小米手机营销策划书ppt
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பைடு நூலகம்
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
九、附件
见世界大学城！！！
三、SWOT分析
小米手机
优势 劣势
机会
1. 手 机自身优 势： （ 1 ） 1.手机自身缺陷：（1） 独特 的定位， （ 2 ）产 品 屏幕翘脚问题（2）手机 人格 化，（ 3 ） 手机配 置 掉漆问题（3） 后盖缝隙 闭合不严密问题（4） 机 和外观； 2.价格优势：.成本价定价 身晃动有响声问题（5） 原装配件中没有耳机；2. 的模式； 3. 销 售渠道优 势： （ 1 ） 信誉缺乏；3.售后服务遭 “电 商模式” ，（ 2 ） 支 质疑； 付方式及购买方式，（ 3 ） 货物配送规则； 4.售后服务保障政策创； 5. 独特的宣传战略：（ 1 ） 高调 发布会宣 传 ，（ 2 ） 利用网络广告促销，（ 3 ） 利用社会化媒体的模式； 6.优秀技术团队支持 1.竞争对手削弱；2.手机 SO WO 电脑化趋势；3.互联网化； 1. 保持性价比优势； 2. 继 1. 提高技术水平； 2. 提高 未来移动终端的发展 续创新销售模式 并保障售后服务水平 ST 1.智能手机市场竞争激烈； WT 2. 自主产权不高； 3. 舆论 1. 提 高自主产 权； 2 。 研 1. 提高市场占有率； 2. 扩 压力挑战；4.资本对投资 发核心技术 大目标群体 回报的要求和压力
威胁
从表格swot表格中我们发现
小米目前的产品包括小米手机操 作系统、米聊客户端和小米手机， 但主要现金流却只有小米手机。现 实情况是，小米以在线销售获得了 定价的主动权，又以低价赢得了发 烧友的追捧，显然，这一低价策略 也限制了小米的利润水平。相信雷 军对小米手机操作系统和米聊有着 战略性的布局，但他能否在资本的 耐心消耗完之前兑现对资本的承诺， 是小米未来必须面临另一挑战。
二、环境分析（微观）
竞争分析：如今科技飞速发展，智能手机几乎可以说是遍地都是， 诸如苹果、三星、诺基亚等外国品牌在中国占有很大的市场，还有 中国自己的手机品牌，如：魅族、步步高、华为、联想等都是小米 的有力竞争者。 消费者分析：小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生 大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式 批量式生产，小米手机的消费群体不断扩大。据我们调查分析小米 手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好 科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学 生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
总预算
第一次活动 工资费用 450000元 第二次活动 湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台 100次100000元 80次120000元 60次 150000元 100次50000元 礼品费用 380000元 现场布置费用 300000元 活动互动费用 250000元
湖南日报
晚报 企业报 公益广告 产品创意广告 公益广告赞助 合计
16版15000元
5版8000元 10版10000元 100000元 210000元 500000元 2643000元
八、结束语
• 手机市场竞争如此激烈，小米手机的优势在竞争中虽然很明显，但是 并不能成为长期占据市场的理由。科技的飞速发展所带来的结果只能 是产品的更新换代越来越快，如果不能及时创新，不能及时扩大市场 占有率，那小米的结果不言而喻，必然是淘汰的。我们一定要不断创 新，把握住每一个时机，抢占市场。
七、行动方案
一．第一次促销 时间：2014年11月25日，圣诞节促销 ，地点：一线城市（深圳、北京、 上海等）步行街苏宁电器 1.活动主题 ：3G时代，智能享受，小米与您一路同行。 2.活动对象 ：全国各大高校在校师生，以及全国各公司白领阶层。 3.促销方法 ：⑴活动期间，凡购买小米手机，均有便携式旅行小音箱赠 送；⑵活动期间，将有幸运抽奖活动，奖品见各商场活动海报；⑶小米老顾 客可享受现场购机返现活动，现场立返200元。 4.广告配合 :广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红 、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场 5.人力安排 :每个卖场配备两名促销员、两名讲解员、四名导购员、一名 主持人、十名工作人员，主持人负责现场活动的气氛渲染，十名工作人员负 责抽奖活动以及与主持人的互动活动。所有人员活动当天务必到位，不准无 故缺席，对于活动期间不服从管理人员，立刻解聘。 6.财务核算 :⑴工资费用：450000元；⑵礼品费用：380000元；⑶活动现 场布置费用：300000元⑷活动互动费用250000元。
