(完整版)第二讲走进跨境电商

未来发展趋势一
未来发展趋势二
交易结构
B2B B2B B2B
交易结构
B2C B2C B2C
未来发展趋势三
未来发展趋势三
跨境电子商务涵盖实物流、信息流、资金流、单 证流，随着跨境电子商务经济的不断发展，软件 公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套 企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内 容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营 销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内 容，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰， 并逐渐呈现出生态化的特征。
跨境电商的业务模式从海淘到跨境进口到跨境出口，从B2C到 B2B到B2B2C，新的业务模式层出不穷。跨境出口使中国商家 直接面对外国消费者，这种结构的改变将有效提升中国相关行 业的制造与服务水平。跨境进口让中国消费者购买到更多物美 价廉的商品。随着中国与韩国、澳大利亚等国纷纷签订自由贸 易协定，大批产品都将实现零关税，未来的跨境商品流动数量 恐怕远超想象，有很多需求将被创造。
跨境零售
跨境电商B2C+C2C
跨境电子商务
（跨境电商B2B贸易+跨境电商零售）
跨境电子商务的流程
跨境电商发展历程
跨境电商发展规模
跨境电商发展规模
中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务 市场数据监测报告》显示，2014年中国跨境电商交易规 模约为4.2万亿元人民币，比2013年增长33.3%，我国 跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家； 从进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到 85.4%，进口比例14.6%。
跨境电商的特点和趋势
跨境电商的特点
参与 主体
产业 链
运营 方式
• 2012年以前，跨境电商的参与者主要是以小微的草根企业、 个体商户以及网商为主，2013年以来，传统贸易钟的主流 参与者如外贸企业、工厂和品牌商家开始进入这个领域，并 逐渐开始规模化运作。
• 针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环 节的问题，跨境电商企业及服务企业不断向产业链其他环节 延伸，整合多方资源提供一体化服务，新的服务商也在不断 涌现，整个产业链和生态系统的服务链条越来越清晰和完善。
• 早期跨境电商借助中国制造大国的优势，以销售物美价廉的 产品以及OEM代工为主，近两年来大量企业开始考虑走品牌 化运营之路，特别是一些较大的企业开始考虑规模化，建立 自己的平台，把品牌引向海外市场，通过品牌来提升自身在 跨境电商中的价值。
跨境电商存在的问题
产品同质化严重 品牌化未建立 物流时间长且浮动范围大 通关结汇难 跨境电商人才缺失
跨境电商发展规模
注释：中国跨境电商交易规模含跨境电商零售和跨境电商B2B部分
跨境电商发展规模
2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%， 占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先 后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预 计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年 跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
交易环节 支付 运输
通关、结汇 争端处理
产品类目少、更新速度慢
产品类目多、更新速度快
市场规模大但受地域限制，增长速度相对 缓慢
复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售 商-消费者），涉及中间商众多
面向全球市场，规模大，增长速度快
简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费 者），涉及中间商较少
正常贸易支付
跨境电商和传统国际贸易的不同
交易主体交流方式
传统国际贸易
面对面，直接接触
跨境电子商务
通过互联网平台，间接接触
运作模式
基于商务合同的运作模式
需借助互联网电子商务平台
订单类型
大批量、少批次、订单集中、周期长
小批量、多批次、订单分散、周期相对较短
价格、利润率
价格高、利润率相对低
价格实惠、利润率高
产品类目 规模、速度
跨境电子商务与国内电子商务的区别
交易主体差异
电子商务交易主体一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或 者国内个人对个人。而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。可 能是国内企业对境外企业、国内企业对境外个人或者国内个人对境外 个人。交易主体遍及全球，有不同的消费习惯、文化心理、生活习俗 ，这要求跨境电商对各国流量引入、各国推广营销、国外消费者行为、 国际品牌建设等有更深入的了解，复杂性远远超出国内的电商。
据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达 6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将 会提高到20%，年增长率将超过30%，大大超过贸易总 体增速（年8%左右），跨境电商交易额已占我国进出口 贸易额12%左右，已经开始改变贸易的版图。
跨境电商发展规模
跨境电商发展规模
从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中 国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在 11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随 着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨 境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商 进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占 比将会保持相对平稳缓慢的提升。
需借助第三方支付
多通过空运、集装箱海运完成，物流因素 通常借助第三方物流企业，一般以航空小包的
对交易主体影响不明显
形式完成，物流因素对交易主体影响明显
按传统国际贸易程序，可以享受正常通关、 通关缓慢或有一定限制，无法享受退税和结汇
结汇和退税政策
政策（个别城市已尝试解决）
健全的争端处理机制
争端处理不畅，效率低
番外段子
什么是跨wk.baidu.com电商
跨境电商的概念
Cross Border E—Commerce 电子商务应用中一种较为高级的形式， 是指分属不同关境的交易主体，通过电 子商务平台达成交易、进行支付结算， 并通过跨境送达商品、完成交易的一种 国际商业活动。
跨境电商分类
跨境电商B2B
包含线上撮合线下成 交+线上成交部分
跨境电商五大新特征
多边化 小批量 高频度 透明化 数字化
跨境电子商务与国内电子商务的区别
业务环节的差异 交易主体差异 交易风险差异 适用规则差异
跨境电子商务与国内电子商务的区别
业务环节的差异
跨境电子商务业务环节更加复杂。需要经过海关通关、检验检疫、外 汇结算、出口退税、进口征税等环节。在货物运输上，跨境电商通过 邮政小包、快递方式出境，货物从售出到国外消费者手中的时间更长 ，因路途遥远，货物容易损坏，且各国邮政派送的能力相对有限，集 聚增长的邮包量也易引起贸易摩擦。国内电子商务发生在国内，以快 递方式将货物送达消费者，路途近，到货速度快，货物损坏概率低。