经济学沙盘实验报告

经济学沙盘实验分析报告
学院：经济与贸易学院
学校：中山大学新华学院
专业： 2019级金融工程
班级：金工A班
组别：汽车B组
小组成员：梁晶晶、谭雅婧、林俊贤、
黄俊豪、郭炜晨
指导老师：蓝舟琳
完成时间：2021年4月3日
目录
一、沙盘实训活动介绍 (3)
二、团队介绍 (3)
（一）汽车B公司组织架构 (3)
（二）职位分配 (3)
（三）职责定位 (4)
三、宏观经济分析（以第3年为例） (4)
（一）本年经济环境 (4)
（二）经济指标实际情况对比和分析 (6)
四、理性决策及微观经济分析（以第3年为例） (7)
（一）企业生产分析 (7)
1．订单竞标 (7)
2．贷款竞标 (7)
3．土地竞标 (7)
4．劳动力竞标 (8)
（二）企业成本分析 (9)
（三）市场结构分析 (10)
1．寡头垄断市场 (10)
2．完全垄断 (11)
五、实验总结 (11)
一、沙盘实训活动介绍
沙盘源自西方军事战争沙盘实验推演。

经济学沙盘实验利用类似原理，通过及经济运行仿真教学系统，把宏观经济和微观经济简化、抽象，设计在经济学沙盘盘面上，通过微观厂商模拟经营，形成宏观统计数据，为新一届政府宏观政策提供依据。

本次实训我们分为8组，分别经营钢铁、汽车、家电三种不同类型厂商，并由不同厂商竞争扮演政府角色。

模拟厂商通过经济学沙盘进行六年对抗演练，通过最后一年末与原始状态的公司总资产对比,判断公司运营的总体状况。

通过GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面来衡量本届政府的政绩好坏。

二、团队介绍
在自由组队后，我们随机选择了模拟经营汽车B公司。

（一）汽车B公司组织架构
（二）职位分配
通过对各职位职能了解后，我们小组进行了人员分配如下图：
（三）职责定位
1．总经理：分析宏观经济环境；分析资源要素环境与总需求；确定理性决策基础；指定业务策略；组织团队协作；经营业绩总结和最优决策分析。

2．生产总监：理解边际产量递减对生产的影响；拟合总产量曲线；计算年度最优产量；管理固定资产投资；技术改革。

3．财务总监：判断资金供求关系；编制年度现金计划；决策记录；指定厂商融资策略；控制厂商成本费用。

4．营销总监：市场结构分析；明确产量约束对销售的影响；指定广告宣传策略；报价策略；产品交货和分析销售业绩。

5．采购总监：分析原料市场供求关系；价格谈判；与相关部门协调。

6．人力资源总监：分析劳动力供求关系；计算需要招聘的人数；竞标劳动力和支付工资
三、宏观经济分析（以第3年为例）
（一）本年经济环境
第2年经济指标
贷款方面，由于今年政府可贷资金量减少，由去年的60400万直接减少到了32200万元，可以看出资金处于紧缺状态。

因此，引发了各企业新一轮的贷款竞争，而有些企业为了争取自己企业能够获取到更多的的贷款金额来扩大自己的生产，在其贷款竞标时纷纷选择提高了企业竞标还贷利率，导致今年贷款最低利率由去年的5%升至6%，从而不利于其他公司的经济良好运行。

失业率较上年有所降低，由去年的12.2%降到了9.57%，最低工资由10增加到11万元。

第三年外围经济数据：
（二）经济指标实际情况对比和分析
第3年经济指标
第2年和第3年经济指标对比
第三年政府在执政的过程中，因为部分公司竞标走大部分工人，导致部分公司招不到工人，所以个人总收入相对却减少了，对本年经济发展有抑制作用，导致今年GDP反而减少，所以政府采取了提高公司所得税率，年度最低工资也上涨至11万元一年，同时
降低了进口钢铁的现货和期货价，从而使市场流通稳定，以至物价达到CPI稳定，防止通货膨胀。