2.价格策略： ⑴最为低廉的智能手机---雷军表 示5年内不打算赚钱，所以小米是以 近乎成本出售的。 ⑵利用网络营销的特点减少成本 ，拥有iphone和三星的配置，只要 1999远就可拿下，这为对价格十分 敏感的青年人来说是聚划算的。
3.分销渠道策略： 以网络作为载体进行B2C电子商务的销售方式。这种销售方式为企业提 供新的销售渠道，同时具有调查、销售、服务、咨询为一体的特点，能为 消费者提供更为便捷的购买方式，也给企业带来更好的信息。 ⑴完善的配送。我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。使消费者 不用担心货到手的时间问题。 ⑵建立一个完善的订货系统，减少销售费用，使成本降低。 ⑶网上商店，营业时间长、业务范围广、产品更新快，为消费者提供最 优购物方式。 ⑷公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提 供订货支持。 ⑸公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投 入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 ⑹公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 酷似苹果的公关手段。消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让粉丝 跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。
二、第二次促销
• 时间：2014年5月1日到3日，元旦促销，地点：二、三线城市（长沙、杭州、 东莞等）百货商场、国美电器、五星电器 。 • 1.活动主题：五一飘红，小米惠卖（红米799、2A1199、2S1299、米3只要 1999） • 2.活动目的：更好地塑造本企业的形象，提高小米的知名度，吸引更多的米 友。 • 3.活动时间：仅限2014年5月1日到3日 • 4.活动安排：⑴推出一系列趣味有奖问答；⑵设立惊喜大奖，凡经常关注小 米手机的消费者都有可能获奖。⑶礼品包装强调文化品位。 • 5.广告配合：⑴电视类：湖南电视台、湖北电视台、北京电视台、上海电视 台；5秒广告片、15秒广告片、30秒广告片、公益广告；⑵报纸类：湖南日 报、晚报、企业报；公益广告、创意广告、产品广告的平面创意设计；⑶企 业宣传册：POP展板、SP海报、条幅等宣传用品制作。 • 6.广告费用：湖南电视台100次100000元、湖北电视台80次120000、北京 电视台60次150000、上海电视台100次50000湖南日报16版15000元、晚报 5版8000元、企业报10版10000元、公益广告100000元、产品创意广告 210000元
小米营销策划书
营销1211班第七小组 组员：唐博、张诗涵、刘童玲、颜玉婷、 黄琼洋 指导老师：袁华 策划时间：2014.4.8
前言
小米手机自上市以为，受到了广大手机用户的喜爱。但是由于智 能手机市场的竞争非常激烈，小米手机的销量远远落后于其他几大手 机品牌。在智能手机飞速发展的如今，小米手机虽然优势明显，但也 只有不断革新才不会在未来的竞争中被淘汰。 在策划书中，针对小米手机的现状，我们在市场调查分析的基础 上进行了SWOT分析。通过SWOT分析，我们发现了小米手机在发展中的 各种优缺点，而针对这些优缺点，我们制订了切实可行的营销计划， 以此来提升小米手机的品牌知名度和美誉度。 我们此次策划的目的有三：一是提高小米手机产量；二是扩大消 费目标群体；三是扩展目标市场。
四、营销策略
1.目标消费群体 小米手机现有的消费群体多是年轻人，但随着社会的发展，不少中老 年人也开始使用智能手机，所以，我们的目标消费群体要进一步扩展， 不仅要针对年轻人，更要将中老年人也视为我们的潜在消费者。 2.市场定位 全国范围内，致力于中低收入阶层的年轻人，不断发展潜在的中老年 人。
五、营销策划目标
目录
• • • • • • • • • 一、策划概要 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销策划目标 六、营销组合略策 七、行动方案 八、结束语 九、附件
一、策划摘要
• 1.策划原因 小米为发烧友而生，而发烧友这个群体主要集中在一二线城市的学 生和白领中。这个群体相对于中国庞大的人口基数，只有很少的一部分。 如今，智能手机飞速发展，小米若不扩大市场占有率，那么，在未来的 竞争中，必然遭受淘汰。 • 2.策划目标 通过一系列活动，让更多的人更深入的了解小米手机，以提高小米 的品牌知名度和美誉度。
二、环境分析（宏观）
• 人口环境：在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，，还有3 亿人口需要将手机换为智能手机
• 经济环境：中国的储蓄率高达52%，居世界第一。而手机又是现代 人类生活中必不可少的工具
• 自然环境：①能源成本上升，劳动力成本上升。②手机废弃零部件 对环境的影响很大。例如：电池。 • 科学技术环境：核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无 法自行生产，产量受上游供应商限制 • 社会文化环境：对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，但经济又不宽 裕的年轻人而言，小米手机性价比高，尽显价格优势
