西门子公司的全球采购策略

4
西门子公司的全球采购委员会直接管理全球材料 经理(Commodity Manager)，每位材料经理负责 经理(Commodity Manager)， 特定材料领域的全球性采购，寻找合适的供应商， 特定材料领域的全球性采购，寻找合适的供应商， 达到节约成本的目标，确保材料的充足供应。 达到节约成本的目标，确保材料的充足供应。 手机市场的增长很快， “手机市场的增长很快，材料经理的一项重要职 找到合适的、 能就是找到合适的 能就是找到合适的、能够与西门子公司一起快速 成长的供应商。”西门子公司认为，供应商的成 成长的供应商。 西门子公司认为， 长潜力在其他成熟产业可能并不重要， 长潜力在其他成熟产业可能并不重要， 但是在 手机产业却非常重要。 手机产业却非常重要。
11
每年年底， 每年年底，西门子移动公司内部所有与供应商有 过接触的部门还会对供应商进行价格 对供应商进行价格、 过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务 和产品质量三方面的总拥有成本(TCO)进行评分， (TCO)进行评分 和产品质量三方面的总拥有成本(TCO)进行评分， 评价较差的供应商可能就会失去大笔订单。 评价较差的供应商可能就会失去大笔订单。在竞 争面前，供应商自然会对自己的产品质量、 争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产品 价格、物流服务等各方面严格审视， 价格、物流服务等各方面严格审视，以期达到西 门子公司的高标准、严要求。 门子公司的高标准、严要求。
2
一、全球统一采购 过去很长一段时间里，西门子公司通讯 通讯、 过去很长一段时间里，西门子公司通讯、能 源、交通、医疗、照明、自动化与控制等各个产 交通、医疗、照明、 业部门(Division)根据各自的需求独立采购。 (Division)根据各自的需求独立采购 业部门(Division)根据各自的需求独立采购。随 着西门子公司的逐渐扩大和发展， 着西门子公司的逐渐扩大和发展，采购部门发现 不少的元部件需求是重叠的： 不少的元部件需求是重叠的：通讯产业需要订购 液晶显示元件， 液晶显示元件，而自动化和控制分部也需要购买 相同的元件。由于购买数额有多有少，选择的供 相同的元件。由于购买数额有多有少， 应商、产品质量、产品价格与服务差异非常之大。 应商、产品质量、产品价格与服务差异非常之大。
10
除了给供应商持续的成本压缩压力以外， 除了给供应商持续的成本压缩压力以外， 西门 子公司还充分利用订单份额来做诱饵 还充分利用订单份额来做诱饵， 子公司还充分利用订单份额来做诱饵，让现有的 2—3个供应商充分竞争。只有价格最低的供应商， 3个供应商充分竞争。只有价格最低的供应商， 才会得到西门子公司更多的订单。 才会得到西门子公司更多的订单。
案例研究1 案例研究1：西门子公司的全球采购策略 西门子公司是一家有着150多年历史、 西门子公司是一家有着150多年历史、横跨数个 150多年历史 产业的航空母舰式的公司， 产业的航空母舰式的公司，仅仅西门子信息与移 (ICM，以下简称西门子移动公司) 动通信 (ICM，以下简称西门子移动公司)一家公 2001年的采购额就达到了20亿欧元 年的采购额就达到了20亿欧元。 司，2001年的采购额就达到了20亿欧元。西门子 移动公司的供应商浩如烟海， 移动公司的供应商浩如烟海，分布在全球的各个 角落，如何与他们协同作战?如何做到“ 角落，如何与他们协同作战?如何做到“精益采 如何从采购环节中节省成本? 购”?如何从采购环节中节省成本?
