良品铺子节点营销方案

良品铺子

2017年4-6月整合营销项目方案

目录

1/ 需求回顾与沟通策略思考

2/ 517吃货节创意

3 /517吃货节费用预算分配

4/ 全年各营销节点大节点事件创意思考

年度核心诉求确立：2017年，良品铺子确立“好零食，选良品”为年度品牌核心诉求策略。

17年首波大节点营销展开：

✓2017年4—6月，良品铺子将针对吃货节这个节点进行营销。项目时间：2017.4.15-2017.6.5

✓三个S 级产品同时上线；

✓年度核心IP 剧《欢乐颂2》上线；

项目背景

Background /

用户心智目标：消费者心智占领，建立“好零食=良品铺子”的品牌印记。

销售目标：通过传播沟通，让消费者对良品铺子的三大S 级产品形成强烈感知，打造成为经典爆款，在线上狙击竞品三只松鼠，线下实现销售提升。

传播目标：通过创意事件、趣味性内容、冲击力的视觉提升消费者的互动，在自媒体发酵，让消费者感知到，良品铺子品牌与产品都已全新升级的印象。

project 项目需求回顾

requirements /

17年良品铺子要完成传播的挑战

Objective/

聚焦信息

让消费者感知“好零食=良品铺子”的品牌印记

选择源自全球的优质产区，阳光充足、雨水充分、土壤无农药污染等。

产地严选严格筛选果实的大小、饱满度、营养成分，提供精致有品的原料。原料精选利用企业独有的加工工艺，如低温慢烤，建立具备区隔性的产品品质。品质工艺选择源自全球的优质产区，阳光充足、雨水充分、土壤无农药污染等。匠心美味基于消费者的口味需求，定制化调配零食口味，为消费者提供最好的口感体验。

口味研发按照超标准的食品检验流程，保障产品安全。严格品控保证产品原料安全消除消费者顾虑

保证产品工艺吃得更加健康保证产品口味愉悦的食用体验保证产品品质

买得放心，吃得安心好零食良品铺子能为消费者提供安全、健康、美味的高品质好零食良品铺子能为消费者带来的利益

Benefit /

我不止卖零食，我还卖萌三只松鼠百草味我以前卖零食，现在我还想卖温暖

产品是基础情感沟通帮助品牌脱颖而出

竞品沟通策略分析

Competitive /

好零食选良品铺子2017年品牌诉求如何沟通建立情感共鸣

沟通策略的思考Thinking /

年轻白领（23-28岁）主力传播沟通群体

年轻妈妈（29-35岁）主力消费群体

大学生（18-22岁）次沟通群体-享受有品质的生活

-追求新鲜、变化、时尚

-个性鲜明

-有一定经济能力和购买能力

-潮流引领和追随者消费者选择零食的原因数据来源：AC 尼尔森—零食市场消费报告

餐间解饿改善心情补充营养作为奖励代替正餐缓解压力管理体重76%64%63%53%45%44%38%零食除了解饿还有助于改善心情良品铺子受众分析

Consumer /

原料改善心情感性需求品牌支撑口味工艺品质好零食X 良品铺子的S 级好零食能让你改善心情，开心每一天年度沟通策略

Strategy /