1．提高小米手机产量； 2.扩大消费目标群体；
3.扩展目标市场。
六、营销组合略策
1.产品策略 ⑴发烧友手机，核心卖点是高配置和软硬一体 。以及手机附属品（手机配件，使用付费软件） ⑵硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为 国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米 手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手 机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与 HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面 是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求 。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质 估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即 FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下 也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 ⑶标准型产品，消费者在购买时就能确定和评 价其质量，因此该产品非常适合网络营销。 ⑷包装特别承重抗摔。 ⑸国家“三包”售后服务。
九、附件
见世界大学城！！！
三、SWOT分析
小米手机
优势 劣势
机会
1. 手 机自身优 势： （ 1 ） 1.手机自身缺陷：（1） 独特 的定位， （ 2 ）产 品 屏幕翘脚问题（2）手机 人格 化，（ 3 ） 手机配 置 掉漆问题（3） 后盖缝隙 闭合不严密问题（4） 机 和外观； 2.价格优势：.成本价定价 身晃动有响声问题（5） 原装配件中没有耳机；2. 的模式； 3. 销 售渠道优 势： （ 1 ） 信誉缺乏；3.售后服务遭 “电 商模式” ，（ 2 ） 支 质疑； 付方式及购买方式，（ 3 ） 货物配送规则； 4.售后服务保障政策创； 5. 独特的宣传战略：（ 1 ） 高调 发布会宣 传 ，（ 2 ） 利用网络广告促销，（ 3 ） 利用社会化媒体的模式； 6.优秀技术团队支持 1.竞争对手削弱；2.手机 SO WO 电脑化趋势；3.互联网化； 1. 保持性价比优势； 2. 继 1. 提高技术水平； 2. 提高 未来移动终端的发展 续创新销售模式 并保障售后服务水平 ST 1.智能手机市场竞争激烈； WT 2. 自主产权不高； 3. 舆论 1. 提 高自主产 权； 2 。 研 1. 提高市场占有率； 2. 扩 压力挑战；4.资本对投资 发核心技术 大目标群体 回报的要求和压力
威胁
从表格swot表格中我们发现
小米目前的产品包括小米手机操 作系统、米聊客户端和小米手机， 但主要现金流却只有小米手机。现 实情况是，小米以在线销售获得了 定价的主动权，又以低价赢得了发 烧友的追捧，显然，这一低价策略 也限制了小米的利润水平。相信雷 军对小米手机操作系统和米聊有着 战略性的布局，但他能否在资本的 耐心消耗完之前兑现对资本的承诺， 是小米未来必须面临另一挑战。
二、环境分析（微观）
竞争分析：如今科技飞速发展，智能手机几乎可以说是遍地都是， 诸如苹果、三星、诺基亚等外国品牌在中国占有很大的市场，还有 中国自己的手机品牌，如：魅族、步步高、华为、联想等都是小米 的有力竞争者。 消费者分析：小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生 大约占总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式 批量式生产，小米手机的消费群体不断扩大。据我们调查分析小米 手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好 科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学 生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
总预算
第一次活动 工资费用 450000元 第二次活动 湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台 100次100000元 80次120000元 60次 150000元 100次50000元 礼品费用 380000元 现场布置费用 300000元 活动互动费用 250000元
湖南日报
晚报 企业报 公益广告 产品创意广告 公益广告赞助 合计
16版15000元
5版8000元 10版10000元 100000元 210000元 500000元 2643000元
八、结束语
• 手机市场竞争如此激烈，小米手机的优势在竞争中虽然很明显，但是 并不能成为长期占据市场的理由。科技的飞速发展所带来的结果只能 是产品的更新换代越来越快，如果不能及时创新，不能及时扩大市场 占有率，那小米的结果不言而喻，必然是淘汰的。我们一定要不断创 新，把握住每一个时机，抢占市场。