7
中国西门子移动公司采购部的角色重心就不同了。 中国西门子移动公司采购部的角色重心就不同了。 其主要任务是利用中国市场的廉价材料， 其主要任务是利用中国市场的廉价材料，降低生 产成本，提高西门子手机的全球竞争力。2001年 产成本，提高西门子手机的全球竞争力。2001年 西门子移动公司在中国采购占全球采购额的25 25％。 西门子移动公司在中国采购占全球采购额的25％。 在中国生产的每部西门子手机都达到了60％ 在中国生产的每部西门子手机都达到了60％的国 60 产化率(Local Content) 产化率(Local Content)。中国低廉的材料价格 已经成为西门子手机征战全球性市场的一大利器。 已经成为西门子手机征战全球性市场的一大利器。
9
西门子公司的高级采购工程部门(APE)能够 西门子公司的高级采购工程部门(APE)能够 (APE) 起到从设计源头上压缩采购成本的作用。 从设计源头上压缩采购成本的作用 起到从设计源头上压缩采购成本的作用。如果设 计原型中一个元部件的价格是11个欧元， 11个欧元 计原型中一个元部件的价格是11个欧元，但目标 价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改， 价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改， 采用更少的元部件或用更加集成的元部件。 采用更少的元部件或用更加集成的元部件。有的 时候， 时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格 倒推成本(Target Price—based Costing)。 倒推成本(Target Price based Costing)。 “我们对供应商的要求是每年都能比上一年节省 更多的成本。 更多的成本。”
1
“我们产品的价格每年都有20％-25％的下降，这 我们产品的价格每年都有20％ 25％的下降， 我们产品的价格每年都有20 笔钱从哪里来?只有从供应体系中挤出来。”西 笔钱从哪里来?只有从供应体系中挤出来。 门子移动公司全球采购中国部门的德籍副Baidu Nhomakorabea裁柯 逸华(Miehael Kalweit)告诉记者 告诉记者。 逸华(Miehael Kalweit)告诉记者。 全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、 全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、节 是西门子公司进行采购管理 约采购成本的关键，西门子移动公司的采购系统 约采购成本的关键， 是西门子公司整个全球采购网的一部分。 是西门子公司整个全球采购网的一部分。
8
三、供应商管理策略 21世纪的采购管理中 世纪的采购管理中， 在21世纪的采购管理中，供应商早巳不是以 前的小供货商(Vendor) (Vendor)， 前的小供货商(Vendor)，而是企业的战略联盟者 alliance)。对于这些不再俯首贴耳、 (Strategic alliance)。对于这些不再俯首贴耳、 有时甚至还会高高在上的“伙伴”们，如何才能 有时甚至还会高高在上的“伙伴” 让他们为西门子移动公司的业务做更大的贡献呢? 让他们为西门子移动公司的业务做更大的贡献呢?
5
西门子移动公司的采购系统还有一个特色是， 西门子移动公司的采购系统还有一个特色是，在 采购部门和研发设计部门之间有一个“ 采购部门和研发设计部门之间有一个“高级采购 工程部门”(APE，Advance Procurement 工程部门”(APE， Engineering)。 Engineering)。作为一座架在采购部和研发部之 间的桥梁； 间的桥梁； 高级采购工程部的作用是在研发设计的阶段就用 采购部门的眼光来看问题，充分考虑到未来采购 采购部门的眼光来看问题， 的需求和生产成本上的限制。 的需求和生产成本上的限制。
6
二、分合有度 由于产业链分布在各个国家， 由于产业链分布在各个国家，西门子移动公司在 各地区采购部门的角色很不一样： 各地区采购部门的角色很不一样： 日本的供应商如东芝公司和松下公司直接参与了 西门子手机的早期开发(ESI (ESI， 西门子手机的早期开发(ESI，Early Supplier Involvement)。 Involvement)。西门子移动公司需要知道哪些需 求在技术上是可行的，哪些是不可行的， 求在技术上是可行的，哪些是不可行的，而东芝 和松下等企业也要知道西门子公司想要得到什么 产品，采购部门的主要工作就是与日本供应商的 产品， 研发中心进行研发技术方面的协调、 研发中心进行研发技术方面的协调、沟通和同步 运作(Synchronize) (Synchronize)。 运作(Synchronize)。
12
3
精明的西门子人很快就看到了沉淀在这里的 采购成本” 于是， “采购成本”。于是，西门子公司设立了一个采 购委员会(Procurement Council)， 购委员会(Procurement Council)，来协调全球 的采购需求， 的采购需求，把六大产业部门所有公司的采购需 求汇总起来，这样， 求汇总起来，这样，西门子公司可以用一个声音 同供应商进行沟通。大订单在手， 同供应商进行沟通。大订单在手，就可以吸引全 球供应商进行角逐， 球供应商进行角逐，西门子公司在谈判桌上的声 音就可以响很多。 音就可以响很多。