120人，实施人员50人，10年以上经验11人，其中APICSA会员3人。国内有2家代理。中国用户数100家。用户主要类型：国营企业、三资企业。
主要是：利用政府职能部门、充分利用海信集团的供应商资源、利用学术机构、与海信计算机公司共享信息渠道、公司驻外办事处、利用个人资源
国内的管理软件市场事实上才刚刚启动，预计在2000年及以后的时间会有一个大幅度增长的过程，此后将进入一个比较平稳的过程（见下图）。
管理软件方向与公司发展的关系：
管理类软件有一个很大的特点，就是它的市场可以再生，因为管理不是一劳永逸的事，他要随着各种情况的变化而产生新的需求。
管理类软件的另一个特点是：市场稳定，不会在次方向上暴富，但足以支撑公司生存(例如业内最大的公司SAP做了很长时间，又是业内最大的公司，但在收入上永远与微软、ORACLE、YAHOO等公司相比)。
中国用户数：350家，重点行业：医药、化学、电子、食品饮料、商贸企业。
2.8浪潮集团山东通用软件公司
浪潮集团山东通用软件公司是国内公司，1992年成立，中国公司人数360人。中国用户数30家。用户主要类型：国有企业，合资企业，乡镇企业。
主要行业：食品制药、化工、交通运输、商贸企业。
2.9齐正软件系统公司
全球用户数：6000家。国内用户数：30家。主要的行业：电子电气、汽车零件。
2.7 Scala Business Solutions N.V.
Scala Business Solutions N.V.是荷兰公司，中国公司是：上海思佳应用软件有限公司。1996年年进入中国市场。国内有6家代理。中国公司人数：50人，实施人数20人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
主要行业：汽车,电子,轻工
还有一些公司的资料未收入其中：ORACLE等
3
细分市场（市场占有率、增长率）
客户的企业经营方式
国外企业：独资/合资：〉70%~80 %
国内企业：国营：60-70%
由于目前的现状，我们的客户应主要集中于国内企业，从企业规模看，应是较大的国营企业或集体企业，当我们形成产品时，可进入合资或独资企业（提高我们的性价比）。
主要行业：机械、电子、汽车、轻工
2.13北京金航联计算机系统工程有限公司
北京金航联计算机系统工程有限公司是国内公司，1996年成立，中国公司人数60人，实施人员30人，10年以上经验2人，CPIM人数6人。中国用户数20家。国内设有4家代理。用户主要类型：国营企业。
主要行业：航空,电子,机械,医药,化工
我们的现状是：只有开发人员、几乎没有从业经验、没有APICS（美国库存管理协会）成员，开发对较小，开发人员的素质距离开发产品的要求较远，没有实施人员（开发人兼顾），处于刚起步的阶段，应该说还没有进入到管理软件行业。
我们规模目标是建立一支有30人左右的咨询队伍，100人左右的实施队伍，20人左右的开发队伍。
2.4 QAD
QAD是美国公司，1994年进入中国市场，国内公司是：QAD。公司人数：55多人。实施及技术支持人员大约为10人。有两家代理机构。中国用户数约为200家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：电子、汽车。
。
2.5东大博安（NEU-BAAN）
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：电子与机械。
是美国公司，1995年进入中国市场，国内公司是：杰．德．爱华兹（中国）软件系统有限公司。公司人数：30多人。实施及技术支持人员大约为15人。有两家代理机构。中国用户数约为53家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
公司产品主要面向中小企业，软件产品的规模较小。重点行业：能源化工、制药行业。
不同产品形式（工程、产品、咨询）
以上主要厂商基本上是用自己的产品做工程，关于产品也大多设立了分销网络，也实施咨询，但主要是为了自己的工程服务。
我们公司现状是未形成产品，处于工程阶段，总体目标是进入咨询业、以咨询为主、产品为辅、尽量不做工程。
不同规模
以上主要厂商一般都有几十人的实施队伍，从业经验10年以上的人比例很高，而且大公司都有APICS（美国库存管理协会）成员。开发的队伍也很庞大、产品的功能很齐全，公司的规模较大。
分阶段规模：
工程阶段：咨询2人；实施20人；开发20人。
产品阶段：咨询6人；实施40人；开发30人。
咨询阶段：咨询30人；实施80人；开发20人。
产品的主要用户群落
橡胶制品、制酒业、保健品、医药、服装业、化工。
产品的直接竞争对手
浪潮、利玛、凯思、广州天心
产品的间接竞争对手
用友、金蝶等
4
利用政府职能部门
管理软件方向应该作为公司的一个基础方向，为公司的经营提高保险系数,而其它方向有其快速获利的优势但同时风险也更大。因此管理软件应是一个生存的方向、其它方向应为快速获利的方向。
2
2.1 SAP R/3系统
SAP是客户机/服务器类企业管理应用软件行业的市场与技术领导者。它为各种行业各种规模的厂家提供全面的解决方案。SAP拥有坚实的业务经验，并在此基础上不断创新，为客户提供各种规模的解决方案，使客户业务不断增长。
请公司领导认真、仔细阅读
并给出如下意见
1．管理软件方向要不要继续做下去
2．提出具体意见
3．阅读后召开会议讨论、形成公司决策
4．如有其它意见，请说明
请领导进快决策
管理软件方向五年规划详细计划书
——工业企业分方向
1.