七、行动方案
一．第一次促销 时间：2014年11月25日，圣诞节促销 ，地点：一线城市（深圳、北京、 上海等）步行街苏宁电器 1.活动主题 ：3G时代，智能享受，小米与您一路同行。 2.活动对象 ：全国各大高校在校师生，以及全国各公司白领阶层。 3.促销方法 ：⑴活动期间，凡购买小米手机，均有便携式旅行小音箱赠 送；⑵活动期间，将有幸运抽奖活动，奖品见各商场活动海报；⑶小米老顾 客可享受现场购机返现活动，现场立返200元。 4.广告配合 :广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红 、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场 5.人力安排 :每个卖场配备两名促销员、两名讲解员、四名导购员、一名 主持人、十名工作人员，主持人负责现场活动的气氛渲染，十名工作人员负 责抽奖活动以及与主持人的互动活动。所有人员活动当天务必到位，不准无 故缺席，对于活动期间不服从管理人员，立刻解聘。 6.财务核算 :⑴工资费用：450000元；⑵礼品费用：380000元；⑶活动现 场布置费用：300000元⑷活动互动费用250000元。
2.价格策略： ⑴最为低廉的智能手机---雷军表 示5年内不打算赚钱，所以小米是以 近乎成本出售的。 ⑵利用网络营销的特点减少成本 ，拥有iphone和三星的配置，只要 1999远就可拿下，这为对价格十分 敏感的青年人来说是聚划算的。
3.分销渠道策略： 以网络作为载体进行B2C电子商务的销售方式。这种销售方式为企业提 供新的销售渠道，同时具有调查、销售、服务、咨询为一体的特点，能为 消费者提供更为便捷的购买方式，也给企业带来更好的信息。 ⑴完善的配送。我们打算通过第三方物流公司委托他们完成。使消费者 不用担心货到手的时间问题。 ⑵建立一个完善的订货系统，减少销售费用，使成本降低。 ⑶网上商店，营业时间长、业务范围广、产品更新快，为消费者提供最 优购物方式。 ⑷公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提 供订货支持。 ⑸公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投 入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。 ⑹公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。 酷似苹果的公关手段。消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让粉丝 跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。
二、第二次促销
• 时间：2014年5月1日到3日，元旦促销，地点：二、三线城市（长沙、杭州、 东莞等）百货商场、国美电器、五星电器 。 • 1.活动主题：五一飘红，小米惠卖（红米799、2A1199、2S1299、米3只要 1999） • 2.活动目的：更好地塑造本企业的形象，提高小米的知名度，吸引更多的米 友。 • 3.活动时间：仅限2014年5月1日到3日 • 4.活动安排：⑴推出一系列趣味有奖问答；⑵设立惊喜大奖，凡经常关注小 米手机的消费者都有可能获奖。⑶礼品包装强调文化品位。 • 5.广告配合：⑴电视类：湖南电视台、湖北电视台、北京电视台、上海电视 台；5秒广告片、15秒广告片、30秒广告片、公益广告；⑵报纸类：湖南日 报、晚报、企业报；公益广告、创意广告、产品广告的平面创意设计；⑶企 业宣传册：POP展板、SP海报、条幅等宣传用品制作。 • 6.广告费用：湖南电视台100次100000元、湖北电视台80次120000、北京 电视台60次150000、上海电视台100次50000湖南日报16版15000元、晚报 5版8000元、企业报10版10000元、公益广告100000元、产品创意广告 210000元
小米营销策划书
营销1211班第七小组 组员：唐博、张诗涵、刘童玲、颜玉婷、 黄琼洋 指导老师：袁华 策划时间：2014.4.8
前言
小米手机自上市以为，受到了广大手机用户的喜爱。但是由于智 能手机市场的竞争非常激烈，小米手机的销量远远落后于其他几大手 机品牌。在智能手机飞速发展的如今，小米手机虽然优势明显，但也 只有不断革新才不会在未来的竞争中被淘汰。 在策划书中，针对小米手机的现状，我们在市场调查分析的基础 上进行了SWOT分析。通过SWOT分析，我们发现了小米手机在发展中的 各种优缺点，而针对这些优缺点，我们制订了切实可行的营销计划， 以此来提升小米手机的品牌知名度和美誉度。 我们此次策划的目的有三：一是提高小米手机产量；二是扩大消 费目标群体；三是扩展目标市场。
四、营销策略
1.目标消费群体 小米手机现有的消费群体多是年轻人，但随着社会的发展，不少中老 年人也开始使用智能手机，所以，我们的目标消费群体要进一步扩展， 不仅要针对年轻人，更要将中老年人也视为我们的潜在消费者。 2.市场定位 全国范围内，致力于中低收入阶层的年轻人，不断发展潜在的中老年 人。
五、营销策划目标