四、理性决策及微观经济分析（以第3年为例）
（一）企业生产分析
1．订单竞标
我们公司在第3年的竞标价是15.8万元一辆汽车，选择不再投入广告费。

因为我们公司在前期已经连续两年投入过广告费用，且我们公司在第二年的时候做的商品报价低于汽车A公司，导致我们的汽车订单量过大，而我们自身生产线不足以完成该订单量。

汽车A公司在第二年的时候投入比我们多的广告费，所造成的品牌效应大于我们，所以在第三年的时候我们以最高限价为商品报价不投入广告费，以拿下我们能吞下的订单量。

2．贷款竞标
我们公司在第三年选择贷款8000万元。

因为我们公司在第2年的订单量过大，导致无法完成，为避免违约而损失品牌效应，迫使我们不得不选择代工，使得我们在第二年无法正常的运行，这也使得我们向钢铁公司举债。

第2年的代工使得生产成本增加，商品报价低利润少，举债和政府贷款利息，使得我们不得不在第3 年进行政府贷款。

3．土地竞标
第3年政府制定政策，土地实际供给量为200亩。

因为供应的土地有限，加之第二年公司亏损，本年可用流动资金较少，预估本
年生产成本后，决定采用保守的方式。

因而在本年度我们不参与土地竞标，以确保本年公司的稳健运行。

4．劳动力竞标
第3年年度最低工资为11万元每人。

商品竞标我们公司本年订单量为1300单。

通过产能计算后可知我们只需330人便可完成本年的订单，对其他公司劳动力报价的不了解，通过劳动力供给曲线对本年劳动力总量的估算以及边际报酬递减规律，我们出于保险选择报价高于去年年劳动力平均工资，本年我们公司的劳动力报价为14万元每人，最终得到的劳动力总量为330人，但是劳动力价格高于了市场均价，劳动力成本高于汽车A公司。

（二）企业成本分析
在第三年中，我们公司的成本主要分为固定成本和可变成本，固定成本包括：土地租金1000万元，管理费2000万元，利息1000，技改投入0，可变成本包括：原料成本9100万元，劳动力工资4700万元，加班费0，广告费0；总成本为17800万元。

我们作为汽车公司要在实现订单的基础上控制成本，即要实现厂商利润最大化，就是要在既定产量的水平上，使成本最小化。

然后是劳动力成本与是否要增加生产线，要实现成本最小化在于实现劳动力和资本的最佳要素配置，即增加工人招聘还是增加生产线，或是增加加班费用，亦或者是进行技术改革。

另外，可以通过原料价格谈判来降低企业生产成本。

我们公司在第二年年末向钢铁公司购买钢铁期货（在我们看来，购买期货会比购买现货更加便宜，也可以减少仓储费），这使得我们在第三年不需要购买钢铁现货，而汽车A公司在第三年由于原料短缺，
以高价购入钢铁，钢铁成本高于我们；在第三年年末，我们通过原料价格谈判，以接近钢铁成本价买入第四、五、六年的钢铁期货，这使得我们在成本上比其他公司少。

汽车B公司六年的汽车产量与钢铁成本
（三）市场结构分析
在本次的沙盘实操训练中，汽车公司只有两家，此时的市场已经形成了寡头垄断市场，并且我们的产品无替代品且产品的差异性小，如果我们两家汽车公司合作的话，将会形成完全垄断市场。

无论是哪一种市场结构，公司在做决策是都要考虑对手的可能性。

1．寡头垄断市场
在寡头垄断市场下，我们主要考虑的是公司影响力、产品报价以及劳动力报价；由于只有两家企业，整个市场上的汽车订单量由双方瓜分。

以第二年为例，汽车A公司产品报价为16元，而我们公司报价为14.5，在广告费投入无太大差距下，我们的订单量为1600，而汽车A公司为1100。

这也就造成了双方订单量相差过大，其中一方必然吞不下而造成损失。

而在第三年，双方标价分别为15.7和15.8，但由于第二年我方报价过低使得品牌效益在第三年
时高过汽车A公司，使得他们在第三年不得不大量投入广告费用来获取相同的订单量。

第二年汽车公司订单竞标
第三年汽车公司订单竞标
2．完全垄断
如果在产品报价与劳动力报价的时候，我们两家公司提前商量好价格与数量，那么我们双方将会是均分市场，是一种合作共赢的方法；但这种方式的风险也是最大的，在博弈论之中，博弈可分为合作博弈与非合作博弈。

假若在竞标前双方商量好报价，但出于企业盈利的心理，一方在竞标中背弃合作，那么对于另一方来说将会造成不可估量的损失。

五、实验总结
在这次沙盘实操训练中，我们汽车B小组在最后一年第6年赚取了最高净利润3500万元，这得益于我们在第3年的时候正确的预测到了钢铁价格将来会大幅度上升，于是从第三年开始就从2家
钢铁公司以低价分批预定了第4年及第5年的钢材，同时避免在当年以高价买现货钢材，也避免了交大量仓储费。

同时在汽车A 公司和其他家电公司缺铁又不想从钢铁公司手上买高昂的现货铁时，将部分钢铁转以低于钢铁公司一点的价转卖出去赚取差价。

而在第2年的时候由于我们的商品报价过低且投入了广告费导致我们商品订单量过大，超出了自己生产能力，为了避免损失我们辛苦打造的品牌效应，我们选择让汽车A公司代我们生产才勉强完成我们的订单。

这次失误让我们变得谨慎，于是从第3年开始认真做好相关决策，做好市场预测。

通过这次沙盘实操，我们认识到在做每一个决策之前都要全方面、多视角的考虑。

除此之外，决策前的资金预算和下一年的计划也是相当重要的，就如第二年一样，没有做任何的预算与计划，导致在决策中出现漏洞，造成不必要的损失。

另外我们深刻的体会到团队合作的重要性，在一个公司中虽然有部门之分，但他们仍是一体的，一荣俱荣，一损俱损。