管理软件方向是一个较大的方向，需要做大量的调查、分析、研究，其中很多是预研性的，这些工作是不能完全由开发部内部某个项目组来完成的；而且商业MIS也属于管理软件方向，涉及到部门之间的协调问题，因此需要成立一个专门的小组来负责这些工作。
不同行业
从各主要厂商的行业分布来看，大多集中于机械类、电子、汽车、原材料等行业。这些企业的共同特点是属于离散制造业，这与ERP起源于离散制造业有关，大厂商的产品往往很适合于离散制造业。
化工、医药是属于流程制造业，这方面相对较好一些。
烟草行业、酒类、化妆品类、服装制造业几乎刚刚开始。
我们的重点行业应主要选择在橡胶制品、制酒业、保健品、医药、服装业、化工等行业。
2.
人员
数量
来源
是否专职
方向带头人
1
引进
是
市场分析员
1
市场部
否
商业企业系统研究员
3
商用事业部
否
工业企业系统研究员
4
产品部
否
3.
3．1小组的职责
负责做出整个方向上的发展规划
定期（半年）提交方向调整报告
跟踪、研究管理软件方向上的相关产品的市场、理论、技术
3．2岗位的责权利
方向带头人
责：直接对公司负责。负责管理整个小组，对提交的发展规划和产品的立项报告的可行性和实际效果负责。负责提出整体模型。
齐正软件系统公司是国内公司，1993年成立，中国公司人数90人，实施人员40人，10年以上经验人员5人。中国用户数12家。国内设有3家办事处。用户主要类型：独资企业，合资企业。
主要行业：无鲜明特色。
2.10杭州新中大软件有限公司
杭州新中大软件有限公司是国内公司，1993年成立，最早是财务软件公司。中国公司人数216人，实施人员70人，10年以上经验人员5人。中国用户数10家。国内设有35家分支机构。
利用与本地信息办的良好关系，获取本地区的主要大型项目源（因为大型项目往往要上报信息办）。
行业协会
国家CIMS办公室掌握了全国的大型项目源、行业统计资料。
充分利用海信集团的供应商资源
海信集团有几百家供应商，从这些供应商中可以挖掘出许多潜在的客户，利用集团的资源，利用买方市场中买方的优势，可以获得其它竞争对手所没有的优势，进而挖掘出许多项目源。
与系统厂商建立合作关系，系统厂商往往自己不独立做工程，可利用其信息渠道获取大型的项目源。
与重点用户建立合作伙伴关系（在可能的情况下，可发展成代理）
公司配专职人员推销产品。
利用个人资源
利用某些有影响的（例：行业内的专家）或其它能拿来项目的人员，给以丰厚的报酬，也是一个很好的渠道。
5
2000年
主要是：利用政府职能部门、行业统计资料、与海信计算机公司共享信息渠道、公司驻外办事处、利用个人资源
SAP的客户机/服务器套件R/3已经在多种关键行业中成为标准，如石油与天然气、化工、消费品、高技术和电子行业。用户主要类型：外资企业、合资企业。
SAP成立于1972年，总部在德国Walldorf。SAP在世界40多个国家设立了办公机构，共有12,000多名员工。其R/3系统已经在全世界安装了超过12,000套。中国用户数200家。
主要行业：无鲜明特色。
2.11北京和利时系统工程有限公司
北京和利时系统工程有限公司是国内公司，1993年成立，中国公司人数360人，8名博士70余名硕士。中国用户数15家。国内设有14家代理。用户主要类型：国营企业。
主要行业：制药、化工、酒业。
2.12北京利玛信息技术有限公司
北京利玛信息技术有限公司是国内最大的业内公司，1994年成立（前身是机电部自动化四所，是国内第一家专业机构），中国公司人数70人，10年以上经验25人，APICS会员3人。中国用户数200家。国内设有12家代理。用户主要类型：国营企业。
市场占有率
SSA
BPCS
48%
SAP
R3
7.4%
Oracle
Application
3.7%
QAD
MFG/PRD
5.5%
CA
CA-MANMAN/X
PRMS
CAS
2.8%
JDE
One World
1.8%
北京斯班
斯班MRPII
9．2%
北京利玛
CAPMS
15．5%
Hale Waihona Puke Baidu其他
6.1%
ERP软件国内目前（到1997年止）产业分布(*)
利用学术机构
利用管理协会等协会的企业会员资源，可以获取很多信息；也可以定期举办研讨会，邀请有意向的客户参加，以进一步地促进其采用我们的软件。
与海信计算机公司共享信息渠道
充分利用海信计算机公司信息渠道，与计算机公司形成优势互补。
公司驻外办事处
利用公司驻外办事处获取主要的项目源（未来）。
与系统厂商建立合作关系，利用其信息渠道
在企业资源计划（ERP）软件市场上，SAP是多年以来无可置疑的老大。目前正准备拓展到Internet上。
2.2 Fourth Shift (四班)
Fourth Shift (四班)是美国公司，1989进入中国市场，国内公司是：四班亚细亚（天津）计算机有限公司。R&D力量：80多人。实施及技术支持人员大约为60人。有两家代理机构。中国用户数约为300家。用户主要类型：外资企业、合资企业。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利，跟踪项目的权利，用人的权利，考核、奖励组员的权利。
利：高待遇。
市场分析员
责：对调查、分析的市场数据的准确性负责。定期（月）出市场调查报告。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
商业企业系统研究员
责：研究商业企业系统的管理模型、实现方法、比较分析同类型产品。提出可以实现的模型。
东大博安（NEU-BAAN）是BANN公司的中国公司。总部在沈阳，1996年进入中国市场。国内有4家代理。公司人数60人。10年以上经验10人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
国内用户数：70家。主要的行业：家电、电子、航天军工、制药。
2.6 SYMIX
SYMIX是BANN美国公司。1995年进入中国市场。国内有5家代理。公司人数100人。10年以上经验40人。用户主要类型：外资企业、合资企业。
产业
在已实施企业中所占比例
机 械
24%
汽 车
17.3%
电 子
15.5%
石油化工
11.1%
医药生产
8.4%
`
烟 草
7.0%
消费产品
6.1%
其 它
10.4%
1998年数据未收集到。
1999年中国软件市场的销售额约为165亿元人民币，其中应用软件为104亿，MIS类软件为43亿。如果按目前软硬件投资的比例为1:3计算，MIS类软件可带动系统集成约为：120亿。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
工业企业系统研究员
责：研究商业企业系统的管理模型、实现方法、比较分析同类型产品。提出可以实现的模型。
权：获得高级培训的权利，市场调查的权利。
利：获得兼职的奖励。
4.
二、市场与信息渠道建设规划
1
ERP软件国内目前（1997年）市场分布
厂商
软件
2.14嘉合资讯股份有限公司
嘉合资讯股份有限公司是台湾公司，1995年进入中国市场，中国公司人数35人，实施人员20人，10年以上经验8人。中国用户数20家。用户主要类型：100%外资企业。
主要行业：电脑制造,仪器仪表,电器制造
2.15北京开思软件技术有限公司
北京开思软件技术有限公司是国内公司，1990年成立，中国公司人数120人，实施人员50人，10年以上经验11人，其中APICSA会员3人。国内有2家代理。中国用户数100家。用户主要类型：国营企业、三资企业。